A mídia social emergiu como uma das ferramentas mais importantes para os profissionais de marketing e pequenas empresas modernos atrairem clientes potenciais, gerarem vendas e interagirem com os clientes. Embora as plataformas de marketing de mídia social mais populares continuem sendo Facebook, Instagram e TikTok, o LinkedIn é uma ferramenta frequentemente esquecida e igualmente poderosa para aproveitar.
O LinkedIn possui um impressionante 1 bilhões de usuários de todo o mundo, o que representa uma oportunidade de ouro para você divulgar seus produtos, serviços e conhecimentos para um público enorme e diversificado. Mas como você pode aproveitar melhor o marketing do LinkedIn e expandir seus negócios? É exatamente isso que pretendemos explicar neste artigo.
Conteúdo
O que é marketing no LinkedIn?
Por que o marketing no LinkedIn é importante?
Como usar o LinkedIn para o seu negócio
As 5 principais dicas de marketing do LinkedIn
Conclusão
O que é marketing no LinkedIn?
O marketing do LinkedIn envolve o uso da plataforma social do LinkedIn para construir relacionamentos, gerar leads, expandir sua marca e criar e compartilhar conteúdo que atraia visitantes ao seu site.
Esta é uma estratégia de marketing digital de alto impacto devido ao seu sucesso na ampliação de redes. Ao usar o LinkedIn para divulgar seu negócio, você pode acessar vantagens como leads de qualidade, conexões e alcance estendido da marca, entre vários outros.
Por que o marketing no LinkedIn é importante?
Não é novidade que existem inúmeros benefícios disponíveis para aqueles que conseguem aproveitar uma plataforma conhecida por sua enorme variedade de usuários empresariais e profissionais. Mas antes de nos aprofundarmos em como aproveitar ao máximo as ferramentas do LinkedIn, vamos primeiro dar uma olhada nas vantagens que esta poderosa plataforma oferece.
1. É uma forma eficaz de alcançar clientes em potencial
O LinkedIn pode ajudá-lo a atingir um mar de clientes em potencial por meio de anúncios do LinkedIn. Com os anúncios do LinkedIn, você pode atingir com precisão as pessoas certas com conteúdo que ressoe com elas. Isso pode aumentar o conhecimento da marca, exibindo anúncios altamente relevantes para pessoas com maior probabilidade de se envolverem com sua empresa.
2. Anunciar no LinkedIn é econômico
Outro benefício dos Anúncios do LinkedIn é que ele é econômico. O LinkedIn tem uma taxa de CPC relativamente baixa: espere pagar cerca de 2.62 USD para cada clique que seu anúncio recebe. Isso significa que você pode obter mais cliques para seus anúncios usando o mesmo orçamento de publicidade que usaria em outras plataformas.
3. O LinkedIn tem uma alta taxa de conversão clique em lead
O LinkedIn tem uma taxa média de conversão de 9.23%. Isso é muito maior do que outras plataformas importantes, como Instagram e TikTok, que têm taxas de conversão de 1.08% e 1.1%, respectivamente. Portanto, se você deseja gerar leads a partir de publicidade em mídias sociais, o LinkedIn deve ser sua opção preferida.
4. Ajuda sua empresa a ganhar confiança
Se você tiver um perfil pessoal ou empresarial bem criado e otimizado no LinkedIn, terá maiores chances de estabelecer credibilidade junto ao seu público-alvo. Você pode mostrar suas conquistas postando o conteúdo para seus seguidores, o que cria um sentimento de confiança e aumenta as chances de ingressar no funil de leads.
Como usar o LinkedIn para o seu negócio
Abaixo, mostraremos como configurar sua conta e usar melhor os recursos do LinkedIn para crescer e construir seu negócio.
Etapa 1. Crie uma página corporativa no LinkedIn
É necessária uma conta pessoal para criar e administrar uma página corporativa. Dependendo de quantos usuários você deseja ajudar a gerenciar sua página, você pode fazer isso adicionando administradores de página posteriormente. É recomendável inscrever-se usando um endereço de e-mail comercial.
