Amazon が製品を販売するための優れた市場であることは今では明らかであり、多くの自力起業家や企業がプラットフォーム上で商品を販売するだけで莫大な利益を上げています。
この巨大な e コマースは、平均的な消費者だけでなく、より多くのユーザーにリーチしたいと考えている企業からも高い需要があります。
幸いなことに、初心者にとって、Amazon で販売する方法を学ぶのは複雑ではありません。このステップバイステップのガイドでは、Amazon での販売体験を最大限に活用し、商品から利益を得る可能性を高める方法を説明します。
目次
アマゾンのビジネスの可能性
Amazonで販売を始めるには
Amazon ビジネスの管理
まとめ
アマゾンのビジネスの可能性
Amazon で販売を開始する方法を説明する前に、まず、この大規模なグローバル プラットフォームでベンチャーを推進することの重要性を理解する必要があります。
簡単に言うと、Amazon は、電子機器、デジタル製品、家庭用ブランド、さらには食料品などのローカル サービスまで、幅広い製品をカタログに掲載している e コマース企業です。その範囲は無限であり、eコマースでの購入が増加傾向にあるため、すぐになくなることはありません。
Statista によると、2022 年に Amazon はほぼ 514億米ドル 世界全体の純売上収益。この収益のほとんどは、さまざまな小売製品の販売だけでなく、サードパーティの販売者や AWS クラウド サービスなどのメディア サブスクリプションからもたらされました。
Amazon のブランド価値だけでも、まったくの小売初心者でも理解できることですが、このプラットフォームで販売する価値があることを納得させるのに十分なはずです。
Amazonで販売を始めるには
ご想像のとおり、始めるのはとても簡単です。 Amazon での販売を始めるには、わずか 5 つのステップが必要です。ただし、プラットフォームで成功するためには、それぞれのプラットフォームに完全にコミットすることを目指す必要があります。
専門分野を選んでリサーチしてください
最初のステップは、Amazon 出品者にとって重要な計画段階です。収益性の高いニッチ市場を選択し、リサーチを行います。 Amazon に飛びついて何かを販売し始めるのは簡単かもしれませんが、そうすると、さまざまな製品のマーケティング作業に行き詰まるなど、複雑な事態に陥る可能性があります。
したがって、初心者は、特定の (理想的には収益性の高い) ニッチ市場に焦点を当て、それがその市場で主要な販売者として成功するための基盤となることをお勧めします。たとえば、ニッチの例としては、女性向けのスキンケア製品の販売、男性向けのスーツの販売、ゲーマー向けの人間工学に基づいた椅子の販売などが挙げられます。
自分が情熱を注ぐ収益性の高いニッチ市場を特定して選択したら、市場調査を行います。まず、どの製品がよく売れていて、ターゲット市場での需要が高いかを調べます。そのための優れた方法は、オンラインでトレンドのキーワードを調査し、製品のトレンドを調べることです。これにより、特定の時点でどの製品の需要が高いか、または近い将来に人気が高まる可能性がある製品が何かを知ることができます。人気のキーワード調査ツールには、Google のキーワード プランナー、Moz、HubSpot、Ahrefs などがあります。
その後、Amazon で同様の商品を閲覧し、価格をチェックし、販売状況を監視して需要を把握することで、競合他社が誰であるかを理解します。
サプライヤーを見つけて注文する
2 番目のステップは、適切なサプライヤーを見つけることです。オンラインで製品のサプライヤーを見つける方法はたくさんありますが、Alibaba.com などのプラットフォームで信頼できるサプライヤーを見つけるのが好ましい方法の 1 つです。たとえば、Alibaba.com は経験豊富なメーカーを検証済みサプライヤーとしてマークし、購入者がさまざまな製品を卸売で購入するためにサプライヤーとつながる方法を簡素化しています。さらに、価格を下げた商品は、販売者が Amazon で再販する際の利益率を向上させるのに役立ちます。
Alibaba.com などのプラットフォームでサプライヤーに連絡する場合は、価格、最低注文数量、注文制限、製品の品質、送料などについて必ず問い合わせてください。さらに、サプライヤーが認証されているかどうか、使用している原材料の種類、および品質についても理解してください。製品の品質をより深く理解するために、生産ラインのプロセスを確認します。
あとは注文するだけです。時間に余裕がない場合は、テスト注文から始めてください。これにより、顧客からの洞察に富んだフィードバックを獲得して、長期的にその製品が販売する価値があるかどうかを知ることができます。
フルフィルメント モデルを選択する
次のステップは、適切な注文履行モデルを選択することです。販売者は、販売者によるフルフィルメントまたは Amazon (FBA) によるフルフィルメントの 2 つのオプションを選択できます。
マーチャントによるフルフィルメントには、在庫から製品の発送まで、調達プロセス全体を管理する販売者が含まれます。一方、Amazon FBAとは、Amazonが責任を持って商品を梱包し、消費者に発送することを意味します。
どちらのフルフィルメント モデルにも長所と短所があり、どちらが最適かは特定のビジネス目標によって異なります。たとえば、販売者フルフィルメントにより、販売者は在庫と配送をより詳細に制御できるようになります。さらに、Amazonプライムのお客様は送料が無料になります。
