Globale verkryging is 'n voorsieningskettingbestuurstrategie wat maatskappye in staat stel om toegang te verkry tot hulpbronne, goedere en dienste van verskaffers regoor die wêreld. Anders as binnelandse verkryging, wat 'n bietjie soos inkopies by die plaaslike winkel is, gee globale verkryging besighede 'n paspoort na die wêreldmark.
Hier is net 'n paar voordele van globale verkryging:
- Koste vermindering: Met globale verkryging kan maatskappye materiaal of dienste teen laer koste koop van lande met lae arbeidstariewe, gunstige ekonomiese toestande of 'n oorvloed hulpbronne.
- Diversiteit van hulpbronne: Globale verkryging verbreed die verskeidenheid hulpbronne wat beskikbaar is, insluitend grondstowwe of produkte wat nie plaaslik gevind word nie. Byvoorbeeld, 'n sjokolademaker in die VSA kan kakao direk van Ecuador of Ghana verkry om die hoogste gehalte te verseker.
- Kompeterende voordeel: Om in breër markte te werk, kan ook lei tot mededingende voordele soos unieke produkaanbiedinge, verbeterde besigheidsprosesse of beter markposisionering.
Ondanks die vele voordele daarvan, kan wêreldwye verkryging egter tot verlammende slaggate lei vir maatskappye wat nie versigtig is oor hoe hulle dit benader nie. Lees verder om sewe algemene foute te verken wat besighede maak wanneer hulle die eerste keer van wêreldmarkte begin verkry – en hoe om dit te vermy!
INHOUDSOPGAWE
Onvoldoende verskaffer-evaluering
Verwaarlosing van buitelandse regulasies
Gebrek aan kontrakduidelikheid
Met die veronderstelling dat verskaffers alle kostes dra
Langtermyn afhanklikheid sonder rugsteun
Vermy besoeke op die terrein
Het nie 'n uitgangstrategie nie
Die belangrikheid van strategiese denke wanneer wêreldwyd verkry word
1. Onvoldoende verskafferevaluering
Een algemene fout wat baie maatskappye maak wanneer hulle van internasionale markte verkry, is die onvoldoende evaluering van potensiële verskaffers. Hierdie toesig kan lei tot 'n verskeidenheid kwessies, insluitend lae kwaliteit produkte, vertragings in aflewering, swak kommunikasie en finansiële verliese.
Om van hierdie slaggate en uitdagings weg te kom, moet besighede die volgende beste praktyke aanneem wanneer hulle potensiële verskaffers kies:
- Ontwikkel 'n deeglike evalueringsproses: Die skep van 'n omvattende verskaffer evaluering kontrolelys is krities in die beoordeling van die lewensvatbaarheid van 'n potensiële vennootskap. Hierdie kontrolelys moet kriteria vir die evaluering van verskaffers insluit, met sleutelprestasie-aanwysers (KPI) soos kwaliteit, afleweringstyd, koste en kommunikasie.
- Voer due diligence uit: 'n Deeglike ondersoek na potensiële verskaffers is noodsaaklik. Dit sluit in die verifiëring van besigheidsertifisering, die hersiening van finansiële rekords en die soek van terugvoer van ander maatskappye/kliënte in die bedryf. Hierdie navorsing help besighede om ingeligte besluite te neem en moontlike voorsieningsketting-ontwrigting te voorkom.
- Versoek monsters en voer kwaliteit oudits uit: Versoek monsters van produkte voordat hy tot 'n langtermynkontrak verbind word, verseker dat 'n verskaffer aan ooreengekome verwagtinge kan voldoen. Gereelde kwaliteit oudits handhaaf verder hoë standaarde en fasiliteer vroeë identifisering van potensiële kwessies.
- Evalueer kapasiteit en skaalbaarheid: Die inagneming van die verskaffer se vermoë om die vereiste hoeveelhede betyds te produseer, selfs tydens spitsaanvraagperiodes, bied insig in hul betroubaarheid. Verder, om te bepaal of die verskaffer produksie kan opskaal om in toekomstige behoeftes te voorsien, is van kardinale belang vir langtermyn besigheidsgroei.
