मार्जिन बनाम मार्कअप: खुदरा विक्रेताओं के लिए जानने योग्य आवश्यक अंतर

कोई भी व्यक्ति जो छोटा व्यवसाय शुरू करता है और उसे आगे बढ़ाता है, उसे “मार्जिन” और “मार्कअप” शब्दों का सामना करना पड़ा होगा। ये दो अवधारणाएँ सफल व्यवसाय चलाने के लिए मौलिक हैं, लेकिन नए मालिक अक्सर गलत समझ लेते हैं या उन्हें एक दूसरे के स्थान पर इस्तेमाल करते हैं, जिससे बड़ी गलतियाँ हो जाती हैं।

सरल शब्दों में, मार्जिन और मार्कअप लागत, मूल्य निर्धारण और लाभ के बीच संबंधों की जांच करने के दो तरीके हैं। वे समान लगते हैं, लेकिन वे बहुत अलग उद्देश्यों की पूर्ति करते हैं। इन अंतरों को गलत समझने के परिणामस्वरूप कम कीमत, अधिक कीमत या उन लाभ लक्ष्यों को प्राप्त नहीं किया जा सकता है।

ये मुख्य लेखांकन अवधारणाएँ हैं जिनका सामना मालिकों को अपने व्यवसाय के वित्तीय पक्ष का प्रबंधन करते समय करना होगा। यह लेख इस बात पर चर्चा करेगा कि मार्जिन और मार्कअप क्यों महत्वपूर्ण हैं, उनकी गणना कैसे की जाती है, और अधिक लाभदायक व्यवसाय चलाने के लिए उनका उपयोग कैसे किया जाता है।

विषय - सूची
मार्जिन क्या है?
    आप मार्जिन की गणना कैसे करते हैं?
    मार्जिन क्यों मायने रखता है?
मार्कअप क्या है?
    आप मार्कअप की गणना कैसे करते हैं?
    मार्कअप क्यों मायने रखता है?
मार्जिन और मार्कअप के बीच मुख्य अंतर
    1. वे किस पर आधारित हैं
    2. इनका उपयोग कौन करता है?
    3. लोग इनका उपयोग कब करते हैं?
    4. वास्तविक जीवन के निहितार्थ
मार्जिन बनाम मार्कअप: कैसे पता करें कि यह कब अच्छा है
    अच्छा मार्जिन क्या है?
    अच्छा मार्कअप क्या है?
निष्कर्ष के तौर पर

मार्जिन क्या है?

ईकॉमर्स में एक बुनियादी नियम है: उत्पादों को उनके निर्माण या स्टॉक की लागत से अधिक कीमत पर बेचा जाना चाहिए। यह नियम कई व्यवसायों को लाभ कमाने में मदद करता है। तो, मार्जिन इस नियम में कैसे फिट बैठता है? मार्जिन को बिक्री मूल्य के उस हिस्से के रूप में सोचें जो कंपनियों को बेची गई वस्तुओं की लागत (COGS) को कवर करने के बाद रखने को मिलता है। दूसरे शब्दों में, बिक्री राजस्व का प्रतिशत लाभ के रूप में गिना जाता है।

आप मार्जिन की गणना कैसे करते हैं?

व्यवसाय लाभ मार्जिन की गणना के लिए इस सूत्र का उपयोग कर सकते हैं:

मार्जिन (%) = (राजस्व - COGS / राजस्व) × 100

आइए इसे एक उदाहरण से समझते हैं। कल्पना करें कि कोई व्यवसाय US$100 में कोई उत्पाद बेच रहा है, और उसे बनाने में US$60 का खर्च आता है। मार्जिन इस तरह दिखेगा:

मार्जिन = (100 − 60 / 100) × 100 = 40%

वह 40% मार्जिन व्यवसाय को बताता है कि उसके विक्रय मूल्य का 40% शुद्ध लाभ है, जबकि शेष 60% उसकी लागतों को कवर करता है।

मार्जिन क्यों मायने रखता है?

मार्जिन एक बड़ी तस्वीर वाला मीट्रिक है। यह व्यवसाय मालिकों को यह समझने में मदद करता है कि लागतों के हिसाब के बाद उनके राजस्व का कितना हिस्सा उनके मुनाफे में योगदान देता है। एक स्वस्थ मार्जिन का मतलब है कि व्यवसाय ने प्रत्येक बिक्री पर इतना कमाया कि खर्चों को कवर किया जा सके और व्यवसाय को बढ़ाने के लिए अभी भी पैसा बचा हो।

उच्च मार्जिन वाले व्यवसायों में अक्सर अधिक वित्तीय स्थिरता होती है, जबकि कम मार्जिन वाले व्यवसायों को बने रहने के लिए अधिक बिक्री मात्रा पर निर्भर रहना पड़ सकता है।

मार्कअप क्या है?

