هر هغه څوک چې کوچنی کاروبار پیل کوي او وده کوي، ډېر احتمال لري چې د "حاشیې" او "مارک اپ" اصطلاحاتو سره مخ شوي وي. دا دوه مفاهیم د بریالي کاروبار چلولو لپاره بنسټیز دي، مګر نوي مالکین اکثرا غلط پوهیږي یا یې په یو بل بدلوي، چې د لویو غلطیو لامل کیږي.
په ساده اصطلاحاتو کې، حاشیه او مارک اپ د لګښتونو، قیمتونو او ګټې ترمنځ د اړیکو د معاینې لپاره دوه لارې دي. دوی ورته ښکاري، مګر دوی ډیر مختلف اهداف ترسره کوي. د دې توپیرونو غلط پوهیدل کولی شي د ټیټ قیمت، ډیر قیمت، یا د ګټې اهدافو ته د نه رسیدو پایله ولري.
دا هغه مهم محاسبوي مفاهیم دي چې مالکین به یې د خپل سوداګرۍ د مالي اړخ اداره کولو پرمهال ورسره مخ شي. دا مقاله به وپلټي چې ولې حاشیه او مارک اپ مهم دي، څنګه یې محاسبه کړو، او څنګه یې د ډیر ګټور سوداګرۍ چلولو لپاره وکاروو.
فهرست
حاصله څه ده؟
تاسو څنګه حاشیه محاسبه کوئ؟
ولې حاشیه مهمه ده؟
مارک اپ څه شی دی؟
تاسو مارک اپ څنګه محاسبه کوئ؟
ولې مارک اپ مهم دی؟
د حاشیې او مارک اپ ترمنځ کلیدي توپیرونه
۱. په څه باندې ولاړ دي
۲. څوک یې کاروي
۳. خلک یې کله کاروي؟
۴. د حقیقي ژوند اغیزې
حاشیه د مارک اپ په مقابل کې: څنګه پوه شو چې کله ښه وي
ښه حاشیه څه ده؟
ښه مارک اپ څه شی دی؟
په پای کښې
حاصله څه ده؟
په ای کامرس کې یو اساسي قانون څرګند دی: محصولات باید د جوړولو یا ذخیره کولو لګښت څخه په لوړه بیه وپلورل شي. دا قانون هغه څه دي چې ډیری سوداګرۍ سره مرسته کوي چې ګټه ترلاسه کړي. نو، څنګه حاشیه پدې قانون کې ځای لري؟ د حاشیې په اړه فکر وکړئ د پلور نرخ هغه برخه ده چې شرکتونه یې د پلورل شوي توکو لګښت (COGS) پوښلو وروسته ساتي. په بل عبارت، د پلور عاید سلنه د ګټې په توګه شمیرل کیږي.
تاسو څنګه حاشیه محاسبه کوئ؟
سوداګرۍ کولی شي د ګټې حاشیه محاسبه کولو لپاره دا فورمول وکاروي:
حاشیه (٪) = (عاید - COGS / عاید) × ۱۰۰
راځئ چې دا د یوې مثال په واسطه تشریح کړو. تصور وکړئ چې یو سوداګر یو محصول په ۱۰۰ امریکایي ډالرو پلوري، او د تولید لپاره یې ۶۰ امریکایي ډالر لګښت راځي. حاشیه به داسې ښکاري:
حاشیه = (۱۰۰ − ۶۰ / ۱۰۰) × ۱۰۰ = ۴۰٪
دا ۴۰٪ حاشیه سوداګرۍ ته وایي چې د پلور قیمت یې ۴۰٪ خالص ګټه ده، پداسې حال کې چې نور ۶۰٪ یې لګښتونه پوښي.
ولې حاشیه مهمه ده؟
حاشیه یو لوی انځور میټریک دی. دا د سوداګرۍ مالکینو سره مرسته کوي چې پوه شي چې د لګښتونو حساب وروسته د دوی عاید څومره د دوی ګټې ته ونډه ورکوي. یو سالم حاشیه پدې معنی ده چې سوداګرۍ په هر پلور کې دومره عاید ترلاسه کړی چې لګښتونه پوره کړي او لاهم د سوداګرۍ د ودې لپاره پیسې پاتې وي.
هغه سوداګرۍ چې لوړ حاشیه لري ډیری وختونه ډیر مالي ثبات لري، پداسې حال کې چې هغه سوداګرۍ چې کم حاشیه لري ممکن د پاتې کیدو لپاره په لوړ پلور حجم تکیه وکړي.
