Cara memesan dalam jumlah besar dari Alibaba.com adalah pertanyaan kunci bagi banyak pengusaha yang ingin memasuki pasar e-commerce global yang sedang berkembang pesat. Pada tahun 2024, diperkirakan ada 5.35 miliar pengguna internet, dan lebih dari 50% dari mereka melakukan pembelian online selama setahun terakhir. Pada saat yang sama, penjualan e-commerce ritel global mencapai sekitar $6.33 triliun pada tahun 2024 dan diproyeksikan akan melampaui $6.86 triliun pada tahun 2025. Pada saat yang sama, jumlah situs web e-commerce di seluruh dunia telah melonjak dari sekitar 950,000 pada tahun 2004 menjadi lebih dari 30.7 juta di 2024.
Meskipun pertumbuhan ini mengesankan, permintaan belanja daring yang terus meningkat tampaknya melampaui pasokan toko daring, yang menunjukkan potensi besar di pasar ritel e-dagang global. Untuk memanfaatkan peluang bisnis besar ini dan menjajaki metode pengadaan produk dalam jumlah besar, teruslah membaca untuk mengetahui alasan dan cara memesan dalam jumlah besar dari Alibaba.com, pasar grosir B2B yang berdiri secara global, serta dapatkan kiat-kiat penting untuk pengadaan sumber daya dalam jumlah besar yang sukses.
Daftar Isi
1. Mengapa memesan dalam jumlah besar dari Alibaba.com
2. Cara memesan dalam jumlah besar dari Alibaba.com
3. Tips untuk pembelian massal yang sukses
4. Pemesanan massal menuju kesuksesan
Mengapa memesan dalam jumlah besar dari Alibaba.com
Itu murah
Sebagai platform grosir yang dikhususkan untuk pembeli B2B, penjual di Alibaba.com harus menawarkan harga yang sangat kompetitif sesuai dengan posisi nilai dan target audiensnya. Meskipun ada beberapa strategi alasan di balik harga rendah yang kompetitif ini, faktanya bahwa kebanyakan dari mereka merupakan pedagang grosir atau produsen langsung sendiri membuat pesanan dengan persyaratan kuantitas pesanan minimum (MOQ) menjadi hal yang tak terelakkan.
Kondisi seperti itu tetap menjadi tiket emas untuk mendapatkan harga yang jauh lebih rendah, terutama jika dibandingkan dengan penawaran eceran. Stok yang lebih murah juga menandakan lebih banyak uang tunai yang dapat bertahan lebih lama di antara pesanan, sehingga meningkatkan arus kas sekaligus memperbaiki likuiditas.
Namun, ini bukan hanya tentang pembelian massal langsung dari pabrik atau harga grosir, yang sering kali setengah atau kurang dari setengah harga eceran yang menghasilkan harga yang kompetitif. Kenyataan bahwa Alibaba.com mendukung pembayaran dalam lebih dari 27 mata uang membantu mengurangi biaya valuta asing, membuat penghematan biaya dan margin yang lebih tinggi menjadi lebih berdampak. Pada dasarnya, pengadaan dalam jumlah besar dari Alibaba.com adalah tentang penghematan biaya di berbagai dimensi: dari harga satuan hingga arus kas dan bahkan mata uang pembayaran.
Itu melimpah
Dengan lebih dari 200 juta produk di lebih dari 5,900 kategori produk yang semuanya ditawarkan secara kompetitif oleh lebih dari 200 ribu pemasok, kata berlimpah hampir tidak dapat menggambarkan skala besar pilihan di Alibaba.com. Luasnya pilihan ini juga mendorong persaingan yang ketat, yang berarti penawaran yang lebih baik, harga yang lebih kompetitif, dan lebih banyak pilihan bagi pembeli.
Semua penawaran beragam ini dapat diakses secara bebas oleh pembeli B2B, termasuk Pemasok Terverifikasi dan Pemasok Pro Terverifikasi, kedua kategori tersebut disaring dan disertifikasi secara ketat oleh Alibaba.com. Standar pemasok yang ketat ini dan lencana terverifikasi memberikan gambaran singkat tentang kredibilitas dan keandalan pemasok di antara ribuan pemasok yang tersedia di Alibaba.com, sehingga memudahkan proses pemilihan pembeli.