मार्कअप अलग तरीके से काम करता है। बिक्री मूल्य में कितना लाभ है, इस पर ध्यान देने के बजाय, मार्कअप यह देखता है कि उत्पाद की लागत पर व्यवसाय कितना अतिरिक्त चार्ज कर रहे हैं। यह लागत के आधार पर बिक्री मूल्य की गणना करने का एक तरीका है।

आप मार्कअप की गणना कैसे करते हैं?

यहां एक सूत्र दिया गया है जिसका उपयोग व्यवसाय मार्कअप की गणना करने के लिए कर सकते हैं:

मार्कअप (%) = (विक्रय मूल्य − COGS / COGS) x 100

पहले के समान उदाहरण का उपयोग करते हुए, जहां उत्पाद की लागत US$ 60 है, और व्यवसाय इसे US$ 100 में बेचता है, मार्कअप होगा:

मार्कअप = (100 − 60/60) × 100 = 66.67%

इसका मतलब यह है कि व्यवसाय को उत्पाद के उत्पादन की लागत से 66.67% अधिक कीमत चुकानी पड़ती है।

मार्कअप क्यों मायने रखता है?

मार्कअप का मतलब है कीमत निर्धारण। यह वह उपकरण है जिसका उपयोग व्यवसाय यह निर्धारित करने के लिए करते हैं कि अपनी लागतों को कवर करने और लाभ कमाने के लिए कितना शुल्क लिया जाए। उचित मार्कअप रणनीति के बिना, वे व्यवसाय को बनाए रखने के लिए बहुत कम या प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए बहुत अधिक मूल्य निर्धारित कर सकते हैं।

मार्जिन और मार्कअप के बीच मुख्य अंतर

हालांकि मार्जिन और मार्कअप एक दूसरे से बहुत करीब से जुड़े हुए हैं, लेकिन वे एक जैसे नहीं हैं। आइए मुख्य अंतरों को और विस्तार से देखें।

1. वे किस पर आधारित हैं

मार्जिन और मार्कअप के बीच मुख्य अंतर परिप्रेक्ष्य है। मार्जिन बिक्री मूल्य पर आधारित होता है, जो व्यवसायों को बताता है कि उनके राजस्व का कितना प्रतिशत लाभ है। मार्कअप लागत पर आधारित होता है, जो मालिकों को बताता है कि वे लागत से कितना अधिक चार्ज कर रहे हैं।

पिछले उदाहरण का उपयोग करते हुए, यदि कोई ब्रांड कोई उत्पाद 100 अमेरिकी डॉलर में बेचता है और उसकी लागत 60 अमेरिकी डॉलर है। मार्जिन विक्रय मूल्य का 40% होगा, जबकि मार्कअप लागत का 66.67% होगा।​

2. इनका उपयोग कौन करता है?

किसी व्यवसाय में अलग-अलग लोग एक मीट्रिक पर दूसरे की तुलना में अधिक ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। लेखाकार और वित्तीय विश्लेषक अक्सर समग्र लाभप्रदता को मापने के लिए मार्जिन का उपयोग करते हैं। बिक्री टीमों और मूल्य निर्धारण रणनीतिकारों के लिए मार्कअप अधिक उपयोगी है जो कीमतें निर्धारित करते हैं।

3. लोग इनका उपयोग कब करते हैं?

व्यवसाय के मालिक अक्सर अपने खुदरा मूल्य निर्धारित करते समय मार्कअप का उपयोग करते हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है कि बिक्री मूल्य में लाभ सुनिश्चित करते हुए सब कुछ (माल की लागत और परिचालन व्यय सहित) शामिल हो।

दूसरी ओर, ब्रांड अपने व्यवसाय की लाभप्रदता की जांच करने और यह सुनिश्चित करने के लिए मार्जिन का उपयोग करते हैं कि वे सभी निश्चित लागतों को कवर करते हैं। आखिरकार, मार्जिन से पता चलता है कि वे प्रत्येक बिक्री से कितना लाभ कमाएंगे।

4. वास्तविक जीवन के निहितार्थ

यदि कोई व्यवसाय 40% मार्जिन का लक्ष्य रखता है, लेकिन गलती से 40% मार्कअप लागू कर देता है। तो यह इस प्रकार होगा:

