بصفتك مشترًا من نوع B2B ، فمن المحتمل أنك تنفق مبالغ كبيرة من المال مع البائعين والموردين المتنوعين مصادر على Alibaba.com. عندما يتم إجراء الكثير من المدفوعات ، من المهم التأكد من أنك محمي في كل معاملة.
نتيجة لذلك ، من المهم أن يكون المشترون على دراية بطرق الدفع المختلفة ويفهمونها بشكل صحيح حتى يعرفوا ما الذي يدخلون فيه مع كل صفقة.
ستقارن هذه المقالة 5 طرق دفع مختلفة للتجارة الدولية. سننظر في حالات الاستخدام الشائعة لكل مصطلح قبل الموازنة بين الإيجابيات والسلبيات. لإنهاء الأمور ، سنناقش الدفع باستخدام معاملات آمنة في سوق B2B.
جدول المحتويات
5 طرق دفع للتجارة الدولية: مقارنة
مدفوعات آمنة على Alibaba.com
5 طرق دفع للتجارة الدولية: مقارنة
5 الأكثر شعبية طرق الدفع الدولية بالنسبة للتجارة بين الشركات ، هي النقد مقدمًا ، وخطابات الاعتماد ، والتحصيلات المستندية ، والحسابات المفتوحة ، والشحنة.
يختلف كل مصطلح دفع قليلاً عن المصطلح التالي ، ولكن أحد الاختلافات الرئيسية هو من يفضل المصطلح. على سبيل المثال ، تعتبر بعض المصطلحات أكثر أمانًا للمشتري ، في حين أن الشروط الأخرى أكثر أمانًا للبائع.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نأخذ بعض الوقت لتحليل كل من هذه طرق دفع مختلفة.
1. نقدا مقدما
طرق الدفع النقدي مقدمًا هي بالضبط كيف تبدو: يدفع المشتري ثمن طلبيته قبل أن يتم شحنه. يمكن تحصيل الرصيد على أقساط أو من خلال دفعة لمرة واحدة ، ولكن في كلتا الحالتين ، يجب دفع كل شيء قبل تنفيذ الطلب.
هذه مصطلح الدفع تفضل البائع لأن المشتري يدفع قبل شحن الطلب. عندما يحصل البائع على النقد مقدمًا ، يكون لديه رأس المال للعمل معه مقدمًا.
عادةً ما يكون الدفع النقدي مقدمًا هو أقل أنواع الدفع جاذبية للمشترين نظرًا لأنهم يتحملون جميع المخاطر.
حالات الاستخدام الشائعة
يعتبر مصطلح الدفع النقدي المقدم مفيدًا للبائعين الذين لا يزالون جددًا نسبيًا ويحتاجون إلى رأس مال للاستثمار في مخزونهم. على سبيل المثال ، قد يطلب تاجر الجملة الدفع نقدًا مقدمًا إذا احتاج إلى المال للوفاء بالطلب.
يمكن أيضًا استخدام طرق الدفع هذه من قبل البائعين المعروفين الذين يفضلون مزيدًا من الأمان في مدفوعاتهم ولا يهتمون بخسارة الأعمال على طرق الدفع غير المواتية للمشترين.
إيجابيات وسلبيات المشترين / المستوردين
الايجابيات
- معاملات بسيطة للغاية
- يساعد على زيادة الثقة مع البائع
سلبيات
- أقل أمانًا للمشترين
- يتطلب الدفع نقدا مقدما
- لا يجوز للبائع إنتاج ما وعدت به
إيجابيات وسلبيات البائعين / المصدرين
الايجابيات
- أكثر أمانًا للبائعين
- يحصل البائعون على المال مقدمًا
سلبيات
- قد يقلل من المبيعات لأن بعض المشترين قد لا يكونون قادرين على دفع ثمن كل شيء مقدمًا
- يجب على المشتري أن يضع ثقته في البائع
2. خطابات الاعتماد
يزيل مصطلح سداد خطاب الاعتماد المخاطر من كل من المستورد والمصدر لأن بنك المشتري يحتفظ بالدفع حتى استلام الشحنة.
