Если вы еще не знакомы с процессом переговоров о зарплате, пришло время это изменить. Переговоры о зарплате могут существенно повлиять на вашу оплату и повысить общее удовлетворение от вашей работы.
Говорить о деньгах может быть сложно, будь то переговоры о вашей начальной зарплате или просьба о повышении. Многие люди не обсуждают свою зарплату и не просят повышения. Недавний опрос 3,000 сотрудников в Великобритании показал, что 55% людей не желают просить о прибавке, потому что не знают, что сказать, боятся показаться жадными или просто боятся затронуть эту тему.
В этой статье мы научим вас, как успешно договориться о зарплате для вашей следующей должности. Тем не менее, вы также можете использовать эти советы, чтобы договориться о повышении на вашей текущей работе, поскольку переговоры о зарплате происходят не только в начале вашей работы, но и на многих этапах вашей карьеры.
Содержание
Почему важны переговоры о зарплате
5 шагов к переговорам о высокой зарплате
Заключение
Почему важны переговоры о зарплате
Переговоры о зарплате могут значительно повлиять на сумму денег, которую вы заработаете с течением времени, и, как следствие, на вашу общую удовлетворенность своей работой. Исследования показывают, что в США рабочие могут зарабатывать примерно На 7,500 долларов больше в год если бы они лучше договорились о своей зарплате при приеме на работу (это может составить 600,000 XNUMX долларов за карьеру).
Почему это так?
Первоначальные переговоры о зарплате — это когда у вас есть наибольшая переговорная сила. Как правило, работодатели готовы давать сотрудникам ежегодное повышение от 2% и 4%. Когда работники меняются местами в пределах одного поля, они часто могут получить Повышение от 10% до 20%.
5 шагов к переговорам о высокой зарплате
Подготовься
Если переговоры о вашей зарплате звучат пугающе, лучший способ смягчить этот страх — начать переговоры подготовленными.
Начните с определения рыночной ставки для позиции. Вы можете сделать это, выполнив поиск в Интернете (с помощью Шкала заработной платы or Glassdoor) или спросив других в этой области. Знание рыночной цены на работу дает вам хорошую отправную точку, когда дело доходит до переговоров, и позволяет вам определить целевой диапазон, который вы хотели бы запросить. Также может быть полезно исследовать конкретную компанию, чтобы узнать, как у них дела с финансами, насколько хорошо они зарекомендовали себя и какие типы заработной платы они предлагают нынешним сотрудникам, если вы можете это узнать.
Примечание. При обсуждении вашей зарплаты вы должны указать конкретную цифру в соответствии с исследователи Колумбийской школы бизнеса, то есть 64,750 65,000 долларов, а не XNUMX XNUMX долларов. Это потому, что работодатель будет знать, что вы провели исследование, поэтому у вас больше шансов получить окончательное предложение, более близкое к тому, на что вы надеялись.
После того, как вы провели исследование, найдите время, чтобы подготовить презентацию. Этот процесс может выглядеть по-разному от человека к человеку и может включать в себя: запись некоторых ваших тезисов, укрепление вашей уверенности и отработку переговоров с другими.
Укрепление уверенности перед обсуждением вашей зарплаты может иметь большое значение в разговоре. Помните, что работодатель приглашает вас для этого разговора, потому что у вас есть квалификация, которую они ищут, и вы заслуживаете справедливого вознаграждения за свою работу. Подумайте о том, чтобы записать свою квалификацию и достижения, чтобы укрепить уверенность.
Практикуйтесь с надежным другом или членом семьи. Практика того, что вы хотите сказать вслух, может сделать это менее пугающим. Возможно, вы даже захотите попрактиковаться в чрезмерном преувеличении запрашиваемой суммы, чтобы сумма, которую вы на самом деле просите, звучала гораздо более разумно. Например, пусть ваш друг спросит о вашей ожидаемой зарплате и скажет: «1,000 долларов в час» или «800,000 XNUMX долларов в год».
Планируйте правильное время
Как мы упоминали ранее, переговоры о зарплате происходят не только тогда, когда вас нанимают на новую должность. Переговоры о заработной плате могут и должны происходить на различных этапах вашей карьеры, например, во время ежегодных аттестаций, при смене должности или должности или при изменении рынка.
При обсуждении вашей зарплаты время может иметь большое значение. Многие люди ждут аттестации, чтобы просить о прибавке к зарплате, но к тому времени ваш работодатель, скорее всего, уже решил, какая надбавка будет выплачиваться команде, поэтому у вас меньше переговорная сила. Вместо этого начните говорить со своим начальником о вашей зарплате за три-четыре месяца до ожидаемого пересмотра — именно тогда они, скорее всего, примут решение о бюджете.
Когда вы заказываете встречу, это также может иметь значение, когда дело доходит до переговоров. Психология сегодня сообщает, что большинство людей начинают неделю более упрямыми и неприятными, но с течением недели становятся более гибкими. лучшее время для встречи - четверг. Четверг более идеален, чем пятница, потому что люди с нетерпением ждут выходных в конце недели.
