Alibaba.com es un mercado masivo de empresa a empresa y un recurso completo para las empresas comerciales que buscan todo tipo de productos para su negocio en línea. Pero los principiantes no pueden saltar al abastecimiento de productos en Alibaba.com sin saber lo que están haciendo. Puede ser fácil calcular mal los costos y terminar con un mal proveedor, o peor aún, con un producto que nunca aparece en la puerta.
Afortunadamente para los recién llegados, esta completa guía recopila consejos comprobados de más de 30 expertos que han pasado más de 10 años comprando en Alibaba.com. A continuación, los compradores comerciales aprenderán todo lo que necesitan para obtener productos de manera segura y efectiva en Alibaba.com. También descubrirán algunos de los escollos comunes a los que se enfrentan los principiantes a lo largo de su viaje de abastecimiento.
Es comprensible que no tenga tiempo para leer una guía tan larga, por lo que hemos dividido el artículo en partes digeribles, lo que le permite navegar fácilmente por la información a su propio ritmo. No olvide marcar (⭐) esta página y usar la tabla de contenido o los enlaces laterales (📝) debajo de cada sección del blog para facilitar la navegación. Así que sin más preámbulos, ¡vamos a profundizar!
Índice del contenido
Alibaba.com: un abundante recurso para productos y proveedores
6 cosas a considerar antes de comprar en Alibaba.com
Es hora de comenzar a buscar en Alibaba.com
Alibaba.com: un abundante recurso para productos y proveedores
Alibaba.com es uno de los mercados B2B en línea más grandes del mundo, con más de 40 millones de compradores activos en todo el mundo y 400,000 XNUMX consultas diarias sobre productos. Con esta gran escala y alcance global, Alibaba.com se ha convertido en una gran plataforma de abastecimiento tanto para propietarios de pequeñas empresas como para mayoristas masivos.
Con más de 200,000 XNUMX proveedores, las empresas pueden encontrar productos que abarcan casi todas las categorías, desde dispositivos médicos hasta accesorios de moda y productos electrónicos y alimenticios.
El ecosistema integral de Alibaba.com es otra característica que lo distingue de las plataformas rivales y lo convierte en un cofre del tesoro para empresas de todos los tamaños. Esta gigantesca plataforma B2B ofrece una amplia gama de servicios logísticos y financieros cuando se trata de obtener productos, desde Aseguramiento de comercio que fomente la transparencia entre compradores y vendedores para despacho de aduana servicios que simplifican los envíos internacionales.
➕ Más información: ¿Por qué Alibaba.com es seguro para el abastecimiento digital?
6 cosas a considerar antes de comprar en Alibaba.com
1. Investigación de productos eficiente
Sin un buen producto, sin importar qué más pueda hacer una empresa (perfeccionar la estrategia de marketing, mejorar el servicio al cliente, expandir la distribución), es muy poco probable que tenga éxito. Ya sea que opte por productos de marca privada o productos genéricos al por mayor, a continuación encontrará todo lo que necesita saber para hacer que la investigación de productos sea fácil y eficiente:
Diferencia entre productos listos para enviar y personalizados
Cuando los comerciantes ingresan por primera vez al vasto mundo del comercio electrónico, elegir entre obtener productos personalizados o artículos genéricos producidos en masa puede ser difícil, y no hay una respuesta correcta o incorrecta. La elección dependerá en gran medida de la estrategia general de la empresa y de los objetivos a largo plazo: ¿Es usted una pequeña empresa en línea que busca experimentar con diferentes ideas de productos o una gran empresa con planes para establecer posicionamiento de marca?
➕ Más información: ¡Domina el desarrollo de productos con estos 7 sencillos pasos!
Productos listos para enviar (Estrategia en tiempo real) son lo que parecen: artículos producidos en masa enviados directamente desde la fábrica con una personalización mínima. Están listos para usar, con etiquetas de precio fijo y tiempos de envío cortos, generalmente dentro de los 14 días. Estas cualidades hacen que estos productos sean adecuados para empresas que quieren abastecer a los clientes lo más rápido posible.
Además, estos artículos "listos para usar" generalmente tienen requisitos de MOQ más bajos, lo que los hace adecuados para comerciantes que desean obtener cantidades más pequeñas o para negocios más nuevos que recién comienzan y que desean probar las aguas antes de comprometerse con una empresa a gran escala. .
