Kleine Unternehmen haben heute mehr Möglichkeiten denn je, ein Produkt zu vermarkten. Dennoch haben viele immer noch Schwierigkeiten, wahrgenommen zu werden und zu verkaufen. Der Schlüssel, um sich abzuheben und mit Ihrem E-Commerce-Shop oder Ihrer Dienstleistung konstant Umsatz zu erzielen, ist ein klare Marketingstrategie die Ihr Produkt zur richtigen Zeit mit den richtigen Leuten verbindet.
Erfolgreiche Unternehmen nutzen bereits seit ihrer Gründung wiederholbare Methoden, um ihre Produkte zu vermarkten und ihren Umsatz zu steigern. Angenommen, Sie bringen ein neues Produkt auf den Markt oder möchten den Umsatz eines bestehenden Produkts steigern. In diesem Fall haben wir Ihnen geholfen, die besten bewährten Strategien zu finden, die sich problemlos auf verschiedene Geschäftsmodelle anwenden lassen und so bessere Marketingergebnisse erzielen.
Inhaltsverzeichnis
Was ist Produktmarketing?
Marketingtrends im Jahr 2025
Was Sie vor der Vermarktung Ihres Produkts tun müssen
1. Marktforschung zum Verständnis der Kundenbedürfnisse
2. Machen Sie sich Ihre Produktpositionierung klar
7 einfache, aber äußerst effektive Möglichkeiten, Ihre Produkte zu vermarkten
1. Bauen Sie eine starke digitale Marketingpräsenz auf
2. Bieten Sie zeitlich begrenzte Aktionen an
3. Verfeinern Sie Ihr Produktangebot
4. Teilen Sie benutzergenerierte Inhalte (UGC)
5. Binden Sie Ihre treuen Kunden
6. Vermarkten Sie Ihre Produkte in einem E-Commerce-Shop wie Alibaba.com
7. Testen, lernen und verbessern Sie Ihre Marketingstrategie
Fazit
Was ist Produktmarketing?
Laut HubSpotProduktmarketing ist der Prozess, einem bestimmten Käufermarkt ein neues Angebot vorzustellen. E-Mail-Marketing, Blogbeiträge, Treueprogramme und soziale Medien sind beliebte Marketinginstrumente zur Produktwerbung.
Die Amerikanische öffentliche Universität stimmt zu, dass die Vermarktung eines Produkts Zielgruppenforschung, Produktentwicklung, Markenbildung und Werbung umfasst. Es ist der Prozess der Produktentwicklung und anschließenden Kundengewinnung und -bindung.
Marketingtrends im Jahr 2025
Die Marketingbudgets sind knapper, und wichtige Akteure verlassen sich auf datenbasierte Entscheidungen, um die Ergebnisse ihrer Kampagnen zu maximieren. Laut Gartners CMO investieren Unternehmen in der Regel 7.7 % ihres Umsatzes in Marketing. Ausgabenumfrage.
Unternehmen sind investieren in Marktbewegungen vorhersagen, analysieren und experimentieren und gleichzeitig Daten verwenden, um den Return on Marketing Investment (ROMI) genau zu verfolgen. Viele kleine und mittlere Unternehmen erkennen den Wert des digitalen Marketings, weshalb sie rund 1,000–10,000 USD pro Monat für sie.
Zu den wichtigsten Begriffen im Produktmarketing gehören:
1. Zielgruppe
Die spezifische Personengruppe, für die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bestimmt ist. Dies sind die Personen, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen.
2. Alleinstellungsmerkmal (USP)
Dies macht Ihr Produkt anders und wertvoller als andere auf dem Markt. Es bezieht sich auf Ihren Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Unternehmen.
3. Customer Journey
Der Weg, den eine Person vom ersten Kennenlernen Ihres Produkts bis hin zum treuen Kunden zurücklegt.
4. Wechselkurs
Der Prozentsatz der Personen, die eine gewünschte Aktion ausführen, z. B. Ihr Geschäft besuchen, Ihrer Social-Media-Seite folgen, Ihr Produkt kaufen oder sich für Ihre E-Mails anmelden.
5. Handlungsaufforderung (CTA)
Eine Aufforderung, die Ihr Publikum zu einer bestimmten Aktion ermutigt, z. B. „Jetzt einkaufen“ oder „Zur Kasse gehen“.
6. Marketing-Trichter
Die Phasen, die Menschen durchlaufen, wenn sie sich über ein Produkt informieren und sich für den Kauf entscheiden, von der Wahrnehmung über die Überlegung bis hin zur Entscheidung.
Das Verständnis dieser Begriffe wird Ihnen bei Marketinggesprächen helfen und Ihnen dabei helfen, innovativere Strategien für Ihr kleines oder mittelgroßes Unternehmen zu entwickeln.
