So bestellen Sie große Mengen bei Alibaba.com ist eine Schlüsselfrage für viele Unternehmer, die den boomenden globalen E-Commerce-Markt erschließen möchten. Im Jahr 2024 gibt es schätzungsweise 5.35 Milliarden Internetnutzer und mehr als 50% von ihnen haben im vergangenen Jahr Online-Einkäufe getätigt. Gleichzeitig erreichten die weltweiten E-Commerce-Umsätze im Einzelhandel im Jahr 6.33 rund 2024 Billionen US-Dollar und werden voraussichtlich übersteigen 6.86 Billionen US-Dollar im Jahr 2025. Gleichzeitig ist die Zahl der E-Commerce-Websites weltweit von rund 950,000 im Jahr 2004 auf über 30.7 Millionen .
Obwohl dieses Wachstum beeindruckend ist, scheint die steigende Nachfrage nach Online-Shopping das Angebot an Online-Shops zu übersteigen, was auf ein enormes Potenzial im globalen E-Commerce-Einzelhandelsmarkt hindeutet. Um diese beträchtliche Geschäftsmöglichkeit zu nutzen und Methoden für die Beschaffung von Produkten in großen Mengen zu erkunden, lesen Sie weiter, um zu erfahren, warum und wie Sie bei Alibaba.com, dem weltweit etablierten B2B-Großhandelsmarktplatz, große Mengen bestellen können, und holen Sie sich wichtige Tipps für eine erfolgreiche Beschaffung in großen Mengen.
Inhaltsverzeichnis
1. Warum Großbestellungen bei Alibaba.com
2. So bestellen Sie in großen Mengen bei Alibaba.com
3. Tipps für den erfolgreichen Großeinkauf
4. Mit Sammelbestellungen zum Erfolg
Warum Großbestellungen bei Alibaba.com?
Das ist billig
Als Großhandelsplattform, die auf B2B-Käufer spezialisiert ist, müssen Verkäufer auf Alibaba.com äußerst wettbewerbsfähige Preise anbieten, die ihrer Wertpositionierung und Zielgruppe entsprechen. Zwar gibt es mehrere strategische Gründe für diese wettbewerbsfähig niedrigen Preise, die Tatsache, dass es sich bei den meisten von ihnen entweder um Großhändler oder selbst um Direkthersteller handelt, macht Bestellungen mit Mindestbestellmengenanforderungen (MOQ) unvermeidlich.
Ein solcher Zustand ist jedoch ein goldenes Ticket für deutlich niedrigere Preise, insbesondere im Vergleich zu Einzelhandelsangeboten. Billigere Lagerbestände bedeuten auch mehr Betriebskapital, das zwischen den Bestellungen länger reicht, was den Cashflow erhöht und gleichzeitig die Liquidität verbessert.
Es sind jedoch nicht nur direkte Großeinkäufe ab Fabrik oder Großhandelspreise, die oft die Hälfte oder weniger als die Hälfte des Einzelhandelspreises betragen, die zu wettbewerbsfähigen Preisen führen. Die Tatsache, dass Alibaba.com Zahlungen in mehr als 27 Währungen unterstützt, trägt dazu bei, die Devisenkosten weiter zu senken, wodurch Kosteneinsparungen und höhere Margen noch wirkungsvoller werden. Im Wesentlichen geht es beim Großeinkauf von Alibaba.com um Kosteneinsparungen in vielerlei Hinsicht: vom Stückpreis über den Cashflow bis hin zur Zahlungswährung.
Es ist reichlich vorhanden
Mit über 200 Millionen Produkten aus über 5,900 Produktkategorien, die alle von über 200 Anbietern wettbewerbsfähig angeboten werden, lässt sich die enorme Auswahl auf Alibaba.com kaum beschreiben. Diese Vielfalt fördert auch einen intensiven Wettbewerb, der bessere Angebote, wettbewerbsfähigere Preise und mehr Auswahlmöglichkeiten für Käufer bedeutet.
Alle diese vielfältigen Angebote sind für B2B-Käufer frei zugänglich, darunter Verifizierte Lieferanten und Verifizierte Profi-LieferantenBeide Kategorien werden von Alibaba.com streng geprüft und zertifiziert. Diese strengen Lieferantenstandards und das „Verifiziert“-Siegel geben einen schnellen Überblick über die Glaubwürdigkeit und Zuverlässigkeit der Tausenden auf Alibaba.com verfügbaren Lieferanten und erleichtern dem Käufer so die Auswahl.
