Besoin de promouvoir une marque, mais vous débutez en marketing ? Pas de soucis, c'est toujours faisable.
Dans cet article, vous trouverez 15 tactiques marketing éprouvées qui ne nécessitent pas d’expérience en marketing.
Table des matières
1. Obtenez du trafic de Google avec des mots-clés peu difficiles
2. Éduquez, inspirez et divertissez sur les réseaux sociaux avec des vidéos courtes
3. Présentez-vous en tant qu'invité sur les podcasts
4. Obtenez une presse gratuite avec HARO
5. Réutilisez votre contenu pour en tirer plus de profit
6. Faites la promotion de votre entreprise avec Google Ads
7. Laissez les affiliés faire le marketing à votre place
8. Démarrez une newsletter que vous aimeriez recevoir vous-même
9. Convertissez les visiteurs en prospects avec des aimants à prospects
10. Laissez les clients satisfaits créer des clients plus satisfaits avec l'UGC
11. Parlez lors d’événements de l’industrie pour renforcer votre autorité
12. Soyez présenté dans des listes organisées dans votre niche
13. Écrivez pour d'autres sites Web de votre secteur
14. Demandez aux clients satisfaits de laisser un avis sur Google
15. Mettez à jour l'ancien contenu pour obtenir un meilleur classement et obtenir plus de trafic
1. Obtenez du trafic de Google avec des mots-clés peu difficiles
Le trafic organique de Google est l'un des meilleurs types. C’est cohérent, passif et vous n’avez pas besoin de payer pour chaque clic. Et cette tactique de référencement est probablement le moyen le plus rapide d'exploiter cette source de trafic.
Vous aurez besoin de trois choses :
- Mots clés à faible concurrence et pertinents pour votre entreprise.
- Contenu SEO à classer pour ces mots-clés.
- Backlinks pour augmenter vos chances de classement. Mais voici le problème : vous n’en aurez probablement pas besoin pour vous classer, car ce sont des mots-clés de faible difficulté.
Disons que vous utilisez une application de finances personnelles. Ce que vous feriez, c'est prendre un ensemble de termes généraux liés à votre entreprise, par exemple « budgétisation, score de carte de crédit, retraite ». Vous pouvez les réfléchir, les rechercher sur le site Web de votre concurrent ou même demander à ChatGPT. Suivant:
- Collez-les dans un outil tel que l'explorateur de mots-clés d'Ahrefs.
- A Ahrefs, rendez-vous dans le Rapport sur les termes correspondants.
- Filtrer les mots-clés inférieurs à 20 KD (Difficulté des mots clés).
- Recherchez des idées.
Et si la liste est encore trop longue à gérer, vous pouvez réduire davantage la difficulté des mots clés ou définir un potentiel de trafic minimum pour filtrer les mots clés les moins populaires.
Par exemple, voici quelques mots-clés intéressants. Pertinent pour un produit de finances personnelles, bon potentiel de trafic (TP) et faible difficulté (KD) :
À partir de là, il s’agit simplement de créer du contenu sur le sujet et (éventuellement) de créer quelques liens de classement. Lisez les articles ci-dessous pour savoir comment :
PLUS DE LECTURE
- Contenu SEO : le guide du débutant
- Création de liens pour le référencement : le guide du débutant
2. Éduquez, inspirez et divertissez sur les réseaux sociaux avec des vidéos courtes
Les réseaux sociaux adorent les courtes vidéos, même si elles semblent amateur. Selon une étude portant sur plus de 700 XNUMX profils sur différentes plateformes de médias sociaux, les vidéos courtes sont le type de contenu le plus attrayant.
La meilleure partie? Les gens acceptent que ces vidéos ne soient pas des chefs-d’œuvre visuels.
Vous voulez une preuve ? Les vidéos de type mème de Duolingo sont devenues virales sur TikTok et Instagram. Ils sont courts, divertissants et semblent avoir été tournés avec un téléphone.
