In der modernen Dating-Kultur ist die DTR (Beziehung definieren) Der Moment ist buchstäblich eine der prägendsten Phasen, in der romantische Partner einen entscheidenden Punkt erreichen, an dem sie Klarheit über ihren Beziehungsstatus suchen, um ihre gemeinsame Zukunft zu gestalten.
In der Geschäftswelt, insbesondere im B2B-Großhandel, ist die Zusage der Mindestbestellmenge (MOQ) zwischen Käufer und Lieferant tatsächlich mit dem DTR-Moment vergleichbar, der die Ernsthaftigkeit und die langfristigen Absichten zwischen den beiden Parteien signalisiert.
Um zu verstehen, was MOQ auf B2B-Großhandelsplattformen wie Alibaba.com bedeutet, lesen Sie weiter, um zu erfahren, warum MOQ wichtig ist, ob ein niedriges oder kein MOQ möglich ist und wie Sie bessere MOQ-Bedingungen aushandeln können.
Inhaltsverzeichnis
1. Was bedeutet MOQ auf Alibaba.com
2. Warum MOQ wichtig ist
3. Ist eine niedrige oder keine Mindestbestellmenge möglich?
4. So verhandeln Sie eine niedrigere Mindestbestellmenge
5. Ein optimaler Kosten-Volumen-Kostenpunkt
Was bedeutet MOQ auf Alibaba.com
Wie in den Bildern oben gezeigt, ist es relativ häufig, den Begriff zu sehen „MOQ“ auf Alibaba.com Produktsuchseiten. Gleichzeitig findet man diesen Branchenjargon möglicherweise nicht auf anderen E-Commerce-Plattformen oder Online-Marktplätzen, da die Mindestbestellmenge (MOQ) oft von Großhandelslieferanten und nicht von Einzelhändlern festgelegt wird, die zwangsläufig deutlich höhere Preise als die Großhändler anbieten. Mit anderen Worten: MOQ ist fast immer mit deutlich niedrigeren Preisen verbunden.
In der Tat MOQ auf Alibaba.com ist die kleinste Stückzahl, die ein Lieferant pro Bestellung benötigt. Sie ist eine wichtige Voraussetzung dafür, dass Lieferanten niedrige Preise ermöglichen. Ihr Ziel ist es, möglichst niedrige Preise anzubieten und gleichzeitig die Einrichtungskosten zu decken und einen nachhaltigen Gewinn zu sichern. Deshalb legen sie Mindestbestellmengen fest, die dem B2B-Skala entsprechen. Daher variieren die Mindestbestellmengen oft je nach Produktkategorie, Lieferantenkapazität und Anpassungsanforderungen, wie z. B. OEM/ODM-Anfragen auf Alibaba.com.
Warum MOQ wichtig ist
Da die Mindestbestellmengen von den Lieferanten oder Großhändlern festgelegt werden, ist es logisch, dass diese in erster Linie von der Mindestbestellmenge bestimmt werden und am meisten von den hohen Mindestbestellmengen profitieren. Durch die optimale Nutzung des Skaleneffekts ermöglichen Mindestbestellmengen eine Massenproduktion, die den Lieferanten hilft, die Kosten pro Einheit zu senken, wodurch die Gesamtkosteneffizienz verbessert und potenziell Rentabilität und Effizienz gesteigert werden.
Diese Strategie der Massenproduktion senkt nicht nur die Stückkosten, sondern stärkt auch die Wettbewerbsfähigkeit der Lieferanten, indem sie stabile Auftragsvolumina sichert und so Lagerbestände und Cashflow besser steuert. Gleichzeitig ermöglicht eine solche MOQ-Strukturierung den Lieferanten, die Bereitstellung erheblicher Ressourcen für irrelevante, wenig profitable Kleinaufträge zu vermeiden.
Es ist jedoch zu beachten, dass MOQs nicht nur für Lieferanten von Vorteil sind. Durch strategisches Management können sie auch Vorteile für die Käufer mit sich bringen. Eine klare MOQ-Diskussion festigt oft die gesamte Transaktion zwischen Lieferant und Käufer, einschließlich der Vereinbarungen über nachfolgende Liefertermine und Zahlungsbedingungen.
Gleichzeitig dient es als Lackmustest für die Ernsthaftigkeit des Käufers hinsichtlich einer langfristigen Partnerschaft mit den Lieferanten, insbesondere bei kundenspezifischen Produkten mit besonderen Anforderungen. Eine erfolgreiche MOQ-Verhandlung legt letztlich den Grundstein für eine langfristige Zusammenarbeit zwischen den Parteien und eine Win-Win-Situation, die die Risiken für Lieferanten und Käufer reduziert.
