Google のユーザー インターフェースの最近の変更により、ウェブサイトのオーガニック トラフィックの量と品質に影響が出ています。
たとえば、AI の概要や Google が検索結果に直接提供するコモディティ化された回答により、ファネル上部のクリックがウェブサイトに到達する回数が減少します。
また、Google がコンバージョン プロセスに介入するため、ファネルの下部にあるキーワードのクリック数も少なくなります。たとえば、製品関連の検索を行うと、次のような、通常は e コマースの製品カテゴリ ページに表示される機能が表示される可能性があります。
- フィルタ
- 製品タイル
- 価格情報
- 割引と特典
- レビュー
さらに悪いことに、これらの商品タイルをクリックしても販売者にはアクセスできません。代わりに、大規模なマーケットプレイスを含む複数の販売者を含む Google のパネルが開きます。
これらの変更により、ファネルの上部と下部の機会が減少する代わりに、ファネルの中間部分が SEO の秘密兵器になる可能性があることになります。その方法については後ほど説明しますが、まず…
ミッドファネルマーケティングは、トップオブファネルやボトムオブファネルと何が違うのでしょうか?
簡単におさらいすると、ファネル上部 (TOFU) のコンテンツは教育的な性質を持ち、情報検索の意図を満たします。このコンテンツは、典型的なコンバージョン ジャーニーにおいて販売から最も遠い位置にあります。
Bottom-of-Funnel (BOFU) コンテンツは、ユーザーが販売の直前に操作するコンテンツです。これはトランザクションの意図を満たすもので、通常は販売ページと製品ランディング ページで構成されます。
ファネルの中間段階 (MOFU) のコンテンツは、曖昧な中間段階にあります。
ファネルの中間部分のコンテンツの目標は次のとおりです。
- 検索者を問題認識から解決策認識に移行させる
- 検索者が適切な解決策を決定できるように支援する
- 検索ユーザーとのブランドのタッチポイントを増やしてブランド認知度を高めます
- 人々が購入を検討しているときに、真っ先にあなたのブランドを思い浮かべるよう、あなたのブランドへの信頼を築きましょう
また、検索者は AI ではなく他の人間からの情報を好むかもしれません。たとえば、Eli Schwartz 氏は次のように語っています。
[Google の AI] がこれらのキーワードに対して回答を表示する可能性はありますが、その回答が十分満足できるものではないため、ユーザーは依然として検索結果をクリックする可能性があります。
イーライ・シュワルツ、 成長アドバイザー製品主導SEO
これが SEO にとって絶好の機会である理由です。これは、多くの業界、特に B2B では簡単にコモディティ化できないタイプのコンテンツです。
6 つのクリエイティブなミッドファネル コンテンツのアイデアとその見つけ方
適切に実行すれば、MOFU コンテンツは TOFU コンテンツや BOFU コンテンツよりも高い SEO 投資収益率を実現できます。
ここでは、戦略に彩りを添え、他のほとんどの SEO 担当者が考慮すらしない機会を活用する 2 つのアイデアを紹介します。私はこれらすべてをクライアント キャンペーン、特に狭い分野の BXNUMXB ブランドで使用して大きな成功を収めました。
1. 特集のまとめ
ラウンドアップはリスト投稿の一種です。アフィリエイト マーケティングでは、「最高のエアフライヤー」や「最高のワイヤレス ヘッドフォン」などのキーワードでさまざまなブランドの製品を比較するためによく使用されます。
The Wirecutter のようなサイトでは、このような投稿をコンテンツ戦略の定番として活用しています。
しかし、ほとんどのアフィリエイト サイトは、異なるブランドの製品の比較にのみ焦点を当てているため、競合製品を編集コンテンツで取り上げたくない e コマースや SaaS ブランドなどの他の企業では、このタイプのコンテンツが十分に活用されていません。
電子商取引および SaaS 企業にとっての中間ファネルの機会は、ブランド対ブランドの比較を超えて、機能対機能または製品対製品のまとめを作成することです。
