Muchos clientes ven precios al por mayor y se preguntan por qué su tienda favorita vende sus productos a un precio mucho más alto. Desconocen que los precios minoristas difieren de los precios mayoristas por diversas razones. Los precios mayoristas son más bien una inversión para las empresas, mientras que los precios minoristas son los costos finales que se ven en los estantes después de que los minoristas calculan lo que necesitan para obtener ganancias.
Y lo que es más importante, cualquier persona que se inicia en el comercio electrónico necesitará un buen conocimiento de los precios minoristas para evitar perder retorno de la inversión (ROI). A continuación, le explicamos qué debe saber sobre los precios minoristas, cómo se comparan con los precios mayoristas y cómo calcularlos.
Índice del Contenido
Venta al por mayor vs. venta al por menor: ¿Cuáles son las diferencias?
Una mirada más cercana a por qué la brecha entre el comercio mayorista y el minorista puede ser grande
Las diferentes formas de averiguar el precio de venta al público
1. Precios de costo más margen
2. Precios de Keystone
3. Precios basados en la competencia
4. Precios basados en el valor
5. Precio de venta sugerido por el fabricante
Cómo calcular el precio minorista con un ejemplo
Redondeando
Venta al por mayor vs. venta al por menor: ¿Cuáles son las diferencias?
La mejor manera de describir los precios al por mayor es como el precio "tras bambalinas". Los minoristas pagan una tarifa generalmente inferior a la que los clientes comunes ven en una tienda física al comprar sus productos. Está diseñado para ser más bajo porque los mayoristas dependen de que compren al por mayor.
Prefieren vender mil unidades con descuento que molestarse con una o dos a la vez. No les preocupan los elegantes expositores, las campañas de marketing ni la atención diaria al cliente; eso es responsabilidad del minorista.
Compare esto con el precio minorista, que es lo que la gente ve como compradores habituales en tiendas físicas o en línea. Este precio es inevitablemente más alto que el precio al por mayor porque debe representar más que el costo de adquisición del producto. También incluye el dinero que el minorista necesita gastar en alquiler, decoración, salarios del personal, mantenimiento del sitio web, anuncios en redes sociales y todo lo demás que hace que los productos estén disponibles y sean atractivos.
Además de todo eso, el minorista quiere obtener ganancias. De lo contrario, solo estaría perdiendo el tiempo. Puede parecer obvio, pero te sorprendería saber cuántos vendedores primerizos simplemente asignan un número aleatorio a su producto y dan por terminado el proceso. Muchos vendedores en línea emergentes olvidan incluir los gastos de envío o las tarifas de la plataforma de ventas en sus cálculos. Por eso es importante comprender cómo deberían funcionar los precios minoristas.
Una mirada más cercana a por qué la brecha entre el comercio mayorista y el minorista puede ser grande
A menudo, cuando la gente ve que un minorista paga $5 al por mayor y luego cobra $20 al por menor, podría apresurarse a decir que es una "especulación de precios". Pero lo cierto es que el margen de beneficio abarca más que solo la "ganancia pura". Deberían pensar en el costo real de hacer negocios.
Supongamos que tienes una pequeña boutique que vende jabones artesanales. Pagas a tu mayorista $2.50 por pastilla de jabón. Al sumar el embalaje, los gastos de envío, el alquiler de la tienda, los salarios del personal, el seguro y el presupuesto de marketing, cada pastilla de jabón podría absorber, digamos, $2 adicionales de gastos generales.
Eso cuesta $4.50 en total. Si decides vender ese jabón por solo $5, solo obtienes 50 centavos de ganancia por pastilla; quizás eso ni siquiera cubra tu renta mensual. Así que debes subir ese precio a $8 o $10 para mantener tu negocio a flote.
Muchos minoristas pasan por alto ese aspecto. Se trata de más que lo que pagan por el artículo; también incluye todo lo demás que hay que pagar antes de que los minoristas puedan embolsarse un solo centavo. Dependiendo del nicho (moda, electrónica, artesanía casera, etc.), esos costos "adicionales" pueden acumularse rápidamente.
Las diferentes formas de averiguar el precio de venta al público
¿Qué implica fijar un precio de venta al público? Existen varios métodos populares, y la mayoría de las empresas combinan varios enfoques según su situación.
1. Precios de costo más margen
Este es sencillo. Los minoristas toman su costo total (venta al por mayor + gastos directos) y suman un porcentaje como margen de beneficio. Si su costo total por artículo es de $10 (esto podría incluir el precio al por mayor, el envío, el empaque y una parte de los gastos generales), los minoristas pueden decidir que un margen del 50% les conviene. Entonces, su precio de venta al público sería de $10 + ($10 × 0.50) = $15.
Lo bueno de esto es que es fácil y garantiza que las empresas de comercio electrónico siempre cubran sus costos con un margen de beneficio objetivo. La desventaja es que este método puede ignorar factores importantes como la competencia o la singularidad del producto.
