अलीबाबा.कॉम पर सर्वोत्तम मूल्य कैसे प्राप्त करें

खुदरा विक्रेताओं को Alibaba.com पर अपने व्यवसाय के लिए सही उत्पाद मिलने के बाद, वे आमतौर पर इस बात पर विचार करते हैं कि सबसे अच्छा सौदा कैसे प्राप्त किया जाए। हालाँकि, सर्वोत्तम मूल्य खोजने के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ लंबी बातचीत करने से कहीं अधिक की आवश्यकता होती है। व्यावसायिक खरीदारों को एक पेशेवर प्रभाव बनाना चाहिए, उम्मीदों को निर्धारित करने के लिए यथार्थवादी कीमतों का उपयोग करना चाहिए और बातचीत करने के लिए उपयुक्त और विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना चाहिए।

यह लेख आपको अलीबाबा.कॉम पर कम कीमतों के लिए बातचीत करने के बारे में सब कुछ सिखाएगा, जिसमें सही आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना भी शामिल है।

विषय - सूची
Alibaba.com पर सर्वोत्तम मूल्य के लिए बातचीत करने से पहले 4 बातें ध्यान में रखें
एक अच्छा पूछताछ संदेश बनाने में मदद करने के लिए 6 कदम जो सर्वोत्तम मूल्य आकर्षित करते हैं
सर्वोत्तम मूल्यों के लिए अलीबाबा आपूर्तिकर्ताओं को क्या भेजना है इसका एक उदाहरण
बातचीत के संदेश को परिष्कृत करने में मदद के लिए अतिरिक्त सुझाव
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Alibaba.com पर सर्वोत्तम मूल्य के लिए बातचीत करने से पहले 4 बातें ध्यान में रखें

1. एक अच्छा प्रोफ़ाइल बनाएं

Alibaba.com पर मोल-तोल करते समय खुदरा विक्रेता प्रोफ़ाइल बनाने के बारे में शायद सबसे पहले न सोचें, लेकिन इससे उन्हें बेहतर डील पाने में मदद मिल सकती है। जिस तरह खरीदार जानना चाहते हैं कि आपूर्तिकर्ता विश्वसनीय है या नहीं, उसी तरह आपूर्तिकर्ता भी यह देखना चाहता है कि खरीदार उनके समय के लायक हैं या नहीं। और यहीं पर खरीदार की प्रोफ़ाइल काम आती है।

यदि खुदरा विक्रेता एक व्यक्ति की टीम हैं और थोक में ऑर्डर करने के लिए नए हैं, तो उन्हें इनमें से अधिकांश विवरणों की आवश्यकता नहीं हो सकती है - हालाँकि वे प्लेटफ़ॉर्म जोड़ना जहाँ वे बेचते हैं या उनकी वेबसाइट के लिंक लाभदायक होंगे। दूसरी ओर, अधिक स्थापित कंपनियाँ अपनी प्रोफ़ाइल को किसी भी मूल्यवान जानकारी से भरना चाहेंगी जो उन्हें ध्यान आकर्षित कर सकती है।

यहां बताया गया है कि कैसे सुनिश्चित करें कि प्रोफ़ाइल आपूर्तिकर्ताओं से बात करती है:

• पर जाकर एक खाता बनाएं अलीबाबा.com वेबसाइट।
• पृष्ठ के शीर्ष पर प्रोफ़ाइल आइकन पर जाएँ और “खाता” चुनें।
• अगले टैब पर जाने के लिए “फ़ोटो अपलोड करें” चुनें.
• व्यवसाय का लोगो अपलोड करें और पिछले टैब पर लौटने से पहले उसे सेव कर लें।
• फिर, “मेरी प्रोफ़ाइल” चुनें।
• “संपादित करें” पर क्लिक करें। खुदरा विक्रेता इसे “कंपनी की जानकारी” के बगल में पा सकते हैं।
• ब्रांड के बारे में यथासंभव अधिक से अधिक मूल्यवान जानकारी जोड़ें।