Si ce que fait Duolingo ne correspond pas vraiment à votre style, il existe d'autres façons d'utiliser les vidéos. Par exemple, si votre entreprise vient de franchir une étape importante, pourquoi ne pas la partager ?
Un post partagé par Made with Local (@madewithlocal)
Un hack de produit rapide que vous pouvez partager ? Allez-y.
Un post partagé par ILIA (@iliabeauty)
Cela fonctionne également pour les marques technologiques :
Tant que vos vidéos visent à éduquer, inspirer ou divertir votre public, vous êtes sur la bonne voie. Ainsi, par exemple, vos vidéos peuvent porter sur :
- Courtes démonstrations de produits et points forts des fonctionnalités
- Le parcours de votre marque vers la célébrité
- Dans les coulisses
- Trucs, astuces et comment faire
- Aperçus des produits à venir
- Points chauds sur l'actualité de l'industrie
- Actualités et étapes importantes de l'entreprise
- Réponses aux FAQ
Comment commencer? Vous pouvez éviter certaines erreurs de débutant avec des guides comme celui-ci. Mais soyons réalistes : vos premières vidéos ne connaîtront pas un succès instantané. Il n’y a pas d’autre moyen que de créer plus de vidéos.
Alors arrêtez de trop réfléchir et commencez à télécharger. Ensuite, si une idée décolle, doublez-la.
3. Présentez-vous en tant qu'invité sur les podcasts
Les gens font souvent confiance aux créateurs indépendants. Leur approbation peut mettre votre marque sur la carte et accroître sa visibilité.
Si vous avez une histoire intéressante à raconter ou un sujet sur lequel vous êtes expert, vous pouvez faire du marketing pour votre marque simplement en en parlant.
Si vous en faites suffisamment, vous n’aurez pas besoin de lancer ; vous serez régulièrement invité, tout comme mon collègue Patrick.
Mais avant que cela ne se produise, voici ce que vous pouvez faire :
- Ciblez des émissions qui correspondent à votre expertise.
- Commencez par des podcasts plus petits pour acquérir de l'expérience.
- Envoyez un e-mail clair décrivant votre valeur pour l'émission.
- Si vous ne recevez pas de réponse, envoyez un suivi poli dans les deux semaines.
- Après votre apparition, faites la promotion de l'épisode sur vos plates-formes pour votre bénéfice et celui de l'hôte.
Vous n'aurez probablement aucune difficulté à trouver des émissions à proposer via Google, les podcasts Apple, les podcasts Spotify ou les listes organisées sur lesquelles vous tomberez par hasard. Mais voici ce que vous pouvez également faire :
- Demandez à votre réseau les bonnes émissions qu’ils ont vues ou regardées récemment.
- Utilisez des services de mise en relation comme PodcastGuest ou Podmatch.
- Utilisez SparkToro pour voir où se trouve votre public. Vous pouvez rechercher des émissions directement via les critères YouTube ou podcast, ou voir quels influenceurs hébergent leurs propres émissions.
4. Bénéficiez d'une presse gratuite avec HARO
HARO signifie Aidez un journaliste à sortir. Il s’agit d’un flux de demandes de journalistes, de blogueurs et d’autres écrivains qui ont besoin d’informations sur les articles sur lesquels ils travaillent.
Il s’agit essentiellement d’un raccourci vers une publicité gratuite sur un site réputé. De plus, c'est un bon moyen d'obtenir un backlink de qualité (ce qui peut aider le référencement).
Ce sont vos informations d’identification et la valeur des informations que vous fournissez qui comptent le plus, et non votre site Web ou son contenu. Et cela fait de HARO une excellente technique de relations publiques pour les projets à leurs balbutiements.
Pour illustrer, voici la question du journaliste sur HARO :
Et voici la réponse publiée sur handicappedpets.com avec le lien vers le site de l’auteur.
Tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire à HARO, de surveiller les demandes dans votre catégorie et de répondre le plus rapidement possible avec des informations précieuses chaque fois que vous voyez une bonne opportunité.
Vous voulez quelques conseils tirés de notre expérience avec cette tactique ?
- Évitez les publications qui ne font pas autorité.
- Répondez uniquement aux demandes pour lesquelles vous pouvez vraiment fournir d’excellentes informations.
- Ne vous écartez pas du format demandé par l’auteur.
- N’hésitez pas à faire appel à des collègues s’ils sont plus qualifiés pour répondre.
PLUS DE LECTURE
- Comment utiliser HARO (et ses alternatives) pour obtenir des backlinks tueurs
5. Réutilisez votre contenu pour en tirer le meilleur parti
Si vous disposez déjà d’un contenu performant, vous pouvez le réutiliser pour d’autres canaux marketing. Cela vous permet d’atteindre de nouveaux publics sans créer quelque chose à partir de zéro.
Voici un exemple. Notre vidéo de liste de contrôle SEO a été visionnée plus de 230 XNUMX fois :
Mais nous l'avons également publié sous la forme d'un article qui génère environ 9.5 XNUMX clics de recherche naturelle chaque mois :
Il existe plusieurs façons de procéder. Apprenez-en davantage dans notre liste de 13 façons de réutiliser du contenu.
6. Faites la promotion de votre entreprise avec Google Ads
C’est probablement le moyen le plus rapide d’attirer des clients potentiels vers n’importe quel site Web.
Google Ads est un raccourci vers certains des emplacements premium de la recherche Google et de Google Maps. Vous les connaissez peut-être dès la première chose que vous voyez lorsque vous recherchez quelque chose sur Google.
Ils fonctionnent essentiellement comme ceci : vous choisissez des mots clés pertinents pour votre entreprise, configurez les annonces et déclarez combien vous êtes prêt à payer pour que les annonces apparaissent sur Google. Ensuite, Google organise une vente aux enchères pour décider quels annonceurs doivent être diffusés. Vous payez pour l'annonce uniquement si quelqu'un clique dessus.
L’avantage de cette chaîne est qu’une fois que vous l’avez comprise, vous pouvez la faire évoluer presque instantanément en enchérissant sur plus de mots clés et en augmentant votre budget.
Ici aussi, mesurer le retour sur investissement est assez simple. Vous gagnez de l'argent si les annonces génèrent plus de revenus qu'elles n'en coûtent.
Avant de configurer votre première campagne, consultez nos six conseils concernant les annonces du Réseau de Recherche Google.
7. Laissez les affiliés faire le marketing à votre place
Les affiliés font la promotion de votre produit ou service en échange d'une commission sur les ventes qu'ils génèrent.
Par exemple, si vous souhaitez faire connaître votre application d'assurance-vie, un affilié peut la recommander via un avis. Lorsqu'un lecteur clique pour acheter votre produit, il suit l'origine de la vente afin que vous puissiez payer une commission.
Vous pouvez attirer des affiliés vers votre marque de plusieurs manières. Rejoindre un réseau d'affiliation est un bon point de départ. Ceux-ci vous mettent en contact avec des éditeurs susceptibles de souhaiter promouvoir votre produit et de s'occuper de l'aspect technique. Vous ne payez que de petits frais d'installation et ne partagez les commissions que si vous êtes payé en premier.
Chaque réseau d'affiliation est unique, alors assurez-vous de faire des recherches à leur sujet avant de vous inscrire.
| CONSEIL PRO Vous pouvez également trouver des affiliés potentiels en recherchant ceux qui font la promotion de vos concurrents. Voici comment: 1. Entrez le site du concurrent dans l'explorateur de site d'Ahrefs. 2. Aller à l' Backlinks signaler. 3. Filtrez les backlinks contenant l'un de ces paramètres d'URL d'affiliation populaires dans le Cible URL: ?ref, ?clid, ?id. 4. Filtrer pour Un lien par domaine. 5. Triez les résultats par Trafic de domaine. 6. Recherchez des affiliés dans le Colonne de page de référence.  |
8. Démarrez une newsletter que vous aimeriez recevoir vous-même
De nombreuses entreprises envoient des newsletters par courrier électronique, mais leurs newsletters sont ennuyeuses et apportent peu de valeur.