Ini fleksibel
Bagi bisnis yang ingin mengendalikan sepenuhnya merek dan kemasan mereka sejak awal, pemasok di Alibaba.com merupakan pilihan yang ideal. Mulai dari desain khusus pada logo dan kemasan hingga pilihan untuk variasi produk dan identitas merek, banyak pemasok menawarkan kendali merek yang fleksibel bagi bisnis.
Terlebih lagi, fleksibilitas platform tidak berhenti pada penyesuaian produk tetapi meluas ke beragam opsi logistik dan pengiriman yang dapat dipilih pembeli. Logistik Alibaba.com, misalnya, mencakup seluruh rantai pasokan. Dari pengiriman dan transportasi hingga pergudangan dan penanganan bea cukai, pembeli B2B dapat mengharapkan solusi logistik yang menyeluruh untuk memastikan perjalanan pengadaan yang lancar.
Itu dilindungi
Semua transaksi daring harus diamankan, terlebih lagi untuk pesanan massal yang biasanya melibatkan risiko finansial yang jauh lebih tinggi. Itulah sebabnya Alibaba.com menyediakan saluran pembayaran yang aman dan memastikan situs tersebut sepenuhnya mematuhi PCI-DSS dan benar-benar mematuhi standar global yang ditetapkan oleh perusahaan kartu kredit besar untuk melindungi data pemegang kartu.
Platform Alibaba.com yang lengkap dan menyeluruh Program Jaminan Perdagangan (TA) lebih jauh lagi memastikan perlindungan pembeli secara penuh melalui pembayaran yang aman dan dilindungi escrow sekaligus menghubungkan pembeli ke layanan inspeksi pihak ketiga yang tepercaya. Dengan perlindungan seperti harga yang ditetapkan, jadwal pengiriman yang terjamin, dukungan purnajual, dan kebijakan pengembalian dana yang terstruktur, program TA membantu menawarkan pembeli keyakinan dan kendali yang lebih besar saat memesan dalam jumlah besar di Alibaba.com.
Cara memesan dalam jumlah besar dari Alibaba.com
Memulai pengaturan akun dan perencanaan produk
Hal pertama yang pertama, mirip dengan semua proses pemesanan situs web e-commerce lainnya, mulailah dengan menyiapkan akun pembeli Alibaba.comPembuatan akun baik dari versi desktop maupun versi seluler pada akhirnya mengarah ke halaman serupa, dengan opsi untuk masuk langsung menggunakan akun Google, Facebook, atau LinkedIn, seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah.
Versi desktop:
- Di beranda Alibaba.com, klik ikon “Daftar” di sudut kanan atas dan lengkapi informasi yang diperlukan untuk mendaftar akun pembeli atau akun pembeli dan penjual.
- Atau masuk menggunakan akun Google, Facebook, atau LinkedIn.
Versi seluler:
- Buka situs web Alibaba.com dari browser seluler apa pun dan pilih untuk mendaftar langsung dari situs web dengan mengklik ikon “Akun Saya” di sudut kanan bawah atau instal aplikasi untuk melanjutkan, seperti yang ditunjukkan pada tangkapan layar berikut:
- Sebagai alternatif, pengguna seluler juga dapat masuk menggunakan akun Google, Facebook, atau LinkedIn.
Pada tahap awal ini, ini juga merupakan peluang bagus untuk mendefinisikan ceruk dan spesifikasi produk secara jelas sebelum memulai pencarian pemasok atau produk, yang membantu menghemat waktu dan mempertahankan fokus berdasarkan riset permintaan pasar sebelumnya. Pembeli yang memiliki gambaran jelas tentang volume penjualan yang diharapkan dan inventaris terkait atau kapasitas pergudangan akan lebih memastikan kapasitas penyimpanan yang cukup sebelum memesan dalam jumlah besar.
Sumber & pemasok dokter hewan
Setelah akun disiapkan dengan arahan produk yang jelas dan pendekatan pemasaran yang relevan, saatnya memulai proses pengadaan produk melalui Alibaba.com.
Untuk mengurangi risiko, pembeli dapat menyaring pemasok yang memiliki tanda verifikasi pihak ketiga Alibaba, yaitu mereka yang memiliki Pemasok Terverifikasi lencana untuk membantu mempersempit daftar pendek ke pabrik yang telah diperiksa.
Untuk pemeriksaan menyeluruh terhadap pemasok, sempurnakan pencarian dengan memeriksa status verifikasi, peringkat, dan sertifikasi pemasok. Selain itu, untuk mendapatkan penawaran terbaik dan memastikan perlindungan pembayaran penuh, fokuslah pada pemasok yang mendukung Jaminan Perdagangan untuk keamanan tambahan.
