Selepas peruncit menemui produk yang sesuai untuk perniagaan mereka di Alibaba.com, mereka biasanya mempertimbangkan cara untuk mendapatkan tawaran terbaik. Walau bagaimanapun, mencari harga terbaik memerlukan lebih daripada berbual panjang dengan pembekal. Pembeli perniagaan mesti membuat tanggapan profesional, menggunakan harga yang realistik untuk menetapkan jangkaan dan mencari pembekal yang sesuai dan boleh dipercayai untuk berunding.
Artikel ini akan mengajar anda semua yang anda perlu tahu tentang berunding untuk harga yang lebih rendah di Alibaba.com, termasuk cara mencari pembekal yang betul.
Jadual Kandungan
4 perkara yang perlu dilakukan sebelum berunding untuk mendapatkan harga terbaik di Alibaba.com
6 langkah untuk membantu mencipta mesej pertanyaan yang baik yang menarik harga terbaik
Contoh perkara yang perlu dihantar kepada Pembekal Alibaba untuk harga terbaik
Petua tambahan untuk membantu memperhalusi mesej perundingan
Dasarnya
4 perkara yang perlu dilakukan sebelum berunding untuk mendapatkan harga terbaik di Alibaba.com
1. Buat profil yang baik
Membuat profil mungkin bukan perkara pertama yang difikirkan oleh peruncit semasa berunding di Alibaba.com, tetapi ini mungkin membantu mereka mendapatkan tawaran yang lebih baik. Sama seperti pembeli ingin mengetahui sama ada pembekal boleh dipercayai, pembekal ingin melihat sama ada pembeli juga berbaloi dengan masa mereka. Dan di situlah profil pembeli masuk.
Jika peruncit ialah pasukan satu orang dan baru membuat pesanan secara pukal, mereka mungkin tidak memerlukan kebanyakan butiran ini—walaupun menambah platform tempat mereka menjual atau memaut ke tapak web mereka akan bermanfaat. Sebaliknya, syarikat yang lebih mantap akan mahu membungkus profil mereka dengan sebarang maklumat berharga yang boleh memberi perhatian kepada mereka.
Begini cara untuk memastikan profil bercakap kepada pembekal:
- Buat akaun dengan melawati Alibaba.com laman web.
- Beralih ke ikon profil di bahagian atas halaman dan pilih "Akaun."
- Pilih "Muat naik foto" untuk beralih ke tab seterusnya.
- Muat naik logo perniagaan dan simpan sebelum kembali ke tab sebelumnya.
- Kemudian, pilih "Profil saya."
- Klik pada "Edit." Peruncit boleh menemuinya di sebelah "Maklumat Syarikat."
- Tambahkan sebanyak mungkin maklumat berharga tentang jenama.
2. Cari harga pembekal Alibaba.com lain untuk rundingan yang berjaya
Peruncit tidak boleh berunding tanpa mengetahui harga yang realistik untuk diminta. Cara terbaik untuk mereka mencarinya ialah dengan mencari harga yang serupa dan mencatat harga mereka. Sebagai contoh, bayangkan jika perniagaan ingin membeli kotak pembungkusan magnetik ini.
Mereka harus mencari sesuatu seperti "kotak pembungkusan lipat magnet" di Alibaba.com (ini ialah kata kunci untuk produk ini). Kemudian, mereka akan melihat banyak produk dengan julat harga yang berbeza, yang akan membantu pembeli memutuskan harga terbaik untuk dirundingkan.
3. Buat RFQ (Permintaan Sebutharga)
Selepas memutuskan harga yang paling realistik untuk dirundingkan, peruncit harus membuat RFQ untuk menerima sebut harga daripada pembekal yang berbeza. Begini cara mereka boleh melakukannya.
- Pergi ke ikon profil dan klik pada "RFQ."
- Pilih "+Siarkan RFQ" pada halaman RFQ untuk beralih ke halaman seterusnya.
- Masukkan nama produk, yang boleh menjadi "kotak pembungkusan lipat magnet" dalam kes ini. Alibaba biasanya mengisi nama secara automatik; jika tidak, pembeli boleh menaipnya secara manual.
- Seterusnya, tambahkan kuantiti penyumberan, diukur dalam kepingan secara lalai. Walau bagaimanapun, pembeli boleh menukarnya kepada auns, pek, pasangan, palet, bungkusan atau hinggap.
- Akhir sekali, tambahkan keperluan terperinci untuk pesanan. Lebih banyak butiran yang ditambahkan oleh pembeli, lebih baik hasil yang mereka akan perolehi daripada pembekal.
Berikut ialah contoh hebat tentang cara perniagaan harus menulis penerangan terperinci mereka:
“Hello, pembekal,
Saya berminat dengan produk yang serupa dengan yang ini: [URL produk]. Saya ingin menyesuaikan warna dan imej, dan saya mahu ia mempunyai salutan matte dan salutan UV. Saya menyasarkan masa utama 30 hari. Bolehkah anda berkongsi harga terbaik anda?