2. Verwaarlosing van buitelandse regulasies
Wanneer 'n wêreldwye verkrygingstrategie aanvaar word, verkry besighede grondstowwe en geskoolde arbeid uit die buiteland. Egter verontagsaam doeane regulasies, arbeidswette en omgewingstandaarde in die verskaffer se tuisland kan regskomplikasies, boetes, versendingsvertragings of selfs 'n algehele verbod op ingevoerde goedere tot gevolg hê.
Byvoorbeeld, sekere Chinese grondstowwe is onderhewig aan streng uitvoerbeperkings en bykomende tariewe wanneer dit in die Verenigde State ingevoer word. 'n Werklike voorbeeld hiervan is 'n Amerikaanse elektroniese maatskappy wat seldsame aardmetale van China verkry vir die vervaardiging van slimfoonkomponente.
Onbewus van China se streng uitvoerbeperkings en strafbare Amerikaanse tariewe op hierdie metale kan die maatskappy verskeie uitdagings in die gesig staar, soos lang verskepingsvertragings as gevolg van vertraagde verskepings by doeane, en aansienlik hoër landkoste as gevolg van tariewe. Deur ingelig te bly, saam te werk met invoer/uitvoer-kundiges en tred te hou met veranderinge in internasionale regulasies, kan besighede die kompleksiteite van globale verkryging suksesvol navigeer.
3. Gebrek aan kontrakduidelikheid
In die komplekse wêreld van internasionale handel is 'n deurslaggewende dog soms oorgesien aspek van verkrygingsprosedures kontrakduidelikheid. 'n Vae of onakkurate kontrak kan lei tot misverstande en konflikte, wat aansienlike ontwrigting in die voorsieningsketting veroorsaak en verhoudings langs die lyn nadelig beïnvloed.
Stel jou 'n Franse meubelmaatskappy voor wat betrokke is by 'n verkrygingskontrak met 'n Brasiliaanse verskaffer vir gesertifiseerde, volhoubare verkryde mahonie. Die kontrak is egter dubbelsinnig in die definisie van die spesifieke volhoubaarheidstandaarde en strawwe vir die nie-nakoming daarvan.
Wanneer die verskaffer mahonie aflewer wat van 'n ongesertifiseerde bron geoes is, betaal die meubelmaatskappy 'n aansienlike prys. Dit lok openbare kritiek en staar potensiële sanksies van regulatoriese liggame in die gesig, wat lei tot 'n verbreking van volhoubaarheidsetiek wat die firma se reputasie kan beskadig.
Om sulke duur en reputasie-skadelike kwessies te voorkom, moet besighede duidelike, gedetailleerde en omvattende kontrakte skep. Hierdie kontrakte moet verwagtinge vir die verkryging van goedere of dienste, afleweringstydlyne, kwaliteitstandaarde, boetes vir nie-nakoming en betalingsvoorwaardes uitdruklik uiteensit. Daarbenewens moet 'n duidelik gedefinieerde proses vir die oplossing van geskille ingesluit word.
4. Aanvaar dat verskaffers alle koste dra
Baie beginner besigheid kopers aanvaar verskaffers dra alle verwante uitgawes, wat voorsiening maak vir laer koste aan hul kant. Hulle betaal vir die goedere, en alles lyk goed ingestel. Hulle verwag dat vervoerkoste, versekering en selfs die (soms) formidabele doeaneregte soomloos deur hul verskaffers bestuur sal word.
Min weet hulle, 'n storm van verborge uitgawes wag op die horison, gereed om hul winsmarges te dreineer. Gelukkig is Incoterms hier om die dag te red! Hierdie Internasionale handelsvoorwaardes reguleer watter party sorg vir vervoer, versekering en belasting en op watter stadium die risiko van die versending van een party na 'n ander oorgedra word.
