Wielu pracowników – 66% na całym świecie, według jednego raportu – trzeba żonglować wieloma urządzeniami w domu lub w biurze, aby osiągnąć maksymalną produktywność. Podczas gdy przełączanie się między urządzeniami jest często konieczne, może być uciążliwe, prowadząc do bałaganu w miejscu pracy i nieużywanych kabli.
Na szczęście przełączniki KVM (klawiatura, wideo i mysz) mogą pomóc zmniejszyć taki bałagan, usprawniając miejsce pracy i poprawiając przepływ pracy. W tym przewodniku przeprowadzimy sprzedawców detalicznych przez podstawowe kwestie przy zaopatrzeniu w przełączniki KVM, a także udzielimy wskazówek, jak skutecznie je sprzedawać.
Spis treści
Przegląd rynku przełączników KVM
Czym są przełączniki KVM?
5 funkcji przełącznika KVM, które należy wziąć pod uwagę przed zakupem
4 strategie pomagające firmom w marketingu przełączników KVM
Podsumowanie
Przegląd rynku przełączników KVM
Eksperci docenili Rynek przełączników KVM na poziomie 2.39 mld USD w 2024 r. i przewiduje się, że do 7.04 r. będzie rósł w tempie 4.12% CAGR do 2032 mld USD. Uważa się, że wzrost rynku jest wynikiem rosnącego wykorzystania inteligentnych rozwiązań KVM w zastosowaniach przemysłowych, zwiększonej adopcji KVM w porównaniu z światłowodami oraz zalet urządzeń w zakresie energooszczędności i oszczędności miejsca.
Oto kilka innych statystyk, na które warto zwrócić uwagę:
- Największym popytem w 2023 r. cieszyły się przełączniki KVM dla wielu użytkowników, które odpowiadały za około 66.2% całkowitych przychodów
- Ameryka Północna jest również największym rynkiem regionalnym, z 43.6% udziałem w światowym rynku przełączników KVM
- Stany Zjednoczone w największym stopniu przyczyniły się do dominacji Ameryki Północnej i oczekuje się, że w prognozowanym okresie będą się rozwijać najszybciej
Czym są przełączniki KVM?
Przełączniki KVM to poręczne urządzenia, które pozwalają użytkownikom kontrolować wiele komputerów za pomocą jednej klawiatury, myszy i monitora. Można je traktować jak policję drogową w miejscach pracy, kierującą sygnałami między urządzeniami peryferyjnymi a komputerami użytkowników; dzięki przełącznikowi KVM użytkownicy mogą szybko poruszać się między systemami za naciśnięciem przycisku, nie zakłócając swoich operacji.
Jednak liczba komputerów, którymi można sterować jednocześnie, zależy od dostępnych portów przełącznika KVM. Zazwyczaj są one wyposażone w dwa do czterech portów, co zazwyczaj wystarcza do standardowych konfiguracji roboczych.
Przełączniki KVM są również popularne pod względem wyszukiwania. Według danych Google, w 135,000 r. średnio wyszukiwano je 2024 20 razy, co stanowi wzrost o 2023% w porównaniu ze średnią z 110,000 r. wynoszącą XNUMX XNUMX wyszukiwań.
Czym jest KVM over IP?
Przełączniki KVM przez IP pozwalają użytkownikom kontrolować wiele komputerów lub serwerów z dowolnego miejsca z połączeniem internetowym. Są nieocenione dla rozwijających się sieci, czyniąc zarządzanie serwerami bardziej wydajnymi i oszczędzając czas. Dzięki temu są idealne dla specjalistów IT w centrach danych i każdego, kto wymaga zdalnego dostępu.
5 funkcji przełącznika KVM, które należy wziąć pod uwagę przed zakupem
1. Liczba komputerów źródłowych i urządzeń peryferyjnych USB
Liczba portów na przełączniku KVM określa liczbę komputerów, serwerów lub urządzeń, które użytkownicy mogą podłączyć i kontrolować. Zazwyczaj użytkownicy wiedzą już, ile komputerów muszą zarządzać, a także jakiego typu urządzeń USB (takich jak klawiatury, myszy lub gamepady) będą używać do ich kontrolowania.
Na przykład, jeśli konsumenci mają w domu komputer do pracy i gier, którym chcą sterować za pomocą tego samego zestawu peryferiów, będą potrzebować przełącznika KVM z co najmniej dwoma portami USB-B i trzema portami USB-A. Jednak bardziej złożone konfiguracje (takie jak centrum kontroli danych) często obejmują większą liczbę komputerów, co wymaga sterowania za pomocą jednej konsoli KVM, a zatem przełącznika z wieloma portami USB.
2. Typ i rozdzielczość wideo
Przełączniki KVM mogą również współpracować z różnymi połączeniami wideo, takimi jak HDMI, DisplayPort, USB-C, DVI i VGA. Obsługiwane połączenie wideo zwykle zależy od konkretnego modelu w magazynie sprzedawcy: niektóre przełączniki może obsługiwać wiele typów, podczas gdy inne mogą obsługiwać tylko HDMI. Konsumenci mogą również używać adapterów do podłączania różnych rodzajów źródeł wideo, które nie są obsługiwane przez niektóre przełączniki.