2. सफल बातचीत के लिए अन्य Alibaba.com आपूर्तिकर्ताओं की कीमतें पता करें

खुदरा विक्रेताओं को कभी भी वास्तविक कीमत जाने बिना मोल-तोल नहीं करना चाहिए। उनके लिए इसे खोजने का सबसे अच्छा तरीका समान कीमतों की खोज करना और उनकी कीमतों को नोट करना है। उदाहरण के लिए, कल्पना करें कि अगर व्यवसाय इस चुंबकीय पैकेजिंग बॉक्स को खरीदना चाहते हैं।

उन्हें अलीबाबा डॉट कॉम पर "मैग्नेटिक फोल्डिंग पैकेजिंग बॉक्स" जैसा कुछ खोजना चाहिए (ये इस उत्पाद के लिए कीवर्ड हैं)। फिर, उन्हें अलग-अलग मूल्य श्रेणियों के साथ कई उत्पाद दिखाई देंगे, जो खरीदारों को बातचीत के लिए सबसे अच्छी कीमत तय करने में मदद करेंगे।

3. आरएफक्यू (कोटेशन के लिए अनुरोध) बनाएं

बातचीत के लिए सबसे यथार्थवादी कीमत तय करने के बाद, खुदरा विक्रेताओं को विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं से कोटेशन प्राप्त करने के लिए RFQ बनाना चाहिए। यहां बताया गया है कि वे ऐसा कैसे कर सकते हैं।

• प्रोफ़ाइल आइकन पर जाएं और "RFQ" पर क्लिक करें।
• अगले पेज पर जाने के लिए RFQ पेज पर “+RFQ पोस्ट करें” का चयन करें।

• उत्पाद का नाम दर्ज करें, जो इस मामले में “चुंबकीय तह पैकेजिंग बॉक्स” हो सकता है। अलीबाबा आमतौर पर नाम को स्वचालित रूप से भर देता है; यदि नहीं, तो खरीदार इसे मैन्युअल रूप से टाइप कर सकते हैं।
• इसके बाद, सोर्सिंग मात्रा जोड़ें, जिसे डिफ़ॉल्ट रूप से टुकड़ों में मापा जाता है। हालाँकि, खरीदार इसे औंस, पैक, जोड़े, पैलेट, पार्सल या पर्च में बदल सकते हैं।
• अंत में, ऑर्डर के लिए विस्तृत आवश्यकताएँ जोड़ें। खरीदार जितना अधिक विवरण जोड़ेंगे, उन्हें आपूर्तिकर्ताओं से उतने ही बेहतर परिणाम मिलेंगे।

व्यवसायों को अपना विस्तृत विवरण कैसे लिखना चाहिए, इसका एक बढ़िया उदाहरण यहां दिया गया है:

“नमस्ते, आपूर्तिकर्ताओं,

मुझे इस उत्पाद के समान उत्पाद में रुचि है: [उत्पाद URL]। मैं रंग और छवि को अनुकूलित करना चाहता हूं, और मैं चाहता हूं कि इसमें मैट लेमिनेशन और यूवी कोटिंग हो। मैं 30-दिन की लीड टाइम का लक्ष्य बना रहा हूं। क्या आप कृपया अपनी सर्वोत्तम कीमतें साझा कर सकते हैं?

आप पहले से धन्यवाद!

सादर,
[आपका नाम]
[आपकी कंपनी का नाम]”

• “आपूर्तिकर्ताओं को कोटेशन के लिए आमंत्रित करें” पर क्लिक करने से पहले RFQ में लिस्टिंग का स्क्रीनशॉट संलग्न करना याद रखें।
• इसके बाद, व्यवसायों को विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं से अलग-अलग कीमतों की पेशकश करने वाले कोटेशन प्राप्त होंगे, जिनका उपयोग वे बातचीत करने के लिए भी कर सकते हैं।