Vir besighede is dit nie 'n luukse om hierdie terme te verstaan nie, maar 'n moet! Stel jou 'n sjiek klereboetiek in New York voor wat glansryke ontwerperstukke uit Italië invoer. Die verskaffer bied 'n prys onder die EXW (Ex Werke) term, wat beteken hul verantwoordelikheid eindig sodra die klere uit hul fabriek is.
Met hoog op die verwagte winste stem die boetiek in - net om 'n harde realiteitstoets in die gesig te staar. Hulle is nou verantwoordelik vir die koste om die klere by die Italiaanse fabriek af te haal, dit oor die Atlantiese Oseaan te stuur, Amerikaanse doeane skoon te maak, en uiteindelik na hul Manhattan-boetiek te vervoer. Om Incoterms soos EXW, FOB, CIF en ander te verstaan en te gebruik, kan die kleinhandelaar van hierdie onverwagte koste red (of voorberei).
5. Langtermyn afhanklikheid sonder rugsteun
Nog 'n algemeen gesiene globale verkrygingsfout is om te veel op een verskaffer staat te maak. Met minder onderhandelinge, minder papierwerk en konsekwente produkkwaliteit, lyk dit dalk soos 'n droom wat waar geword het. Hierdie langtermyn-afhanklikheid sonder 'n rugsteunplan kan egter ernstige kwesbaarhede skep.
Neem byvoorbeeld 'n Europese speelgoedkleinhandelaar wat 'n spesifieke reeks sagte speelgoed van 'n Chinese vervaardiger verkry. Gestel 'n groot besending word met 'n vervaardigingsfout in verskeie groepe ontvang, wat die speelgoed ongeskik maak vir verkoop. As dit hul enigste verskaffer was, sou die winkel dalk leeg gelaat word, en klante teleurgesteld, net voor die vakansiestormloop.
Om hierdie risiko's te versag, is 'n robuuste globale verkrygingstrategie noodsaaklik. Een so 'n benadering is om die verskaffersbasis te diversifiseer, wat verskeie verskaffers van uiteenlopende geografiese liggings betrek. Maatskappye kan verskaffers in verskillende vlakke kategoriseer op grond van faktore soos prestasiegeskiedenis, koste, kwaliteit en betroubaarheid:
- Primêre verskaffers is die beste opsie vir normale bedrywighede. Hulle is tipies betroubaar, bied mededingende pryse en kan aan volumevereistes voldoen.
- Sekondêre verskaffers is rugsteun vir die primêre verskaffers. Hulle is in staat om produksie te verhoog wanneer nodig en is geposisioneer om in die primêre plek te gly as iets skeefloop.
- Tersiêre verskaffers kan meer as 'n noodrugsteun dien. Hul pryse, kwaliteit of deurlooptye is dalk nie so mededingend soos die primêre of sekondêre verskaffers nie, maar hulle kan steeds besighede se behoeftes in 'n knippie vervul.
6. Vermy besoeke op die terrein
Digitale vooruitgang het kommunikasie en prosesse in globale verkryging vaartbelyn gemaak, wat daartoe gelei het dat besighede sterk op virtuele interaksies staatmaak om hul verskaffers se bedrywighede te verstaan. Hierdie digitale interaksies bied egter slegs 'n onvolledige siening. Dit is soortgelyk aan om 'n produk deur 'n winkelvenster te sien - ons kan sien wat vertoon word, maar mis die belangrike besonderhede.
Terreinbesoeke, aan die ander kant, bied omvattende insigte in gebiede wat digitale platforms nie kan herhaal nie. Gestel 'n Europese elektroniese maatskappy verkry kapasitors van 'n Chinese verskaffer. Hul interaksies, wat hoofsaaklik aanlyn uitgevoer is, het die maatskappy laat glo dat hul verskaffer hierdie produkte vervaardig.
'n Besoek ter plaatse openbaar egter 'n ander scenario - die verskaffer is 'n handelaar, nie 'n vervaardiger nie. Die werklike vervaardiger is 'n ander entiteit gebaseer in 'n ander plek met 'n minder streng gehaltebeheerstandaard. Beteken dit dat besighede verkryging van lande moet vermy waar persoonlike besoeke uitdagend kan wees? Absoluut nie.