Ist eine niedrige oder keine Mindestbestellmenge möglich?
Trotz potenziell niedrigerer Stückpreise und der grundlegenden strategischen Rolle von Mindestbestellmengen im Großhandel können höhere Mindestbestellmengen verständlicherweise einige neue oder kleine Unternehmen von Bestellungen abhalten. Der Grund dafür ist, dass diese hohen Mindestbestellmengen oft höhere Vorabinvestitionen und Lagerbeschränkungen mit sich bringen.
Glücklicherweise, wie im Bild oben dargestellt, niedrige oder Lieferanten, die keine Mindestbestellmengen benötigen sind weiterhin auf Alibaba.com verfügbar, ideal für viele dieser Käufer. Der direkteste und bequemste Weg, sie auf Alibaba.com zu finden, ist die Funktion „Versandfertig“ auf der Großhändlerseite or Massenseite. Klicken Sie einfach auf die Registerkarte „Versandbereit“ in der oberen linken Ecke der Menüleiste, wie im Bild unten gezeigt, um diese Produkte mit niedriger Mindestbestellmenge zu finden.
Alternativ können Sie auch auf die entsprechenden Unterkategorien, z. B. Körperpflege oder Haushaltsreinigung, klicken und in der Menüleiste oben links die Option „Versandfertig“ auswählen. Weitere Informationen finden Sie im folgenden Beispiel.
Diese „Ready to Ship“-Produkte sind, wie der Name schon sagt, Fertigartikel, die jederzeit zu relativ niedrigen oder gar keinen Mindestbestellmengen versendet werden können. Sie können diese günstigen Mindestbestellmengen anbieten, da diese Waren in der Regel keine oder nur minimale Anpassungen wie verschiedene Größen oder Farben erfordern, da sie bereits auf Lager und jederzeit versandbereit sind.
Auf der anderen Seite können Käufer bei der Suche nach Anbietern mit niedrigem oder keinem MOQ eine indirekte Lösung in Betracht ziehen, indem sie die RFQ-Seite auf Alibaba.com voll ausnutzen. Durch die Schritt-für-Schritt-Anleitung RFQ-Vorlagekönnen Käufer nach qualifizierten Lieferanten suchen und direkt von globalen Anbietern wettbewerbsfähige Angebote anfordern, darunter auch solche mit niedriger oder keiner Mindestbestellmenge.
Eine weitere einfache Methode ist die direkte Suche auf Alibaba.com mit Stichwörtern wie „niedrige Mindestbestellmenge“ oder „keine Mindestbestellmenge“ in Kombination mit dem Produktnamen, wie in der Abbildung unten dargestellt. Tatsächlich gibt es je nach Produkttyp immer wieder Anbieter mit niedrigen Mindestbestellmengen auf Alibaba – insbesondere in den Bereichen Mode und Bekleidung, individuelle Werbe- und Geschenkartikel sowie bestimmte Prototypenserien im Elektronikbereich.
So verhandeln Sie eine niedrigere Mindestbestellmenge
Beziehungsaufbau vor MOQ-Gesprächen
Wie bei jedem anderen DTR-Moment ist es wichtig, zunächst echtes und ernsthaftes Interesse zu zeigen, bevor eine Zusage erfolgt. Ebenso sollte eine eingehendere Diskussion über die Mindestbestellmenge idealerweise erst erfolgen, nachdem Vertrauen aufgebaut wurde, Seriosität demonstriert und Glaubwürdigkeit aufgebaut wurde, beispielsweise durch die Bestellung von Mustern oder das Angebot einer Anzahlung, bevor über eine niedrigere Mindestbestellmenge verhandelt wird.
Eine klare Kommunikation über zukünftige Aufträge und gezielte Wachstumspläne ist zudem ein wichtiger erster Schritt zum Aufbau von Vertrauen und für eine erfolgreiche MOQ-Verhandlung, da ein langfristiges Kooperationspotenzial die Motivation und Bereitschaft des Lieferanten erhöht, seine MOQ zumindest anfänglich zu senken.
Realistische/moderate MOQ-Reduzierung
Selbst bei hervorragenden Beziehungen zu Lieferanten müssen MOQ-Verhandlungen auf realistischen, praktischen und branchenüblichen Standards basieren, um die gewünschte Verhandlungsdynamik zu erzielen. Grundsätzlich ist es wichtig zu erkennen, dass Moderation oft der Schlüssel zum Erfolg bei MOQ-Verhandlungen ist.
