Amazon이 미국에서 가장 눈에 띄는 전자상거래 소매업체라는 사실은 부인할 수 없습니다. 2022년 XNUMX월 현재 이 회사는 가장 큰 시장 점유율을 보유하고 있습니다. 37.8 %를 가장 가까운 경쟁사의 시장 점유율이 6.3%에 불과하다는 점을 크게 앞지르고 있습니다.
온라인 기업가라면 Amazon을 통한 판매가 사업을 성장시키는 수익성 있는 방법이라는 데 의심의 여지가 없을 것입니다. 하지만 수익성이 있을까요? Amazon FBA 판매자라면 가장 큰 관심사 중 하나는 Amazon FBA 판매자 수수료입니다.
이 글에서는 Amazon에서 판매하는 데 드는 실제 비용, 최신 이행, 보관 및 기타 비용을 공개합니다. 이러한 수수료를 이해하면 제품에서 최대 이익을 얻는 데 도움이 됩니다.
의 시작하자.
Amazon FBA 수수료 이해
Amazon FBA(Fulfillment by Amazon)를 활용하면 Amazon에서 판매할 때 게임 체인저가 될 수 있습니다. FBA를 사용하면 주문 처리, 배송 및 고객 서비스의 번거로움을 Amazon에 위임하여 비즈니스 성장에 집중할 수 있습니다.
그러나 비용을 효과적으로 관리하고 수익을 극대화하려면 Amazon FBA와 관련된 다양한 수수료를 이해하는 것이 필수적입니다. 간단한 개요는 다음과 같습니다.
주문 처리 수수료
이는 Amazon에서 귀하의 제품을 포장하고 고객에게 배송하는 데 지불하는 가격입니다. 이러한 수수료는 품목의 크기와 무게, 픽 앤 팩 작업, 배송지와 같은 요인을 기반으로 계산됩니다. Amazon은 귀하가 귀하의 제품에 대한 이행 비용을 정확하게 추정하는 데 도움이 되는 명확한 지침과 수수료 일정을 제공합니다.
보관 수수료
FBA를 사용하면 Amazon은 고객이 주문할 때까지 자사 물류 센터에 재고를 보관합니다. 보관료는 자사 시설에 제품을 보관하는 데 드는 비용을 충당합니다. 보관료는 연중 시기, 재고의 크기와 무게, 제품이 표준 또는 대형 범주에 속하는지 여부에 따라 달라질 수 있습니다.
추천 요금
추천 수수료는 FBA를 선택하든 직접 이행을 처리하든 Amazon에서 판매하는 데 있어 표준적인 부분입니다. 이 수수료는 품목 가격의 일정 비율이며 제품이 나열된 카테고리에 따라 다릅니다. 이 수수료는 Amazon이 수백만 명의 잠재 고객에게 도달할 수 있는 플랫폼, 고객 지원 및 다양한 마케팅 기회를 제공하는 데 드는 비용을 충당합니다.
기타 비용
위에서 언급한 주요 수수료 외에도 FBA 판매자로서 발생할 수 있는 기타 잡비가 있습니다. 이러한 수수료에는 제품에 추가 라벨이 필요한 경우 라벨링 수수료 또는 품목에 특수 포장이 필요한 경우 준비 서비스 수수료가 포함될 수 있습니다. 고객이 제품을 반품할 때 반품 처리 수수료도 적용될 수 있습니다. Amazon 창고에서 제품을 제거해야 하는 경우 제거 수수료도 청구됩니다.
Amazon FBA 2023 이행 수수료
"픽 앤 팩" 수수료라고도 불리는 Amazon FBA의 이행 수수료는 단위 품목당 청구되며 품목의 카테고리, 크기, 무게에 따라 달라집니다.
- 카테고리: 품목은 의류, 비의류 및 위험물로 분류될 수 있습니다.
- 제품 크기 및 무게: 실제 단위 크기와 무게를 말하며, 이는 품목을 제품 계층으로 분류하는 데 사용됩니다.
- 용적 중량: 실제 무게에 대한 제품의 점유 공간을 말합니다. 상당한 공간을 차지하는 가벼운 품목이 있을 수 있습니다. 이 경우 차원적 무게가 계산의 기준이 됩니다.
제품 크기 계층을 결정하는 방법
다음 표는 해당 품목의 범주를 정의하는 치수를 보여줍니다.