Es posible que todos tus competidores vendan un artículo similar por $12, por lo que tu precio de $15 podría ser demasiado alto, o no sabrás que podrías cobrar $18 si ofreces algo superior. Sin embargo, es la forma más confiable de obtener precios de venta consistentes.
2. Precios de Keystone
El precio Keystone implica que los minoristas duplican sus costos. Así, si les cuesta $10 tener ese artículo en sus estanterías, lo venderán por $20. Algunas industrias dependen en gran medida de este método. Por ejemplo, las librerías suelen duplicar el precio al por mayor de un libro de tapa dura, mientras que los dueños de boutiques a veces lo hacen con la ropa.
Es una regla general; no refleja necesariamente los gastos generales ni el posicionamiento de la marca. Es como un atajo práctico cuando se tiene poco tiempo, pero dependiendo de los costos y las expectativas del mercado, los márgenes pueden resultar demasiado estrechos o demasiado altos.
3. Precios basados en la competencia
Esta estrategia de precios implica una investigación exhaustiva para determinar cuánto cobran otros por productos similares antes de decidir el precio de lista final (que podría ser ligeramente más alto o más bajo que el promedio para seguir siendo competitivo).
Los precios competitivos ayudan a los minoristas a identificar su lugar en esa gama (¿ofrecen mejor calidad, una colección más cuidada o un producto idéntico?) y a ajustarse en consecuencia. Sin embargo, el principal obstáculo podría tentar a las empresas a participar en una guerra de precios o a conformarse con márgenes más bajos si ven precios más bajos de la competencia.
4. Precios basados en el valor
Esta estrategia a veces funciona mejor con productos o marcas verdaderamente únicos que han cultivado una identidad premium. Un buen ejemplo real podría ser una empresa de velas vertidas a mano que invierte en empaques elegantes y ecológicos, aromas exclusivos y una historia artesanal.
Aunque el costo por vela puede ser de sólo $5, debido a que la marca apela al deseo de la gente de un producto lujoso y ecológico, podría cobrar razonablemente $25 o más, suponiendo que el mercado percibe que la vela vale esa cantidad.
La clave es que tus clientes estén de acuerdo en que vales la pena; de lo contrario, simplemente comprarán una vela más barata en el supermercado.
5. Precio de venta sugerido por el fabricante
El precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP) también es sencillo. Los minoristas compran directamente al fabricante y obtienen sugerencias de precios de venta. Por ejemplo, si el precio del fabricante es de $9, podrían recomendar vender el producto a $20. Una ventaja de este método es que los minoristas pueden seguirlo o rebajarlo para superar a la competencia que vende a ese precio (pero solo si siguen obteniendo ganancias).
Cómo calcular el precio minorista con un ejemplo
Usando el mismo ejemplo de un negocio de velas, veamos qué considerarían:
- Costos mayoristas y directos: Digamos que la cera, las mechas, los frascos, los aceites aromáticos y el envío a su estudio en casa cuestan $4 por vela. Luego, el dueño gasta $1.50 más en el empaque (caja, etiqueta y quizás una tarjeta de agradecimiento), lo que eleva el costo a $5.50.
- Gastos generales: Incluso si el propietario gestiona este pequeño negocio desde su casa, seguirá teniendo que pagar las comisiones de Etsy o del sitio web y los materiales de envío (además del tiempo empleado). Supongamos que los minoristas calculan estos gastos generales en unos 300 $ al mes y planean vender 100 velas al mes, lo que supone 3 $ adicionales por vela.
- Costo base: Cada vela efectivamente le cuesta al dueño del negocio $5.50 + $3.00 = $8.50.
Ahora que los minoristas tienen el costo bruto de cada vela (esto es solo un ejemplo, ya que los costos reales pueden ser mucho más altos o más bajos), pueden usar un método simple. calculadora de precios de productosAyuda a ver cómo los diferentes márgenes (utilizando el método de costo más margen) pueden afectar el negocio.
Así es como se verá el ejemplo anterior con un margen del 75%.
Así es como se vería el precio minorista para este negocio de velas:
Nota: Puede cambiar fácilmente los márgenes de ganancia para obtener el precio perfecto que sus consumidores objetivo estarían dispuestos a pagar.
Redondeando
Ahora que sabe cómo determinar los precios de venta al público, también vale la pena señalar que rara vez se fijan y se olvidan. Los costos cambian con el tiempo porque los proveedores pueden aumentar sus tarifas, los envíos pueden encarecerse o usted puede invertir en un mejor empaque. Si los minoristas no revisan sus precios de venta al público periódicamente, podrían perder margen poco a poco sin darse cuenta.
Por el contrario, podrías perfeccionar tu proceso de fabricación o comprar en mayores cantidades, y tus costos disminuirían. Esto podría abrir la puerta a aumentar tus ganancias u ofrecer un precio ligeramente mejor para superar a otros. Por lo tanto, recuerda revisar tu precio de venta al público cada pocos meses (sobre todo al principio).