Terima kasih terlebih dahulu!
Best regards,
[Nama Anda]
[Nama Syarikat Anda]”
- Ingat untuk melampirkan tangkapan skrin penyenaraian pada RFQ sebelum mengklik "Jemput Pembekal untuk Sebut Harga."
- Kemudian, perniagaan akan menerima sebut harga daripada pembekal berbeza yang menawarkan harga berbeza, yang juga boleh mereka gunakan untuk berunding.
4. Cari beberapa pembekal yang sesuai untuk berunding
Selepas menerima beberapa sebut harga, perniagaan boleh menyusun tawaran dan memilih pembekal yang boleh dipercayai. Walau bagaimanapun, jika mereka tidak berpuas hati dengan sebut harga, mereka boleh mencari pengeluar lain untuk berunding dengan petua berikut:
- Cari pengeluar atau produk secara langsung.
- Gunakan penapis jaminan perdagangan.
- Tetapkan MOQ maksimum semasa mencari.
- Gunakan penapis pembekal yang disahkan.
- Tetapkan harga maksimum (berdasarkan harga yang diputuskan dalam "2" atau "3").
- Jangan gunakan penapis sedia untuk dihantar jika perniagaan ingin menyesuaikannya.
Akhir sekali, pembeli harus membuat senarai semua pembekal yang mereka selesa menjalankan perniagaan. Kemudian, mereka harus pergi ke bahagian seterusnya untuk mengetahui cara berunding dengan mereka.
6 langkah untuk membantu mencipta mesej pertanyaan yang baik yang menarik harga terbaik
Merundingkan harga terbaik di Alibaba.com adalah mengenai menulis mesej yang sempurna. Ikuti petua ini untuk meningkatkan peluang anda untuk berjaya berurusan dengan pembekal.
Langkah 1: Gunakan sapaan yang betul
Mesej itu harus mempunyai kesan pertama yang sangat baik, kerana ia boleh membuat atau mematahkan usaha perundingan. Jangan hanya mulakan pertanyaan berdasarkan gaya biasa—orang Cina memulakan huruf mereka dengan nama keluarga seseorang terlebih dahulu sebelum nama pertama. Oleh itu, adalah tidak sopan untuk menggunakan hanya nama pertama. Pertimbangkan untuk memulakan surat seperti ini: Tuan/Puan yang dihormati [Nama akhir] [Nama depan].
Nota: Pembeli boleh mencari nama pembekal menggunakan butang "Hubungi Pembekal" pada halaman penyenaraian.
Langkah 2: Puji pembekal
Jika pembeli boleh menemui sesuatu yang tulen untuk memuji pembekal, mereka boleh menyebutnya dalam perenggan pertama mesej pertanyaan mereka. Pujian yang ikhlas ialah cara terbaik untuk membuat kesan yang baik dan meningkatkan peluang perundingan yang berjaya. Sebagai contoh, mereka boleh menyerlahkan sama ada pengeluar telah memenangi sebarang anugerah.
Walau bagaimanapun, perniagaan mesti mengelak daripada melampaui batas dengan pujian mereka. Ia mesti terdengar ikhlas, atau ia boleh menjadi bumerang. Jadi, jika tiada apa-apa yang sahih untuk dipuji, adalah idea yang baik untuk melangkaunya sama sekali.
Langkah 3: Letakkan diri anda sebagai pelanggan yang bernilai tinggi
Peruncit mesti memberitahu pembekal bahawa mereka sedang mencari perkongsian jangka panjang dan berkongsi kekerapan mereka merancang untuk membuat pesanan dalam kuantiti yang banyak. Pembekal yang melihat bahawa mereka boleh menawarkan perniagaan berterusan lebih berkemungkinan terbuka untuk rundingan.
Langkah 4: Tawarkan untuk memesan lebih daripada MOQ mereka
Menawarkan untuk membeli lebih daripada kualiti pesanan minimum pembekal boleh meningkatkan peluang peruncit untuk perundingan yang berjaya. Lagipun, ia lebih menguntungkan pengeluar apabila seseorang membuat pesanan yang lebih besar.
Langkah 5: Tawar-menawar dengan tawaran terendah yang diterima
Bayangkan jika tawaran terbaik yang diperoleh perniagaan untuk "kotak pembungkusan lipat magnet" pada RFQ atau hasil carian mereka ialah AS$ 1.20. Ia mungkin kelihatan munasabah, tetapi bagaimana jika peruncit boleh berunding sedikit lebih rendah? Jika seorang pembeli penjual ingin berurusan menawarkan AS$ 1.21, mereka boleh memanfaatkan harga yang kompetitif dengan menyebut tawaran terendah yang mereka terima untuk mendapatkan tawaran yang lebih baik—mungkin 10% atau 15% lebih rendah.
