Хорошо, ты здесь, потому что хочешь шпионить за идеями конкурентов ищите вдохновение в том, что делают ваши конкуренты. Хороший звонок — для этого вам понадобятся специальные инструменты.
Эти восемь инструментов позволят вам делать такие вещи, как:
- Украдите трафик из самого успешного контента ваших конкурентов.
- Копируйте то, что работает для них в электронном маркетинге.
- Посмотрите, что людям нравится и не нравится в ваших конкурентах.
- Следите за кампаниями конкурентов, чтобы ваша реклама выделялась.
И еще!
1. Ahrefs — для SEO, поисковой рекламы и контент-маркетинга.
Ahrefs — это универсальный набор инструментов для SEO, который предоставляет лучшие в своем классе данные о контенте ваших конкурентов, обратных ссылках, ключевых словах, рекламе PPC и многом другом.
Некоторые из ключевых случаев использования:
- Найдите пробелы в контенте между вами и вашими конкурентами, чтобы получить новые идеи для контента.
- Посмотрите, откуда ваши конкуренты берут обратные ссылки, чтобы повторить их тактику или воспользоваться их ссылками.
- Отслеживайте свою органическую долю голоса, чтобы увеличить ее по сравнению с конкурентами.
Моя любимая функция: поиск разрывов в контенте между вами и вашими конкурентами.
Эта функция показывает ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты, а вы — нет. Это называется пробелами в контенте и может дать вам проверенные идеи контента для планирования контента.
С Ahrefs вы можете сравнивать целые домены и получать новые идеи по темам. Или вы можете сравнить страницы и посмотреть, какие подтемы могут отсутствовать в вашем контенте — потенциальная причина более низкого рейтинга.
Перейдите к инструменту конкурентного анализа и введите свой домен и конкурентов.
Чем больше конкурентов вы укажете, тем больше ключевых слов вы получите.
Если в какой-то момент список станет слишком большим для управления, вы можете сузить его с помощью фильтров. Например, вы можете сосредоточиться на ключевых словах, по которым хотя бы двое ваших конкурентов входят в топ-10.
Например, вот несколько интересных ключевых слов, которые Mailchimp может использовать, чтобы заполнить пробел в контенте:
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Как сделать SEO-анализ конкурентов
Цены
Стоимость Ahrefs, оснащенного инструментом конкурентного анализа (наряду с другими инструментами конкурентного анализа), начинается от 99 долларов в месяц или 83 доллара при ежегодной оплате — см. цены.
Вы также можете опробовать некоторые из наших бесплатных инструментов. Они отлично подходят для быстрых выборочных проверок, таких как проверка органического трафика вашего конкурента или проверка лучших обратных ссылок на контент, с которым вы конкурируете в Google. Узнайте больше в статье «10 вещей, которые вы можете сделать в Ahrefs бесплатно».
2. Визуализация — для мониторинга изменений веб-страницы.
Визуализация — это инструмент, который уведомляет вас, когда ваши конкуренты что-то меняют на своем сайте.
Некоторые из ключевых случаев использования:
- Вдохновляйтесь улучшениями UX и CRO на сайтах конкурентов.
- Отслеживайте цены конкурентов, чтобы определить свою ценовую стратегию.
- Следите за новыми вакансиями, чтобы увидеть, куда ваши конкуренты вкладывают свой бюджет.
Моя любимая функция: черпать вдохновение из настроек UX и CRO на сайтах конкурентов.
Визуализация отлично подходит для наблюдения за тем, как ваши конкуренты пытаются выжать больше из каждого посетителя своего сайта. Другими словами, вы можете искать настройки пользовательского опыта (UX) и оптимизации коэффициента конверсии (CRO), которые вы можете внедрить без необходимости проведения всех исследований и A/B-тестирования.
Все, что вам нужно сделать, это настроить отслеживание веб-сайтов ваших конкурентов, и вы будете получать оповещения всякий раз, когда произойдет какое-либо заметное изменение. Для такого использования достаточно настроить частоту проверок ежедневно или даже еженедельно.
Вы также можете выбрать «любые изменения» или «небольшие изменения», поскольку эти настройки могут варьироваться от небольших изменений в тексте до простого изменения положения и цвета кнопок CTA.