Innym istotnym czynnikiem jest rozdzielczość wideo, która różni się w zależności od urządzenia. Niektóre przełączniki KVM mogą obsługiwać do 4K UHD przy 30 Hz, bezpośrednio lub przez IP. Kupujący biznesowi powinni oferować przełączniki analogowe dla konsumentów, którym zależy na obsłudze wysokiej rozdzielczości, ponieważ często zapewniają one lepszą rozdzielczość niż wiele rozwiązań cyfrowych.
3. Liczba użytkowników
Liczba osób, które potrzebują dostępu do przełącznika KVM, również wpłynie na to, jaki rozmiar przełącznika kupić. Na przykład mniejsze modele dla 4 użytkowników mogą obsługiwać wiele serwerów, podczas gdy bardziej zaawansowane systemy KVM mogą umożliwiać setkom użytkowników jednoczesne kontrolowanie tysięcy serwerów.
W tym drugim przypadku przedsiębiorstwa mogą oferować rozwiązania KVM over IP, które zapewniają większą elastyczność, wydajność i skalowalność niż tradycyjne przełączniki.
4. Metoda przełączania i sterowania
Wiele przełączników KVM ma łatwe w użyciu przyciski na panelu przednim, co ułatwia przełączanie się między podłączonymi komputerami. Niektóre modele obsługują również przełączanie za pomocą pilota IR lub skrótów klawiszowych klawiatury, co zapewnia jeszcze większą wygodę. Ponadto niektóre rozwiązania KVM over IP pozwalają użytkownikom kontrolować wszystko z poziomu komputera lub aplikacji mobilnej, dając konsumentom elastyczność w zarządzaniu konfiguracją.
4 strategie pomagające firmom w marketingu przełączników KVM
1. Podkreśl „ukryte koszty”
Aby skutecznie sprzedawać przełączniki KVM, skoncentruj się na długoterminowych oszczędnościach. Podkreśl, w jaki sposób te urządzenia obniżają koszty, minimalizując potrzebę wielu stanowisk roboczych, a także zmniejszając zużycie energii. Firmy powinny również podkreślać swoją zdolność do usprawniania przepływów pracy i zwiększania produktywności, prezentując ich wartość jako opłacalne, oszczędzające miejsce rozwiązanie.
2. Wykorzystaj demonstracje wizualne
Demonstracje wizualne to kolejny świetny sposób na marketing przełączników KVM. Firmy mogą korzystać z filmów instruktażowych i interaktywnych demonstracji, aby pomóc klientom zrozumieć łatwość obsługi i wszechstronność produktu. Ponadto pokazanie, w jaki sposób przełączniki KVM upraszczają zadania i zwiększają produktywność, może zaangażować odbiorców, czyniąc produkt bardziej atrakcyjnym i napędzając sprzedaż.
3. Wybierz niszę rynkową
Podczas gdy prawie każdy może skorzystać z przełącznika KVM, ukierunkowanie na określone nisze rynkowe może pomóc sprzedawcom detalicznym zmaksymalizować ich zasięg. Na przykład kampanie skoncentrowane na skalowalności i niezawodności będą bardziej atrakcyjne dla centrów danych, podczas gdy skupienie się na łatwości użytkowania i przystępności cenowej jest lepszym kątem dla marketingu skierowanego do domowych przestrzeni roboczych i małych firm. Sprzedawcy detaliczni mogą nawet kierować reklamy do instytucji edukacyjnych, podkreślając korzyści płynące z korzystania z przełączników KVM podczas udostępniania zasobów i umożliwiania współpracy.
4. Oferuj opcje personalizacji i pakietowania
Sprzedawcy detaliczni mogą również rozważyć oferowanie niestandardowych konfiguracji przełączników KVM, aby spełnić określone potrzeby klientów. Na przykład sprzedawcy detaliczni mogą pozwolić klientom zamawiać przełączniki KVM z różną liczbą portów, długościami kabli i innymi dodatkowymi funkcjami, aby dopasować je do swoich preferencji.
Ponadto firmy mogą łączyć przełączniki KVM z produktami uzupełniającymi, takimi jak kable, adaptery i urządzenia peryferyjne, aby zwiększyć sprzedaż.
Podsumowanie
Przełączniki KVM mogą nie być potrzebne każdemu użytkownikowi komputera, ale każdy, kto regularnie pracuje na wielu urządzeniach, może skorzystać z ich wygodnej konstrukcji i użyteczności. Jednak podczas magazynowania takich urządzeń należy pamiętać, że różni użytkownicy mają różne potrzeby, więc należy je rozważyć, aby mieć pewność, że oferujesz to, czego chcą Twoi docelowi konsumenci.