これらの機会を見つけるには、キーワード エクスプローラーでメイン トピックまたは製品カテゴリを検索し、次のような単語を含むフィルターを適用します。
- アイデア
- おすすめ！
- Vs
- Or
- 種類
- 他の選択：
- 比較
サイドノート。 あなたのニッチに関連する正確な言葉は異なる場合があります。
自社の製品やソリューションを比較する機会を探してください。たとえば、コスチューム ストアの Fancy Dress には、「グループ コスチュームのアイデア」というキーワードをターゲットにしたリスト記事があり、それぞれのアイデアは販売している製品です。
ソリューションの機能を相互に比較することもできます。これは SaaS ビジネスに適しています。たとえば、「最高のモバイル バンキング アプリの機能」のようなキーワードを考えてみましょう。
難易度スコアは最低ではありませんが、ある程度の権威を持つ銀行ブランドであればランキングは達成可能です。
これは、「最高の機能」に緩く最適化された投稿が 403 つだけあり、XNUMX 投稿が XNUMX 位にランクされていることを考慮すると特に当てはまります。
製品対製品、機能対機能のどちらのシナリオでも、読者が購入の準備ができたときに競合他社ではなく自社ブランドを選択できるように、自社ブランドを唯一の選択肢として位置付けることが重要です。
2. ソリューションハイジャック
私が気に入っている MOFU コンテンツのアイデアの 1 つは、ソリューション ハイジャックです。これは、すでにソリューションを認識している人々を、間違ったソリューションへと誘導することで機能します。
あなたのコンテンツは、顧客がすでに決定したソリューションではなく、あなたの製品を好むように影響を与える必要があります。
たとえば、Freshbooks はこの戦略を使用して、会計や簿記に Excel を使用しているユーザーを変換しました。同社は、Excel ベースのソリューションとテンプレートを提供するページを多数作成しましたが、その際にツールを無料で試すように呼びかけるアクション トゥ アクションも表示しました。
合計すると、これらのページは毎月約 6,400 件のオーガニック トラフィック セッションを生み出します。
これを自分のウェブサイトで試すには、自分のソリューションの代替案に関するキーワードで、購入意図が明確でないキーワードを探します (たとえば、会計アプリを運営している場合は「Excel 請求書テンプレート」など)。購入意図の部分は重要なので、省略しないでください。
特定のキーワードの意図がわからない場合は、AI ベースの「意図の識別」機能をご覧ください。この機能は、SERP におけるキーワードの主な意図の割合の内訳を表示します。
意図が重要な条件となる理由は次のとおりです。
Purple について考えてみましょう。同社はハイブリッド マットレスを販売していますが、かつては Web サイトに他のタイプのマットレスに関する次のページもありました。
これらの URL はその後リダイレクトされましたが、販売していない商品について書かれたという事実は変わりません。
一見すると、これらのページはソリューションハイジャックの良い例のように見えます。しかし、ファネルのかなり下の方にある商業目的のキーワードをターゲットにしています。
たとえば、「ウォーターベッド」というキーワードを見てみましょう。このキーワードの SERP を確認すると、Google がこれをファネルの下部のキーワードとして扱っていることがわかります。ショッピングの結果は画面の最上部にあり、結果の 92% はウォーターベッドの購入を希望する検索者を対象としています。
したがって、現在リダイレクトされている新しいページも含め、これらのページのパフォーマンスを見ると、大きな低下が見られます。
パープルがこれらのタイプのマットレスの販売を開始しない限り、これらのキーワードでこのトラフィックを回復できる可能性は低いでしょう。