Es ist flexibel
Für Unternehmen, die von Anfang an die volle Kontrolle über ihre Marken und Verpackungen haben möchten, sind Anbieter auf Alibaba.com die ideale Wahl. Von individuellen Logo- und Verpackungsdesigns bis hin zu Optionen für Produktvielfalt und Markenidentität bieten zahlreiche Anbieter flexible Markenkontrolle für Unternehmen.
Darüber hinaus beschränkt sich die Flexibilität der Plattform nicht nur auf die individuelle Produktanpassung, sondern erstreckt sich auch auf verschiedene Logistik- und Versandoptionen, aus denen Käufer frei wählen können. Alibaba.com Logistikdeckt beispielsweise die gesamte Lieferkette ab. Von der Lieferung und dem Transport bis hin zur Lagerhaltung und Zollabwicklung können B2B-Käufer umfassende Logistiklösungen erwarten, die einen reibungslosen Ablauf der Beschaffung gewährleisten.
Es ist geschützt
Alle Online-Transaktionen sollten gesichert sein, insbesondere bei Großbestellungen, die in der Regel mit deutlich höheren finanziellen Risiken verbunden sind. Deshalb bietet Alibaba.com einen sicheren Zahlungskanal und stellt sicher, dass die Website vollständig PCI-DSS-konform ist und die globalen Standards der großen Kreditkartenunternehmen zum Schutz der Karteninhaberdaten strikt einhält.
Alibaba.coms umfassendes, plattformweites Trade Assurance (TA)-Programm Darüber hinaus gewährleistet TA umfassenden Käuferschutz durch sichere, treuhänderisch abgesicherte Zahlungen und verbindet Käufer mit vertrauenswürdigen externen Prüfdiensten. Mit Schutzmaßnahmen wie festen Preisen, garantierten Lieferzeiten, After-Sales-Support und strukturierten Rückerstattungsrichtlinien bietet das TA-Programm Käufern mehr Vertrauen und Kontrolle bei Großbestellungen auf Alibaba.com.
So bestellen Sie große Mengen bei Alibaba.com
Erste Schritte mit der Kontoeinrichtung und Produktplanung
Das Wichtigste zuerst: Ähnlich wie bei allen anderen Bestellvorgängen auf E-Commerce-Websites beginnen Sie mit Einrichten eines Alibaba.com-Käuferkontos. Die Kontoerstellung über die Desktop- oder Mobilversion führt schließlich zu einer ähnlichen Seite mit Optionen zur direkten Anmeldung über Google-, Facebook- oder LinkedIn-Konten, wie in den Bildern unten gezeigt.
Desktop-Version:
- Klicken Sie auf der Homepage von Alibaba.com oben rechts auf das Symbol „Anmelden“ und geben Sie die erforderlichen Informationen ein, um sich für ein Käuferkonto oder für sowohl Käufer- als auch Verkäuferkonten zu registrieren.
- Oder melden Sie sich mit einem Google-, Facebook- oder LinkedIn-Konto an.
Mobile Version:
- Öffnen Sie die Website Alibaba.com in einem beliebigen mobilen Browser und melden Sie sich entweder direkt auf der Website an, indem Sie unten rechts auf das Symbol „Mein Konto“ klicken, oder installieren Sie die App, um fortzufahren, wie in den folgenden Screenshots gezeigt:
- Alternativ können sich mobile Benutzer auch mit einem Google-, Facebook- oder LinkedIn-Konto anmelden.
In dieser Anfangsphase bietet sich zudem die Gelegenheit, Produktnischen und -spezifikationen klar zu definieren, bevor mit der Lieferanten- oder Produktsuche begonnen wird. Dies spart Zeit und ermöglicht es, den Fokus auf Grundlage vorheriger Marktnachfrageforschung zu wahren. Einkäufer, die eine klare Vorstellung vom erwarteten Verkaufsvolumen und den damit verbundenen Lagerbeständen bzw. Lagerkapazitäten haben, können vor Großbestellungen besser für ausreichende Lagerkapazitäten sorgen.
Lieferanten finden und prüfen
Sobald das Konto mit einer klaren Produktausrichtung und einem relevanten Marketingansatz eingerichtet ist, ist es an der Zeit, mit der Produktbeschaffung über Alibaba.com zu beginnen.
Um das Risiko zu verringern, können Käufer nach Lieferanten filtern, die das Drittanbieter-Verifizierungszeichen von Alibaba tragen, d. h. solche mit dem Verifizierter Handgepäckkoffer Hersteller Abzeichen, um die Auswahlliste auf geprüfte Fabriken einzugrenzen.