Los productos personalizados, por otro lado, están hechos específicamente para ayudar a las empresas a destacarse entre la multitud. Ya sea agregando logotipos, grabados, esquemas de color o creando algo nuevo desde cero, los productos hechos a la medida pueden crear una llamativa imagen de marca reflejando los valores del negocio. Esto crea una conexión emocional entre el consumidor y la marca, aumentando la lealtad y la confianza.
Si bien los productos personalizados pueden costar menos por unidad que los artículos RTS, requieren grandes cantidades de pedidos y tienen plazos de entrega más prolongados. La compensación es que las empresas pueden obtener exactamente lo que quieren de su producto: color, diseño, funcionalidad, ¡todo vale! Es como un lienzo en blanco. Por lo tanto, esta opción es valorada por los compradores que buscan artículos de marca que coincidan con su identidad comercial.
➕ Más información: ¿Qué es una cantidad mínima de pedido (MOQ)?
Cómo buscar productos en Alibaba.com
Una vez que una empresa sabe qué tipo de producto quiere, es hora de encontrar el artículo específico que busca. Navegación de productos en Alibaba.com puede ser abrumador al principio: hay más de 200,000 200 proveedores en la plataforma, que ofrecen más de XNUMX millones de productos.
¡Pero no hay necesidad de preocuparse! Hay muchas maneras de agilizar el proceso de búsqueda y hacerlo lo más eficiente posible. Dos de los enfoques más útiles son el filtrado de palabras clave y la búsqueda de imágenes.
Uso de palabras clave relevantes en las consultas de búsqueda
Al buscar productos en Alibaba.com, los compradores deben usar palabras clave hiperenfocadas que describan su intención de búsqueda.
Por ejemplo, un mayorista de ropa puede usar palabras clave específicas para encontrar proveedores que vendan abrigos de invierno para mujeres en un color determinado al escribir "abrigo de invierno unisex” y luego agregar una palabra clave descriptiva como “azul.” A medida que el usuario escribe estas frases clave en la barra de búsqueda, aparecerán variaciones adicionales como opciones desplegables debajo de la barra, que ofrecen sugerencias basadas en lo que otras personas han buscado.
Tenga en cuenta que algunos proveedores utilizarán más de una palabra clave al anunciar sus productos. Por ejemplo, al buscar “vestido de playa de mujer,” otros proveedores pueden usar palabras como “vestidos casuales de playa para dama"O"vestidos de playa de verano” para vender el mismo producto.
Si los compradores todavía están abrumados por el gran volumen de resultados de búsqueda, pueden refinar aún más su búsqueda filtrando productos según factores como el precio, el material y el estilo. Por ejemplo, una marca que busca ropa hecha de algodón o nailon puede seleccionar estas opciones en "Tipo de Tejido."
???? Bonus: Aprenda a buscar productos en Alibaba.com
Uso de la búsqueda de imágenes
Puede ser difícil para los compradores encontrar lo que buscan si no saben qué palabras clave específicas usar. Al utilizar búsquedas basadas en texto, los compradores deben conocer todas las formas posibles en que se podría describir su producto, incluso teniendo en cuenta los errores tipográficos. Esto puede ser particularmente lento y frustrante.
Afortunadamente, hay una manera fácil de encontrar productos sin escribir nada: usando el 'Búsqueda de imágenes' ¡opción! Por ejemplo, si una empresa quiere obtener zapatos rojos con cremalleras, pero no está segura de cómo se llama ese estilo específico, simplemente puede cargar una imagen del producto que desea en el sitio web y dejar que haga su magia.
Así es como funciona en tres sencillos pasos:
- Descarga la aplicación móvil Alibaba.com aquí
- Abra la aplicación, luego haga clic en 'Búsqueda de imágenes' a la derecha de la barra de búsqueda
- Cargue una imagen del producto que desea buscar o tome una foto usando un teléfono o tableta
- Espere a que la aplicación analice el objeto, ¡y listo!
???? Bonus: ¿Está interesado en un producto y quiere encontrar artículos relacionados? ¡Aprende a encontrar productos similares con un solo clic!
2. Encontrar proveedores confiables en Alibaba.com
Una vez que una empresa tiene una idea clara de qué productos quiere obtener y cómo encontrarlos en Alibaba.com, el siguiente paso es encontrar los proveedores adecuados para satisfacer sus necesidades de adquisición.