Dans le même temps, les newsletters connaissent une renaissance, ce qui prouve que les gens aiment recevoir des newsletters, mais pas de mauvaises.
Alors lancez une newsletter, mais n’envoyez pas de nouvelles ennuyeuses d’auto-promotion sur l’entreprise semaine après semaine. Plutôt:
- Rendez-le personnalisé et amusant.
- Partagez des informations utiles provenant d'autres personnes, pas seulement de votre entreprise.
- Si vous créez un lien vers d’autres sites, donnez un aperçu rapide du contenu ; ne vous contentez pas d'envoyer des liens.
Et nous parlons ici d’expérience. Nous sommes une marque B2B, mais chaque Ahrefs' Digest débute par un mème :
Nous regroupons ensuite les « actualités » par sujet et rédigeons un texte de présentation rapide pour chacune afin de faire gagner du temps aux gens :
C'est ça. C'est simple, mais nos lecteurs l'adorent.
Vous pouvez démarrer gratuitement avec des outils comme Mailchimp ou ConvertKit, et c'est techniquement moins compliqué que vous ne le pensez. Mais pour envoyer votre premier e-mail, vous devez commencer à créer votre liste. Voici comment.
9. Convertissez les visiteurs en prospects avec des aimants à prospects
Un lead magnet est une tactique marketing dans laquelle une marque propose une ressource gratuite (ebook, outil, remise, etc.) en échange des coordonnées d’un visiteur.
Par exemple, cet aimant principal propose un ensemble de modèles de communiqués de presse permettant de gagner du temps :
Une fois que cette entreprise a récupéré l’e-mail, elle peut démarrer une conversation.
Désormais, certaines personnes obtiendront ce qu’elles veulent et se désabonneront. Mais certains resteront et liront les prochains mails. Parmi ce groupe, certains seront intéressés à découvrir ce que vous proposez et certains finiront par devenir vos clients.
Lorsque vous créez des aimants en plomb, assurez-vous de ne pas faire cavalier seul. Il existe des outils qui vous aideront à créer l'aimant lui-même, à créer un formulaire de capture de leads et à distribuer votre billet de faveur.
PLUS DE LECTURE
- Aimants en plomb expliqués : définition, bases et 17 exemples
10. Laissez les clients satisfaits créer des clients plus satisfaits grâce à l'UGC
Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est toute forme de contenu, tel que des avis, des photos, des vidéos ou des publications sur les réseaux sociaux, créé par les consommateurs plutôt que par la marque elle-même.
Cette tactique marketing exploite les expériences authentiques des clients existants pour renforcer la confiance et la crédibilité. Et cela fonctionne parce que les clients sont susceptibles de faire confiance aux autres clients.
Vous pouvez encourager l'UGC en organisant des concours ou en demandant de courts témoignages. Ensuite, vous pouvez le partager sur vos réseaux sociaux, vos pages de destination et vos newsletters et l'utiliser pour toutes sortes de campagnes.
Ici, vous pouvez voir l'idée en action. Pakker Pantalons utilise l'UGC dans toutes ses chaînes. Vous trouverez ci-dessous le pied de page de leur site Web et une capture d'écran de leur flux Instagram (vrais clients, pas de modèles).
La beauté de l’UGC est qu’il nécessite un minimum de travail ; vous laissez essentiellement vos clients satisfaits faire le marketing à votre place. Cela enrichit la stratégie de contenu de votre marque et approfondit l’engagement avec votre communauté.
