Im heutigen Wettbewerbsumfeld kann eine starke Engagement-Strategie den Umsatz steigern und Marken gleichzeitig dabei helfen, eine Verbindung zu ihrem Publikum aufzubauen.
Hier kommt Field Marketing ins Spiel! Es ist eine wichtige Strategie für Unternehmen, die durch wertorientierte und personalisierte Interaktionen mit ihren Käufern in Kontakt treten möchten.
Dieser Leitfaden deckt alles ab, was Geschäftsinhaber wissen müssen, um Field Marketing für mehr Engagement und mehr Umsatz im Jahr 2025 zu nutzen!
Inhaltsverzeichnis
Was ist Field Marketing?
Warum Field Marketing für Unternehmen wichtig ist
Die wichtigsten Arten von Field-Marketing-Kampagnen für Verkäufer
Was sind die Kernstrategien im Field Marketing?
Endeffekt
Was ist Field Marketing?
Beim Field Marketing geht es darum, potenzielle Kunden direkt anzusprechen, um bessere Beziehungen aufzubauen, Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.
Zu den effektiven Strategien gehören die Ausrichtung von Events, die Durchführung von Werbeaktionen im Geschäft und Produktvorführungen, die es einem Unternehmen ermöglichen, persönlich mit seiner Zielgruppe in Kontakt zu treten.
Oberflächlich betrachtet ähnelt Field Marketing der Eventplanung und könnte als vertriebsunterstützende Funktion betrachtet werden. Immer mehr Unternehmen betrachten es jedoch als Komplettpaket, das Umsatzsteigerung sowie Markenaufbau und -förderung umfasst.
Das zeigen aktuelle Statistiken 32% der B2B-Unternehmen planen, in Personalisierung zu investieren. Die Fähigkeit des Field Marketings, durch personalisierte Erlebnisse mit bestehenden und zukünftigen Kunden in Kontakt zu treten, macht es zu einem unverzichtbaren Instrument für die Kundeninformation und -konvertierung, um mehr Verkäufe zu erzielen.
Warum Field Marketing für Unternehmen wichtig ist
Wenn es um Kundenbindung und -bindung geht, stellt Field Marketing sicher, dass sich die Markenansprache auf die Käufer und deren spezifische Bedürfnisse konzentriert. Es trägt dazu bei, die Relevanz zu verbessern und gleichzeitig die Wirkung von Kampagnen zu steigern.
Field Marketing hilft dabei, ein persönliches Erlebnis und maßgeschneiderte Lösungen zu bieten. Außerdem 71.2% der Verkäufe können durch ein persönliches oder Außendienstteam getätigt werden, weshalb die Bereitstellung personalisierter und wertvoller Erlebnisse von entscheidender Bedeutung ist.
Durch die gezielte Ansprache bestimmter Branchen oder Entscheidungsträger kann Field Marketing dazu beitragen, potenzielle Kunden zu gewinnen, die in Zukunft wahrscheinlich zu Kunden werden.
Die wichtigsten Arten von Field-Marketing-Kampagnen für Verkäufer
Field-Marketing-Kampagnen sind von entscheidender Bedeutung, um Kunden und potenzielle Zielgruppen direkt anzusprechen und ein Markenerlebnis zu schaffen, das einen bleibenden Eindruck hinterlässt.
Hier sind einige der Typen, die B2B-Verkäufer in Betracht ziehen sollten:
Pop-up-Shops
Pop-up-Shops bieten die Flexibilität, für einige Tage bis Wochen ein temporäres Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen. Mit diesem Ansatz können Unternehmen Kunden gezielter ansprechen, die sich besser engagieren, mehr Aufmerksamkeit generieren und den Umsatz steigern, ohne in Ladenmieten investieren zu müssen.
Außerdem können diese Geschäfte an verschiedenen Orten wie Veranstaltungsräumen, Einkaufszentren usw. eröffnet werden, einfach durch Pop-Up-ZelteDas Hauptziel besteht darin, mehr Verbraucher für die Produkte zu begeistern und sie zum Kauf zu bewegen.
Produktdemonstrationen
Produktvorführungen helfen der Zielgruppe, das Produkt aus erster Hand zu erleben und seine Vorteile, Funktionen und Wirksamkeit zu demonstrieren.
Darüber hinaus ist dieser Ansatz äußerst effektiv bei komplexen Produkten, die möglicherweise Erklärungen und praktische Interaktion erfordern.
Live-Demonstrationen ermöglichen es Kunden, die Funktionsweise und den Nutzen des Produkts zu sehen. Dies beeinflusst ihre Kaufentscheidungen deutlich schneller. Verkäufer können auch die Installation von benutzerdefinierte druckbare QR-Codes damit Käufer ein unbeschwertes Einkaufserlebnis haben.
