ശക്തരായ വിതരണക്കാരുമായി എങ്ങനെ ചർച്ച നടത്താം

ഒരു റീട്ടെയിൽ ബിസിനസ്സ് ഉടമ എന്ന നിലയിൽ വിജയത്തിന് വിശ്വസനീയമായ ഒരു വിതരണക്കാരനെ കണ്ടെത്തേണ്ടത് നിർണായകമാണ്. ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൃത്യസമയത്ത് എത്തിക്കാൻ കഴിവുള്ള ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനെ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമാണെന്ന് മാത്രമല്ല, ആ വിതരണക്കാരനുമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ചെലവും യുക്തിസഹമായിരിക്കണം. അതുകൊണ്ടാണ് B2B വിതരണക്കാരുമായി എങ്ങനെ ചർച്ച നടത്തണമെന്ന് പഠിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.

ശക്തരായ വിതരണക്കാരുമായി ചർച്ച നടത്തുന്നതിനെക്കുറിച്ചും മികച്ച ഡീലുകൾ നേടുന്നതിനെക്കുറിച്ചും നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടതെല്ലാം ഈ പോസ്റ്റ് ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക:
ബി2ബി ചർച്ചകൾക്കായി തയ്യാറെടുക്കുന്നു
ശക്തരായ വിതരണക്കാരുമായി എങ്ങനെ ചർച്ച നടത്താം
അന്തിമ ചിന്തകൾ

ബി2ബി ചർച്ചകൾക്കായി തയ്യാറെടുക്കുന്നു

ഏതൊരു ബിസിനസ് ക്രമീകരണത്തിലും തയ്യാറെടുപ്പ് പ്രധാനമാണ്, B2B ചർച്ചകളും വ്യത്യസ്തമല്ല. വേണ്ടത്ര തയ്യാറെടുപ്പ് നടത്തുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് വിതരണക്കാരുമായുള്ള ചർച്ചകൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ ഹാജരാകാനും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഏറ്റവും മികച്ച ഡീലുകൾ നേടാനും കഴിയും.

ശക്തരായ വിതരണക്കാരുമായി ചർച്ച നടത്താൻ തയ്യാറെടുക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് സ്വീകരിക്കാവുന്ന ചില ഘട്ടങ്ങൾ ഇതാ.

ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുക

ചർച്ചകളിൽ ഏർപ്പെടുമ്പോൾ നിങ്ങൾ എന്താണ് ആവശ്യപ്പെടുന്നതെന്ന് മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. മികച്ച വ്യാപാര നിബന്ധനകൾ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കും, കൂടാതെ നിങ്ങൾ മുതലെടുക്കപ്പെടുന്നത് തടയാനും ഇത് സഹായിക്കും.

നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സോഴ്‌സ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കുക. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില എങ്ങനെയാണ്, എന്തൊക്കെ സവിശേഷതകൾ ശ്രദ്ധിക്കണം, എത്ര തരം ഡെലിവറി സമയം പ്രതീക്ഷിക്കാം എന്നിവ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക.

നിങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുക

ഭൂമിയുടെ ഘടനയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായ ധാരണ ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തേണ്ട സമയമാണിത്. നിങ്ങൾക്ക് എത്ര യൂണിറ്റുകൾ ആവശ്യമാണെന്നും എത്ര തവണ വീണ്ടും സ്റ്റോക്ക് ചെയ്യണമെന്നും ചിന്തിക്കുക. ഇനങ്ങൾ ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അതും ഒരു കുറിപ്പിൽ വയ്ക്കുക.

ഈ ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ "മുൻഗണനകൾ" "നിർബന്ധമായും ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടവ" എന്നിവ തമ്മിൽ വേർതിരിച്ചറിയണം. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രത്യേക തീയതിക്കുള്ളിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആവശ്യമുണ്ടോ, അല്ലെങ്കിൽ ആ സമയപരിധിക്കുള്ളിൽ അവ ലഭിക്കുന്നത് നല്ലതാണോ?

ചോദ്യങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുക

ഒരു പട്ടിക തയ്യാറാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ് സാധ്യതയുള്ള വിൽപ്പനക്കാർക്കുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ മുകളിൽ ചർച്ച ചെയ്ത ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ അവർക്ക് കഴിയുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ. വിതരണക്കാരൻ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ തയ്യാറാണെന്നും പ്രാപ്തനാണെന്നും ഉറപ്പാക്കാൻ ഒരു ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ് സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഈ ചോദ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാം.

നിങ്ങളുടെ ചോദ്യങ്ങളിൽ “ശരാശരി ഡെലിവറി സമയപരിധി എന്താണ്?” മുതൽ “നിങ്ങൾ സുസ്ഥിര പാക്കേജിംഗ് ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടോ?” വരെ ഉൾപ്പെടാം.

മൊത്ത വിതരണക്കാരുടെ ഒരു പട്ടിക തയ്യാറാക്കുക.