Após fazer login em sua conta, clique no ícone “Para empresas”. No menu pop-up, clique em “Criar uma Company Page”. A partir daqui, selecione a opção mais apropriada em Empresa, Showcase Page e Instituição educacional.
Ao escolher o tipo de página, preencha o nome da sua empresa, site da empresa, setor, tamanho da empresa, logotipo e título.
Seu logotipo e título devem ser projetados para causar uma primeira impressão positiva entre seus seguidores, portanto, reserve um tempo para criar um que corresponda ao seu público-alvo. Lembre-se de que o simples às vezes pode ser mais eficaz do que o prolixo. Por exemplo, o título da Pepsi no LinkedIn é apenas: “Nós fazemos refrigerante”.
Etapa 2. Otimize a página da sua empresa
Após a criação da Company Page, o próximo passo é otimizá-la. Otimizar a página da sua empresa lhe dá a oportunidade de empregar os recursos do LinkedIn em benefício do seu negócio.
Isso envolve escrever títulos descritivos e uma visão geral, escolher tópicos e hashtags de página ideais e seguir páginas relevantes.
Na página da sua nova empresa, o LinkedIn solicitará que você preencha todos os campos obrigatórios na seção “Informações Adicionais”. Essas informações ajudarão a informar os visitantes sobre sua empresa, além de ajudar os usuários do LinkedIn SEO é melhor registrar sua página para que ela apareça nos resultados de pesquisa relevantes. Isso pode ser extremamente impactante, pois as empresas que completam suas páginas recebem pelo menos 30% mais visualizações por semana.
Coisas a fazer para otimizar sua página incluem adicionar traduções, usar palavras-chave relevantes na descrição de sua empresa, hashtags, uma imagem de capa de marca, uma imagem de perfil de alta qualidade e adicionar um botão de call to action personalizado, como “Visite nosso website ”, “Saiba mais aqui” ou “Inscreva-se agora!”
Etapa 3. Aumente sua base de seguidores no LinkedIn
Depois de configurar sua Company Page, é hora de divulgá-la e mostrá-la às pessoas importantes. Veja como:
- Peça aos seus funcionários para adicionarem sua página aos perfis deles: Agora que você tem uma Company Page, peça aos seus funcionários para atualizarem seus perfis com o link relevante. Ao adicionar o nome da sua empresa à seção de experiência, seus seguidores agora podem encontrar facilmente sua página e segui-lo.
- Publique conteúdo regular: Sua página do LinkedIn servirá como centro da sua empresa e onde as pessoas vão para encontrar atualizações de negócios. Portanto, postar conteúdo valioso regularmente é importante. Esse conteúdo aparecerá tanto na página da sua empresa quanto nos feeds dos seguidores, e é recomendado postar pelo menos uma vez por dia com tópicos que vão desde notícias, anúncios, iterações de produtos e conquistas da empresa.
- Adicione um plugin do LinkedIn ao seu site: Criar um plugin do LinkedIn para o seu site é outra forma de atrair seguidores para a sua página do LinkedIn. Você pode desenvolver um acessando https://developer.LinkedIn.com/plugins e escolhendo “Seguir Empresa” na lista de opções de plugins disponíveis. Isso irá gerar um código javascript que você pode copiar e colar em seu site. Os usuários do site que clicarem neste link poderão segui-lo diretamente no LinkedIn.
Passo 4. Use o LinkedIn Analytics para monitorar seu crescimento
O Analytics do LinkedIn é uma ferramenta poderosa que permite rastrear e medir o envolvimento na plataforma.
Além do crescimento de seguidores, você pode acompanhar visualizações de perfil, solicitações de conexão e métricas pós-engajamento. A análise dessas métricas permite o desenvolvimento de estratégias para ajudá-lo a melhorar seus esforços de marketing de conteúdo.
As 5 principais dicas de marketing do LinkedIn
1. Liderança inovadora
Publicar conteúdo de liderança inovadora em sua Company Page do LinkedIn constrói sua reputação como líder do setor, ajudando ainda mais a direcionar tráfego para seu site e gerar vendas. Isso ocorre porque o conteúdo que compartilha conhecimento, conselhos ou insights valiosos, que deveriam fazer parte de sua estratégia de marketing no LinkedIn, provavelmente será visto pelos usuários.