重要なポイント: 提供しているソリューションの代替となるキーワードを見つけます。ただし、購入意欲がそれほど強くないことを確認してください。代わりに、いくつかのブログ投稿といくつかの製品ページなど、さまざまなタイプのコンテンツがランキングされていることを確認します。これは検討する価値のある機会です。
3.クイズ
クイズは、特定の質問に対するユーザーの回答に基づいて回答を提供したり、解決策を推奨したりするインタラクティブなコンテンツの一種です。
すべてのクイズがミッドファネルの一部であるわけではありません。たとえば、スキンケアのクイズを考えてみましょう。
あなたの肌タイプを特定することに重点を置いているなら、それは TOFU です。あなたの肌タイプに最適なスキンケア ルーチンを推奨するなら、それは MOFU です。
関連する機会を見つけるには、上記と同じ手順に従います。メイントピックをキーワード エクスプローラーに入力しますが、今回は次のようなキーワードでフィルターします。
- クイズ
- ホイール試乗
- 私の…は何ですか？
- あなたの…を見つけてください
- ファインダー
- おすすめ
クイズを作成している少数のブランドは、通常、クイズを SEO 向けに最適化する方法を知りません。たとえば、「スキンケア クイズ」で現在上位にランクされているページには、最適化されたコンテンツが 100 語未満しかありません。
したがって、ランディング ページを最適化すると、ほとんどの場合、非常に迅速かつ簡単に成果が得られます。
クイズ自体の作成に関しては、Outgrow のようにクイズ作成を簡単なプロセスにできるノーコード プラットフォームが多数あります。または、Healthline のこの記事のようなインフォグラフィック スタイルのデザインに従うこともできます。
いずれにしても、クイズは毎月何千人もの訪問者を引き付け、どの製品を購入するかを決めるのに役立ちます。
4. ニッチな計算機
クイズと同様に、計算機は、多くの場合、コード不要のツールで作成できる優れた MOFU 戦略です。計算機によって提供される答えが、検索者の購入決定に不可欠な場合は、計算機は MOFU コンテンツに最適な角度です。
上記のプロセスに従えば、機会を見つけるのは簡単です。ただし今回は、次のような単語でフィルタリングします。
- 計算
- コンピュータ
- 比
- どの位
- 式
- 見積もる
- 推定量
特に中小企業やニッチなウェブサイトでは、この戦略があまり活用されていないのは驚くべきことです。
たとえば、「首の怪我の和解金計算機」というキーワードには、SEO の大きなチャンスとなる要素がすべて揃っています。
- 難易度スコアが非常に低い
- ランク付けに必要なリンクはごくわずか
- 特にモバイルでの検索ボリュームが膨大
- 検索数の増加予測
- トラフィックの潜在的価値は月間検索ボリュームの約6倍
- そして、上位のページはこのキーワードに対して十分に最適化されていません
なんと素晴らしい発見でしょう！
計算機が十分に役立ち、優れたユーザー エクスペリエンスを提供する場合は、ランキングを上げるためにそれほど多くのサポート コンテンツを作成したり、多くのリンクを構築したりする必要がない場合もあります。
たとえば、次の床面積計算ツールを見てみましょう。
シンプルで、優れたユーザーエクスペリエンスを提供し、複数の部屋の床面積を一度に計算できるため非常に便利です。
また、従来の SEO 基準ではコンテンツがそれほど多くなく (約 100 語)、リンクもそれほど多くありません (わずか 16 個) が、それでも毎月 8,500 人を超える訪問者を呼び込んでいます。
このような便利な計算機があれば、人々は購入に一歩近づくことができ、MOFU コンテンツ資産として検討する価値があります。小規模またはニッチなビジネスであっても、検討する価値のある未開拓の機会は数多くあります。
5. スコアカード
スコアカードは、検索者にパフォーマンスの評価を与えるために設計された別の種類のインタラクティブ コンテンツです。
たとえば、クイズのように質問することから始まりますが、その目的はすぐに解決策を提供することではありません。検索者が修正する必要がある可能性のある潜在的な問題を特定するのに役立つスコアを提供することです。
