¿Alguna vez has comprado una bolsa de papas fritas en la caja? ¿Has añadido detergente para la ropa al carrito? ¿Has comprado pasta de dientes porque estaba en oferta? Entonces has comprado bienes de consumo envasados (CPG).
Los productos de consumo masivo (CPG) son artículos esenciales que la gente compra, usa y reemplaza con regularidad. Como es de esperar, la industria es enorme, competitiva y está en constante evolución. Por ello, cualquier persona que se dedique a la venta, fabricación o cualquier otra actividad relacionada con productos debería conocer el funcionamiento de los CPG, ya que podría ofrecerle una gran ventaja.
Entonces, ¿qué son exactamente los bienes de consumo masivo (CPG) y qué papel desempeñan en la economía del comercio electrónico? Este artículo lo explicará todo.
Índice del Contenido
¿Qué son los bienes de consumo envasados (CPG)?
4 tipos de bienes de consumo
1. Bienes de conveniencia
2. Compra de bienes
3. Bienes especiales
4. Bienes no buscados
CPG vs. FMCG: ¿cuál es la diferencia?
Por qué los CPG son importantes para las empresas
3 tendencias de CPG que debes conocer
1. Crecimiento de los bienes de consumo envasados
2. Potencial de mercado
3. Cambios en la industria de bienes de consumo envasados
Terminando
¿Qué son los bienes de consumo envasados (CPG)?
Los bienes de consumo masivo (CPG) se refieren a productos que las personas usan a diario y reemplazan con frecuencia. Se producen en masa, se venden en tiendas físicas y en línea, y suelen empaquetarse de forma que facilitan su almacenamiento y transporte.
Para que los productos se clasifiquen como bienes de consumo masivo (CPG), deben tener una alta rotación, una demanda constante del consumidor y cubrir las necesidades diarias. Algunas categorías comunes incluyen:
- Alimentos y bebidas (snacks, cereales, bebidas embotelladas, comidas congeladas)
- Artículos para el hogar (detergentes, papel higiénico, productos de limpieza)
- Productos de cuidado personal (champú, pasta de dientes, desodorante)
- Medicamentos de venta libre (analgésicos, vitaminas, medicamentos para la alergia)
A diferencia de los bienes duraderos (automóviles, muebles, etc.), los bienes de consumo masivo no duran años, y esta rápida rotación hace que el mercado sea extremadamente competitivo. Por lo tanto, las marcas se centran en la publicidad, las estrategias de precios, la fidelización del consumidor, el embalaje y las redes de distribución para captar cuota de mercado.
4 tipos de bienes de consumo
No todos los bienes de consumo encajan perfectamente en la categoría de CPG. Los productos de consumo se dividen en cuatro tipos principales según cómo se compran.
1. Bienes de conveniencia
Estos son los productos que la gente compra sin pensarlo dos veces. Son económicos, de uso frecuente y suelen estar disponibles en lugares fáciles de conseguir.
- Ejemplos: pan, pilas, pasta de dientes, agua embotellada.
- Hábito de compra: Compras rápidas y que requieren poco esfuerzo (a menudo compras impulsivas)
- Sensibilidad al precio: Alta: la mayoría de las personas optan por la opción más conveniente o más barata.
Los productos de consumo masivo (CPG) se clasifican principalmente en esta categoría. Considere la frecuencia con la que los consumidores han comprado un paquete de chicles o un refresco al pagar.
2. Compra de bienes
A diferencia de los productos de conveniencia, estos requieren cierta toma de decisiones. Los consumidores comparan marcas, precios y características antes de comprar.
- Ejemplos: Ropa, computadoras portátiles, electrodomésticos, muebles.
- Hábito de compra: Compras menos frecuentes e investigadas
- Sensibilidad al precio: moderada a alta; la gente se toma su tiempo para elegir.
Estos no son artículos que la gente tira al carrito sin pensarlo dos veces. En cambio, se toman su tiempo para comparar precios y encontrar la mejor opción.
3. Bienes especiales
Estos son productos que la gente busca específicamente por su marca o calidad. No suelen dudar porque saben lo que quieren y están dispuestos a pagar por ello.
- Ejemplos: Relojes de lujo, bolsos de diseño, electrónica de alta gama.
- Hábito de compra: poco frecuente pero intencional
- Sensibilidad al precio: Baja: la gente paga por la marca, no solo por el producto.
Alguien que compra un iPhone no está buscando alternativas baratas de Android: está adquiriendo un iPhone, y punto.
4. Bienes no buscados
Estos no están en el radar de la gente hasta que los necesitan. Los productos no buscados son el mejor contraste con los artículos de conveniencia, ya que muchos consumidores no disfrutan comprándolos.
- Ejemplos: seguros de vida, extintores de incendios, productos médicos de emergencia.
- Hábito de compra: reactivo y basado en la necesidad
- Sensibilidad al precio: Depende de la urgencia
Nadie se despierta pensando: "Debería comprar un extintor hoy". Pero en caso de incendio en la cocina, se convierte en la compra más importante de su vida.
CPG vs. FMCG: ¿cuál es la diferencia?
Si bien son similares, la diferencia clave entre los bienes de consumo envasados (CPG) y los bienes de consumo de rápido movimiento (FMPG) es que estos últimos tienen tasas de rotación aún más rápidas y los consumidores los compran a diario o semanalmente.
