Soziale Medien haben sich für moderne Vermarkter und kleine Unternehmen zu einem der wichtigsten Tools entwickelt, um potenzielle Kunden zu gewinnen, Verkäufe zu generieren und mit Kunden in Kontakt zu treten. Während Facebook, Instagram und TikTok nach wie vor die beliebtesten Social-Media-Marketingplattformen sind, ist LinkedIn ein oft übersehenes, aber ebenso leistungsstarkes Tool, das es zu nutzen gilt.
LinkedIn verfügt über eine beeindruckende 1 Milliarden Benutzer aus aller Welt, was Ihnen eine hervorragende Gelegenheit bietet, Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihr Fachwissen einem riesigen, vielfältigen Publikum vorzustellen. Aber wie können Sie LinkedIn-Marketing am besten nutzen und Ihr Geschäft ausbauen? Genau das möchten wir in diesem Artikel erklären.
Inhaltsverzeichnis
Was ist LinkedIn-Marketing?
Warum ist Marketing auf LinkedIn wichtig?
So nutzen Sie LinkedIn für Ihr Unternehmen
Die 5 wichtigsten Marketingtipps für LinkedIn
Fazit
Was ist LinkedIn-Marketing?
Beim LinkedIn-Marketing nutzen Sie die soziale Plattform LinkedIn, um Beziehungen aufzubauen, Leads zu generieren, Ihre Marke auszubauen und Inhalte zu erstellen und zu teilen, die Besucher auf Ihre Website locken.
Dies ist eine hochwirksame digitale Marketingstrategie, da sie sehr erfolgreich Netzwerke erweitert. Wenn Sie LinkedIn zur Vermarktung Ihres Unternehmens nutzen, können Sie unter anderem auf Vorteile wie hochwertige Leads, Verbindungen und eine größere Markenreichweite zugreifen.
Warum ist Marketing auf LinkedIn wichtig?
Es überrascht nicht, dass es unzählige Vorteile für diejenigen gibt, die eine Plattform nutzen können, die für ihre große Anzahl an Geschäftsbenutzern und Fachleuten bekannt ist. Doch bevor wir uns damit befassen, wie Sie die Tools von LinkedIn optimal nutzen können, werfen wir zunächst einen Blick auf die Vorteile, die diese leistungsstarke Plattform bietet.
1. Es ist eine effektive Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen
LinkedIn kann Ihnen dabei helfen, mithilfe von LinkedIn-Anzeigen eine Vielzahl potenzieller Kunden anzusprechen. Mit LinkedIn-Anzeigen können Sie die richtigen Personen mit Inhalten ansprechen, die bei ihnen Anklang finden. Dies kann die Markenbekanntheit steigern, indem hochrelevante Anzeigen Personen gezeigt werden, die eher mit Ihrem Unternehmen interagieren.
2. Werbung auf LinkedIn ist kostengünstig
Ein weiterer Vorteil von LinkedIn Ads ist, dass sie kostengünstig sind. LinkedIn hat einen relativ niedrigen CPC-Satz: Rechnen Sie mit etwa USD 2.62 für jeden Klick auf Ihre Anzeige. Das bedeutet, dass Sie mit demselben Werbebudget mehr Klicks für Ihre Anzeigen erzielen können als auf anderen Plattformen.
3. LinkedIn hat eine hohe Click-to-Lead-Conversion-Rate
LinkedIn hat eine durchschnittliche Conversion-Rate von 9.23%. Das ist viel höher als bei anderen Top-Plattformen wie Instagram und TikTok, die Konversionsraten von 1.08% und 1.1%. Wenn Sie also Leads durch Social-Media-Werbung generieren möchten, sollte LinkedIn Ihre erste Wahl sein.
4. Es hilft Ihrem Unternehmen, Vertrauen zu gewinnen
Wenn Sie ein gut erstelltes und optimiertes persönliches oder Unternehmensprofil auf LinkedIn haben, haben Sie eine höhere Chance, bei Ihrer Zielgruppe Glaubwürdigkeit aufzubauen. Sie können Ihre Erfolge präsentieren, indem Sie den Inhalt für Ihre Follower posten, was ein Gefühl des Vertrauens schafft und die Chancen erhöht, dass sich jemand Ihrem Lead-Funnel anschließt.
So nutzen Sie LinkedIn für Ihr Unternehmen
Im Folgenden zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihr Konto einrichten und die Funktionen von LinkedIn optimal nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen und aufzubauen.
Schritt 1. Erstellen Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite
Zum Erstellen und Verwalten einer Unternehmensseite ist ein persönliches Konto erforderlich. Je nachdem, wie viele Benutzer Sie bei der Verwaltung Ihrer Seite unterstützen möchten, können Sie dies tun, indem Sie später Seitenadministratoren hinzufügen. Es wird empfohlen, sich mit einer geschäftlichen E-Mail-Adresse anzumelden.
Nachdem Sie sich bei Ihrem Konto angemeldet haben, klicken Sie auf das Symbol „Für Unternehmen“. Klicken Sie dann im Popup-Menü auf „Unternehmensseite erstellen“. Wählen Sie hier die am besten geeignete Option aus Unternehmen, Showcase-Seite und Bildungseinrichtung aus.