Für eine gründliche Lieferantenprüfung verfeinern Sie Ihre Suche, indem Sie deren Verifizierungsstatus, Bewertungen und Zertifizierungen prüfen. Um das beste Angebot zu erhalten und umfassenden Zahlungsschutz zu gewährleisten, konzentrieren Sie sich auf Lieferanten, die Trade Assurance für zusätzliche Sicherheit unterstützen.
Nutzen Sie die Funktion „Zum Vergleich hinzufügen“ auf der Suchergebnisseite von Alibaba.com, um Angebote zu vergleichen und die ausgewählten Hersteller zu kontaktieren. Dies ist letztlich ein kontinuierlicher Prozess, der das Filtern, Bewerten und Anfordern von Angeboten umfasst.
Andererseits bietet Alibaba.com auch zwei zusätzliche Tools an, um B2B-Käufer, insbesondere neue Geschäftsinhaber, bei der Suche nach den richtigen Produkten und Lieferanten zu unterstützen: Alibaba-Objektiv– ein Screenshot-to-Search-Produktbild-Preis-Tool und der One-Click RFQ (Angebotsanfrage)-Funktion, wie unten dargestellt:
Verhandeln & Bezahlen
Um die ausgewählten oder bevorzugten Lieferanten anhand ihrer Angebote und Funktionen besser zu verstehen, können Käufer auf die Schaltflächen „Lieferanten kontaktieren“ oder „Jetzt chatten“ klicken, die bei jedem Produkt angezeigt werden, um einen kurzen Chat zu starten oder spezifische Anfragen zu senden:
In dieser Phase ist es wichtig, Muster anzufordern und alle MOQ Zahlen, Zahlungsbedingungen, Lieferverpflichtungen und Produktspezifikationen, insbesondere wenn eine individuelle Anpassung erforderlich ist. Musteranfragen dienen der Validierung der Produktqualität und -funktionalität sowie der Bewertung der Zuverlässigkeit der Lieferanten.
Der letzte Schritt bei der Aufgabe von Großbestellungen auf Alibaba.com besteht darin, sichere Zahlungsbedingungen zu bestätigen (idealerweise über Trade Assurance) und die Großbestellung unter klarer Vereinbarung aller finanziellen und vertraglichen Bedingungen aufzugeben.
Auch die Erwartungen an den After-Sales-Service, einschließlich Garantie, Support oder Ersatz, sollten im Voraus klar definiert werden. Die endgültige Festlegung all dieser Details gewährleistet eine reibungslose Abwicklung und fördert gleichzeitig langfristige Lieferantenbeziehungen und Folgeaufträge durch zuverlässigen After-Sales-Support.
Tipps für den erfolgreichen Großeinkauf
Etablieren Sie einen strukturierten und zuverlässigen Lieferantenauswahlprozess
Geschwindigkeit ist oft ein entscheidender Erfolgsfaktor im Geschäftsleben, insbesondere in wettbewerbsintensiven Märkten. Deshalb ist es bei der Lieferantenauswahl sinnvoll, einen strukturierten und zuverlässigen Auswahlprozess zu etablieren. Das spart Zeit und beschleunigt die gesamte Prüfung, um eine reibungslose Beschaffung und konsistente Ergebnisse zu gewährleisten.
Auf Alibaba.com können Käufer mit einem vorgefilterten Pool von Lieferanten beginnen, die an Programmen wie Verified Supplier und Trade Assurance teilnehmen. Diese Programme beinhalten eine Überprüfung durch Dritte oder bieten Zahlungsschutz über Alibaba.com. Dies trägt dazu bei, Risiken zu reduzieren und die Erstbewertung zu vereinfachen.
Unabhängig von der Programmteilnahme empfiehlt es sich, eine grundlegende Checkliste zum Lieferantenhintergrund zu erstellen – Preisvergleich, Abgleich von Produktlisten und Überprüfung des Kundenfeedbacks –, um fundierte Entscheidungen treffen zu können. Ein konsistenter, systematischer und organisierter Überprüfungsprozess ermöglicht bessere Lieferantenentscheidungen mit größerer Sicherheit.
Fordern Sie vor der Bestellung einer Großbestellung ein Muster oder einen Pilottest an
Nutzen Sie bei der Lieferantenbewertung auch die Gelegenheit, deren Bereitschaft zur Musterlieferung zu prüfen. Bestellen Sie immer zuerst ein kostenpflichtiges (oder später erstattungsfähiges) Muster, um das Gerät zu testen und Qualitätsprobleme frühzeitig zu erkennen. Bewerten Sie die Lieferanten hinsichtlich der Bearbeitungszeit und Zahlungsflexibilität, einschließlich Anzahlungsbedingungen oder Zahlungsverzögerungen. Dies ist auch eine gute Gelegenheit, Verarbeitung, Materialien, Verpackung, Liefergeschwindigkeit und Lieferzeitgenauigkeit der Lieferanten zu vergleichen.