Gelukkig is digitale innovasies soos Alibaba.com se Virtual Reality (VR) vertoonlokale oorbrug die gaping. Hierdie digitale vertoonlokale stel verskaffers in staat om hul produkte in 'n gedetailleerde 360-grade virtuele omgewing te vertoon. Dit boots 'n inkopie-ervaring in die winkel ten nouste na, wat geografiese grense feitlik uitvee.
Check uit hierdie VR vertoonlokaal van 'n plastiekverpakkingsverskaffer, byvoorbeeld. Besighede kan 'n aanvanklike begrip van die produkte kry deur 'n innemende KI-geleide fabriekstoer. Hulle kan die hoëspoeddrukmasjinerie wat in produksie gebruik word, bekyk en die werking daarvan in video's waarneem.
7. Om nie 'n uitgangstrategie te hê nie
Enige besigheidsverhouding, insluitend dié met verskaffers, kan soms anders verloop as wat verwag is. Faktore soos misverstande, wisselvallige marktoestande of kulturele wanbelyning kan 'n einde aan die verhouding noodsaak.
In sulke gevalle, sonder 'n noukeurig saamgestelde uittreestrategie, kan die proses om 'n globale verkrygingskontrak te ontbind, geweldig ingewikkeld raak. Die uitval kan tydrowend, duur en moontlik skadelik vir die besigheid se reputasie wees.
Hier is die stappe wat besighede moet oorweeg om 'n effektiewe uittredestrategie te ontwikkel:
- Ontleed die huidige kontrak: Oudit die bestaande kontraktuele bepalings noukeurig. Gee noukeurig aandag aan die klousules rakende kontrakbeëindiging. Byvoorbeeld, 'n 60-dae kennisgewing vir beëindiging kan volgens die kontrak nodig wees.
- Definieer duidelike doelwitte: Skryf die presiese uitkomste neer wat verlang word van die uitgangstrategie. Dit kan wissel van die vermindering van stilstand en die versagting van wetlike risiko's tot die beheer van finansiële implikasies.
- Betrek 'n nuwe verskaffer: Om 'n betroubare rugsteunverskaffer te hê, is integraal om ontwrigtings in die voorsieningsketting te minimaliseer. Begin die verhouding deur 'n bestelling te plaas wat duidelik kleiner is as die gewone bondelgrootte - ongeveer een tiende. Sodra die verskaffer herhaaldelik hierdie bestellings suksesvol vervul, en vertroue groei, verhoog die bestelling geleidelik.
- Ontwikkel 'n oorgangplan: Dit kan die oordrag van eiendomskennis insluit of die verskaffing van noodsaaklike hulpbronne aan die nuwe verskaffer om operasionele kontinuïteit te verseker. Byvoorbeeld, as die huidige verskaffer pasgemaakte voertuigonderdele verskaf het, kan die oorgangplan behels dat spesifieke ontwerpe, spesifikasies of selfs installasiemetodologieë met die nuwe verskaffer gedeel word.
Die belangrikheid van strategiese denke wanneer wêreldwyd verkry word
Hierdie sewe foute onderstreep die belangrikheid van die handhawing van ywer en strategiese denke terwyl globale verkrygingstrategieë ontwikkel word. Deur verby die aanloklike aanloklikheid van die laagste prys van buitelandse verskaffers te kyk, kan besighede hulself op 'n trajek na langtermynsukses stel.
Wonder jy hoe om te begin met strategiese globale verkryging? Kyk hierna 7-stap sjabloon om te leer hoe om die regte verskaffers te vind, die beste pryse te beding en die voorsieningsketting beter as ooit tevore te bestuur!
Op soek na 'n logistieke oplossing met mededingende pryse, volle sigbaarheid en geredelik toeganklike kliëntediens? Kyk na die Alibaba.com Logistics Marketplace vandag.