Además, los bienes de consumo masivo tienden a variar en precio y tamaño del envase, pero los bienes de consumo masivo son más baratos porque los minoristas los venden en mayores volúmenes.
Nota: Algunos bienes de consumo masivo también son perecederos, pero no todos. Por ejemplo, la leche es un producto de alta rotación, pero también lo son los refrescos.
A continuación se muestra un resumen rápido de las diferencias clave:
| Feature | CPG | Bienes de consumo |
| Definición | Los consumidores utilizan con frecuencia productos envasados | Productos envasados de venta rápida |
| Caducidad | Varía (puede ser corto o largo) | Generalmente es corto, pero algunos productos pueden durar más. |
| ciclo de ventas | Las ventas de CPG pueden ser constantes o lentas | Sin embargo, los bienes de consumo masivo tienen ventas rápidas y reposición constante. |
| Ejemplos | Champú, alimentos enlatados y cosméticos. | Pan, leche, huevos, papel higiénico y artículos de alto consumo. |
Estas distinciones son importantes para las empresas, ya que los bienes de consumo masivo (FMCG) requieren rapidez, eficiencia y una rotación rápida, mientras que otros bienes de consumo masivo (CPG) pueden venderse de forma constante. En resumen, todo FMCG es un CPG, pero no todos los CPG son un FMCG.
Por qué los bienes de consumo envasados son importantes para las empresas
Comprender el funcionamiento de la industria de bienes de consumo envasados es una gran ventaja si vendes, fabricas o comercializas bienes de consumo envasados. Aquí te explicamos por qué:
- Es un espacio competitivo: las marcas de CPG luchan por el espacio en las estanterías y la lealtad del cliente.
- Los hábitos de consumo cambian constantemente, por lo que mantenerse a la vanguardia mantiene la rentabilidad del negocio.
- Los márgenes pueden ser ajustados: las estrategias de precios y marketing adecuadas marcan la diferencia
- La marca adecuada puede hacer o deshacer un producto, especialmente en categorías donde los compradores tienen muchas opciones.
El conocimiento de CPG es necesario sin importar si está lanzando un nuevo producto, administrando una tienda minorista o navegando por las tendencias de compra de los consumidores.
3 tendencias de CPG que debes conocer
Con un impresionante USD 2 trillón En cuanto al valor de mercado, la industria norteamericana de bienes de consumo envasados (CPG) presenta varias tendencias que impulsan el crecimiento y se prevé que cambie en los próximos años debido a los cambios en la composición poblacional y las preferencias de los consumidores. A continuación, se presentan tres tendencias importantes:
1. Crecimiento de los bienes de consumo envasados
Para 2032, las investigaciones pronostican hasta USD 3.8 trillón Se gastará anualmente en bienes de consumo diario. Este crecimiento se debe a varios factores:
- Ingresos más altos:La gente en los países en desarrollo está ganando más dinero, por lo que también gasta más en marcas populares.
- Mayor población: Una población mundial en crecimiento significa que más compradores adquirirán estos productos.
- Cambiar preferencias: Los consumidores buscan productos más saludables, ecológicos y personalizados que antes
2. Potencial de mercado
Aquí hay tres factores que influirán en el crecimiento del mercado de este sector:
- Expansión a nuevos países: Las regiones de rápido crecimiento como China, India y el Sudeste Asiático ofrecen un enorme potencial debido a sus grandes poblaciones y la creciente demanda de CPG.
- Las compras en línea: Las compras en línea son más populares que nunca, así que la gente también compra sus productos de consumo masivo en línea. Lo mejor es que las marcas ahora pueden venderles directamente y ofrecer experiencias de compra personalizadas.
- Nueva tecnología: La industria de CPG se beneficiará de las herramientas de inteligencia artificial y análisis de datos, que ayudan a las empresas a mejorar sus cadenas de suministro y crear estrategias de marketing más específicas.
3. Cambios en la industria de bienes de consumo envasados
La industria de bienes de consumo envasados (CPG) ha experimentado cambios notables en los últimos años. A continuación, se presentan algunos cambios clave:
- Salud y Bienestar: A medida que más personas demandan alimentos y productos de cuidado personal más saludables, las tiendas están almacenando más artículos para satisfacer la demanda.
Productos para el cuidado de la salud: El mercado de productos básicos de salud cotidianos, como analgésicos, medicamentos para el resfriado, remedios caseros y vitaminas, está creciendo a medida que las personas se centran más en el bienestar.
- Sostenibilidad: Esta tendencia sigue siendo enorme, ya que los consumidores quieren productos con producción sostenible y envases ecológicos.
- Productos de marca blanca: Los minoristas están creando sus marcas, ofreciendo productos de calidad a precios más bajos para competir con las grandes marcas.
Terminando
Los bienes de consumo envasados están en todas partes e incluyen desde comestibles hasta jabón. Son la columna vertebral del comercio minorista, y comprenderlos ayuda a los negocios a prosperar. Finalmente, para tener éxito, es mejor recordar estos puntos clave antes de adentrarse en el sector:
- CPG es una categoría amplia de productos, mientras que FMCG es su segmento de rápido movimiento
- Los productos se dividen en diferentes categorías según cómo los compra la gente.
- Saber cómo compran los consumidores ayuda a las empresas a vender de forma más inteligente