Geben Sie nach der Auswahl des Seitentyps den Namen Ihres Unternehmens, die Unternehmenswebsite, die Branche, die Unternehmensgröße, das Logo und die Überschrift ein.
Ihr Logo und Ihre Überschrift sollten so gestaltet sein, dass sie bei Ihren Followern einen positiven ersten Eindruck hinterlassen. Nehmen Sie sich also die Zeit, ein Logo zu erstellen, das bei Ihrer Zielgruppe hängen bleibt. Denken Sie daran, dass Einfachheit manchmal effektiver sein kann als Umständlichkeit. Die Überschrift von Pepsi auf LinkedIn lautet beispielsweise einfach: „Wir machen Limonade.“
Schritt 2. Optimieren Sie Ihre Unternehmensseite
Nachdem Sie die Unternehmensseite erstellt haben, besteht der nächste Schritt darin, sie zu optimieren. Durch die Optimierung Ihrer Unternehmensseite haben Sie die Möglichkeit, die Funktionen von LinkedIn zum Vorteil Ihres Unternehmens zu nutzen.
Dazu gehört das Schreiben beschreibender Überschriften und einer Übersicht, das Auswählen idealer Seitenthemen und Hashtags und das Verfolgen relevanter Seiten.
Auf Ihrer neuen Unternehmensseite fordert LinkedIn Sie auf, alle erforderlichen Felder im Abschnitt „Zusätzliche Informationen“ auszufüllen. Diese Informationen helfen dabei, Besucher über Ihr Unternehmen zu informieren und LinkedIn dabei zu helfen, SEO Melden Sie Ihre Seite besser an, damit sie in relevanten Suchergebnissen erscheint. Dies kann äußerst wirkungsvoll sein, da Unternehmen, die ihre Seiten vervollständigen, mindestens 30 % mehr Aufrufe pro Woche.
Um Ihre Seite zu optimieren, können Sie Übersetzungen hinzufügen, relevante Schlüsselwörter in Ihrer Firmenbeschreibung verwenden, Hashtags verwenden, ein Marken-Titelbild, ein hochwertiges Profilbild verwenden und einen benutzerdefinierten Call-to-Action-Button hinzufügen, zum Beispiel „Besuchen Sie unsere Website“, „Hier erfahren Sie mehr“ oder „Jetzt anmelden!“.
Schritt 3. Erweitern Sie Ihre LinkedIn-Followerbasis
Nachdem Sie Ihre Unternehmensseite eingerichtet haben, ist es an der Zeit, sie den wichtigen Personen vorzustellen. So geht's:
- Bitten Sie Ihre Mitarbeiter, Ihre Seite zu ihren Profilen hinzuzufügen: Nachdem Sie nun eine Unternehmensseite haben, bitten Sie Ihre Mitarbeiter, ihre Profile mit dem entsprechenden Link zu aktualisieren. Indem Sie den Namen Ihres Unternehmens zu ihrem Erfahrungsbereich hinzufügen, können ihre Follower Ihre Seite jetzt ganz einfach finden und Ihnen folgen.
- Regelmäßig Inhalte veröffentlichen: Ihre LinkedIn-Seite dient als zentrale Anlaufstelle für Ihr Unternehmen und ist der Ort, an dem die Leute Neuigkeiten zum Unternehmen finden. Daher ist es wichtig, regelmäßig wertvolle Inhalte zu posten. Diese Inhalte erscheinen sowohl auf der Seite Ihres Unternehmens als auch in den Feeds Ihrer Follower. Es wird empfohlen, mindestens einmal pro Tag Beiträge zu Themen wie Neuigkeiten, Ankündigungen, Produktiterationen und Unternehmenserfolgen zu veröffentlichen.
- Fügen Sie Ihrer Website ein LinkedIn-Plugin hinzu: Ein LinkedIn-Plugin für Ihre Website ist eine weitere Möglichkeit, Follower für Ihre LinkedIn-Seite zu gewinnen. Sie können eines entwickeln, indem Sie zu https://developer.LinkedIn.com/plugins und wählen Sie „Follow Company“ aus der Liste der verfügbaren Plugin-Optionen. Dadurch wird ein JavaScript-Code generiert, den Sie kopieren und auf Ihrer Website einfügen können. Website-Benutzer, die auf diesen Link klicken, können Ihnen dann direkt auf LinkedIn folgen.
Schritt 4. Verwenden Sie LinkedIn Analytics, um Ihr Wachstum zu überwachen
LinkedIn Analytics ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie das Engagement auf der Plattform verfolgen und messen können.
Zusätzlich zum Follower-Wachstum können Sie Profilaufrufe, Verbindungsanfragen und Post-Engagement-Metriken verfolgen. Die Analyse dieser Metriken ermöglicht die Entwicklung von Strategien, mit denen Sie Ihre Content-Marketing-Bemühungen verbessern können.