言い換えれば、クイズは解決策に対する認識を養うのに最適ですが、スコアカードは、まず問題に対する認識を養い、適切な解決策を見つけやすくする必要がある人向けです。
クイズや計算機はどちらも検索パターンが非常に明白ですが、スコアカード関連のキーワードを見つけるには微妙なニュアンスがあります。多くの場合、「スコアカード」などのキーワードでフィルタリングすることはできません。そのため、次のようなものを試してください。
- 評価する
- 私の
- 私の
- チェッカー
- 年生
ユーザーが自分のパフォーマンスを評価してほしいと望んでいることを示すものはすべて、スコアカードに適しています。
たとえば、「私の履歴書を評価する」のようなキーワードを考えてみましょう。
これは、履歴書作成 SaaS 企業や履歴書サービス マーケットプレイスにとって優れた MOFU 資産です。
PC 関連の電子商取引ストアを運営している場合は、「自分の PC を評価する」検索のスコアカードを作成し、ユーザーの現在のコンピューターを改善するためのより良いコンポーネントや改造を推奨することができます。
どこを探せばよいかわかっていれば、チャンスはすぐそこにあります。
6. 代替資産
コンテンツにはさまざまな形式があることは、今では明らかです。多くの場合、誰かが求めているソリューションは、ブログ投稿、ソーシャル投稿、オーディオビジュアル形式では提供できません。
そこで代替資産が優れた解決策となり得ます。
これらは、ほとんどの B2B SEO キャンペーンで作成するお気に入りのアセットです。特に、TOFU 検索や BOFU 検索が少ない小規模な業種の場合はそうです。このような場合、ミッドファネルは非常に有利になります。
たとえば、ナレッジ ワーカー向けのスプレッドシート テンプレート、エンジニア向けの CAD ブロック、電気技師向けの配線図などの代替アセットを検討できます。
このような機会を見つける方法はたくさんあります。まずは、キーワード リストを次のようにフィルタリングします。
- 業界で一般的なファイル拡張子（.jpg、.svg、.png、.psd、デザイナー向けの .ai など）。
- スプレッドシート、図、ファイル、青写真などの単語。
- エンジニア向けの Revit、デザイナー向けの Canva など、業界固有のソフトウェア。
たとえば、個人用アクセスドアの製造のような狭い B2B 業界では、従来のキーワード調査手法では不十分な場合があります。たとえば、製品に関するキーワードの全リストは次のとおりです。
TOFU ブログ投稿も忘れてください。「パーソナル アクセス ドアとは何か」などの質問に答えることは、Google が処理できるようになったため、予算に見合わないことがよくあります。
そして、ここで創造的な思考が報われるのです。なぜなら、この例では、建設業者や建築家向けの CAD ブロックや設計ファイルのチャンスの金鉱が隠れているからです。
多くの場合、ドアや壁、窓などの周囲の要素に CAD ブロックが必要になります。
このようなものの検索は何千回もあるだけでなく、ドア製造業者がすでに保有している資産である可能性もあります。また、ネットワーク内の建築家とすでに共有している可能性もあります。
では、より多くの建築家とつながることを目標に、そのような機会に向けてサイトを最適化してみてはいかがでしょうか?
重要なのは、オーディエンスの日々の不満を解決し、その過程でオーディエンスとの複数のタッチポイントを構築することです。オーディエンスが購入する準備ができたら、Google に頼る前にまずあなたのことを思い浮かべる可能性が高くなります。
主要な取り組み
SEO の機会は根本的に変化しており、Google がインターフェースを変更するにつれて進化し続けます。
ファネルの上部と下部の検索からウェブサイトに移動するクリック数が少なくなるため、SEO 専門家がファネルの中間部分を代わりに活用する未開拓の機会が生まれます。
しかし、特に競合他社がまだ考慮していない機会を探している場合は、そうするためにははるかに多くの創造性と独創的な思考が必要です。
ソースから Ahrefs
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