Имейте в виду, что вы не должны слепо копировать то, что делают ваши конкуренты. В идеале изменение должно иметь для вас смысл, и вы должны знать, что конкурент проводит A/B-тестирование (хорошим началом будет проверка с помощью встроенного инструмента, подробнее об этом ниже).
Цены
Visualping предлагает бесплатный план с возможностью до 150 проверок в месяц, чего, вероятно, будет достаточно для еженедельного покрытия домашней страницы, страницы цен, пробной страницы и других важных страниц ваших конкурентов.
Если вы более серьезно относитесь к отслеживанию веб-сайтов конкурентов, попробуйте платные планы. Стоимость начинается с 10 долларов в месяц за 1000 чеков — см. цены.
3. Brand24 — для социальных сетей и мониторинга бренда.
Brand24 отслеживает упоминания ключевых слов, которые вы хотите отслеживать, по всей сети. Они наиболее известны функциями мониторинга социальных сетей.
Некоторые из ключевых случаев использования:
- Посмотрите, насколько эффективны сообщения ваших конкурентов с точки зрения охвата, вовлеченности и настроений.
- Отслеживайте упоминания бренда, чтобы узнать, что людям нравится и не нравится в ваших конкурентах.
Моя любимая функция: Мониторинг упоминаний брендов конкурентов.
Создайте отдельный проект (или проекты) с названием брендов и продуктов конкурентов. Вы можете говорить широко или быть настолько конкретным, насколько вам нравится. Например, если название бренда вашего конкурента имеет несколько значений, вы можете отфильтровать нерелевантные ключевые слова с помощью поля «Исключенные ключевые слова». Проиллюстрировать:
Вот интересное упоминание об инструменте управления проектами Asana. Это может означать, что если вы будете конкурировать с ними, вы можете включить отслеживание времени в один из своих менее дорогих планов, чтобы получить преимущество над конкурентом.
Данный вид мониторинга конкурентов позволяет:
- Настройте свое общение, приняв наиболее привлекательные форматы и формулировки, которые ваши конкуренты используют для продвижения аналогичных функций.
- Получите ценную информацию о продуктах на основе самых популярных и хорошо принятых релизов.
- Оцените, как люди воспринимают ваш бренд и ваших конкурентов, с помощью анализа настроений.
- Сравните свой охват и долю голосов в социальных сетях с конкурентами.
Цены
Планы начинаются с 99 долларов в месяц за отслеживание трех ключевых слов. Для отслеживания вашего бренда и ваших конкурентов потребуется более высокий план за 179 долларов в месяц, который предлагает семь ключевых слов. Вы можете получить два месяца бесплатно по любому плану, если платите ежегодно — см. цены.
Brand24 также предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию.
4. SparkToro — для анализа аудитории.
SparkToro — это инструмент исследования аудитории, который предоставляет информацию о том, что читает, смотрит, слушает и следит любая аудитория.
Некоторые из ключевых случаев использования:
- Узнайте, где размещать рекламу или какие каналы спонсировать, найдя сайты и профили в социальных сетях, с которыми взаимодействует аудитория вашего конкурента.
- Улучшите имидж своих клиентов, используя информацию из профилей подписчиков ваших конкурентов в социальных сетях.
- Получите идеи для контента, узнав, какие темы часто обсуждает аудитория вашего конкурента.
Моя любимая функция: узнать, где тусуется онлайн-аудитория конкурента.
Давайте найдем новые возможности для спонсорства, ища популярных влиятельных лиц среди подписчиков SparkToro X.
Вот пример отчета. Вы также можете настроить фильтры для уточнения данных. В этом примере я ограничил количество подписчиков 50 тысячами, чтобы получить более управляемый список.
Имея подобные данные, вы можете легко обнаружить новые возможности рекламы и спонсорства по самым разным каналам. Просто соберите всю информацию, подключив социальные профили, веб-сайты, ключевые слова и любые «собственные» хэштеги ваших конкурентов.
Цена
SparkToro бесплатен при двадцати поисковых запросах в месяц с ограниченными возможностями создания отчетов. Платные планы начинаются с 50 долларов США в месяц (3 месяца бесплатно при ежегодной оплате) — см. цены.