먼저, 품목의 실제 부피와 치수를 파악합니다. 단위 중량과 차원 중량을 측정합니다. 이러한 값과 위의 표를 사용하여 제품 크기 계층을 결정합니다.
상품의 크기 등급을 알게 되면 아래 표를 확인하여 이행 수수료를 확인할 수 있습니다.
카테고리: 표준 사이즈 제품
카테고리: 오버사이즈 제품
이행 수수료가 어떻게 계산되는지 더 잘 이해하기 위해 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.
예시 1: 작고 가벼운 품목
모바일 기기 케이스와 같은 작고 가벼운 품목을 판매한다고 상상해 보세요. 케이스의 치수는 "소형" 크기 계층에 맞고 무게는 2.88온스입니다. Amazon의 수수료 일정에 따르면 이 품목의 이행 수수료는 3.22달러일 수 있습니다.
예 2: 작고 무거운 품목
예를 들어, 크기는 작지만 무게는 3.35파운드인 플랫 아이언을 배송한다고 가정해 보겠습니다. 이 제품은 대형 표준 크기로 분류되어 7.33달러가 청구됩니다(첫 7.17파운드는 3달러, 그 이후 0.16파운드당 0.5달러).
예 3: 크고 무거운 품목
컴퓨터 모니터와 같은 크고 무거운 품목을 생각해 보세요. 패키지의 치수는 "대형 오버사이즈"로 분류되며 무게는 41파운드입니다. 이 품목의 이행 수수료는 $89.98일 수 있습니다.
Amazon 보관료
판매자가 효율적인 재고 관리를 유지하도록 장려하기 위해 Amazon은 이행 센터의 품목에 대한 보관료를 부과합니다. 회사는 판매자가 장기간 과도한 보관 공간을 차지하지 않도록 하려고 합니다. 판매자는 재고 수준과 고객 수요 간에 건강한 균형을 유지할 수 있어야 합니다.
Amazon에서 청구하는 보관 수수료 유형은 다음과 같습니다.
- 월별 재고 보관 수수료 – 재고가 차지하는 공간의 양에 따라 계산된 표준 요금으로, 월 1입방 피트당입니다. 요금은 연중 시기에 따라 다릅니다.
- 노후 재고 추가 요금 – 재고가 181일 이상인 판매자에게 적용됩니다. 수수료는 매월 15일에 계산되며 월별 재고 수수료에 포함됩니다. 이전에는 장기 보관 수수료라고 불렸습니다.
- 재고 보관 초과 수수료 – 허용된 용량 한도를 초과하는 모든 재고에 적용됩니다. 용량을 초과한 일수를 기준으로 계산되며 일일 평균 볼륨을 기준으로 월 10달러/입방피트로 청구됩니다. 용량 한도를 모니터링하려면 FBA 대시보드 하단의 용량 모니터를 확인하세요.
- 여분의-대규모 FBA 재고 – 초과 크기 보관 한도를 초과하는 품목을 판매하는 판매자에게 제공되는 보관 유형입니다. 이는 길이가 70~96인치이고 SIOC(Ships in Own Container)로 분류되는 품목입니다.
월별 재고 보관 수수료는 다음과 같습니다.
위험물 품목은 특별한 취급이 필요하며 다음과 같은 수수료가 부과됩니다.
보관 수수료 관리 및 최소화를 위한 팁
보관 수수료를 효과적으로 관리하고 최소화하려면 다음 팁을 고려해 보세요.
- 수요 모니터링 및 예측: 과거 판매 데이터와 시장 동향을 분석하여 수요를 정확하게 예측합니다. 이를 통해 최적의 재고 수준을 유지하고 과도한 재고를 피하는 데 도움이 됩니다.
- 재고 관리 도구 활용: Amazon의 재고 관리 도구를 활용하여 재고를 모니터링하고, 움직임이 느리거나 정체된 제품을 파악하고, 데이터 기반의 의사 결정을 내리세요.
- 재고 정리 전략 구현: Amazon의 이행 센터에서 판매가 저조하거나 수익성이 없는 제품을 제거하기 위해 정기적인 재고 정리 캠페인을 실시합니다. 이를 통해 보관료를 줄이고 수익성이 더 높은 재고를 위한 공간을 확보할 수 있습니다.