Was Sie vor der Vermarktung Ihres Produkts tun müssen
1. Marktforschung zum Verständnis der Kundenbedürfnisse
Bevor Sie Ihr Produkt bewerben, sollten Sie zunächst Zeit in die Marktforschung investieren. Dies bildet die Grundlage für all Ihre Marketingbemühungen und hilft Ihnen, die Bedürfnisse, Vorlieben und Schwachstellen Ihres idealen Kunden zu verstehen. So können Sie Ihre Produktentwicklung und Ihren Marketingplan auf die Lösung realer Probleme ausrichten und so zu besseren Conversions führen.
Fragen, um sich zu fragen:
- Welche Probleme löst mein Produkt?
- Wer profitiert am meisten?
- Was sind ihre Gewohnheiten, Ziele und Frustrationen?
Tools wie Google Trends, Umfragen und Wettbewerbsanalysen eignen sich hervorragend für kleine Unternehmen, die mit kleinem Budget Marktforschung betreiben.
2. Machen Sie sich Ihre Produktpositionierung klar
Ein häufiger Fehler von Unternehmen ist die Einführung eines neuen Produkts ohne klare Positionierungsstrategie. Die Positionierung bestimmt die Wahrnehmung Ihres Produkts auf dem Markt.
Hier ist, wie es geht:
- Identifizieren Sie, was Ihr Produkt von anderen ähnlichen Produkten abhebt, d. h. Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP).
- Erstellen Sie ein kurzes Wertversprechen (was es ist, für wen es ist und warum es wichtig ist)
- Machen Sie es nachvollziehbar und leicht verständlich
Warby Parker, eine D2C-Brillenmarke, positionierte sich online und in Pop-up-Stores als Anbieter „stylischer, erschwinglicher Brillen“. Ihr einzigartiger Fokus auf elegantes Design und die Möglichkeit zur Anprobe zu Hause eroberte schnell Marktanteile, und im Jahr 2023 stieg der Nettoumsatz um 12 % auf 669.8 Millionen US-Dollar.
7 einfache, aber äußerst effektive Möglichkeiten, Ihre Produkte zu vermarkten
Hier sind die besten (und bewährten) Möglichkeiten, Ihr Produkt für Umsatz, Umsatz und Erfolg zu vermarkten.
1. Bauen Sie eine starke digitale Marketingpräsenz auf
Für Startups ist die Internetpräsenz oft der erste Eindruck. Konzentrieren Sie Ihre digitale Marketingstrategie auf Kanäle, auf denen Ihre Zielgruppe bereits Zeit verbringt, und nutzen Sie gutes Storytelling. Der Dollar Shave Club (DSC) beispielsweise nutzte einen humorvollen, mit Schimpfwörtern gespickten virales Startvideo („Unsere Klingen sind verdammt gut“), um Millennials anzusprechen.
Innerhalb von 48 Stunden fuhr das Video 12,000 Abonnementbestellungen, was zum Absturz ihrer Website führte. Sie expandierten weiter über soziale Medien, Blogs und andere digitale Kanäle, wodurch sie im ersten Jahr rund 800,000 Abonnenten erreichen konnten.
Social-Media-Plattformen wie Instagram, Facebook und TikTok eignen sich hervorragend, um Produkte zu präsentieren, Einblicke hinter die Kulissen zu geben und direkt mit Ihrem Publikum zu interagieren. Vernachlässigen Sie Ihre E-Mail-Newsletter nicht. Unternehmen nutzen sie um Updates, Markteinführungsankündigungen, Produkttipps und exklusive Angebote an treue Kunden weiterzugeben.
2. Bieten Sie zeitlich begrenzte Aktionen an
Zeitlich begrenzte Angebote erzeugen Dringlichkeit und führen zu schnelleren Conversions. Amazons exklusiver Prime Day Flash Sale im Juli 2024 zeigt die Wirkung einer kurzen, dringenden Aktion. Der Prime Day 2024 erreichte einen Rekord USD 14.2 Milliarden im US-Online-Umsatz, ein Anstieg um etwa 11 % ab 2023. Diese Angebote können per E-Mail, bezahlte Anzeigen oder über soziale Medien erfolgen.
3. Verfeinern Sie Ihr Produktangebot
Anstatt Ihre Produkte nur zu bewerben, machen Sie Produktmarketing zu einem gewinnbringenden Gespräch. Casper nutzt Kundenfeedback um Produktangebote zu verbessern, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und Wiederholungskäufe zu fördern.