يجب الموافقة على المشتري للحصول على الائتمان من قبل البنك قبل تنفيذ المعاملة ، بحيث يمكن للبائع أن يطمئن إلى أن الأموال ستأتي إليهم عند وصول الطلب.
حالات الاستخدام الشائعة
نظرًا لأن مصطلح الدفع الدولي هذا يوفر الأمان لكل من المشتري والبائع ، فهو طريقة معاملات شائعة للتجارة عبر الحدود. يضمن الحماية بغض النظر عن مكان تواجد المشترين والبائعين.
يتم استخدامه بشكل شائع في البلدان النامية ، ولكنه بدأ في الازدياد في شعبيته في الولايات المتحدة والأسواق الراسخة الأخرى أيضًا.
إيجابيات وسلبيات المشترين / المستوردين
الايجابيات
- آمن لكلا الطرفين
- يمكن أن يؤدي التداول من خلال البنوك مع خطابات الاعتماد إلى جعل المعاملة عرضة للحماية الفيدرالية
سلبيات
- يتطلب تدخل طرف ثالث
- قد يضطر المشترون إلى تقديم ضمانات
إيجابيات وسلبيات البائعين / المصدرين
الايجابيات
- آمن لكلا الطرفين
- عرضة للحماية الفيدرالية لأن البنك متورط
سلبيات
- يتطلب تدخل طرف ثالث
- يفرض البنك رسومًا عالية لتسهيل هذه المعاملات
3. المجموعات الوثائقية (D / P و D / A)
التحصيلات المستندية هي نوع آخر من شروط الدفع الدولية التي تستخدم البنك كوسيط للاحتفاظ بالشحنات حتى يدفع المشتري ثمن البضائع.
مع عمليات التحصيل المستندية ، يتحمل البائع مخاطر أكبر بقليل مما قد يتحمله مع خطابات الاعتماد ، لكنه لا يزال آمنًا نسبيًا نظرًا لوجود البنك كطرف ثالث في المعاملة. وتجدر الإشارة إلى أنه على الرغم من قيام البنك بتسهيل المعاملة ، إلا أنه لا يتحمل أي مسؤولية.
هناك نوعان من التحصيل المستندي ، بما في ذلك المستندات مقابل الدفع (D / P) والمستندات مقابل القبول (D / A).
بالنسبة إلى D / P ، يرسل بنك البائع المستندات إلى بنك المشتري عندما يصل الطلب إلى ميناء دخول المستورد. بعد ذلك ، عندما يدفع المشتري للبنك الخاص به ، يحصلون على المستندات لإخراج طلبهم من الجمارك.
بالنسبة إلى D / A ، من ناحية أخرى ، فإن العملية هي نفسها ، لكن بنك المشتري ينسق تاريخًا محددًا في المستقبل للمشتري لقبول الطلب.
حالات الاستخدام الشائعة
يعتبر مصطلح الدفع هذا ذا قيمة في الحالات التي يحتاج فيها البائع إلى تمويل.
إيجابيات وسلبيات المشترين / المستوردين
الايجابيات
- ينطوي على مخاطر أقل من الحسابات المفتوحة
- أقل تكلفة من خطابات الاعتماد
- آمن نسبيًا لكلا الطرفين
سلبيات
- البنك لا يتحمل المسؤولية
إيجابيات وسلبيات البائعين / المصدرين
الايجابيات
- أقل خطورة بشكل عام من الطرق الأخرى
- البضائع مملوكة من قبل طرف ثالث
سلبيات
- البنك لا يتحمل المسؤولية
- توجد بعض المخاطر
4. فتح حسابات
افتح حساب المعاملة هي اتفاقية دفع تتضمن قيام البائع بشحن البضائع قبل أن يدفع المشتري. هذا النوع من شروط الدفع هو عكس الدفع النقدي مقدمًا تمامًا.