In den meisten B2B-Kontexten kann nach einer Musterbestellung eine Pilotbestellung erfolgen, insbesondere bei komplexen oder risikoreicheren Produkten. Dies bedeutet, dass eine kleine Charge (nicht nur 1–2 Einheiten) bestellt wird, um die Produktleistung, die Marktreaktion und die Lieferantenzuverlässigkeit zu testen, bevor die Produktion ausgeweitet wird. Bedenken Sie, dass diese Muster und das Feedback zur Pilotbestellung entscheidend für die Aushandlung des endgültigen Stückpreises, der Werkzeugkosten, des Zahlungsplans oder von Strafzahlungen bei verspäteter Lieferung sind. Schließen Sie die Bestellung grundsätzlich erst nach Freigabe des Musters oder der Pilotbestellung ab.
Fordern Sie nach Möglichkeit einen Live-Rundgang an, um die tatsächliche Produktionskapazität zu überprüfen und Fälschungs- und Markenrisiken zu minimieren. Diese Videotouren sind ein moderner und kostengünstiger Ersatz für Vor-Ort-Audits. Die meisten verifizierten Lieferanten auf Alibaba.com bieten auch eine 360°-VR-Tour an, um ihre Anlagen und Produkte zu präsentieren.
Verhandeln Sie unter voller Berücksichtigung der Logistik und Kapazität
Während Alibaba garantiert Das Programm bietet zusätzliche Sicherheit durch vorab ausgehandelte Konditionen und Käuferschutz. Bei anderen Geschäften ist die Verhandlung jedoch weiterhin ein wichtiger Schritt in der Zusammenarbeit mit Lieferanten. Eine klare und strukturierte Kommunikation auf der Plattform trägt daher zu einer erfolgreichen Großbestellung bei. Schnelle Antworten durch strukturierte Kommunikation, beispielsweise durch Aufzählungszeichen oder nummerierte Listen, unterstützen nicht nur effektive Verhandlungen, sondern erhöhen auch die Chancen auf günstigere Konditionen und bessere Angebote.
Um einen reibungslosen Ablauf bei Großeinkäufen zu gewährleisten, sollten B2B-Käufer bei Verhandlungen mit Lieferanten auch alle anderen Versandaspekte berücksichtigen. Anders ausgedrückt: Neben den Verhandlungen über Mindestbestellmenge, Preise und Lieferbedingungen ist es für Käufer ideal, je nach Kosten, Volumen und Dringlichkeit auch Versandmethoden wie See-, Luft- oder Expressversand festzulegen, zusammen mit Lagerkapazitäten oder einem Just-in-Time-Lieferplan für eine reibungslose Auftragsabwicklung.
Um eine reibungslose Lieferung zu gewährleisten, sollten bei den Verhandlungen mit den Lieferanten auch die entsprechenden Versandvereinbarungen, einschließlich der entsprechenden Incoterms (wie z. B. FOB, CIF, DDP und mehr) frühzeitig, da durch die Auswahl geeigneter Incoterms die Verantwortlichkeiten von Verkäufer und Käufer klar definiert werden können.
Mit Sammelbestellungen zum Erfolg
Niedrige Großhandelspreise, eine riesige Anzahl an Lieferanten und Produkten, hohe Flexibilität bei der Produktanpassung und Logistikvereinbarungen sowie viele interne Initiativen zum Schutz von Bestellungen gehören zu den Schlüsselfaktoren, die Alibaba.com zu einem führenden Online-Marktplatz für globale B2B-Käufer machen.
Zu den wichtigsten ersten Schritten beim Großeinkauf gehört die Einrichtung eines Kontos und die Planung der angebotenen Produktarten, bevor die Lieferantensuche und -prüfung auf Alibaba.com beginnt. Anschließend können Käufer mit der Verhandlung und Mustervalidierung fortfahren, bevor sie Großbestellungen abschließen und After-Sales-Pläne vereinbaren.
Die Sicherstellung eines strukturierten und zuverlässigen Lieferantenauswahlprozesses vor der Anforderung von Mustern oder Pilotversuchen ist ein wichtiger Tipp für B2B-Käufer, um effektiv mit Lieferanten zu verhandeln und die gesamte Logistik- und Kapazitätsplanung zu berücksichtigen. Weitere Insider-Tipps zu Erfolgreiche Großbestellungen auf Alibaba.com und alle anderen aktuellen Informationen zu Sourcing-Ideen, Großhandelswissen und Logistikeinblicken finden Sie unter Alibaba.com Reads regelmäßig.
