Wenn Unternehmer an Crowdfunding denken, denken sie meist an Dollarzeichen. Eine Möglichkeit, Kapital zu beschaffen, ohne Eigenkapital aufzugeben oder Schulden aufzunehmen. Doch laut Nathan Nalevanko, Senior Design and Tech Outreach Lead bei Kickstarter, wird dabei das Gesamtbild völlig vernachlässigt.
„Kickstarter ist ein Live-Test der Produktmarkttauglichkeit“, erklärt Nalevanko. „Hier wird die Praxis getestet. Es geht nicht nur darum, die Leute zu fragen: Würden Sie dieses Produkt haben wollen, wenn ich es Ihnen für X Dollar geben würde? Durch Crowdfunding erhalten Sie Live-Support und Live-Feedback von den Nutzern.“
Dieser Perspektivwechsel verändert grundlegend die Herangehensweise erfolgreicher Kreativen an ihre Kampagnen – und erklärt, warum manche Nebenprojekte zufällig zu Millionengeschäften werden, während andere mit besseren Finanzierungsstrategien völlig scheitern.
Inhaltsverzeichnis
1. Das 1.2 Millionen Dollar teure Nebenprojekt
2. Warum Unterstützer höhere Preise verlangen
3. Der Marketingfehler, der Kampagnen tötet
Das 1.2 Millionen Dollar teure Nebenprojekt
Christian Reed hatte nie vor, ein Vollzeitunternehmen aufzubauen. Sein Bauwerkzeugprojekt war als „cooler kleiner Nebenverdienst zur Diversifizierung“ gedacht. Doch als er im Juni 2020 auf Kickstarter startete, passten Marktzeitpunkt und Produkt-Markt-Fit perfekt zusammen.
„1.2 Millionen Dollar später, etwa 45 Tage später, waren wir fertig“, erinnert sich Reed. „Und dann änderte sich das Gespräch von einem Nebenprojekt zu: ‚Hey, was wäre, wenn wir daraus ein Vollzeitunternehmen machen würden?‘“
Die Lektion hat nichts mit Glück zu tun, sondern mit Bestätigung. Reeds Erfolg beruhte auf der Lösung eines echten Problems für Menschen, die aktiv nach Lösungen suchten. Die Pandemie führte zwar zu mehr DIY-Projekten, aber die grundlegende Nachfrage war bereits vorhanden.
Warum Unterstützer höhere Preise verlangen
Die vielleicht kontraintuitivste Erkenntnis aus erfolgreichen Kickstarter-Kampagnen stammt von Hannah McPhee, Gründerin von Nanu Timepieces. Nachdem ihre analogen Zeitmesser ausgeliefert worden waren, geschah etwas Unerwartetes: Ihre Kunden begannen, ihr Nachrichten zu schicken.
„So etwas habe ich in den letzten Jahrzehnten noch nie besessen. Es ist besser verarbeitet als alles, was ich seit langem in der Hand hatte, und ihr müsst, ihr solltet es wahrscheinlich für mehr verkaufen, denn wir wissen, dass es wirklich hohe Qualität hat“, sagten sie ihr.
„Mir fällt kein anderer Ort im Internet ein, an dem jemand von einem verlangen würde, mehr für das zu verlangen, was man bekommt“, bemerkt Nalevanko. Dieses Feedback verrät etwas Entscheidendes über die Unterstützer-Community: Ihnen liegt der Erfolg des Schöpfers am Herzen, nicht nur der niedrigste Preis.
Der Marketingfehler, der Kampagnen zum Scheitern bringt
Was unterscheidet erfolgreiche Kampagnen von Misserfolgen? Es ist nicht die Produktqualität oder gar das Finanzierungsziel. „Der größte Unterschied ist, wie ich es nenne: Wenn du es baust, werden die Leute kommen“, warnt Nalevanko. „Du hast kein Marketing gemacht. Du hast kein Publikum aufgebaut, bevor du zu Kickstarter kommst und erwartest, dass dein gesamtes Marketing einfach auf der Plattform passiert.“
Die Plattform hat Millionen von Nutzern, doch Tausende Projekte werden gleichzeitig gestartet. Ohne die nötige Dynamik gehen selbst großartige Produkte im Trubel unter. „Kampagnen, die auf Kickstarter sechs- oder siebenstellige Summen einbringen, erledigen viele dieser Aufgaben vor dem Start.“
Wie bauen Sie diese Zielgruppe auf? Finden Sie zunächst heraus, wer das Problem hat, das Sie lösen möchten, und interagieren Sie dann authentisch mit diesen Personen über die Kanäle, die sie bereits nutzen. Testen Sie Ihre Botschaft, validieren Sie Ihre Story und bauen Sie echte Beziehungen auf, bevor Sie um Geld bitten.
Sind Sie bereit, Ihre Produktidee mit einer leidenschaftlichen Community zu testen? Der Schlüssel liegt nicht darin, Ihr Produkt zuerst zu perfektionieren – es geht darum, Ihre Zielgruppe zu verstehen und vor der Markteinführung authentische Beziehungen aufzubauen.
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