Quand la plupart des entrepreneurs pensent au financement participatif, ils voient des dollars. Un moyen de lever des capitaux sans céder de fonds propres ni s'endetter. Mais selon Nathan Nalevanko, responsable senior du design et de la sensibilisation technologique chez Kickstarter, c'est passer à côté de la réalité globale.
« Kickstarter est un test en direct de l'adéquation produit-marché », explique Nalevanko. « C'est là que les choses se corsent. Il ne s'agit pas simplement de demander aux gens s'ils aimeraient ce produit s'ils le donnaient pour X dollars. Grâce au financement participatif, vous bénéficiez d'un soutien en direct et des retours des utilisateurs. »
Ce changement de perspective change complètement la façon dont les créateurs à succès abordent leurs campagnes et explique pourquoi certains projets parallèles deviennent accidentellement des entreprises d’un million de dollars tandis que d’autres, dotés de meilleures stratégies de financement, échouent complètement.
Table des Matières
1. Le projet parallèle à 1.2 million de dollars
2. Pourquoi les bailleurs de fonds demandent des prix plus élevés
3. L'erreur marketing qui tue les campagnes
Le projet parallèle de 1.2 million de dollars
Christian Reed n'avait jamais eu l'intention de créer une entreprise à temps plein. Son projet d'outils de construction devait être « une petite activité complémentaire intéressante pour diversifier son activité professionnelle ». Mais lorsqu'il s'est lancé sur Kickstarter en juin 2020, le timing du marché et l'adéquation produit-marché se sont parfaitement combinés.
« 1.2 million de dollars plus tard, on a bouclé le projet en environ 45 jours », se souvient Reed. « Et puis, la conversation a changé radicalement : on n'était plus sur un projet annexe, mais sur : « Et si on transformait ça en entreprise à temps plein ? »
La leçon n'est pas une question de chance, mais de validation. Le succès de Reed est né de la résolution d'un problème réel pour des personnes qui cherchaient activement des solutions. La pandémie a donné lieu à davantage de projets DIY, mais la demande sous-jacente était déjà là.
Pourquoi les bailleurs de fonds demandent des prix plus élevés
L'idée la plus paradoxale des campagnes Kickstarter réussies vient peut-être d'Hannah McPhee, fondatrice de Nanu. Après avoir expédié ses montres analogiques, un événement inattendu s'est produit : ses clients ont commencé à lui envoyer des messages.
« Cela ne ressemble à rien de ce que j'ai possédé ces vingt dernières années. C'est mieux construit que tout ce que j'ai pu essayer depuis longtemps, et vous devriez probablement le vendre plus cher, car nous savons que c'est de la très haute qualité », lui ont-ils dit.
« Je ne vois pas vraiment d'autre endroit sur Internet où l'on pourrait vous demander de payer plus cher pour ce que vous recevez », remarque Nalevanko. Ce retour révèle un point crucial concernant la communauté des contributeurs : ils s'investissent dans la réussite des créateurs, et pas seulement dans la recherche du prix le plus bas.
L'erreur marketing qui tue les campagnes
Qu'est-ce qui distingue les campagnes réussies des échecs ? Ce n'est ni la qualité du produit ni même l'objectif de financement. « Le plus important, c'est ce que j'appellerais : si vous le construisez, ils viendront », prévient Nalevanko. « Vous n'avez fait aucun marketing. Vous n'avez pas construit d'audience avant de venir sur Kickstarter et vous vous attendez en quelque sorte à ce que tout votre marketing se fasse uniquement sur la plateforme. »
La plateforme compte des millions d'utilisateurs, mais des milliers de projets sont lancés simultanément. Sans dynamique, même les meilleurs produits se perdent dans le bruit. « Les campagnes qui récoltent des sommes à six ou sept chiffres sur Kickstarter effectuent beaucoup de ce travail avant leur lancement. »
Comment développer cette audience ? Commencez par identifier les personnes concernées par le problème que vous résolvez, puis engagez un dialogue authentique avec elles via les canaux qu'elles utilisent déjà. Testez votre message, validez votre histoire et construisez des relations authentiques avant de solliciter de l'argent.
Prêt à tester votre idée de produit auprès d'une communauté passionnée ? L'essentiel n'est pas de perfectionner votre produit d'abord, mais de comprendre votre public et de nouer des relations authentiques avant le lancement.
Regardez l'épisode complet.