- 포장과 치수 최적화: 낭비되는 공간을 최소화하기 위해 제품을 효율적으로 포장하세요. 보관 공간을 최적화하는 동시에 품목을 보호하는 포장재를 활용하세요.
- 장기 보관에 따른 영향을 고려하세요. 장기 보관료 평가 기간이 다가오는 품목을 파악하기 위해 정기적으로 재고를 검토하세요. 추가 비용이 발생하기 전에 이러한 품목을 판매하거나 제거하기 위한 적극적인 조치를 취하세요.
아마존 추천 수수료
Amazon은 판매자에게 방대한 고객 기반과 다양한 판매 도구에 대한 액세스를 제공하는 데 대해 추천 수수료라는 일정 비율의 수수료를 부과합니다. 이는 제품 가격과 배송 또는 선물 포장 비용을 포함한 품목 가격을 기준으로 계산됩니다.
다양한 제품 카테고리에 대해 추천 수수료 비율이 다릅니다. 가장 인기 있는 카테고리는 다음과 같습니다.
Amazon 카테고리에 맞지 않는 기타 항목의 경우 다른 모든 것들 카테고리가 제공되며, 15% 추천 수수료가 부과됩니다. 거의 모든 카테고리에는 최소 추천 수수료 $0.30도 있습니다.
해당 카테고리에 부과되는 추천 수수료를 이해하면 Amazon 플랫폼에서 수익성을 최적화하는 정보에 입각한 가격 결정을 내릴 수 있습니다.
아마존 셀링 플랜
추천 수수료 외에도 Amazon은 판매된 품목당 또는 고정 월 수수료를 기본 판매 플랜으로 청구합니다. 개인 판매자로 가입하여 판매된 품목당 $0.99를 지불하거나, 전문 판매자로 가입하여 판매된 단위 수에 관계없이 월 $39.99의 정액 수수료를 지불할 수 있습니다.
한 달에 40개 미만을 판매하는 경우 개인 판매자로 등록할 수 있습니다. 그러나 Amazon의 Advanced Selling Tools에 액세스하거나 플랫폼에서 광고를 게재할 수 없다는 점에 유의하세요.
다중 채널 이행(MCF): Amazon 외부에서 제품 판매
Amazon FBA를 사용하여 Shopify나 WooCommerce 기반 매장과 같은 다른 플랫폼에서 이루어진 주문을 처리할 수도 있습니다. 다중 채널 이행(MCF)이라고 하는 이 서비스를 사용하면 수수료를 내고 Amazon 이행 센터를 활용할 수 있습니다. 다음 세 가지 유형의 이행 옵션 중에서 선택할 수 있습니다. 표준(3일), 신속(2일), 우선(1일).
이는 eBay나 자체 웹사이트와 같은 다른 온라인 채널에 있는 판매자가 일반적으로 사용합니다. 물론 수수료는 더 높지만 Amazon에서 판매하는 것과 동일한 번거로움 없는 이행 및 보관 경험을 즐길 수 있습니다.
이행 수수료는 단위당 $4.75부터 시작합니다. Amazon의 다중 채널 이행 가격 개요는 다음과 같습니다.
보관료는 입방 피트당 $0.83부터 시작합니다. 샘플 표는 다음과 같습니다.
또한 크기에 관계없이 여러 개의 제품을 하나의 계정으로 배송하는 다중 단위 주문 시 최대 50% 할인 혜택을 누릴 수 있습니다.
기타 Amazon FBA 수수료
이행, 보관 및 추천 수수료와 같은 핵심 수수료 외에도 Amazon FBA 판매자는 다양한 잡다한 비용을 부담해야 할 수 있습니다. 이러한 수수료는 누적되어 비즈니스의 전반적인 수익성에 영향을 미칠 수 있으므로 이를 인식하고 비용 계산에 반영하는 것이 필수적입니다.
- 라벨링 수수료
Amazon에서 재고에 바코드 라벨을 적용해야 하는 경우 FBA 라벨 서비스를 받을 수 있습니다. 품목당 $0.55이며 Amazon 온라인 카탈로그의 ASIN에 해당하는 단일 스캔 가능 바코드가 있는 적격 제품에 사용할 수 있습니다.
이 수수료에는 재고의 각 단위에 라벨을 붙이는 비용이 포함되어 Amazon의 라벨링 요구 사항을 준수하는 데 도움이 됩니다.
