Die Aussetzung der De-minimis-Regel hat die E-Commerce-Community erschüttert. Während Händler früher zollfreie Importe ab 800 Dollar erhielten, müssen sie nun für jede einzelne Sendung Zölle und Compliance-Anforderungen zahlen. Doch laut Steven Selikoff, Gründer von Product One und Experte für globalen Handel, bietet diese Krise eine unerwartete Chance für vorbereitete Unternehmer.
Inhaltsverzeichnis
1. Der versteckte Steuervorteil, den die meisten Verkäufer übersehen
2. Die Purple Cow-Strategie: Differenzierung statt Verzweiflung
3. Die 10-fache Multiplikatorformel
4. Mehr als nur Überleben: Erfolg durch strategische Compliance
Der versteckte Steuervorteil, den die meisten Verkäufer übersehen
„Zölle sind steuerlich absetzbar. In den USA können Sie sie von der Steuer absetzen“, erklärt Selikoff. „Wenn Sie die Kosten für Zölle und Abgaben nicht abziehen, werfen Sie Geld zum Fenster hinaus.“ Allein diese Erkenntnis könnte Unternehmen jährlich Tausende sparen, doch die meisten Verkäufer sind sich dieser legitimen Steuerstrategie nicht bewusst.
Für den Prozess sind drei wichtige Dokumente erforderlich: Ihre Handelsrechnung, Formular 7501 (ausgestellt nach Zahlung der Zölle) und die ordnungsgemäße Dokumentation durch Ihren Steuerberater. Der Haken? Dies funktioniert nur, wenn Sie nicht DDP (Delivered Duty Paid) versenden. DDP bietet zwar Komfort für Anfänger, verhindert aber den Zugriff auf diese Steuervorteile. Wie gewinnen Sie die Kontrolle über Ihre Zollkosten zurück und bleiben gleichzeitig profitabel?
Die Purple Cow-Strategie: Differenzierung statt Verzweiflung
Anstatt auf einem immer teurer werdenden Markt über den Preis zu konkurrieren, plädiert Selikoff für den „lila Kuh“-Ansatz. „In einer Herde brauner Kühe fällt eine lila Kuh auf. Man sieht sie. Sie wollen anders sein, und die Verbraucher sehen sie als eine Klasse für sich.“
Diese Differenzierungsstrategie beginnt mit dem Verständnis der Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden. Porsche setzte diesen Ansatz bei der Entwicklung seines ersten SUV beispielhaft um. Während des gesamten Designprozesses befragte das Unternehmen seine Zielkunden, welche Ausstattung sie sich wünschten und wie viel sie dafür bezahlen würden. Das Ergebnis? Innerhalb von zehn Jahren erwirtschaftete dieser SUV die Hälfte des Unternehmensgewinns.
Die 10-fache Multiplikatorformel
Selikoff hat seine Lehren vom 7-fachen auf den 10-fachen Gewinnmultiplikator erweitert und empfiehlt Verkäufern, ihren Verkaufspreis durch zehn zu teilen, um ihre maximalen Lieferantenkosten zu bestimmen. Wenn Kunden 50 Dollar für Ihr lila Kuhprodukt bezahlen, sollten Ihre Ziellieferantenkosten 5 Dollar oder weniger betragen. Dieser Ansatz bietet einen Puffer gegen Zollerhöhungen und sorgt gleichzeitig für gesunde Margen.
Die Strategie funktioniert, weil differenzierte Produkte Premiumpreise erzielen und den Abwärtswettbewerb vermeiden, der bei Generika üblich ist. Selikoff bemerkt: „Wenn man ein Produkt hat, das sich offensichtlich gut verkaufen wird und sich langfristig gut verkaufen wird, dann sagt man gleich zu Beginn: Ja, wir können dafür etwas weniger verlangen, weil wir langfristig Geld verdienen.“
Mehr als nur Überleben: Erfolg durch strategische Compliance
Clevere Verkäufer setzen Selikoffs Empfehlungen bereits um: Sie untersuchen HTS-Codes auf Optimierungsmöglichkeiten, bündeln Produkte, um Zollsätze zu senken, und stellen sicher, dass ihre Spediteure saubere Compliance-Aufzeichnungen führen, um Strafen aufgrund gewichteter Risikobewertungen zu vermeiden. Die wichtigste Erkenntnis? „Konzentrieren Sie sich auf den Gewinn, nicht auf den Umsatz. Dann können Sie Geld verdienen.“
Die Änderung der De-minimis-Regel ist kein Todesurteil für den E-Commerce – sie ist eine Marktkorrektur, die vorbereitete, differenzierte Unternehmen belohnt und gleichzeitig schwache Wettbewerber ausschaltet. Sind Sie bereit, Ihre lila Kuh zu bauen?
Sehen Sie sich die ganze Folge an.