عادة ، يوافق المشتري على دفع ثمن الطلب في غضون شهر إلى ستة أشهر من تاريخ الاستلام.
يتحمل البائعون جميع المخاطر مع الحسابات المفتوحة ، مما يجعل مصطلح الدفع هذا جذابًا للغاية للمشترين.
حالات الاستخدام الشائعة
تعد طرق الدفع المفتوحة للحساب أكثر شيوعًا في المواقف التي يرغب فيها البائعون في إنشاء ميزة تنافسية على منافسيهم من خلال تقديم الشروط الأكثر ملاءمةً للمشتري.
تُستخدم طريقة الدفع هذه أيضًا بشكل شائع عندما يكون للمشتري والبائع علاقة ثابتة.
إيجابيات وسلبيات المشترين / المستوردين
الايجابيات
- لا تضع ضغوطًا على التدفق النقدي للمشتري
- لا يوجد خطر أساسي على المشترين
سلبيات
- لا عيوب حقيقية
إيجابيات وسلبيات البائعين / المصدرين
الايجابيات
- جذابة للغاية للمشترين لذلك فهي توفر مزايا تنافسية
سلبيات
- يجب على البائعين تحمل كل المخاطر
- قد لا يتقاضى البائعون رواتبهم
- البائعون عرضة للتأخر في السداد
5. شحنة
طريقة أخرى للدفع هي الشحن. إنه مشابه جدًا لفتح الحسابات ، ولكن هناك تحذير واحد ملحوظ: لا يتقاضى البائعون رواتبهم حتى يبيع المشتري أو يستهلك كل البضائع.
نظرًا لاستخدام هذا النوع من المعاملات في التجارة عبر الحدود ، فلا يوجد الكثير الذي يمكن للبائع فعله إذا رفض المشتري الدفع. أي نوع من الإجراءات القانونية يجب أن يتم في بلد المشتري ، ويزداد الأمر تعقيدًا منذ بدء البيع دوليًا.
حالات الاستخدام الشائعة
طريقة الدفع هذه ليست شائعة جدًا ، لأنها تنطوي على مخاطرة كبيرة للبائعين. ومع ذلك ، يمكن أن تكون طريقة الدفع هذه مفيدة في الحالات التي يكون فيها للمشتري والبائع علاقة راسخة.
إيجابيات وسلبيات للمشترين
الايجابيات
- لا يحتاج المشترون إلى الدفع حتى يتم بيع المنتجات
- لا يلزم الاستثمار مقدمًا من المشترين
- لا يوجد خطر على المشترين
سلبيات
- يمكن أن يكون ضارًا إذا لم يتم بيع المنتج بالكامل
إيجابيات وسلبيات للبائعين
الايجابيات
- يعطي ميزة تنافسية على البائعين الآخرين
سلبيات
- مخاطرة كبيرة للبائعين
- يمكن أن تعرض التدفق النقدي للبائع للخطر
مدفوعات آمنة على Alibaba.com
الآن بعد أن أصبح لديك فهم أفضل لطرق الدفع المختلفة للتجارة الدولية ، فأنت على الطريق الصحيح لاتخاذ قرارات مستنيرة لعملك.
تتمثل إحدى طرق ضمان أمان معاملاتك عبر الحدود في استخدام منصة التجارة الإلكترونية B2B الموثوق بها مثل Alibaba.com. تسهل المنصة المدفوعات الآمنة من أكثر من اثني عشر طرق الدفع.
بالإضافة إلى عروض Alibaba.com ضمان التجارة، وهو برنامج يضمن تسليم كل طلب في الوقت المحدد ويتطابق مع الوصف الموجود في السوق. إذا لم يستلم المشتري طلبه كما وعد ، فستضمن Alibaba.com استرداده بشكل صحيح.