Manfaatkan sepenuhnya fitur “Tambahkan untuk Dibandingkan” yang tersedia di halaman hasil pencarian Alibaba.com untuk membandingkan penawaran dan menghubungi produsen yang dipilih. Ini pada akhirnya merupakan upaya berkelanjutan yang melibatkan penyaringan, evaluasi, dan permintaan penawaran.
Di sisi lain, Alibaba.com juga menawarkan dua alat tambahan untuk mendukung pembeli B2B, terutama pemilik bisnis baru, dalam menemukan produk dan pemasok yang tepat: Lensa Alibaba– alat pencarian harga gambar produk dengan tangkapan layar, dan satu klik RFQ (permintaan penawaran) fitur, seperti yang diilustrasikan di bawah ini:
Negosiasi & pembayaran
Untuk lebih memahami pemasok terpilih atau pilihan berdasarkan penawaran dan fitur mereka, pembeli dapat mengklik tombol “Hubungi Pemasok” atau “Obrolan Sekarang” yang ditampilkan pada setiap produk untuk memulai obrolan cepat atau mengirimkan pertanyaan spesifik:
Pada tahap ini, penting untuk meminta sampel dan mengklarifikasi semuanya MOQ angka, ketentuan pembayaran, komitmen pengiriman, dan spesifikasi produk, terutama bila diperlukan penyesuaian. Permintaan sampel digunakan untuk validasi kualitas dan fungsionalitas produk, dan juga untuk mengevaluasi seberapa andal pemasoknya.
Langkah terakhir dalam melakukan pesanan massal di Alibaba.com melibatkan konfirmasi ketentuan pembayaran yang aman, idealnya dilakukan melalui Jaminan Perdagangan, dan menempatkan pesanan massal dengan semua ketentuan keuangan dan kontraktual disetujui dengan jelas.
Harapan layanan purnajual termasuk garansi, dukungan, atau penggantian juga harus ditetapkan dengan jelas sebelumnya. Menyelesaikan semua detail ini memastikan pemenuhan yang lancar sekaligus meningkatkan hubungan pemasok jangka panjang dan mendorong bisnis berulang melalui dukungan purnajual yang dapat diandalkan.
Tips untuk pembelian massal yang sukses
Tetapkan proses pemilihan pemasok yang terstruktur & andal
Kecepatan sering kali menjadi pendorong utama keberhasilan dalam berbisnis, terutama di pasar yang sangat kompetitif. Itulah sebabnya ketika memilih pemasok, sebaiknya buat proses seleksi yang terstruktur dan andal untuk menghemat waktu dan mempercepat seluruh pemeriksaan demi kelancaran pengadaan dan hasil yang konsisten.
Di Alibaba.com, pembeli dapat memulai dengan kumpulan pemasok yang telah difilter sebelumnya yang berpartisipasi dalam program seperti Pemasok Terverifikasi dan Jaminan Perdagangan. Program ini melibatkan verifikasi pihak ketiga atau menawarkan perlindungan pembayaran melalui Alibaba.com, yang membantu mengurangi risiko dan menyederhanakan evaluasi awal.
Terlepas dari keikutsertaan dalam program, sebaiknya buat daftar periksa latar belakang pemasok dasar—membandingkan harga, memeriksa ulang daftar produk, dan meninjau umpan balik pelanggan—untuk membuat keputusan yang tepat. Dengan proses pemeriksaan yang konsisten, sistematis, dan terorganisasi, keputusan pemasok yang lebih baik dapat dibuat dengan keyakinan yang lebih besar.
Permintaan sampel atau uji coba sebelum melakukan pemesanan massal
Saat menilai pemasok, manfaatkan juga kesempatan untuk menilai "kemauan mereka untuk mengambil sampel." Selalu tempatkan pesanan sampel berbayar (atau yang dapat diganti nanti) terlebih dahulu untuk menguji unit sehingga masalah kualitas dapat terdeteksi lebih awal. Evaluasi vendor berdasarkan waktu penyelesaian sampel dan fleksibilitas pembayaran, termasuk ketentuan pembayaran di muka atau opsi pembayaran tertunda. Ini juga merupakan kesempatan yang bagus untuk membandingkan hasil akhir, bahan, pengemasan, kecepatan pengiriman, dan akurasi waktu tunggu di antara pemasok.