11. Parlez lors d’événements de l’industrie pour renforcer votre autorité
Cette stratégie vous positionne comme une autorité dans votre secteur, renforce votre crédibilité et vous met directement en contact avec des clients ou partenaires potentiels.
La clé est d’offrir quelque chose d’utile et d’engageant pour encourager les gens à explorer davantage vos produits ou services. Pensez à des idées, des études de cas ou des recherches originales.
Cette tactique nécessite moins de « marketing » que vous ne le pensez. Tout ce dont vous avez besoin, c’est de quelques mentions contextuelles de votre marque, pas plus, alors n’en faites pas trop.
12. Soyez présenté dans des listes organisées dans votre niche
De nombreuses personnes recherchent des solutions sur Google, qu'il s'agisse d'un nouvel outil qu'ils peuvent utiliser pour leur travail ou d'un service pour accomplir quelque chose. Par exemple, « outils marketing » est une expression qui fait l'objet de 3.2 XNUMX recherches chaque mois.
Ce que les gens trouvent de cette façon, ce sont généralement des listes organisées.
Bien sûr, figurer dans chacun d’eux serait parfait, mais cela peut être un défi pour les nouveaux arrivants.
Mais voici un conseil : essayez de vous adresser aux listes les plus spécifiques. Oui, ceux-ci seront moins populaires, mais cela pourrait en fait être à votre avantage :
- Les personnes recherchant quelque chose de spécifique sont généralement plus près de réaliser un achat.
- Les outils destinés à un public très spécifique sont plus difficiles à trouver ; en gros, vous aidez les auteurs de ces listes.
Soyez présenté dans certaines de ces listes, et la prochaine chose que vous savez, vous figurerez de plus en plus de listes de manière organique.
Vous pouvez utiliser un outil de mots clés tel que l'explorateur de mots clés d'Ahrefs et étudier comment les internautes peuvent rechercher un produit/service comme le vôtre.
- Entrez le type de votre produit ou service.
- Allez à Termes correspondants signaler.
- Ouvrez le Clusters par sujet parent (cela vous aidera à organiser les résultats de vos mots clés).
- Recherchez des sujets parents qui correspondent aux fonctionnalités de votre produit.
Une fois que vous avez trouvé un bon sujet, cliquez sur le SERP pour voir quels sites sont classés : ce seront vos prospects à présenter.
Pour illustrer, voici quelques niches d’outils que j’ai trouvées de cette façon. Naturellement, vous n’aurez pas besoin de cocher toutes les cases, il vous suffit d’en trouver quelques-unes qui conviennent à votre entreprise.
Quelque chose qui peut aider à être présenté est d'aider le créateur de contenu à faire ses devoirs :
- Expliquez clairement pourquoi leur public a besoin d'entendre parler de votre produit/service.
- Montrez-leur que vous êtes la vraie affaire. Montrez des témoignages d'utilisateurs, des liens vers des sites sur lesquels vous avez déjà été présenté, mentionnez les VC qui vous ont soutenu… vous voyez l'idée.
- Donnez-leur un kit rempli de photos, de vidéos et de détails sur votre produit. Si vous le pouvez, proposez de répondre à un appel et de faire une démonstration en direct.
13. Écrivez pour d'autres sites Web de votre secteur
La publication d'invités consiste à publier du contenu sur un autre site Web.
Vous offrez du bon contenu, mais en retour, vous obtenez :
- Exposition de la marque au public de quelqu’un d’autre.
- Un backlink.
- De nouvelles connexions dans l'industrie.
- Un peu de trafic de référence.
S’il y a un site Web que vous aimez et que vous souhaitez présenter, allez-y. Même s’ils ne disent pas qu’ils acceptent les publications d’invités, ils pourraient être intéressés par ce que vous proposez.
Mais pour tirer le meilleur parti de cette tactique, donnez la priorité aux sites qui génèrent du trafic de Google (une indication qu'il s'agit de sites potentiellement de qualité) et qui sont ouverts à la présentation de nouveaux écrivains dans le domaine. Vous pouvez trouver ces sites avec Content Explorer d'Ahrefs.