Si eligen al proveedor equivocado, los dueños de negocios en línea pueden correr el riesgo de recibir productos defectuosos o deficientes que podrían dañar la imagen de su marca y provocar la pérdida de ventas.
Estos son algunos consejos prácticos para encontrar proveedores confiables y confiables sin preocuparse por ser estafado o gastar dinero en productos de baja calidad.
Diferenciar entre proveedores verificados y proveedores de oro
Pro tip: ¿Qué es un Proveedor Verificado?
Lo primero que debe buscar al seleccionar proveedores potenciales es si el vendedor ha sido Verificado o ha invertido en un “Gold" afiliación.
Comprender la diferencia entre “Proveedores verificados y Proveedores de Oro” lo ayudará a navegar mejor por los vendedores en Alibaba.com. Los proveedores de oro se refieren a proveedores que pagan una tarifa anual para promocionar sus productos en Alibaba.com y, a su vez, protegen a los compradores de vendedores sin escrúpulos. Sin embargo, no es una garantía de calidad o confiabilidad.
Por otra parte, Proveedores verificados someterse a un estricto proceso de revisión y cumplir con estándares de calidad específicos para obtener el “Verificadas” insignia azul. El proceso de verificación significa que Alibaba.com ha hecho arreglos para que empresas de inspección de terceros visiten la fábrica del proveedor para calificar sus instalaciones.
Los compradores pueden encontrar el informe de verificación en la página de perfil de la empresa. En el informe, la información comercial del proveedor se muestra abiertamente, incluida su capacidad de producción, capacidades de I + D y procedimientos de control de calidad. Por lo tanto, los compradores pueden comprender mejor los antecedentes y la competencia de fabricación de un proveedor verificado.
➕ Más información: ¿Cómo se verifican los proveedores de Alibaba.com?
Pro tip: ¿Cómo selecciona Alibaba.com a los proveedores verificados?
Priorizar proveedores con más experiencia
Al buscar un fabricante o proveedor en Alibaba.com, es mejor elegir uno que haya estado funcionando durante al menos cinco años. Los compradores pueden encontrar fácilmente esta información en la página de la lista de búsqueda o en la página del producto, como se muestra en las capturas de pantalla a continuación.
Una historia comercial más larga generalmente se traduce en tener un proceso de fabricación sólido y sistemas estrictos de control de calidad. Los proveedores experimentados están mejor equipados para producir productos de primer nivel de manera consistente y eficiente de acuerdo con los requisitos específicos del comprador. Además, tienden a estar bien versados en las relaciones con los clientes y la gestión de la cadena de suministro.
???? Bonus: Mejore sus relaciones con los proveedores con estos 7 consejos de gestión!
➕ Más información: ¡Aprenda a encontrar proveedores con la mejor experiencia en ingeniería!
Descifrar el nombre del proveedor
El nombre del proveedor no es solo para mostrar. Dice mucho sobre el proveedor y puede ayudar a los compradores a decidir si vale la pena o no hacer negocios con ellos.
Por ejemplo, supongamos que un mayorista está buscando un nuevo proveedor de joyería. El comprador mayorista encuentra entonces dos vendedores con el mismo nombre: “Zhejiang Tianmei prendas de vestir Co., Ltd. y Joyería Co., Ltd de Zhejiang Tianmei”. Obviamente, es más probable que este último sea un proveedor establecido de joyería que el primero.
Esto se debe a que los proveedores profesionales tienden a elegir sus nombres de acuerdo con lo que fabrican o comercializan. Entonces, cuando se encuentra con el nombre de una empresa que parece fuera de lugar, eso podría ser una señal de que algo anda mal; o al menos que el proveedor no tiene la experiencia que debería.
Localiza la dirección del proveedor
Además del nombre de la empresa, los compradores también deben investigar la ubicación física del proveedor. Si bien esta información suele ser parte del nombre del proveedor, es mejor que los compradores visiten la página de perfil de la empresa para encontrar una dirección de fábrica u oficina más detallada.
¿Por qué es importante la dirección? Porque los compradores pueden determinar si el proveedor está ubicado en un grupo industrial o no.
En turno, clusters industriales son importantes porque designan un área donde se concentran los fabricantes, a menudo beneficiándose de su proximidad a otras empresas similares, así como de los incentivos económicos proporcionados por las autoridades locales. La ventaja para los compradores es que, al trabajar con un proveedor ubicado en un grupo industrial, pueden acceder a una variedad de servicios y materiales especializados, que serían demasiado costosos o difíciles de conseguir en otro lugar.