Sementara itu, dalam sebagian besar konteks B2B, setelah pesanan sampel, pesanan percontohan dapat menyusul, terutama untuk produk yang kompleks atau berisiko tinggi. Ini berarti memesan sejumlah kecil (bukan hanya 1–2 unit) untuk menguji kinerja produk, respons pasar, dan sekali lagi, keandalan pemasok sebelum meningkatkan skala produksi. Ingatlah bahwa sampel dan umpan balik pesanan percontohan ini penting untuk menegosiasikan harga unit akhir, biaya perkakas, jadwal pembayaran, atau denda untuk pengiriman yang terlambat di kemudian hari. Secara keseluruhan, selesaikan pesanan hanya setelah persetujuan sampel atau uji percontohan.
Bila memungkinkan, mintalah tur langsung untuk memverifikasi kapasitas produksi yang sebenarnya dan meminimalkan risiko pemalsuan dan risiko terkait merek. Tur video ini berfungsi sebagai pengganti audit di tempat yang modern dan berbiaya rendah. Sebagian besar Pemasok Terverifikasi di Alibaba.com juga menawarkan Tur VR 360° untuk memamerkan fasilitas dan produk mereka.
Bernegosiasi dengan pertimbangan penuh terhadap logistik dan kapasitas
Sementara Jaminan Alibaba Program ini menawarkan ketenangan pikiran melalui ketentuan yang telah dinegosiasikan sebelumnya dan perlindungan pembeli. Untuk transaksi lain, negosiasi tetap menjadi langkah penting saat bekerja dengan pemasok. Dalam hal ini, komunikasi yang jelas dan terorganisasi di platform membantu memastikan pesanan massal yang berhasil. Sementara itu, memberikan respons cepat dengan komunikasi terstruktur seperti menggunakan poin-poin atau daftar bernomor dalam pesan tidak hanya mendukung negosiasi yang efektif tetapi juga meningkatkan peluang untuk menerima ketentuan yang lebih baik dan penawaran yang lebih baik.
Namun, untuk memastikan kelancaran operasi pembelian massal, pembeli B2B juga harus mempertimbangkan semua aspek pengiriman lainnya saat bernegosiasi dengan pemasok. Dengan kata lain, selain negosiasi MOQ, harga, dan ketentuan pengiriman standar, sangatlah ideal bagi pembeli untuk juga menentukan metode pengiriman seperti laut, udara, atau ekspres tergantung pada biaya, volume, dan urgensi, beserta kapasitas pergudangan atau rencana pengiriman tepat waktu untuk pemenuhan pesanan yang lancar.
Sementara itu, untuk mendukung kelancaran pengiriman, negosiasi dengan pemasok juga harus mempertimbangkan sepenuhnya pengaturan pengiriman yang tepat, termasuk Incoterms terkait (seperti FOB, CIF, DDP, dan lebih) sejak awal pemilihan Incoterms yang tepat dapat dengan jelas mendefinisikan tanggung jawab penjual dan pembeli.
Pemesanan massal menuju kesuksesan
Harga grosir yang rendah, jumlah pemasok dan produk yang banyak, fleksibilitas tinggi dalam penyesuaian produk dan pengaturan logistik, serta banyaknya inisiatif perlindungan pesanan internal merupakan beberapa faktor utama yang menjadikan Alibaba.com sebagai pilihan pasar daring terdepan bagi pembeli B2B global.
Menyiapkan akun dan merencanakan jenis produk yang akan ditawarkan sebelum memulai pencarian pemasok dan pemeriksaan di Alibaba.com merupakan beberapa langkah awal yang harus dilakukan untuk pembelian dalam jumlah besar. Setelah langkah-langkah ini, pembeli dapat melanjutkan ke negosiasi dan validasi sampel sebelum menyelesaikan pesanan dalam jumlah besar dan mengatur rencana purnajual.
Memastikan proses pemilihan pemasok yang terstruktur dan andal sebelum meminta sampel atau uji coba adalah kiat utama yang dapat diandalkan oleh pembeli B2B untuk bernegosiasi secara efektif dengan pemasok dan mempertimbangkan semua logistik dan perencanaan kapasitas. Untuk kiat-kiat lebih lanjut tentang Sukses memesan dalam jumlah besar di Alibaba.com dan semua informasi terbaru lainnya yang terkait dengan ide sumber, pengetahuan grosir, dan wawasan logistik, kunjungi Alibaba.com Dibaca teratur.