4. बातचीत के लिए कुछ उपयुक्त आपूर्तिकर्ता खोजें

कई कोटेशन प्राप्त करने के बाद, व्यवसाय ऑफ़र को छांट सकते हैं और भरोसेमंद आपूर्तिकर्ताओं को चुन सकते हैं। हालाँकि, अगर वे कोटेशन से खुश नहीं हैं, तो वे निम्नलिखित युक्तियों के साथ बातचीत करने के लिए अन्य निर्माताओं को ढूंढ सकते हैं:

• निर्माताओं या उत्पादों को सीधे खोजें।
• व्यापार आश्वासन फ़िल्टर का उपयोग करें.
• खोज करते समय अधिकतम MOQ निर्धारित करें।
• सत्यापित आपूर्तिकर्ता फ़िल्टर का उपयोग करें.
• अधिकतम मूल्य निर्धारित करें (“2” या “3” में तय मूल्य के आधार पर)।
• यदि व्यवसाय इसे अनुकूलित करना चाहते हैं तो रेडी-टू-शिप फ़िल्टर का उपयोग न करें।

अंत में, खरीदारों को उन सभी आपूर्तिकर्ताओं की सूची बनानी चाहिए जिनके साथ वे व्यापार करने में सहज हैं। फिर, उन्हें अगले भाग पर जाना चाहिए ताकि वे सीख सकें कि उनके साथ कैसे बातचीत करनी है।

एक अच्छा पूछताछ संदेश बनाने में मदद करने के लिए 6 कदम जो सर्वोत्तम मूल्य आकर्षित करते हैं

Alibaba.com पर सबसे अच्छी कीमतों पर बातचीत करना सही संदेश लिखने के बारे में है। आपूर्तिकर्ताओं के साथ सफलतापूर्वक सौदा करने की अपनी संभावनाओं को बढ़ाने के लिए इन सुझावों का पालन करें।

चरण 1: उचित अभिवादन का प्रयोग करें

संदेश का पहला प्रभाव बहुत अच्छा होना चाहिए, क्योंकि यह बातचीत के प्रयासों को सफल या असफल बना सकता है। केवल एक सामान्य शैली के आधार पर पूछताछ शुरू न करें - चीनी लोग अपने पत्रों की शुरुआत किसी के अंतिम नाम से पहले उसके पहले नाम से करते हैं। इसलिए, केवल पहले नाम का उपयोग करना असभ्य होगा। इस तरह से पत्र शुरू करने पर विचार करें: प्रिय श्रीमान/सुश्री [अंतिम नाम] [प्रथम नाम].

नोट: खरीदार लिस्टिंग पृष्ठ पर "आपूर्तिकर्ता से संपर्क करें" बटन का उपयोग करके आपूर्तिकर्ता का नाम पा सकते हैं।

चरण 2: आपूर्तिकर्ता की प्रशंसा करें

अगर खरीदार आपूर्तिकर्ता की तारीफ करने के लिए कुछ वास्तविक पाते हैं, तो वे अपने पूछताछ संदेश के पहले पैराग्राफ में इसका उल्लेख कर सकते हैं। ईमानदारी से प्रशंसा करना एक अच्छा प्रभाव बनाने और सफल बातचीत की संभावनाओं को बेहतर बनाने का एक शानदार तरीका है। उदाहरण के लिए, वे इस बात पर प्रकाश डाल सकते हैं कि निर्माता ने कोई पुरस्कार जीता है या नहीं।

फिर भी, व्यवसायों को अपनी तारीफ़ों में अतिशयोक्ति से बचना चाहिए। यह ईमानदारी से लगना चाहिए, अन्यथा यह उल्टा पड़ सकता है। इसलिए, अगर तारीफ़ करने के लिए कुछ भी प्रामाणिक नहीं है, तो इसे पूरी तरह से छोड़ देना एक अच्छा विचार है।