China tiene muchos grupos industriales; desde clústeres de productos electrónicos en Shenzhen hasta clústeres automotrices en Tianjin. Al elegir un proveedor que se especialice en productos similares, los compradores y mayoristas pueden controlar mejor los costos y garantizar que se cumplan los estándares de control de calidad durante la producción.
???? Bonus: ¡Los 13 principales grupos industriales que debe conocer antes de comprar en China!
Evaluar la tienda y los catálogos de productos del proveedor.
Al considerar un nuevo proveedor, mire su tienda en línea y catálogos de productos. Si son profesionales, tendrán un catálogo de productos claro y bien organizado que se adhiera a su cartera de productos. Esto significa que si un proveedor se especializa en la venta de "bolsos de lujo", su tienda y sus listados de productos deben consistir predominantemente en productos similares, por ejemplo, "bolsos de hombro" y "clutches".
Por el contrario, es más probable que los vendedores poco profesionales, desorganizados o sin conocimientos muestren una tienda en línea y una lista de productos repleta de productos no relacionados. Por ejemplo, un proveedor sin experiencia podría vender "bolsos de lujo" junto con juguetes o alimentos.
Evaluar las capacidades y el cumplimiento del proveedor
Al evaluar la confiabilidad de los proveedores en Alibaba.com, los compradores deben solicitar fotos y videos que muestren la oficina, el almacén, las fábricas y otras instalaciones del proveedor.
Los compradores con un amplio poder adquisitivo pueden incluso querer solicitar una videollamada para ver la fábrica en acción, lo que puede ser increíblemente útil para detectar deficiencias o inconsistencias en sus capacidades. Las videollamadas también son un método efectivo para verificar que el proveedor realmente fabrica los productos por sí mismo y no solo los revende a otras empresas comerciales.
Además de eso, los compradores comerciales deben verificar si el proveedor puede proporcionar los certificados de cumplimiento necesarios. Por ejemplo, si el comprador planea importar alimentos a los Estados Unidos, necesitará un certificado de la FDA del fabricante que demuestre que el producto cumple con los estándares estadounidenses. Del mismo modo, si envían productos farmacéuticos a Europa, es posible que los proveedores deban tener un certificado EU-GMP.
???? Bonus: ¿Está interesado en obtener más información sobre los certificados de cumplimiento? Aquí está todo lo que necesita saber sobre Documentación de cumplimiento de aduanas de EE. UU.!
Haga las preguntas adecuadas para encontrar los proveedores adecuados
La diligencia debida es crucial al elegir proveedores. Es importante ser minucioso y metódico al examinar a los proveedores porque elegir al proveedor equivocado puede costarle tiempo, dinero y su reputación. Hacer las preguntas correctas puede significar la diferencia entre recibir productos de calidad y quedarse sin nada.
Las preguntas deben ser específicas, detalladas y cubrir todos los aspectos del producto, desde el abastecimiento de materiales y los procesos de acabado hasta los costos de mano de obra y los plazos de entrega. Aquí hay algunas preguntas que debe hacer antes de seguir adelante con cualquier proveedor:
- ¿Cuál es su tiempo mínimo de entrega?
- ¿Cómo es su proceso de control de calidad?
- ¿Cómo es su proceso de producción?
- ¿Tienen requisitos de MOQ?
- ¿A qué países exportan?
- ¿Cuál es el tamaño de su fuerza de trabajo?
- ¿Qué certificaciones y patentes tienen?
- ¿Pueden proporcionar testimonios de compradores anteriores?
➕ Más información: ¿Cómo examinar a los proveedores en Alibaba.com?
3. Envíe una RFQ antes de comprar en Alibaba.com
Es fácil que los compradores se distraigan con la emoción de lanzar un nuevo producto, olvidando ante todo que deben hacer cumplir requisitos específicos y estándares de calidad de sus proveedores. Si los compradores no se toman el tiempo para comunicar sus necesidades de abastecimiento, pueden surgir problemas significativos en el futuro.
Entonces, ¿cómo comienzan? Una excelente manera es enviar una solicitud de cotización, que les dará una idea inicial del precio, la disponibilidad y el plazo de producción.