വിതരണക്കാരുമായി ചർച്ച നടത്തുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ സോഴ്‌സിംഗ് ആവശ്യങ്ങൾക്കായി വിവിധ സാധ്യതയുള്ള സ്ഥാനാർത്ഥികളെ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്. Alibaba.com പോലുള്ള ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മാർക്കറ്റുകളിൽ നിങ്ങൾക്ക് വിതരണക്കാരെ കണ്ടെത്താനാകും.

ഈ ഘട്ടത്തിൽ അവലോകനങ്ങളും അംഗീകാരപത്രങ്ങളും വളരെ സഹായകരമാണ്. ഓരോ വിതരണക്കാരനുമായും പ്രവർത്തിക്കുന്നത് എങ്ങനെയിരിക്കും എന്നതിനെക്കുറിച്ച് അവ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ഉൾക്കാഴ്ച നൽകും. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സ്ഥിരതയുള്ള ഗുണനിലവാരം, സമയപരിധി പാലിക്കാനുള്ള കഴിവ്, ന്യായമായ വിലനിർണ്ണയം, നല്ല ആശയവിനിമയ കഴിവുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് പരാമർശിക്കുന്ന അവലോകനങ്ങളുള്ള വിതരണക്കാരെ തിരയുക.

ശക്തരായ വിതരണക്കാരുമായി എങ്ങനെ ചർച്ച നടത്താം

ഓരോ ചർച്ചാ പ്രക്രിയ അല്പം വ്യത്യസ്തമായി കാണപ്പെടും, പക്ഷേ പൊതുവേ, അത് ഒരു അന്വേഷണത്തോടെയാണ് ആരംഭിക്കുന്നത്. വാങ്ങുന്നയാൾ എന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങൾക്ക് വിശാലമായ ഒരു വല വീശാനും വിവിധ വിൽപ്പനക്കാരിൽ നിന്ന് ഉദ്ധരണികൾ അഭ്യർത്ഥിക്കാനും കഴിയും. വിൽപ്പനക്കാർ ഉദ്ധരണികൾ നൽകുകയും നിങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ ആർക്കാണ് നിറവേറ്റാൻ കഴിയുക എന്ന് നിങ്ങൾ കാണുകയും ചെയ്തുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ഔപചാരിക ചർച്ചകളിലേക്ക് നീങ്ങാം.

ചർച്ചകൾ നേരിട്ടോ ഫോണിലൂടെയോ ഇന്റർനെറ്റ് വഴിയുള്ള സന്ദേശങ്ങളിലൂടെയോ ആകാം. വിൽപ്പനക്കാരൻ അവർക്ക് എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുക എന്ന് കൃത്യമായി വിശദീകരിക്കുന്നു, വാങ്ങുന്നയാൾ ചോദ്യങ്ങളും അഭ്യർത്ഥനകളുമായി തിരിച്ചുവരുന്നു. ഒരു ഇടപാടിൽ എത്തുന്നതിനുമുമ്പ് അല്പം എതിർപ്പുകൾ ഉണ്ടാകുന്നത് സാധാരണമാണ്.

അത് മനസ്സിൽ വെച്ചുകൊണ്ട്, ചർച്ചാ പ്രക്രിയയിലുടനീളം മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കേണ്ട ചില പ്രധാന കാര്യങ്ങൾ ഇതാ.

ഒരു തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുക

B2B വിതരണക്കാരുമായി ഇടപാടുകൾ ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ തന്ത്രം പ്രധാനമാണ്, ഭാഗ്യവശാൽ, പരിഗണിക്കേണ്ട നിരവധി തന്ത്രങ്ങളുണ്ട്.

ഒരു ജനപ്രിയ വിൽപ്പന തന്ത്രമാണ് “നല്ല ആൾ/ചീത്ത ആൾ” സാങ്കേതികത. അടിസ്ഥാനപരമായി, വിൽപ്പന പ്രതിനിധി നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മികച്ച ഡീൽ നൽകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതുപോലെയാണ് പെരുമാറുന്നത്, പക്ഷേ ഒരു തീരുമാനമെടുക്കുന്നയാൾ വഴിയിൽ നിൽക്കുന്നു. ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ എന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഈ സാഹചര്യം മാറ്റിമറിച്ച് തീരുമാനമെടുക്കുന്നയാളുമായി നേരിട്ട് സംസാരിക്കാൻ ആവശ്യപ്പെടാം. ഗെയിമുകൾ കളിക്കുന്നതിൽ നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമില്ലെന്നും പരസ്പരം പ്രയോജനകരമായ ഒരു ഡീൽ ഉണ്ടാക്കുന്നതിൽ നിങ്ങൾ ഗൗരവമുള്ളവനാണെന്നും ഇത് വിൽപ്പനക്കാരനെ അറിയിക്കുന്നു.

മറ്റൊരു സാങ്കേതികതയാണ് "നടന്നു പോകാനുള്ള സൂക്ഷ്മമായ കല." വിതരണക്കാരൻ പറയുന്ന ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയിൽ നിന്ന് ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ പിന്മാറുമ്പോഴാണ് ഇത് സംഭവിക്കുന്നത്, വാസ്തവത്തിൽ വിതരണക്കാരൻ വില കുറയ്ക്കുകയാണെങ്കിൽ തിരികെ വരാനുള്ള ഉദ്ദേശ്യത്തോടെ.