चरण 3: खुद को एक उच्च-मूल्यवान ग्राहक के रूप में स्थापित करें

खुदरा विक्रेताओं को आपूर्तिकर्ता को यह बताना चाहिए कि वे दीर्घकालिक साझेदारी की तलाश में हैं और उन्हें यह भी बताना चाहिए कि वे कितनी बार बड़ी मात्रा में ऑर्डर देने की योजना बना रहे हैं। जिन आपूर्तिकर्ताओं को लगता है कि वे निरंतर व्यापार की पेशकश कर सकते हैं, वे बातचीत के लिए अधिक खुले होते हैं।

चरण 4: उनके MOQ से अधिक ऑर्डर करने की पेशकश करें

आपूर्तिकर्ता के न्यूनतम ऑर्डर की गुणवत्ता से अधिक खरीदने की पेशकश करने से खुदरा विक्रेता के सफल बातचीत की संभावना बढ़ सकती है। आखिरकार, जब कोई बड़ा ऑर्डर देता है तो यह निर्माताओं के लिए अधिक लाभदायक होता है।

चरण 5: प्राप्त न्यूनतम प्रस्ताव पर सौदा करें

कल्पना करें कि अगर व्यवसायों को उनके RFQ या खोज परिणामों पर “मैग्नेटिक फोल्डिंग पैकेजिंग बॉक्स” के लिए सबसे अच्छा प्रस्ताव US$ 1.20 मिलता है। यह उचित लग सकता है, लेकिन क्या होगा अगर खुदरा विक्रेता थोड़ा कम कीमत पर बातचीत कर सकें? अगर कोई विक्रेता जिसके साथ खरीदार सौदा करना चाहते हैं, वह US$ 1.21 की पेशकश कर रहा है, तो वे बेहतर डील पाने के लिए उन्हें प्राप्त सबसे कम प्रस्ताव का उल्लेख करके प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण का लाभ उठा सकते हैं - संभवतः 10% या 15% कम।

चरण 6: पूछताछ संदेश को विनम्रतापूर्वक समाप्त करें

हमेशा विनम्र बने रहना याद रखें। इससे लोगों को अच्छी छवि पेश करने में मदद मिलती है, चाहे खरीदार दुनिया के किसी भी हिस्से में रहते हों। खराब या असभ्य निष्कर्ष के साथ अच्छे सौदेबाजी के अवसरों को बर्बाद न करें।

सर्वोत्तम मूल्यों के लिए अलीबाबा आपूर्तिकर्ताओं को क्या भेजना है इसका एक उदाहरण

यहाँ ऊपर बताए गए छह चरणों के आधार पर व्यवसाय द्वारा भेजे जा सकने वाले संदेश का एक बेहतरीन उदाहरण दिया गया है। इससे यह स्पष्ट रूप से पता चल जाएगा कि ब्रांड बेहतर बातचीत के अवसरों के लिए किस तरह से सही संदेश बना सकते हैं।

“प्रिय श्री लियू झांग, (चरण 1)

मैंने देखा कि आपकी कंपनी को [पुरस्कार का नाम] से सम्मानित किया गया, जो वास्तव में प्रभावशाली है! स्पष्ट रूप से, आपका व्यवसाय उस उत्पाद के लिए एक मजबूत फिट है जिसमें हमारी रुचि है, और हम एक साझेदारी स्थापित करना पसंद करेंगे। (चरण 2)

हम [उत्पाद प्रकार] के लिए एक दीर्घकालिक आपूर्तिकर्ता की तलाश कर रहे हैं, क्योंकि हमें तीन महीनों में लगभग 4,000 इकाइयों और अब से छह महीने बाद लगभग 7,000 इकाइयों की आवश्यकता होने की उम्मीद है। वर्तमान में, हम 2,000 इकाइयाँ खरीदना चाहते हैं। (चरण 3 और 4)

हमें आपके मूल्य के करीब कुछ कोटेशन प्राप्त हुए हैं, लेकिन हम थोड़े बेहतर मूल्य की उम्मीद कर रहे हैं क्योंकि हम लगातार बड़े ऑर्डर की योजना बना रहे हैं। क्या आप प्रति यूनिट 1.10 अमेरिकी डॉलर की पेशकश कर सकते हैं? (चरण 5)