¿Qué es una RFQ?
Una solicitud de cotización (RFQ) es un documento formal que describe los detalles técnicos sobre el producto que un comprador busca obtener, incluidas las dimensiones específicas, los materiales, los colores y las características especiales. Al enviar una RFQ a múltiples proveedores, los compradores pueden determinar el costo de fabricación estimado de un producto y si es factible. El comprador puede entonces elegir el proveedor más adecuado para cumplir con su solicitud.
Aspectos a tener en cuenta al redactar una RFQ
Las mejores RFQ son aquellas que describen la mayoría de los detalles de manera clara para que los proveedores sepan exactamente por qué están ofertando. Aquí hay algunos consejos para hacer que las RFQ sean lo más efectivas posible:
- Incluya tantos detalles como sea posible sobre el producto, incluyendo todo, desde las materias primas que desea utilizar hasta el diseño del empaque.
- Indique a los proveedores exactamente cuántas unidades necesitan producir
- Sea claro acerca de la línea de tiempo para que los proveedores puedan planificar su carga de trabajo en consecuencia
- Incluya un presupuesto, ya sea para todo el proyecto o desglosado por artículo
- Incluya una lista de toda la documentación y certificaciones requeridas
- Comunique cualquier necesidad o requisito especial con anticipación para que todos estén en la misma página
???? Bonus: Escriba su primera RFQ con esto plantilla gratis!
➕ Más información: Comparación de RFx: RFQ, RFI y RFP
4. Domina el arte de la negociación
Después de compilar una lista de proveedores potenciales, es hora de negociar los términos del trato. Los compradores deben tener claras sus necesidades de abastecimiento, desde las condiciones de pago y los incoterms hasta envío arreglos.
Aprende a negociar con proveedores
Una gran manera de ahorrar dinero en Alibaba.com es aprender cómo negociar con proveedores poderosos. Esto es especialmente cierto para las empresas comerciales que desean pedir artículos en cantidades sustanciales. Pueden usar este poder adquisitivo a su favor y obtener un mejor valor al pedir un precio más bajo por unidad.
Pero el proceso de negociación no debe centrarse únicamente en los precios. Esta es una oportunidad para que los compradores desarrollen un plan de acción claro con su proveedor en caso de que surja una disputa. Esto generalmente sucede cuando un comprador no está satisfecho con el producto que recibe, y abarca problemas simples como un retraso en el envío o factores más complicados como defectos en el producto en sí.
Para reducir la posibilidad de insatisfacción, un comprador siempre debe crear un plan de contingencia con el proveedor, cubriendo todo de quién es la responsabilidad si el producto sufre retrasos en el envío o si hay un problema con la calidad del producto, etc. Un plan de acción claro ayudará. reducir la posibilidad de disputa e insatisfacción entre las partes en caso de que surjan problemas.
???? Bonus: Domina estos habilidades superiores para una negociación de adquisición exitosa!
➕ Más información: Aprende a acertar en tu negociación con proveedores chinos
Conoce las condiciones de pago
Comprender los términos de pago internacionales es esencial para garantizar que el flujo de efectivo se mantenga a flote mientras se trabaja con los proveedores. Los términos de pago son condiciones que un comprador y un vendedor acuerdan sobre cuándo y cuánto dinero se intercambiará durante una venta.
Por lo general, estos términos incluyen cuándo el comprador pagará al vendedor, cuánto pagará y qué tipo de riesgos pueden enfrentar si algo sale mal antes o durante el pago. Estos son los cinco términos de pago más comunes que los compradores deben considerar al negociar con proveedores globales:
- Efectivo por adelantado: Este es el término de pago más común pero el menos favorable para los compradores, ya que estipula que el comprador paga el monto total del pedido antes de que se envíen los productos.
- Cartas de crédito: Este es un documento formal emitido por una institución financiera intermediaria, que prueba que el comprador ha depositado el dinero. Es una especie de garantía para el vendedor de que se le pagará una vez que entregue los productos.
- Colecciones documentales: Este plazo de pago es común entre los compradores que tienen una asociación a largo plazo con sus proveedores. Una vez que el comprador pague la mercancía, el vendedor le indicará al banco que envíe los documentos requeridos para el despacho de la mercancía.
- Abrir cuentas: Este término de pago significa que el vendedor envía los bienes antes de que se reciba el pago. El comprador pagará los bienes en una fecha posterior, generalmente dentro de los 30 a 90 días, lo que requiere un nivel de confianza entre las dos partes.