Ao postar em sua página pessoal ou corporativa, lembre-se sempre de ser original e consistente, pois isso acionará o algoritmo do LinkedIn para recomendar seu conteúdo a outros usuários do LinkedIn.
2. Crie ou junte-se a um grupo
Criar um grupo no LinkedIn é uma ótima maneira de aumentar a visibilidade e o envolvimento da sua empresa com o seu público-alvo. Você pode até criar grupos diferentes para públicos diferentes, o que permite segmentar contatos em sua lista de marketing.
Além de criar grupos, ingressar em grupos relevantes do LinkedIn também o ajudará a aumentar sua base de clientes. Os grupos do LinkedIn permitem que você crie conexões com vários profissionais do seu setor, portanto, junte-se ao maior número possível de grupos relevantes. Eles também o ajudarão a compreender os interesses, desgostos e preocupações das pessoas e contribuirão diretamente nas discussões.
Reserve um tempo para se conectar com os membros do grupo, enviando-lhes mensagens diretamente e convidando-os para os grupos que você criou. À medida que o seu grupo cresce, aumenta também a visibilidade do seu negócio.
3. Direcione seus clientes com anúncios do LinkedIn
Assim como Facebook, X e Instagram, você também pode veicular anúncios no LinkedIn. A plataforma permite que você execute diferentes formatos de anúncios para ajudar a divulgar seu negócio para seus mais de um bilhão Usuários. Isso inclui conteúdo patrocinado, mensagens patrocinadas, anúncios de texto e anúncios dinâmicos. A eficácia desses tipos de anúncios dependerá das necessidades da sua empresa.
Por exemplo, a Freshworks conseguiu reduzir seu custo por lead em 55% usando LinkedIn Ads, enquanto a Global Villages conseguiu aumentar seus leads em 1,800% usando conteúdo patrocinado.
4. Inclua imagens e vídeos
Adicionar elementos multimídia pode tornar seu perfil do LinkedIn visualmente atraente. Embora o texto por si só seja suficiente para uma rede eficaz, vídeos e imagens também são uma parte importante de uma estratégia bem-sucedida do LinkedIn.
Isso ocorre porque os recursos visuais podem ajudar a transmitir suas ideias de maneira mais rápida e fácil, tornando-as facilmente consumíveis. Eles também apresentam melhor desempenho, com conteúdo que contém vídeos e imagens recebendo até Mais 94% de visualizações. Além disso, aqueles que apresentam infográficos podem receber até um Aumento de 12% no tráfego do site.
Vejamos o exemplo da companhia aérea KLM, que conseguiu alcançar um Taxa de visualização de 33.86% por meio de sua campanha de marketing de vídeo no LinkedIn, 26.3% a mais que a média de referência. Além disso, aumentou as taxas de engajamento e reduziu os custos por visualização.
5. Trabalhe com influenciadores do LinkedIn
Marketing de influência não se limita apenas ao TikTok e ao Instagram. Você também pode contratar influenciadores do LinkedIn com muitos seguidores que podem ajudá-lo a promover seu negócio.
Algumas empresas, como Hootsuite e Teal, firmaram recentemente parcerias com influenciadores para comercializar seus negócios. A campanha de criadores do LinkedIn da Hootsuite está entre uma das mais bem-sucedidas, trabalhando com criadores como Dude with Sign para ganhar mais de 1.2 milhões de impressões, 5,600 cliques em links e mais de 18,000 engajamentos. A campanha da Teal rendeu 1.7 milhão de impressões e uma taxa média de engajamento de 1% em 27 postagens, de acordo com a empresa.
Conclusão
O marketing do LinkedIn é uma estratégia de marketing de mídia social que você deve incorporar ao seu mix de marketing para geração de leads e envolvimento com seu público. Esperamos que, ao seguir as dicas deste guia, o marketing no LinkedIn não seja mais algo visto como assustador, mas sim uma excelente oportunidade para você expandir ainda mais o seu negócio.
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