आपके विचार के लिए अग्रिम धन्यवाद। मैं आपके उत्तर की प्रतीक्षा कर रहा हूँ। (चरण 6)

सादर,
[आपका नाम]
[कंपनी का नाम]"

बातचीत के संदेश को परिष्कृत करने में मदद के लिए अतिरिक्त सुझाव

1. संदेश छोटा रखें

छोटे संदेश अक्सर ज़्यादा प्रभावशाली होते हैं। उदाहरण की तरह, प्रत्येक पैराग्राफ़ में थोड़ा टेक्स्ट होता है, लेकिन यह जल्दी से बात को समझा देता है। अगर संदेश बहुत लंबा है, तो आपूर्तिकर्ता कुछ हिस्सों को अनदेखा कर सकता है या जवाब नहीं देगा। खरीदार कुछ और सवाल भी पूछ सकते हैं, लेकिन यह बहुत ज़्यादा नहीं होना चाहिए।

2. एक से अधिक आपूर्तिकर्ताओं को समान संदेश भेजें

सूची में मौजूद अन्य आपूर्तिकर्ताओं को भी इसी तरह के संदेश (लेकिन व्यक्तिगत) भेजना न भूलें। इसके अतिरिक्त, अगर खरीदारों के पास अन्य उत्पाद URL की सूची है जो उन्हें आकर्षित करती है, तो वे उनसे संपर्क करके और भी बेहतर कीमतें प्राप्त कर सकते हैं।

3. एक कर्मचारी की तरह बात करें

अब तक, खरीदारों को नीचे दिए गए उदाहरणों के समान प्रतिक्रिया मिल गई होगी:

• क्षमा करें, 1.21 अमेरिकी डॉलर हमारी सर्वोत्तम कीमत है। हम इससे कम पर नहीं जा सकते।
• हम 1.13 अमेरिकी डॉलर की पेशकश कर सकते हैं।
• हम अनुरोधित मूल्य की पेशकश कर सकते हैं।

अगर खुदरा विक्रेताओं को तीसरा जवाब मिल जाता है, तो उनकी बातचीत सफल हो जाती है। साथ ही, अगर आपूर्तिकर्ता दूसरा जवाब देते हैं, तो भी उनके पास मौका होता है। हालाँकि, उस मौके को भुनाने के लिए अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।

यहीं पर कर्मचारी की तरह बात करना काम आता है। अगर खरीदार जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं वह भी कर्मचारी है तो उन्हें बेहतर कीमत मिलने की संभावना बढ़ जाएगी। वे इस तरह जवाब दे सकते हैं:

"आपके जवाब के लिए धन्यवाद, [नाम]! मैं वास्तव में आपके प्रस्ताव की सराहना करता हूँ, लेकिन मेरे बॉस का कहना है कि यह हमारी अपेक्षा से अधिक है। क्या आप इसके बदले US$ 1.10 दे सकते हैं? क्योंकि मैं आपके MOQ से अधिक ऑर्डर करना चाहता हूँ। धन्यवाद।"

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Alibaba.com पर सर्वोत्तम उत्पाद मूल्य प्राप्त करना तनावपूर्ण हो सकता है, लेकिन परिणाम आमतौर पर इसके लायक होते हैं। खरीदारों को अधिक किफायती ऑफ़र मिलेंगे और आपूर्तिकर्ता के साथ अच्छे संबंध बनाने के लिए खुले चैनल मिलेंगे और उन्हें और भी अधिक छूट मिलेगी। याद रखें, बातचीत करने की शक्ति पूरी तरह से लेखन में है, इसलिए उन शानदार सौदों को सुरक्षित करने के लिए सही संदेश तैयार करने के लिए इन चरणों का उपयोग करें।

हालांकि, खरीदारों को यह नहीं सोचना चाहिए कि आपूर्तिकर्ता कुछ घंटों में जवाब देंगे। दोनों देशों के बीच समय का अंतर हो सकता है। इसलिए, धैर्य रखें, भले ही जवाब मिलने में एक दिन लग जाए।