- Entrez un mot-clé ou une expression large lié à votre niche. Si vous souhaitez en utiliser plusieurs, séparez-les avec l’opérateur OR.
- Sélectionnez Dans le titre Dans le menu déroulant.
- Met le Évaluation du domaine filtrer sur « 30 à 80 », trafic sur le site Web de 20,000 XNUMX et Seulement vivre mode. Vous pouvez également définir la langue préférée.
- Lancez la recherche.
Sur la page de résultats, excluez les pages d'accueil et les sous-domaines.
Puis ouvrez le Sites Internet languette.
Enfin, présentez votre idée. Ce sera la partie la plus difficile de tout le processus, mais heureusement pour vous, nous avons fait pas mal de blogs invités et nous partageons nos leçons dans ce guide des blogs invités pour le référencement.
14. Demandez aux clients satisfaits de laisser un avis sur Google
Les avis figurant dans votre profil d'entreprise Google (GBP) peuvent vous aider à obtenir un meilleur classement dans Google Maps et dans les résultats "map pack" dans la recherche Google. Google s'appuie sur eux pour déterminer le classement local, et ils constituent, à notre connaissance, l'un des facteurs de classement local les plus importants.
Ainsi, par exemple, les personnes recherchant un vétérinaire local découvriront d’abord les GBP recommandés.
Mais voici le problème avec les critiques. Vous pouvez les encourager, mais vous ne devriez jamais les payer. Et ce n’est probablement pas une bonne idée d’encourager les avis avec des prix, des réductions, etc.
Alors étape 1 : fournir un excellent service. Vous n'obtiendrez pas d'avis positifs si vous ne le faites pas.
Étape 2 : rappelez aux clients de laisser un avis. Gentiment. Vous pouvez insérer un code QR avec un lien spécial dans des endroits visibles tels que vos reçus, vos emballages, vos e-mails, vos discussions, ou même apposer une pancarte faite à la main comme celle-ci :
15. Mettez à jour l'ancien contenu pour obtenir un meilleur classement et obtenir plus de trafic
Les anciens contenus peuvent perdre leur classement dans Google pour des raisons souvent faciles à corriger.
Par exemple, lorsque nous avons actualisé notre article sur les statistiques de référencement, nous avons grimpé dans les classements et obtenu plus de trafic organique, comme le montre la capture d'écran ci-dessous. Pourquoi? Simple. Les gens voulaient des statistiques à jour.
Mais la question est : comment trouver du contenu prêt à être actualisé en premier lieu ?
- Entrez votre site dans l'explorateur de site d'Ahrefs.
- Cliquez sur D'ACQUISITIONS et ouvrez le Contenu avec un trafic en baisse signaler.
Vous verrez les pages qui ont perdu le plus de trafic au cours des six derniers mois et qui pourraient probablement nécessiter une actualisation. Lisez notre guide sur la republication de contenu pour savoir comment procéder.
Réflexions finales
Ces tactiques sont parmi les plus simples, mais elles demandent encore beaucoup de travail. Voici donc comment vous pouvez parcourir cette liste et rester sain d'esprit :
- Traitez-les comme des idées. Vous n’avez pas besoin de toutes les effectuer ni de les utiliser toutes en même temps.
- Commencez par ceux qui conviennent le mieux à votre entreprise.
- Si vous avez déjà essayé l'une de ces tactiques et que cela n'a pas fonctionné auparavant, consultez les guides que nous vous avons recommandés. Ils vous aideront peut-être à examiner le problème avec un œil neuf.
- Une fois que vous commencez à voir des résultats, commencez à évoluer et/ou à externaliser.
- Enfin, après un certain temps, rassemblez vos meilleures tactiques. Ils jetteront les bases de votre stratégie marketing.
Source à partir de Ahrefs
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