5. Почтовые чарты — для маркетинга по электронной почте и SMS.
Mailcharts содержит обширную коллекцию кампаний по электронной почте и SMS, помогая вам изучить тактику брендов, похожих на ваш.
Некоторые из ключевых случаев использования:
- Откройте для себя кампании по электронной почте и SMS по типам или конкурирующим брендам и вдохновитесь текстами и (в случае электронных писем) визуальным дизайном, которые они используют.
- Изучите поведение ваших конкурентов при отправке писем (кадр, темы, скидки и т. д.). Скопируйте то, что вам нравится, или сделайте что-то совершенно другое, чтобы выделить свой бренд.
- Изучите методы автоматизации электронного маркетинга в вашей отрасли. Посмотрите, на каких функциях конкуренты фокусируются, чтобы привлечь своих пользователей, или как другие бренды пытаются заставить клиентов вернуться в свои корзины покупок.
Моя любимая функция: изучение методов автоматизации электронного маркетинга.
Благодаря функции «Путешествия» Mailchart вы можете изучать автоматические электронные письма, которые бренды отправляют всякий раз, когда их подписчики совершают определенное действие, например, бросают корзину или создают проект внутри приложения.
Это отличная функция, потому что она действительно избавляет от ручного труда при анализе одного из наиболее важных типов электронного маркетинга; представьте, что вы пытаетесь найти триггер электронной почты вручную.
Вот пример: Mailchart зафиксировал процесс отказа от подписки на Masterclass.
Основываясь на копиях электронных писем, вы можете использовать те же методы убеждения, чтобы заставить пользователя передумать, или использовать одинаковый интервал времени между электронными письмами.
Цены
Mailcharts предлагает бесплатный план с 1,000 образцами электронной почты и несколькими другими полезными функциями. Премиум-планы начинаются от 149 долларов США — см. цены.
6. vidIQ — для видеомаркетинга на YouTube.
vidIQ – это инструмент, призванный помочь вам развивать свой канал YouTube путем обратного проектирования успеха ваших конкурентов.
Некоторые из ключевых случаев использования:
- Сравните с конкурентами, чтобы лучше понять, как частота публикаций, выбор тем и стили редактирования влияют на производительность.
- Получайте идеи для нового контента на основе ключевых слов, на которые нацелены другие каналы, и показателя просмотров vidIQ в час.
Моя любимая функция: анализ данных о производительности прямо на YouTube.
vidIQ предлагает расширение для веб-браузера Chrome, которое позволяет получать данные прямо на YouTube. На мой взгляд, некоторые из наиболее ценных данных, представленных здесь, следующие:
- Теги видео: вы можете увидеть, на какие ключевые слова пытается ориентироваться ваш конкурент и какое место они занимают. Вы можете использовать те же самые для своего канала или получить похожие варианты ключевых слов.
- Показатель «Просмотров в час» (VPH): если вы заметили видео старше года, но по-прежнему имеет высокий VPH, это может быть вечнозеленой темой.
Цены
Вышеуказанные функции включены в бесплатный план vidIQ. Но если вы серьезно относитесь к видеомаркетингу, обязательно рассмотрите платные планы, стоимость которых начинается от 10 долларов США (7.50 долларов США при ежегодной оплате) — см. цены.
7. Официальные библиотеки рекламы — для бесплатной информации о социальных сетях и рекламных кампаниях в поисковой сети.
Некоторые рекламные сети позволяют вам видеть всю рекламу, показываемую в данный момент на их платформах (а иногда даже заархивированную рекламу). Вы можете просто найти своего конкурента и бесплатно изучить его рекламу.
На момент написания этот тип сервиса официально поддерживается на:
- Мета (Facebook, Messenger и Instagram)
- TikTok
- Google Ads
- X
- LinkedIn (нет отдельной библиотеки: вам нужно найти профиль вашего конкурента, а затем перейти в раздел «Сообщения/Реклама»).
Некоторые из ключевых случаев использования:
- Прежде всего посмотрите, размещает ли ваш конкурент какую-либо рекламу. Установление этого может помочь вам согласовать маркетинговый бюджет.