Die 5 wichtigsten Marketingtipps für LinkedIn
1. Vordenkertum
Durch das Posten von Thought-Leadership-Inhalten auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite stärken Sie Ihren Ruf als Branchenführer und tragen so dazu bei, den Verkehr auf Ihrer Website zu erhöhen und Umsätze zu generieren. Denn Inhalte, die Wissen, Ratschläge oder wertvolle Erkenntnisse vermitteln, die Teil Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie sein sollten, werden wahrscheinlich von den Benutzern gesehen.
Wenn Sie auf Ihrer persönlichen Seite oder Ihrer Unternehmensseite posten, achten Sie immer auf Originalität und Konsistenz, da dies den LinkedIn-Algorithmus dazu veranlasst, Ihre Inhalte anderen LinkedIn-Benutzern zu empfehlen.
2. Gruppe erstellen oder einer Gruppe beitreten
Durch die Erstellung einer LinkedIn-Gruppe können Sie die Sichtbarkeit und das Engagement Ihres Unternehmens bei Ihrer Zielgruppe steigern. Sie können sogar verschiedene Gruppen für unterschiedliche Zielgruppen erstellen, wodurch Sie Kontakte in Ihrer Marketingliste segmentieren können.
Neben der Erstellung von Gruppen können Sie Ihren Kundenstamm auch durch den Beitritt zu relevanten LinkedIn-Gruppen erweitern. LinkedIn-Gruppen ermöglichen Ihnen den Aufbau von Kontakten zu verschiedenen Fachleuten in Ihrer Branche. Treten Sie daher so vielen relevanten Gruppen wie möglich bei. Sie helfen Ihnen auch, die Interessen, Abneigungen und Sorgen der Leute zu verstehen und direkt an Diskussionen teilzunehmen.
Nehmen Sie sich Zeit, um mit Gruppenmitgliedern in Kontakt zu treten, indem Sie ihnen direkt Nachrichten senden und sie zu von Ihnen erstellten Gruppen einladen. Mit dem Wachstum Ihrer Gruppe wächst auch die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens.
3. Sprechen Sie Ihre Kunden mit LinkedIn Ads an
Wie bei Facebook, X und Instagram können Sie auch auf LinkedIn Anzeigen schalten. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, verschiedene Anzeigenformate zu schalten, um Ihr Unternehmen bei seinen Kunden zu vermarkten. über eine Milliarde Benutzer. Dazu gehören gesponserte Inhalte, gesponserte Nachrichten, Textanzeigen und dynamische Anzeigen. Die Wirksamkeit dieser Anzeigentypen hängt von den Anforderungen Ihres Unternehmens ab.
Beispielsweise konnte Freshworks Senkung der Kosten pro Lead um 55 % mit LinkedIn Ads, während Global Villages Steigerung der Leads um 1,800 % Verwendung von gesponserten Inhalten.
4. Bilder und Videos einbinden
Durch das Hinzufügen von Multimedia-Elementen können Sie Ihr LinkedIn-Profil optisch ansprechend gestalten. Obwohl Text allein ausreicht, um effektiv zu netzwerken, sind auch Videos und Bilder ein wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen LinkedIn-Strategie.
Dies liegt daran, dass visuelle Elemente dabei helfen können, Ihre Ideen schneller und einfacher zu vermitteln, sodass sie leicht konsumierbar sind. Sie funktionieren auch besser, wobei Inhalte, die Videos und Bilder enthalten, bis zu 94% mehr Ansichten. Darüber hinaus können diejenigen, die Infografiken verwenden, bis zu 12 % mehr Website-Traffic.
Nehmen wir das Beispiel der Fluggesellschaft KLM, die eine 33.86 % Aufrufrate über seine LinkedIn-Videomarketingkampagne, 26.3 % mehr als der durchschnittliche Benchmark. Darüber hinaus steigerte es seine Engagement-Raten und senkte seine Kosten pro Ansicht.
5. Arbeiten Sie mit LinkedIn-Influencern zusammen
Influencer-Marketing ist nicht nur auf TikTok und Instagram beschränkt. Sie können auch LinkedIn-Influencer mit einer großen Fangemeinde engagieren, die Ihnen bei der Förderung Ihres Unternehmens helfen können.
Einige Unternehmen wie Hootsuite und Teal haben kürzlich Partnerschaften mit Influencern geschlossen, um ihre Unternehmen zu vermarkten. Hootsuites LinkedIn-Creator-Kampagne gehört zu den erfolgreichsten und arbeitet mit Kreativen wie Dude with Sign zusammen, um mehr als 1.2 Millionen Impressionen, 5,600 Link-Klicks und über 18,000 Interaktionen. Teals Kampagne brachte ihnen laut Angaben des Unternehmens 1.7 Millionen Impressionen und eine durchschnittliche Interaktionsrate von 1 % bei 27 Posts ein.
Fazit
LinkedIn-Marketing ist eine Social-Media-Marketingstrategie, die Sie in Ihren Marketing-Mix zur Lead-Generierung und Interaktion mit Ihrem Publikum integrieren sollten. Wir hoffen, dass Sie Marketing auf LinkedIn nicht länger als entmutigend betrachten, sondern vielmehr als spannende Gelegenheit, Ihr Geschäft weiter auszubauen, wenn Sie die Tipps in diesem Leitfaden befolgen.
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