Langkah 6: Tamatkan mesej pertanyaan dengan sopan
Ingatlah untuk sentiasa berbudi bahasa. Ia membantu meletakkan orang dalam cahaya yang baik, tidak kira di mana-mana bahagian pembeli dunia tinggal. Jangan rosakkan peluang perundingan yang baik dengan kesimpulan yang buruk atau kelihatan kasar.
Contoh perkara yang perlu dihantar kepada Pembekal Alibaba untuk harga terbaik
Berikut ialah contoh hebat mesej yang boleh dihantar oleh perniagaan berdasarkan enam langkah yang dibincangkan di atas. Ia akan memberikan idea yang lebih jelas tentang cara jenama boleh mencipta mesej yang sempurna untuk peluang rundingan yang lebih baik.
“Encik Liu Zhang yang dihormati, (Langkah 1)
Saya melihat bahawa syarikat anda telah diiktiraf dengan [nama anugerah], yang benar-benar mengagumkan! Jelas sekali, perniagaan anda sangat sesuai untuk produk yang kami minati dan kami ingin mewujudkan perkongsian. (Langkah 2)
Kami sedang mencari pembekal jangka panjang untuk [jenis produk], kerana kami menjangkakan memerlukan sekitar 4,000 unit dalam tiga bulan dan kira-kira 7,000 unit enam bulan dari sekarang. Pada masa ini, kami sedang mencari untuk membeli 2,000 unit. (Langkah 3 dan 4)
Kami telah menerima beberapa sebut harga dengan harga yang hampir dengan harga anda, tetapi kami mengharapkan harga yang lebih baik sedikit kerana kami merancang untuk pesanan besar yang berterusan. Bolehkah anda menawarkan US$ 1.10 seunit? (Langkah 5)
Terima kasih terlebih dahulu atas pertimbangan anda. Saya menantikan balasan anda. (Langkah 6)
Best regards,
[Nama awak]
[Nama syarikat]”
Petua tambahan untuk membantu memperhalusi mesej perundingan
1. Pastikan mesej pendek
Mesej yang lebih pendek selalunya lebih berkuasa. Seperti contoh, setiap perenggan mempunyai sedikit teks, tetapi ia memahami maksudnya dengan cepat. Jika mesej terlalu panjang, pembekal mungkin mengabaikan bahagian atau tidak akan membalas. Pembeli juga boleh bertanya beberapa soalan lagi, tetapi jangan terlalu banyak.
2. Hantar mesej serupa kepada lebih daripada satu pembekal
Ingat untuk menghantar mesej serupa (tetapi diperibadikan) kepada pembekal lain dalam senarai. Selain itu, jika pembeli mempunyai senarai URL produk lain yang menarik perhatian mereka, mereka boleh menghubungi mereka untuk mendapatkan harga yang lebih baik.
3. Cakap macam pekerja
Pada masa ini, pembeli sepatutnya telah mendapat respons yang serupa dengan mana-mana contoh di bawah:
- Maaf, US$ 1.21 ialah harga terbaik kami. Kita tidak boleh pergi lebih rendah daripada itu.
- Kami boleh menawarkan US$ 1.13.
- Kami boleh menawarkan harga yang diminta.
Jika peruncit mendapat balasan ketiga, rundingan mereka berjaya. Selain itu, mereka masih mempunyai peluang jika pembekal memberikan respons kedua. Namun, merebut peluang itu memerlukan pendekatan yang berbeza.
Di situlah pentingnya bercakap seperti seorang pekerja. Pembeli akan meningkatkan peluang mereka untuk mendapatkan harga yang lebih baik jika orang yang berkomunikasi dengan mereka juga seorang pekerja. Begini cara mereka boleh membalas:
“Terima kasih atas maklum balas anda, [nama]! Saya sangat menghargai tawaran anda, tetapi bos saya menegaskan bahawa ia lebih daripada apa yang kami cari. Bolehkah anda menawarkan US$ 1.10 sebaliknya? Kerana saya ingin memesan lebih daripada MOQ anda. Terima kasih.”
Dasarnya
Mendapatkan harga produk terbaik di Alibaba.com boleh menimbulkan tekanan, tetapi hasilnya biasanya berbaloi. Pembeli akan mendapat lebih banyak tawaran berpatutan dan saluran terbuka untuk membina hubungan yang baik dengan pembekal dan mendapat lebih banyak diskaun. Ingat, kuasa perundingan semuanya ada dalam tulisan, jadi gunakan langkah ini untuk mencipta mesej yang sempurna untuk mendapatkan tawaran hebat tersebut.
Walau bagaimanapun, pembeli tidak sepatutnya berfikir pembekal akan bertindak balas dalam beberapa jam. Mungkin terdapat perbezaan masa antara kedua-dua negara. Jadi, bersabarlah walaupun mengambil masa sehari untuk mendapat balasan.