- Ищите функции или предложения, которые они рекламируют больше всего, чтобы вдохновить вас на собственные предложения.
- Изучите язык и визуальное оформление рекламы и целевых страниц. Стремитесь к чему-то совершенно другому, чтобы выделиться, или подражайте им, если вам нужен быстрый способ запустить кампанию.
Моя любимая функция: изучение кампаний конкурентов, чтобы выделиться.
Допустим, вы пытаетесь продвигать свое программное обеспечение для управления проектами, а Asana — один из ваших конкурентов.
Быстрый поиск этого рекламодателя в библиотеке метаобъявлений выявил четкую закономерность: в настоящее время они используют минималистичный визуальный дизайн для продвижения своего контента. Использование похожих изображений в ваших объявлениях может быть не лучшей идеей, поскольку ваш бренд может быть перепутан с их брендом или даже воспринят как подражатель.
| РЕКОМЕНДАЦИЯ Чтобы получить дополнительные данные о ваших конкурентах, ищите рекламу, показываемую в ЕС. В соответствии с законами ЕС о прозрачности платформы обязаны предоставлять дополнительную информацию, такую как возраст, пол и местоположение.  |
Цены
Все официальные библиотеки рекламы бесплатны.
8.builtWith — для проверки технологических стеков.
BuildWith — это инструмент, который помогает идентифицировать технологии, которые использует любой веб-сайт, например рекламные платформы, платежные системы, веб-серверы и CDN.
Некоторые из ключевых случаев использования:
- Найдите нишевые рекламные платформы, которые используют ваши конкуренты, и посмотрите, сможете ли вы разместить там рекламу.
- Найдите компании, которые используют продукцию ваших конкурентов — потенциально хороший источник потенциальных клиентов для вашего отдела продаж.
- Отслеживайте долю рынка вашего конкурента, чтобы понять, как его стратегия может повлиять на его бизнес.
Моя любимая функция: поиск нишевых рекламных площадок.
Поскольку большинство рекламных платформ используют коды отслеживания и пиксели для целей ретаргетинга, аналитики и атрибуции, вы увидите, на каких платформах присутствуют ваши конкуренты.
Однако то, что ваши конкуренты используют рекламу в Google, Facebook и Twitter, ни для кого не является сюрпризом. Но вы можете найти несколько нишевых платформ или сетей отображения, на которые, возможно, стоит обратить внимание. Вот пример того, чтоBuildWith может показать в разделе «Аналитика и отслеживание». Эта компания рекламирует на Reddit:
Цены
ВстроенныйС бесплатен для случая использования, который я описал выше. Платные планы начинаются от 295 долларов в месяц и могут оказаться полезными для компаний, которым необходимо более глубокое погружение в технологические стеки — см. цены.
Заключение
Инструменты, которые я перечислил здесь, — это те, с которыми у меня есть опыт работы и которые мне нравятся больше всего. Почти у каждого инструмента есть надежная альтернатива, которая может вам понравиться больше.
Я также хочу выделить еще несколько ресурсов по конкурентному анализу (не обязательно инструментов), которые очень полезны и в основном бесплатны:
- Отчеты об IPO (также известные как отчеты S-1) и финансовые отчеты публично торгуемых компаний. Два совета: попробуйте посмотреть, не проанализировал ли кто-нибудь документ (пример), и посмотрите, смогут ли инструменты искусственного интеллекта, такие как Documind или PDF.ai, помочь вам просмотреть документы.
- Опросы и фокус-группы для получения количественных и качественных данных о вашем рынке и конкурентах.
- Призрачные покупки, чтобы получить прямой опыт клиентов от ваших конкурентов и, возможно, раскрыть их тактику продаж.
- Просмотрите такие платформы, как G2, TrustPilot, Yelp или Google My Business, чтобы узнать, что говорят клиенты ваших конкурентов.
Итак, это все. Если вы только знакомитесь с инструментами, но не знаете, как правильно провести конкурентный анализ, у нас также есть простое руководство (включая шаблон).
Есть вопросы или комментарии? Пингните меня на X.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена ahrefs.com независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