FBA は、Amazon が顧客の注文を処理するための複雑な作業をすべて処理するため、販売者がビジネスを成長させるためのより多くの余地を提供します。したがって、適切なオプションは、販売者として何を達成したいか、またモデルが長期的な目標に適しているかどうかによって異なります。
販売コストを理解する
もう 1 つの重要なステップは、Amazon で販売する際にかかる販売コストを理解することです。サプライヤーからの注文などの明白なコストとは別に、Amazon には、収益性を最大化するために販売者が認識しておく必要があるその他のコストが関係します。
Amazonで販売する前に考慮すべきいくつかの注目すべき手数料は次のとおりです。
購読料: Amazonで販売者として登録するときは、特定のプランを選択する必要があります。個人販売者のプランの費用は販売単位あたり約 0.99 ドルですが、プロの販売プランの費用は月額約 39.99 ドルです。
販売手数料: また、販売単位ごとに手数料がかかります。これには販売価格の一部である販売手数料が含まれており、商品カテゴリによって異なります。
配送料： 販売者が自分で注文を履行することを選択した場合、Amazon は配送料を適用します。これらは、製品カテゴリと顧客が選択した配送方法によって異なる場合があります。
FBA手数料: 販売者が FBA を選択する場合は、次のこともカバーする必要があります。 FBA料金 Amazon による保管、注文処理、その他の追加サービスに関連するもの。
上記の 4 つの側面により、販売者は Amazon で商品に価格を設定する方法についての洞察が得られます。さらに、平均販売価格を決定するには、これらの Amazon 関連手数料を考慮した後の推定収益など、他の計算も考慮する必要があります。もちろん、売上の全体像を把握するには、給与や税金などの他の要素を組み込む必要があります。
Amazonアカウントを登録して商品出品を始めましょう
最後の 40 番目のステップは、Amazon に登録して商品の出品を開始することです。月に 40 個未満の販売を行う限定的で低リスクのアカウントのみが必要な場合は、個別のプランで十分です。ただし、ビジネスを拡大して XNUMX ユニット以上を販売し、Amazon の販売ツールにアクセスしたい場合は、プロフェッショナル プランをお勧めします。
Amazon で販売者として登録するために手元に用意する必要がある情報は次のとおりです。
- 連絡先
- 税務情報
- 銀行口座の詳細
- クレジットカードの詳細
- ある国に位置しているということは、 適格 Amazonの出品者であるために
登録後、Amazon の販売および追跡専用ダッシュボードであるセラーセントラルにアクセスできるようになります。
それなら、次のことを行うだけです。 リストを開始する。製品リストに含める必要がある重要な詳細は次のとおりです。
- 商品タイトル
- 製品記述
- 商品画像
- 在庫管理単位 (SKU)
- キーワード検索語
製品リストがオンラインに公開されたら、あとは最初の販売を待つだけです。
Amazon ビジネスの管理
これらの最初の売上は、プラットフォーム上でスケーラブルな成長を築く動機をさらに高め、奨励する可能性があります。 Amazon でのビジネスの管理は長期的なプロセスですが、次のヒントに従うことで成功しやすくなります。
進捗状況を追跡する
どのようなビジネスにおいても、進捗状況を追跡し、パフォーマンス指標などの重要な詳細を監視することが重要です。これらには、平均販売価格、注文履行成功率、注文キャンセル率など、あらゆるものが含まれる場合があります。
Amazon ビジネスのどの部分が機能しているのかを学び、理解して、不足している可能性のある領域を改善できるようにします。さらに、肯定的な顧客レビューのコレクションを構築するように努めます。これは、将来的により多くの販売を引き付けるのに役立ちます。
否定的なレビューを避けるために、常に可能な限り最高品質の製品を販売するよう努め、注文が迅速かつ便利に履行されるようにしてください。言うまでもないことですが、偽のレビューを追加する誘惑にかられないようにしてください。これは Amazon の販売者アカウント規約に違反し、アカウントが禁止される可能性があります。
成長に合わせて最適化する
常に成長の最適化に努め、Amazon でのビジネスを拡大する機会を見つけてください。有料広告による製品のマーケティングや、ソーシャル メディアでコンテンツをオンラインで宣伝して露出を得るなど、重要な分野に焦点を当てます。
さらに、さらに一歩進んで、に登録することで世界中の多くの視聴者に販売できます。 アマゾングローバルセリング、Amazon の世界市場にアクセスできるようになります。
結果によっては、B2C モデル (Amazon の販売者が主に注力しているモデル) から B2B 販売者への移行を検討することもできます。これにより、収益性の高いビジネスをターゲットにして、より大きなパイを獲得できるようになります。
競合他社に先んじることは重要であるため、最新製品に関するより洞察に富んだコンテンツをオンラインで宣伝し、分析を活用して市場の傾向や新しい顧客の好みを特定することで、マーケティング戦略の最適化を目指す必要があります。
ビジネス保護
もう 1 つの重要な点は、競合他社からビジネスを保護することです。これは、商標を登録することを意味し、ブランドを保護し、顧客との信頼を構築するのに役立ちます。
まとめ
Amazon は、初心者がビジネスを始めて成長させるのに最適な e コマース マーケットプレイスです。ただし、このような競争の激しい市場で成功するには、まず、信頼できるサプライヤーから高品質で手頃な価格の製品を調達する必要があります。 Alibaba.com – 利益率を高めるため。
