Penangguhan aturan de minimis telah mengguncang komunitas e-commerce. Para penjual yang sebelumnya menikmati ambang batas $800 untuk impor bebas bea, kini menghadapi tarif dan persyaratan kepatuhan untuk setiap pengiriman. Namun, menurut Steven Selikoff, pendiri Product One dan pakar perdagangan global, disrupsi ini menghadirkan peluang tak terduga bagi para wirausahawan yang siap.
Daftar Isi
1. Keuntungan Pajak Tersembunyi yang Sering Dilewatkan Penjual
2. Strategi Sapi Ungu: Diferensiasi atas Keputusasaan
3. Rumus Pengali 10X
4. Melampaui Kelangsungan Hidup: Berkembang Melalui Kepatuhan Strategis
Keuntungan Pajak Tersembunyi yang Banyak Dilewatkan Penjual
"Bea tarif dapat dikurangkan dari pajak. Anda dapat menguranginya dari pajak Anda di Amerika Serikat," ungkap Selikoff. "Jika Anda tidak mengurangi biaya tarif dan bea Anda, berarti Anda membuang-buang uang." Wawasan ini dapat menghemat ribuan dolar bagi bisnis setiap tahunnya, namun sebagian besar penjual masih belum menyadari strategi pajak yang sah ini.
Proses ini membutuhkan tiga dokumen kunci: faktur komersial Anda, Formulir 7501 (diterbitkan saat bea dibayar), dan dokumentasi yang sesuai melalui akuntan Anda. Masalahnya? Ini hanya berlaku jika Anda tidak mengirimkan DDP (Delivered Duty Paid). Meskipun DDP menawarkan kemudahan bagi pemula, hal ini mencegah penjual mengakses manfaat pajak ini. Bagaimana Anda mendapatkan kembali kendali atas biaya tarif Anda sambil tetap mempertahankan profitabilitas?
Strategi Sapi Ungu: Diferensiasi atas Keputusasaan
Alih-alih bersaing dalam harga di pasar yang semakin mahal, Selikoff menganjurkan apa yang disebutnya pendekatan "sapi ungu". "Di ladang sapi cokelat, sapi ungu akan menonjol. Anda melihatnya. Anda ingin tampil beda, dan konsumen melihat Anda sebagai salah satu dari satu kategori."
Strategi diferensiasi ini dimulai dengan memahami kemauan membayar (WTP) pelanggan Anda. Porsche mencontohkan pendekatan ini saat mengembangkan SUV pertama mereka. Mereka mensurvei target pelanggan selama proses desain, menanyakan fitur apa yang mereka inginkan dan berapa harga yang bersedia mereka bayar. Hasilnya? Dalam sepuluh tahun, SUV tersebut menyumbang setengah dari keuntungan perusahaan.
Rumus Pengali 10X
Selikoff telah mengembangkan strateginya dari pengganda keuntungan 7X menjadi 10X, mendorong penjual untuk membagi harga eceran mereka dengan sepuluh untuk menentukan biaya pemasok maksimum. Jika pelanggan bersedia membayar $50 untuk produk sapi ungu Anda, target biaya pemasok Anda seharusnya $5 atau kurang. Pendekatan ini memberikan bantalan terhadap kenaikan tarif sekaligus mempertahankan margin yang sehat.
Strategi ini berhasil karena produk-produk yang terdiferensiasi menawarkan harga premium dan menghindari persaingan ketat yang melanda produk-produk generik. Seperti yang dicatat Selikoff, "Jika Anda memiliki produk yang jelas-jelas akan laris dan seiring waktu akan terjual banyak, mereka langsung berkata, ya, kami bisa menjualnya sedikit lebih murah karena dalam jangka panjang kami akan menghasilkan uang."
Melampaui Kelangsungan Hidup: Berkembang Melalui Kepatuhan Strategis
Penjual cerdas sudah menerapkan rekomendasi Selikoff: mempelajari kode HTS untuk peluang optimasi, menggabungkan produk untuk mengurangi tarif, dan memastikan perusahaan pengiriman barang mereka menjaga catatan kepatuhan yang bersih untuk menghindari penalti skor risiko tertimbang. Wawasan utamanya? "Fokuslah pada keuntungan, bukan penjualan atau pendapatan. Dan sekarang Anda akan dapat menghasilkan uang."
Perubahan aturan de minimis bukanlah hukuman mati bagi e-commerce—melainkan koreksi pasar yang memberi penghargaan kepada bisnis yang siap dan terdiferensiasi sekaligus menyingkirkan pesaing yang lemah. Siapkah Anda membangun sapi ungu Anda?
Tonton episode selengkapnya.