Gleichzeitig kann der Einkäufer einen guten Kompromiss in Betracht ziehen, um niedrigere, moderate Mindestbestellmengen rentabler zu gestalten. Dazu gehört die Reduzierung von Anpassungswünschen auf das absolut notwendige Minimum. Dies funktioniert oft, da die Produktionskosten für Produkte mit minimalen Variationen meist niedriger sind.
Höheres Angebot pro Einheitspreis
Die meisten Lieferanten sind bereit, im Gegenzug für einen neuen Auftrag einen gewissen Spielraum bei den Mindestbestellmengen zu gewähren. Dennoch gibt es Fälle, in denen Lieferanten bereits extrem niedrige Preise anbieten oder in seltenen Fällen bestimmte Material- und Produktionskosten unerwartet steigen, was eine feste, nicht verhandelbare Obergrenze für niedrigere Mindestbestellmengen zur Folge hat.
Unter solchen Umständen können Käufer zwar eine niedrigere Mindestbestellmenge fordern, jedoch mit flexiblen Preisvorstellungen, beispielsweise durch ein etwas höheres Stückpreisangebot, um die Lieferanten zur Zustimmung zu bewegen. Tatsächlich bieten viele Hersteller, wie die Abbildung unten zeigt, eine gestaffelte Preisstruktur mit unterschiedlichen Preisen für unterschiedliche Bestellmengen an. Käufer können diese Struktur nutzen, um ein ausgewogenes Angebot zum beiderseitigen Vorteil auszuhandeln.
Arbeiten Sie zusammen, um die Mindestbestellmenge zu erreichen
Die Idee, Auftragsressourcen mit anderen Parteien zu bündeln, klingt vielleicht nicht einfach – und ist es auch nicht! Dies gilt insbesondere dann, wenn Einkäufer ausschließlich auf ihre eigenen Bemühungen angewiesen sind, andere gemeinsame Käufer zu finden. Um die Mindestbestellmengen zu erfüllen, kann es daher sinnvoller sein, den Lieferanten direkt nach der Möglichkeit zu fragen, eine kleinere Bestellung in die größere Serienproduktion eines anderen Kunden aufzunehmen. Diese Methode eignet sich gut für Lieferanten, die regelmäßig Bestellungen konsolidieren.
Alternativ können Sie sich auch von professionellen, auf Sourcing-Dienstleistungen spezialisierten externen Agenten beraten und unterstützen lassen, die im Auftrag des Käufers verhandeln. Meistens können diese erfahrenen Agenten ihr Fachwissen und ihre Beziehungen nutzen, um niedrigere Mindestbestellmengen auszuhandeln.
Ein optimaler Kosten-Volumen-Faktor
Die Mindestbestellmenge (MOQ) auf Alibaba.com stellt die kleinste Bestellmenge dar, die ein Lieferant pro Transaktion akzeptieren kann. Dies ermöglicht oft niedrigere Preise. Die Mindestbestellmenge variiert je nach Produkttyp und Lieferantenkapazität. Auch individuelle Anpassungen können sich auf die Mindestbestellmenge auswirken.
Das MOQ-Konzept ist für Lieferanten wichtig. Es ermöglicht ihnen, Skaleneffekte voll auszuschöpfen, um die Gesamtkosten pro Stück zu senken, stabile Auftragszusagen für einen besseren Cashflow zu sichern und die Bestandsverwaltung zu vereinfachen, wodurch die Aufmerksamkeit von kleinen, weniger profitablen Anfragen abgelenkt wird. Einkäufer können zudem eine umfassendere MOQ-Vereinbarung aushandeln, die vollständige Zahlungs- und Versandbedingungen beinhaltet. Beide Parteien können die MOQ-Phase nutzen, um ein optimales Kosten-Volumen-Verhältnis zu erreichen, das für beide Seiten von Vorteil ist und eine solide Grundlage für zukünftige Geschäfte schafft.
Der Aufbau von Beziehungen vor MOQ-Verhandlungen, das Angebot pragmatischer, moderater Anfragen nach niedrigeren MOQs oder das Angebot eines etwas höheren Stückpreises im Austausch für reduzierte MOQs gehören zu den effektivsten Möglichkeiten, mit Lieferanten über niedrigere MOQs zu verhandeln. Weitere Tipps für erfolgreiches Sourcing auf Alibaba.com und alle anderen Geschäftsideen im Großhandel sowie weitere Logistikinformationen finden Sie unter Alibaba.com Reads regelmäßig, um auf dem Laufenden zu bleiben.