- Envío: Aquí, el vendedor entrega los bienes a un comprador sin recibir el pago por adelantado de la misma manera que en Cuentas Abiertas. El vendedor se compromete a no recibir el pago hasta que los bienes hayan sido vendidos y puede recibir una comisión después de la venta.
➕ Más información: ¡Consulte esta comparación detallada de 5 términos de pago internacionales populares!
Comprender los incoterms
Además de las condiciones de pago anteriores, saber qué tipo de incoterms las ofertas del proveedor es crucial para determinar las responsabilidades y los riesgos de ambas partes. Por ejemplo, Entregado derechos pagados (Ventas al por menor (Indica Si o No)) es uno de los incoterms más comunes en el comercio electrónico.
Este término también es una de las opciones más convenientes para los compradores, ya que requiere que el vendedor se encargue de todo, incluidos el envío, las aduanas, los derechos de importación, los impuestos, etc. La entrega solo se completa cuando la mercancía llega a la puerta del comprador. Como resultado, esto lo convierte en una opción muy conveniente para los nuevos compradores.
➕ Más información: ¡Los 5 incoterms más utilizados que debes conocer!
5. Solicite muestras antes de comprar en Alibaba.com
Al buscar productos, es tentador tomar una decisión rápida basada en el precio y la disponibilidad. Pero antes de saltar, hay un eslogan para recordar: “¡No compre sin muestras!"
Solicitar muestras puede ayudar a los compradores de tres maneras específicas:
- Les permite ver cuánto dura el envío en comparación con los tiempos estimados enumerados por el proveedor. Esto es especialmente importante si el producto tiene una vida útil corta o si requiere un cuidado especial durante el tránsito. Lo último que quieren los compradores es que su producto llegue dañado o caducado.
- Les da una idea de la calidad del empaque. ¿Es probable que los compradores disfruten de este tipo de empaque y se ajusta al producto en general? Esto puede aplicarse incluso si el producto no tiene un empaque especial porque la mayoría de los consumidores juzgan la calidad del producto basándose únicamente en su apariencia.
- Demuestra la calidad general del producto. La calidad del producto es esencial para el éxito a largo plazo; los compradores no quieren tener que lidiar con devoluciones o clientes insatisfechos porque el producto no cumple con sus expectativas.
➕ Más información: Cómo comprar fácilmente un solo artículo en Alibaba.com
6. Realice pagos seguros con Trade Assurance
Trade Assurance es un servicio de pago de depósito en garantía gratuito y una de las características más útiles al comprar productos en Alibaba.com. Diseñado para ayudar a crear confianza entre compradores y proveedores, Trade Assurance permite a los compradores pagar a los proveedores con tranquilidad, sabiendo que si el producto no se entrega según lo prometido, pueden recuperar su dinero.
Las compras en línea en Alibaba.com son más seguras con Aseguramiento de comercio, protegiendo a los compradores de vendedores fraudulentos. Este sistema de protección brinda a las empresas un reembolso completo en caso de productos defectuosos, falta de entrega o retrasos en el envío más allá de lo acordado en los términos comerciales. Los compradores tienen derecho a un reembolso hasta 30 días después de recibir el producto.
➕ Más información: Cómo Trade Assurance protege sus compras en Alibaba.com
Es hora de comenzar a buscar en Alibaba.com
Al seguir estos sencillos consejos, es probable que los compradores encuentren mejores precios, realicen pagos más seguros y establezcan relaciones comerciales mejores y más confiables con proveedores confiables y líderes.
Si aún no está seguro de cuál es la mejor manera de obtener productos en Alibaba.com, echa un vistazo a nuestro centro de blogs, donde encontrarás todo lo que necesitas saber, ¡y más!
Pro consejo: Errores comunes que se deben evitar al comprar en línea
Muchas gracias por este artículo. Soy primerizo y realmente necesito ayuda para poder hacer mi primera compra sin enfrentarme a los estafadores.
Muy bien interesante e imprescindible
Buena
Buena informacion
Busco foreros para material mi primer purpurado
Estoy muy interesado en los productos y me gustaría agradecer que todo estará bien organizado sin ser mal entendido.
Gracias por los consejos. Es muy útil para mí.
Muy bien interesante e imprescindible
interesante fresco