Время суток также может иметь значение в переговорах. Около 10 или 11 утра — это достаточно рано, чтобы люди еще не устали от работы, но достаточно поздно, чтобы они выпили кофе, освоились и, вероятно, решили все насущные проблемы дня.
Начало разговора
Перед тем, как отправиться на встречу, сделайте несколько заключительных вещей, чтобы повысить свою уверенность и настроиться на успех:
- Напомните себе, что вы готовы.
- Выпейте утренний кофе. Исследование Европейского журнала социальной психологии обнаружили, что кофеин делает людей более устойчивыми к убеждению.
- Войдите уверенно (если это виртуальная встреча, примите позу силы, прежде чем начать разговор).
Как вести переговоры
Даже если обсуждение зарплаты является одной из главных целей встречи и вызывает у вас беспокойство, не спешите сразу начинать обсуждение зарплаты.
Начни с вопросов
Начните с вопросов, чтобы понять потребности, желания, страхи, предпочтения и приоритеты другой стороны. Например, спросив: «Каковы ваши главные приоритеты прямо сейчас?» может помочь вам лучше понять, откуда исходит другая сторона, и предложить решения, которые помогут.
Найдите время, чтобы обсудить свою квалификацию, предыдущие достижения и то, чего вы ожидаете от новой должности.
Дай номер
Когда вы говорите о деньгах, всегда начинайте с более высокого диапазона ценности, которую вы исследовали, и больше, чем то, что вы хотите разрешить для переговоров. Не забудьте указать конкретное значение, а не диапазон.
Не забывайте слушать во время переговоров. Услышав, что другой человек говорит в ответ на вашу просьбу, вы сможете понять его потребности и использовать это, чтобы найти решение, которое удовлетворит все стороны.
Если вы начинаете новую должность, укажите свою квалификацию. Если вы ищете повышения, подумайте о том, чего вы достигли на своей должности и о своей ценности для компании. Это лучший способ убедить своего работодателя, что вы заслуживаете той зарплаты, к которой стремитесь. Сосредоточьтесь на своей производительности и достижениях — не упоминайте о своих личных потребностях.
счетчик
После того, как вы дали число, которое вы хотели бы для вашей зарплаты, здесь начинаются переговоры.
Если они сначала сообщают номер, и он ниже, чем вы думали, дайте себе время обдумать их предложение, не отвечая — не говорите «хорошо» сразу.
Будьте добры, но тверды в переговорах. Например: «Я рад работать здесь и знаю, что принесу большую пользу. Я ценю предложение в размере 55,000 65,000 долларов, но я ожидал, что оно будет в диапазоне 65,000 XNUMX долларов, исходя из моего опыта и результатов. Можем ли мы обсудить зарплату в размере XNUMX XNUMX долларов США для этой должности?»
Работодатель может сначала сказать «нет» или возразить вам с меньшим числом. Не бойтесь контратаковать, однако сочетайте настойчивость с гибкостью. Например: «Я понимаю, откуда вы. Я хочу еще раз выразить свой энтузиазм по поводу этой должности и работы в составе этой команды. Я думаю, что мои навыки идеально подходят для этой должности и стоят 65,000 XNUMX долларов».
Указание числа первым иногда может быть выгодным, поскольку вам не придется пытаться договариваться с ними, если они представят число меньше, чем ваш первоначальный диапазон. Однако, если вы сначала предоставите число и вы новичок в переговорах, вы можете захотеть указать меньшее число — это может привести к немедленному согласию, поскольку они ожидали, что заплатят больше.
Если вы проведете свое исследование, узнаете рыночную цену позиции и поймете компанию, у вас должно быть хорошее представление об их бюджете и хорошая отправная точка для переговоров.
Надеюсь, к концу разговора вы сможете договориться о числе в пределах диапазона, с которого вы начали, и которое устраивает обе стороны.
Что, если вы получите нет?
Если вы не можете найти зарплату, которая устраивает вас обоих, возможно, вам придется уйти. Очень важно вступать в такие разговоры, зная, что уйти — это допустимый вариант.
Помните, что это процесс переговоров, и вы должны расставить приоритеты в своем запросе, противодействуя предложению вашего работодателя или пытаясь убедить их, показав им свою ценность, если вы изначально получили отказ.
Если работодатель не может или не хочет соответствовать вашим ожиданиям в отношении заработной платы, вы можете попытаться договориться о гибком графике, удаленных рабочих днях, большем отпуске или другом оплачиваемом отпуске, лучшей должности или опционах на акции. Но важно не просто воспользоваться этими возможными привилегиями, потому что вы чувствуете, что вас к этому принуждают. Потратьте некоторое время, чтобы подумать о том, на что вы были бы готовы согласиться, прежде чем вступать в процесс переговоров.
Заключение
Переговоры о зарплате сложны для большинства людей, так что не волнуйтесь, если вы нервничаете или переговоры идут не так гладко, как вы надеялись. Все, что вы можете сделать, это провести исследование, подготовить презентацию и быть уверенным в том, что вы принесете компании.
Кроме того, помните, что если вы недовольны своим нынешним положением или ваши попытки получить повышение не увенчались успехом или не оправдали ваших ожиданий, вы, скорее всего, получите большую прибавку к зарплате, сменив работу.
Напомните себе, что вы готовы