കൃത്യമായ വിലനിർണ്ണയം ആവശ്യപ്പെടുക

ചർച്ചകൾക്കിടയിൽ, ചില വിതരണക്കാർ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വില പരിധി നൽകാൻ ശ്രമിച്ചേക്കാം. കണ്ടെത്തലിന്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടങ്ങളിൽ ഇത് സ്വീകാര്യമാണ്, എന്നാൽ കൂടുതൽ ഗൗരവമേറിയ വില ചർച്ചകളിൽ, കൃത്യമായ വില അറിയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് എത്ര ചിലവാകുമെന്ന് കൃത്യമായി അറിയുന്നതുവരെ ഒരു കരാറിൽ ഒപ്പിടരുത്.

മറ്റ് ഓഫറുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക

മികച്ച നിബന്ധനകളോ വിലനിർണ്ണയമോ ലഭിക്കുന്നതിന് മറ്റ് ഓഫറുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ് ഒരു ശക്തമായ ചർച്ചാ തന്ത്രം. കരാർ ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് ഒരു വിതരണക്കാരൻ ഒരു എതിരാളിയുടെ ഓഫറുമായി പൊരുത്തപ്പെടാനോ മറികടക്കാനോ തയ്യാറായേക്കാം.

ഉദാഹരണത്തിന്, സപ്ലയർ എ 10,000 യൂണിറ്റുകൾ $3500 ന് സൗജന്യ ത്വരിതപ്പെടുത്തിയ ഷിപ്പിംഗോടെ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുവെന്നും, സപ്ലയർ ബി 10,000 യൂണിറ്റുകൾ $3250 ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുവെന്നും സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഷിപ്പിംഗിന് $200 ഉം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുവെന്നും കരുതുക. സപ്ലയർ ബിയെ അവരുടെ എതിരാളി സൗജന്യ ത്വരിതപ്പെടുത്തിയ ഷിപ്പിംഗ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുണ്ടെന്ന് അറിയിക്കാം, അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ എതിരാളി $250 കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ഒരു ക്വട്ടേഷൻ നൽകിയിട്ടുണ്ടെന്ന് സപ്ലയർ എയെ അറിയിക്കാം.

വാങ്ങുന്നവർക്ക് ആദ്യ ഓഫറിൽ തന്നെ കുറഞ്ഞ വില നൽകുന്നത് മികച്ച വരുമാനം നൽകുന്ന ഒരു ബിസിനസ് ബന്ധം ഉറപ്പാക്കാൻ സഹായിക്കുമെന്ന് സ്മാർട്ട് വിതരണക്കാർക്ക് അറിയാം.

ആത്മവിശ്വാസവും ഉറച്ച മനസ്സും പുലർത്തുക

ഏതൊരു ചർച്ചയിലും ആത്മവിശ്വാസം പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്ത ഇടപാടിനെക്കുറിച്ച് തയ്യാറായിരിക്കുകയും അറിവുള്ളവരായിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിന് പുറമെ, ഉറച്ചുനിൽക്കുന്നത് ആത്മവിശ്വാസം പ്രകടിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും.

പൂർണ്ണമായും കർക്കശക്കാരനും വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാൻ തയ്യാറാകാത്തവനും ആയിരിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായി പ്രവർത്തിച്ചേക്കില്ല എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, വാങ്ങുന്നയാൾക്കും വിൽക്കുന്നയാൾക്കും പ്രയോജനകരമായ ഒരു പരിഹാരം കണ്ടെത്തുന്നതിനുള്ള മുന്നോട്ടും പിന്നോട്ടും ഉള്ള പ്രക്രിയകളാണ് ചർച്ചകൾ. "മധ്യത്തിലുള്ള കൂടിക്കാഴ്ച" കുറച്ചുകൂടി സുഖകരമാക്കുന്നതിന് അൽപ്പം വഴക്കത്തോടെ ചർച്ചകളിലേക്ക് പോകുക.

അന്തിമ ചിന്തകൾ

ശരിയായ തയ്യാറെടുപ്പിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഏറ്റവും മികച്ച ഡീലും ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയും ലഭിക്കുന്നതിന് ശക്തരായ വിതരണക്കാരുമായി വിജയകരമായി ചർച്ച നടത്താൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ എന്താണ് തിരയുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് നന്നായി അറിയാമെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സംഭരണ ​​ചർച്ചകളിൽ ആത്മവിശ്വാസമുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് അർത്ഥവത്തായ ഒരു ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കുന്നത് എളുപ്പവും കൈവരിക്കാവുന്നതുമായിരിക്കണം.

B2B വാങ്ങുന്നവർക്കുള്ള കൂടുതൽ നുറുങ്ങുകൾക്കും ഉറവിടങ്ങൾക്കും, ദയവായി പരിശോധിക്കുക Alibaba.com ബിസിനസ് ബ്ലോഗ് സെന്റർ.