- 준비 서비스 수수료
제품에 버블 랩핑, 폴리백, 번들링과 같은 특수 포장이나 준비가 필요한 경우 준비 서비스 수수료가 적용될 수 있습니다. 이 수수료는 Amazon이 제품을 배송할 준비가 되어 있고 특정 요구 사항을 충족하도록 하기 위한 추가 처리 및 준비 노력 비용을 충당합니다.
요금은 제품 범주에 따라 다릅니다. 예를 들어, 표준 크기의 날카로운 물건은 $1.35입니다.
- 반품 처리 수수료 및 재포장 서비스
반품 처리 수수료는 고객이 무료 반품 배송 혜택을 사용하여 제품을 Amazon에 반품할 때 부과됩니다. 이 수수료는 반품된 품목을 처리하고 검사하고 잠재적으로 수리하거나 재입고하는 데 드는 비용을 충당합니다. 이 수수료는 의류 및 신발 범주에 적용되지만 시계, 보석, 여행 가방, 핸드백 및 선글라스 범주의 품목에는 무료입니다.
반품된 품목이 여전히 판매 가능한 경우 Amazon에서 재포장 및 수리 서비스를 제공할 수 있습니다. 재포장은 적격 품목에 적용되는 자동 서비스이며 일반적으로 폴리백 교체, 물건 재박싱 또는 버블 랩핑 변경만 포함됩니다.
수리는 선택 사항으로, 상자를 다시 붙이고, 다시 붙이고, 다시 스테이플러로 고정하는 것부터 의류의 얼룩과 냄새를 증기로 제거하고 제거하는 것까지 다양합니다.
- 제거 명령 수수료 및 처분 명령 수수료
Amazon에 이행 센터에 보관된 재고를 반환하거나 폐기하도록 요청하는 경우, 폐기 주문 수수료와 폐기 주문 수수료가 적용됩니다. 이 수수료는 귀하의 품목을 폐기하기 위해 검색하고 처리하는 비용을 포함합니다. 요금은 제품 범주, 무게 및 치수에 따라 다릅니다.
해당 품목을 폐기 명령을 처리하고 반환하는 데는 약 90일이 소요됩니다.
- 계획되지 않은 서비스 수수료
귀하의 품목이 Amazon 이행 센터에 도착했는데 Amazon의 FBA 정책을 준수하지 않거나 추가 처리가 필요한 경우 Amazon은 계획되지 않은 서비스 수수료를 청구합니다. 요금은 문제의 심각도(예: 바코드 라벨 누락 또는 버블 랩 부족)에 따라 $0.20에서 $2.00까지 다양합니다.
Amazon으로 품목을 보낼 때 예상치 못한 서비스 수수료가 발생하지 않도록 Amazon의 FBA 정책을 엄격히 준수해야 합니다.
Amazon FBA로 수익성을 확보하세요
기억해야 할 수수료가 너무 많아서 수익성 있는 품목의 가격을 책정하는 것은 두렵고 복잡하게 들릴 수 있습니다. Amazon은 이행 채널에 따라 수수료와 수익을 추정하는 Revenue Calculator와 같은 무료 추정 도구를 제공하여 이를 쉽게 만듭니다.
Amazon Tools의 포괄적인 클라우드 제품군인 Threecolts는 Amazon FBA 판매자로서의 수익성을 유지하는 데 도움이 되는 다양한 솔루션도 제공합니다. 그러한 도구 중 하나는 환불 스나이퍼, 모든 품목이 계산되었는지 확인하기 위해 Amazon FBA 재고를 자동으로 분석합니다. 그런 다음 누락되거나 손상된 상품에 대해 Amazon에 환불을 요청합니다.
많은 수수료를 부과함에도 불구하고 Amazon FBA는 초보자와 숙련된 판매자 모두에게 가치 있는 여러 가지 이점을 제공합니다. 이러한 수수료를 이해하면 더 나은 가격 결정을 내리고 운영을 최적화하여 수익성 있는 Amazon 사업을 보장할 수 있습니다.
출처 쓰리콜츠
위에 제시된 정보는 Alibaba.com과 무관하게 Threecolts에서 제공합니다. Alibaba.com은 판매자와 제품의 품질과 신뢰성에 대해 어떠한 진술이나 보증도 하지 않습니다.