Veranstaltungssponsoring
Das Sponsoring von Veranstaltungen eignet sich für Verkäufer, die ihre Sichtbarkeit erhöhen möchten. Es trägt auch dazu bei, die direkte Interaktion und das Engagement mit dem Publikum zu verbessern.
Um die Übersichtlichkeit zu erhöhen, können Messedisplays ergänzt werden, die die Präsenz auf Veranstaltungen verstärken.
Die Kampagne ermöglicht es den Verkäufern, ihr Netzwerk zu stärken und ihre Produkte zu präsentieren. Im Laufe der Kampagne gewinnen Erkenntnisse und Marktdaten den Einfluss der Marke.
Guerilla-Marketing
Guerilla-Marketing umfasst unkonventionelle Taktiken im Field Marketing. Durch diese Art des Marketings können die Zielmarken ihre Zielgruppe unterstützen und auf unterschiedliche Weise ansprechen. Darüber hinaus sorgt es für Begeisterung und weckt mehr Aufmerksamkeit und Neugier auf die Produkte.
Zu diesen unvorhersehbaren, kreativen und kostengünstigen Investitionen gehören Straßenteams, Flashmobs oder interaktive Installationen an verschiedenen Standorten.
Aktionen im Geschäft
Eine weitere Form des Field Marketings, die in Betracht gezogen werden kann, sind persönliche Veranstaltungen. Diese bieten den Teilnehmern einen direkten Mehrwert und führen zu Marketingergebnissen. Die Zusammenarbeit mit anderen Einzelhändlern bei Sonderaktionen oder Vorführungen trägt dazu bei, ein ermutigendes Umfeld für sofortige Käufe zu schaffen.
Hier müssen sich die Verkäufer verschiedene Möglichkeiten einfallen lassen, um es innovativer aussehen zu lassen, wie zum Beispiel die Installation Präsentationsständer damit Produkte prominent präsentiert werden können.
Messen
Mit einem Zelt-Messestand und Kioskesind die Verkäufer bestens vorbereitet. Diese Messen sind branchenspezifisch und bieten Verkäufern die Möglichkeit, ihre Produkte einem breiten Publikum direkt zu präsentieren.
Darüber hinaus sorgen Sie durch die Kommunikation mit Käufern, das Bereitstellen von Demos und die Hilfe bei Problemen dafür, dass Ihr Publikum eine Verbindung zu Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten aufbaut.
Was sind die Kernstrategien im Field Marketing?
Nachdem Sie die wichtigsten Arten des Field Marketings verstanden haben, besteht der nächste Schritt darin, die Kernstrategien zu erkunden, die zur Umsatzsteigerung beitragen können. Diese sind:
Daten nutzen, um Personalisierung hinzuzufügen
Unternehmen können die gesammelten Daten nutzen, indem sie das Käuferverhalten analysieren und deren Vorlieben und Herausforderungen untersuchen. Dies ist einer der Eckpfeiler des Field Marketings, da Unternehmen so Kampagnen entwickeln können, die ihre Zielgruppe optimal ansprechen.
Maximierung der digitalen Präsenz
Unternehmen können eine starke Online-Präsenz nutzen, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Field Marketing kann verschiedene digitale Tools wie bezahlte Anzeigen, Content-Marketing und SEO integrieren, um Käufer zu erreichen.
Implementierung von Account-Based Marketing (ABM)
Account-basiertes Marketing (ABM) kann scheinbar in eine Kampagne integriert werden, um eine persönlichere Note zu schaffen. Darüber hinaus kann diese Methode dazu beitragen, die Beziehung zu stärken, indem sichergestellt wird, dass alle Ressourcen auf die Zielgruppe mit dem höchsten ROI-Potenzial ausgerichtet sind.
Endeffekt
Field Marketing ist eine der Grundpfeiler für den Erfolg eines B2B-Verkäufers. Es bietet eine Möglichkeit, Geschäftskunden mit wertorientierten Lösungen zu verbinden.
Bei der Erforschung von Field Marketing ist es für Unternehmen entscheidend, die Bedürfnisse der Käufer zu priorisieren, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Darüber hinaus sollten Unternehmen den Einsatz von Technologie für effizientere Kampagnen und Messungen in Betracht ziehen.
Durch die Nutzung dieses Ansatzes können sich Unternehmen direkt auf die Kundenbindung konzentrieren und in einem wettbewerbsintensiven Markt nachhaltiges Wachstum erzielen!