Sammeln Sie nach der Einführung eines neuen Produkts Kundenfeedback, indem Sie in Ihren Posts und E-Mails Fragen stellen, Umfragen durchführen und auf Kommentare antworten. Menschen schätzen Marken, die sie als Menschen und nicht nur als Käufer behandeln.
4. Teilen Sie benutzergenerierte Inhalte (UGC)
Sie können es sich nicht leisten, UGC und Mikro-Influencer in Ihrer Nische zu vernachlässigen, wenn Sie neue Zielgruppen erreichen möchten. Ergebnisse der Gymshark-Partnerschaft mit Social Media Fitness-Influencern um ihre Kleidung zu bewerben, beweisen dies. Das britische Startup wurde mit rund 1 Milliarden GBP, wobei der Gründer das schnelle Wachstum auf Influencer-Kampagnen zurückführt.
Starten Sie Kampagnen, die Kunden dazu motivieren, Fotos oder Videos Ihres Produkts zu teilen. Posten Sie diese Inhalte anschließend erneut, um soziale Beweise zu schaffen und ein Gemeinschaftsgefühl aufzubauen. Lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf, um Menschen zum Teilen Ihrer Produktinhalte zu animieren.
Coca-Colas personalisierte Namenskampagne „Share a Coke“ ermutigte Kunden, ihre Coke-Flaschen zu posten. Dieser UGC-Treiber kehrte einen jahrzehntelangen Rückgang für Coke um, da die Coke-Verkäufe in den USA stieg nach der Einführung um etwa 2.5 %.
5. Binden Sie Ihre treuen Kunden
Die erfolgreichsten Kleinunternehmen geben sich nicht damit zufrieden, neue Kunden zu gewinnen. Wie Sephora Beauty geben sie sich besonders viel Mühe, sie zu binden. Veranstalten Sie Werbegeschenke, Wettbewerbe, exklusive Produktangebote und Treueprogramme, um Kunden zum Kauf Ihrer neuesten Produkte zu animieren.
Die Treuestufen von Sephora Beauty Insider, Insider, VIB und Rouge, sind gewachsen auf rund 40 Millionen Mitglieder. Nach BerichteDer Großteil der Einkäufe bei Sephora wird derzeit von Beauty Insider-Mitgliedern getätigt. Sorgen Sie dafür, dass Sie Wiederholungskäufe mit Rabatten oder Vergünstigungen belohnen, damit treue Kunden wiederkommen.
6. Vermarkten Sie Ihre Produkte in einem E-Commerce-Shop wie Alibaba.com
Für einen erfolgreichen Verkauf über einen E-Commerce-Shop verwenden Sie hochwertige Produktbilder und Lifestyle-Fotos. Ihre Produktbeschreibungen sollten die Vorteile für den Verbraucher hervorheben, nicht nur die Funktionen. Um Umsatz und Vertrauen zu steigern, sollten Sie ergänzende Artikel präsentieren und Bewertungen und Rezensionen zulassen.
7. Testen, lernen und verbessern Sie Ihre Marketingstrategie
Keine Produktmarketingstrategie ist vom ersten Tag an perfekt. Daten können Ihnen helfen, den Erfolg Ihrer Marketingbemühungen zu messen und entsprechend zu optimieren. Nutzen Sie Analysetools von Plattformen wie Instagram, Shopify oder Google, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht.
Verfolgen Sie Seitenaufrufe, E-Mail-Öffnungen, Link-Klicks, Website-Besuche, Verkaufskonvertierungen durch Aktionscodes oder Kampagnen usw. Diese Kennzahlen helfen Ihnen dabei, Ihre Marketingbemühungen zu verfeinern und sie weiterhin an den Kundenbedürfnissen auszurichten.
Fazit
Echter Marketingerfolg beginnt nicht mit dem Verkaufen, sondern mit dem Verständnis der Menschen, der Lösung realer Probleme und dem Aufbau langfristiger Beziehungen. Indem Sie Zeit in die gründliche Erforschung Ihrer Zielgruppe investieren und Ihr Produkt entsprechend ihren Bedürfnissen positionieren, haben Sie den größten Teil der Arbeit für erfolgreiches Produktmarketing bereits erledigt.
Ein großes Budget ist nicht immer notwendig; Sie können mit organischen Strategien wie Content-Marketing, E-Mail-Kampagnen und Empfehlungen von treuen Kunden beginnen.
Testen Sie dann im Laufe Ihres Wachstums bezahlte Anzeigen im kleinen Maßstab und skalieren Sie diese basierend auf den Ergebnissen. Testen Sie weiter, lernen Sie dazu und achten Sie auf Ihre Zielgruppe. Ihr nächster Kunde ist bereits da draußen. Jetzt ist es an der Zeit, ihn zu erreichen.
