En el episodio de esta semana de Avance B2BLa presentadora Ciara Cristo se reúne con el emprendedor y creador de contenido viral Justin McClure para hablar sobre su trayectoria de cuatro años, desde el éxito en YouTube hasta el desarrollo de un producto revolucionario para creadores: el UltraLight. Conocido por su trabajo detrás... Los poderosos McClures, que cuenta con más de 15 millones de seguidores, Justin comparte lecciones aprendidas con esfuerzo sobre la transición de la creación de contenido a la fabricación, la construcción de relaciones poderosas y la paciencia en el impredecible mundo del desarrollo de productos.
A continuación, analizamos con más profundidad algunas de las conclusiones clave de su conversación.
Índice del Contenido
Invierta en diseño industrial para tener éxito en la fabricación
Construyendo relaciones estratégicas a través del intercambio de valor
La realidad de los plazos de desarrollo de productos
Selección estratégica de proveedores en Alibaba.com
Conclusión
Invierta en diseño industrial para tener éxito en la fabricación
Cuando Justin tuvo la idea del UltraLight, enseguida se dio cuenta de que existía una gran diferencia entre un gran concepto y un producto manufacturable. En lugar de intentar solucionar ese problema él solo, tomó una decisión crucial: invertir $10,000 en un diseñador industrial profesional.
Esta inversión resultó ser revolucionaria. El diseñador no solo mejoró la estética del producto, sino que también proporcionó archivos CAD precisos y especificaciones listas para la fabricación. Esto le permitió a Justin acercarse a los proveedores con confianza, solicitar presupuestos precisos y hablar de su producto con credibilidad y rigor técnico.
Para los emprendedores, este paso suele pasarse por alto. Pero, como señala Justin, invertir en diseño industrial ahorra tiempo y dinero a largo plazo. Reduce los errores de fabricación, agiliza la incorporación de proveedores y da como resultado un producto listo para los mercados reales, no solo los teóricos.
Invierte el dinero extra en contratar a un diseñador industrial que pueda convertir tu visión en algo realmente factible. Es una de las mejores inversiones que harás.
Construyendo relaciones estratégicas a través del intercambio de valor
Otra piedra angular del viaje de Justin fue cómo construyó relaciones comerciales poderosas, comenzando con Daymond John, famoso empresario y estrella de Shark Tank.
En lugar de pedir ayuda, Justin actuó con generosidad. Ofreció su experiencia en marketing digital y crecimiento en YouTube, actuando eficazmente como director de marketing (CMO) con cuotas. Este enfoque centrado en el valor profundizó la relación con el tiempo, ganándose la confianza de Daymond y abriéndole puertas a proveedores de confianza y contactos clave.
La lección aquí es atemporal: los emprendedores que desean construir redes sólidas deben centrarse en lo que pueden aportar, no solo en lo que necesitan. La equidad en las relaciones rinde mucho más que el contacto directo y, a menudo, genera oportunidades que el dinero no puede comprar.
“Si construyes relaciones reales agregando valor primero, el éxito te encontrará más rápido que si simplemente pides favores”.
La realidad de los plazos de desarrollo de productos
Uno de los aspectos más refrescantes de la historia de Justin es su honestidad sobre los plazos. A pesar de su experiencia y su sólida red de contactos, lanzar el UltraLight al mercado le llevó cuatro años y medio, no seis meses, ni siquiera un año.
El mensaje para los emprendedores es claro: el desarrollo de productos reales es lento. Los retrasos en la fabricación, los ajustes de prototipos, las negociaciones con proveedores y el control de calidad toman más tiempo del previsto. Pero en lugar de desanimarse, Justin aprovechó el tiempo para fortalecer otras áreas de su negocio y profundizar su experiencia.
Si crees que lanzarás un producto perfecto en seis meses, te estás preparando para la frustración. Dale el tiempo necesario y confía en el proceso.
La paciencia no es sólo una virtud en el desarrollo de productos: es una necesidad.
Selección estratégica de proveedores en Alibaba.com
Encontrar los socios de fabricación adecuados puede ser decisivo para el éxito o el fracaso de un producto. Justin comparte su enfoque metódico para encontrar proveedores a través de Alibaba.com.
Busca indicadores de credibilidad, como insignias verificadas y garantías de comercio, antes de contactarlos. A partir de ahí, solicita muestras con anticipación y aprovecha la promesa de pedidos futuros más grandes para impulsar la personalización de productos. Esto le permite evaluar a fondo a los socios antes de comprometerse con ellos.
Los empresarios pueden aprender mucho de esta estrategia: utilizar las herramientas disponibles para minimizar el riesgo y no apresurarse a firmar acuerdos con proveedores sin realizar pruebas y verificaciones exhaustivas.
“No se trata de encontrar un proveedor rápidamente, sino de encontrar el proveedor adecuado que pueda crecer contigo”.
Conclusión
La trayectoria de Justin McClure, de creador de contenido viral a innovador de productos, es un modelo a seguir para los aspirantes a emprendedores. Su historia está llena de valiosas lecciones: invertir con inteligencia en diseño profesional, construir relaciones liderando con valor, ser paciente ante los inevitables retrasos y abordar la selección de proveedores con estrategia y cuidado.
Ya sea que sea un creador de contenido que busca lanzar su primer producto o un emprendedor que navega en la fabricación por primera vez, este episodio de Avance B2B ofrece una clase magistral sobre perseverancia, estrategia y construcción con propósito.
Algunas palabras sobre Justin McClure:
Justin McClure es un exitoso creador de contenido familiar e innovador de productos, conocido por fundar The Mighty McClures, uno de los canales familiares más destacados de las redes sociales, con 15 millones de seguidores y 4 mil millones de visualizaciones. Con experiencia en producción y narrativa creativa, Justin ha incursionado con éxito en el desarrollo de productos con la creación de UltraLight, una innovadora solución de iluminación para creadores de contenido.