مارک اپ څه شی دی؟
مارک اپ په بل ډول کار کوي. د دې پر ځای چې د پلور قیمت څومره ګټه ده تمرکز وکړي، مارک اپ ګوري چې سوداګرۍ د محصول لګښت څخه څومره اضافي پیسې اخلي. دا د لګښتونو پراساس د پلور قیمت محاسبه کولو یوه لاره ده.
تاسو مارک اپ څنګه محاسبه کوئ؟
دلته یو فورمول دی چې سوداګرۍ یې د مارک اپ محاسبه کولو لپاره کارولی شي:
مارک اپ (٪) = (د پلور قیمت - COGS / COGS) x ۱۰۰
د پخوا په څیر ورته مثال په کارولو سره، چیرې چې محصول 60 امریکایي ډالر لګښت لري، او سوداګرۍ یې په 100 امریکایي ډالرو پلوري، مارک اپ به دا وي:
مارک اپ = (100 - 60 / 60) × 100 = 66.67٪
دا پدې مانا ده چې سوداګري د محصول د تولید لپاره د لګښت په پرتله 66.67٪ ډیر لګښت اخلي.
ولې مارک اپ مهم دی؟
مارک اپ ټول د قیمت په اړه دی. دا هغه وسیله ده چې سوداګرۍ یې د دې لپاره کاروي چې د دوی لګښتونو پوښلو او ګټه ترلاسه کولو لپاره څومره پیسې واخلي. د مناسب مارک اپ ستراتیژۍ پرته، دوی ممکن د سوداګرۍ د دوام لپاره نرخونه خورا ټیټ یا د سیالۍ پاتې کیدو لپاره خورا لوړ وټاکي.
د حاشیې او مارک اپ ترمنځ کلیدي توپیرونه
که څه هم حاشیه او مارک اپ نږدې تړاو لري، خو یو شان نه دي. راځئ چې اصلي توپیرونه په ډیر تفصیل سره وپلټو.
۱. په څه باندې ولاړ دي
د حاشیې او مارک اپ ترمنځ مهم توپیر لیدلوری دی. حاشیه د پلور نرخ پر بنسټ والړ ده، کوم چې سوداګرۍ ته وایي چې د دوی د عاید څومره سلنه ګټه ده. مارک اپ د لګښت پر بنسټ والړ دی، کوم چې مالکینو ته وایي چې د هغه لګښت څخه څومره ډیر دی چې دوی یې اخلي.
د پخوانۍ مثال په کارولو سره، که چیرې یو برانډ یو محصول په ۱۰۰ امریکایي ډالرو وپلوري او قیمت یې ۶۰ امریکایي ډالر وي. حاشیه به د پلور قیمت ۴۰٪ وي، پداسې حال کې چې مارک اپ د لګښت ۶۶.۶۷٪ دی.
۲. څوک یې کاروي
په یوه سوداګرۍ کې مختلف خلک ممکن په یوه میټریک باندې د بل په پرتله تمرکز وکړي. محاسبین او مالي شنونکي ډیری وختونه د ټولیزې ګټې اندازه کولو لپاره حاشیې کاروي. مارک اپ د پلور ټیمونو او د نرخونو ستراتیژیستانو لپاره ډیر ګټور دی چې نرخونه ټاکي.
۳. خلک یې کله کاروي؟
د سوداګرۍ مالکین ډیری وخت د پرچون پلور نرخونو ټاکلو پر مهال مارک اپ کاروي. دا د دې ډاډ ترلاسه کولو لپاره یو مهم معیار دی چې د پلور نرخ هرڅه پوښي (د توکو لګښت او عملیاتي لګښتونو په شمول) پداسې حال کې چې ګټه خوندي کوي.
له بلې خوا، برانډونه د خپلې سوداګرۍ د ګټې د چک کولو لپاره حاشیې کاروي او ډاډ ترلاسه کوي چې دوی ټول ثابت لګښتونه پوښي. بالاخره، حاشیې ښیي چې دوی به د هر پلور څخه څومره ګټه ترلاسه کړي.