सही मार्जिन (40%):

विक्रय मूल्य = लागत / 1−मार्जिन

=

 60 / 1−0.4 = 100

गलत मार्कअप (40%):

विक्रय मूल्य = लागत × (1+मार्कअप)

=

60 × (1+0.4) = 84

दोनों को भ्रमित करने से व्यवसाय अपने उत्पादों की कीमत 84 अमेरिकी डॉलर के बजाय 100 अमेरिकी डॉलर तक कम कर देंगे, जिससे उनका मुनाफा प्रभावित होगा।

मार्जिन बनाम मार्कअप: कैसे पता करें कि यह कब अच्छा है

अच्छा मार्जिन क्या है?

"अच्छा" मार्जिन किसे माना जाता है? ईकॉमर्स में इसका उत्तर अलग-अलग होता है क्योंकि यह उद्योग, व्यवसाय मॉडल, प्रतिस्पर्धा, उत्पाद प्रकार और बाजार की स्थिति पर निर्भर करता है। आम तौर पर, ईकॉमर्स व्यवसाय 30% से 40% सकल मार्जिन का लक्ष्य रखते हैं। हालाँकि, लग्जरी या आला उत्पादों में काम करने वाले ब्रांड आमतौर पर उच्च मार्जिन के लिए जोर देते हैं, जबकि उच्च मात्रा वाले, प्रतिस्पर्धी बाजारों में आमतौर पर कम मार्जिन का उपयोग किया जाता है।

ध्यान रखें कि किसी भी व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम मार्जिन को उसकी परिचालन लागतों का समर्थन करते हुए प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण और लाभ की अनुमति देनी चाहिए।

अच्छा मार्कअप क्या है?

मार्कअप का भी अपना मानक तरीका है। कई व्यवसाय 50% से 60% खुदरा मार्कअप (या कीस्टोन) चाहते हैं, लेकिन सबसे अच्छा उत्पाद और उद्योग पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, लक्जरी वस्तुओं पर हमेशा बहुत ज़्यादा मार्कअप होता है, जबकि छोटे उत्पादों (जैसे कि रसोई के बर्तन) पर कम होता है।

जैसे-जैसे व्यवसाय का विस्तार होता है, मालिक अपने नए लक्ष्यों और बाजार की गतिशीलता के अनुसार अपने मार्कअप को बदल सकते हैं। “अच्छे” मार्कअप का लक्ष्य रखते समय आपको इन बातों पर विचार करना चाहिए:

• लाभप्रद बने रहने के लिए कम कीमतों पर मार्कअप प्रतिशत अधिक होना चाहिए।

• यदि व्यवसायियों को अपने उत्पादों को शीघ्र बेचना है तो उन्हें कम मार्कअप का उपयोग करना चाहिए।

• रोजमर्रा की वस्तुओं पर अद्वितीय या एक-प्रकार के उत्पादों की तुलना में कम मार्कअप होना चाहिए।

• प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करके उनकी मार्कअप रणनीतियों के बारे में कुछ जानकारी प्राप्त करें।

हालांकि उच्च मार्कअप निर्धारित करना आकर्षक है, लेकिन इससे ग्राहक दूर हो सकते हैं और बिक्री में कमी आ सकती है, खासकर छोटे या बढ़ते व्यवसायों के लिए। दूसरी ओर, कम मार्कअप का उपयोग करने से कंपनी का लाभ कम हो जाएगा।

निष्कर्ष के तौर पर

मार्कअप और मार्जिन के बीच चयन करना व्यवसाय के लक्ष्यों और मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, यदि व्यवसाय सभी खर्चों को कवर करना चाहता है और एक विशिष्ट लाभ अर्जित करना चाहता है, तो मार्कअप उत्पाद लागत के आधार पर लागतों की गणना करने का सबसे सरल तरीका प्रदान करता है। हालाँकि, यदि व्यवसाय बिक्री राजस्व से संबंधित लाभ की जाँच करने में अधिक रुचि रखता है, तो मार्जिन बेहतर विकल्प है, क्योंकि यह प्रत्येक बिक्री से लाभ प्रतिशत दिखाता है।

कुछ उद्योग एक मीट्रिक को दूसरे के ऊपर भी चुन सकते हैं। उदाहरण के लिए, खुदरा क्षेत्र मार्कअप का उपयोग करना पसंद करता है, जबकि अधिक जटिल लागत संरचना वाले क्षेत्र आमतौर पर मार्जिन पर ध्यान केंद्रित करते हैं।