۴. د حقیقي ژوند اغیزې
که چیرې یو کاروبار د ۴۰٪ حاشیې هدف ولري مګر په ناڅاپي ډول یې پرځای ۴۰٪ مارک اپ پلي کړي. دلته به دا څنګه ترسره شي:
سمه حاشیه (۴۰٪):
د خرڅلاو قیمت = لګښت / ۱- حاشیه
=
۶۰ / ۱−۰.۴ = ۱۰۰
ناسم مارک اپ (۴۰٪):
د خرڅلاو قیمت = لګښت × (۱+ مارک اپ)
=
۶۰ × (۱+۰.۴) = ۸۴
د دواړو په ګډوډولو سره، سوداګرۍ به خپل محصولات د ۱۰۰ امریکایي ډالرو پر ځای ۸۴ امریکایي ډالرو ته راټیټ کړي، چې د دوی ګټې به اغیزمنې کړي.
حاشیه د مارک اپ په مقابل کې: څنګه پوه شو چې کله ښه وي
ښه حاشیه څه ده؟
څه شی د "ښه" حاشیې په توګه وړ دی؟ ځواب په ای کامرس کې توپیر لري ځکه چې دا په صنعت، سوداګریز ماډل، سیالۍ، د محصول ډول، او د بازار موقعیت پورې اړه لري. عموما، د ای کامرس سوداګرۍ د 30٪ څخه تر 40٪ پورې ناخالص حاشیه په نښه کوي. په هرصورت، هغه برانډونه چې په لوکس یا ځانګړي محصولاتو کې معامله کوي معمولا د لوړو حاشیو لپاره فشار راوړي، پداسې حال کې چې هغه چې په لوړ حجم، سیالي بازارونو کې دي معمولا د محدود حاشیو څخه کار اخلي.
په یاد ولرئ چې د هرې سوداګرۍ لپاره غوره حاشیه باید د هغې د عملیاتي لګښتونو ملاتړ وکړي پداسې حال کې چې د سیالۍ وړ نرخونو او ګټې لپاره اجازه ورکوي.
ښه مارک اپ څه شی دی؟
مارک اپ هم خپل معیاري چلند لري. ډیری سوداګرۍ د 50٪ څخه تر 60٪ پورې پرچون مارک اپ (یا کیسټون) غواړي، مګر غوره یې په محصول او صنعت پورې اړه لري. د مثال په توګه، لوکس توکي تل لوی مارک اپ لري، پداسې حال کې چې کوچني محصولات (لکه د پخلنځي لوښي) ټیټ مارک اپ لري.
لکه څنګه چې سوداګري پراخه کیږي، مالکین کولی شي خپل مارک اپ بدل کړي ترڅو د دوی نوي اهدافو او د بازار متحرکاتو سره سم وي. دلته هغه څه دي چې باید په پام کې ونیول شي کله چې د "ښه" مارک اپ هدف وي:
- د ګټې د ساتلو لپاره باید ټیټ نرخونه لوړ مارک اپ سلنه ولري.
- که سوداګر خپل محصولات په چټکۍ سره انتقالوي او پلوري، نو باید ټیټ مارک اپونه وکاروي.
- د ورځنيو توکو مارک اپ باید د ځانګړو یا یو ډول محصولاتو په پرتله کوچنی وي.
- د سیالۍ مطالعه وکړئ ترڅو د دوی د مارک اپ ستراتیژیو په اړه ځینې بصیرت ترلاسه کړئ.
که څه هم د لوړ مارک اپ ټاکل زړه راښکونکي دي، دا کولی شي پیرودونکي لرې کړي او پلور کم کړي، په ځانګړي توګه د کوچنیو یا مخ پر ودې سوداګرۍ لپاره. له بلې خوا، د ټیټ مارک اپ کارول به د شرکت ګټه کمه کړي.
په پای کښې
د مارک اپ او حاشیې ترمنځ انتخاب د سوداګرۍ اهدافو او د قیمت ټاکلو طریقې پورې اړه لري. د مثال په توګه، مارک اپ د محصول لګښت پراساس د لګښتونو محاسبه کولو لپاره ترټولو ساده لاره وړاندې کوي که چیرې سوداګرۍ غواړي ټول لګښتونه پوښي او یو ځانګړی ګټه ترلاسه کړي. په هرصورت، که چیرې سوداګرۍ د پلور عاید پورې اړوند ګټې چک کولو کې ډیر لیوالتیا ولري، نو حاشیه غوره انتخاب دی، ځکه چې دا د هر پلور څخه د ګټې سلنه ښیي.
ځینې صنعتونه ممکن یو میټریک د بل په پرتله غوره کړي. د مثال په توګه، پرچون پلورونکي د مارک اپ کارول خوښوي، پداسې حال کې چې هغه سکتورونه چې ډیر پیچلي لګښت جوړښتونه لري معمولا په حاشیو تمرکز کوي.
