Микроинверторы являются неотъемлемой частью солнечной энергетики, они располагаются на задней стороне каждой солнечной панели. И поскольку они работают над преобразованием солнечного света в готовый к сети переменный ток, чтобы быть функциональными, они должны соответствовать панели, сетевому коду и быть способными выдерживать долгие годы на открытом воздухе.
Вот почему розничные торговцы должны учитывать различные факторы перед тем, как поставлять эти продукты. В этом руководстве мы обсудим все, что вам нужно знать, чтобы предлагать надежные микроинверторы для солнечных панелей.
Содержание
Что такое микроинверторы?
Особенности, которые следует учитывать перед покупкой микроинверторов
1. Соответствие сил
2. Правила электробезопасности и безопасности
3. Гарантия и надежность
4. Термическая и атмосферная прочность
5. Инструменты мониторинга и обработки данных
6. Простота установки
7. Контроль товарных позиций и полочное пространство
8. Поддержка инвентаря и поток RMA
9. Рост панелей и связи по хранению
Заключительные слова
Что такое микроинверторы?
Солнечные панели поглощают энергию солнца, но без микроинверторы, эта энергия будет непригодна для использования. В отличие от традиционных строчных инверторов, которые управляют питанием всей солнечной системы из одной центральной точки, микроинверторы преобразуют солнечную энергию прямо у источника (обычно на каждой отдельной панели).
Особенности, которые следует учитывать перед покупкой микроинверторов
1. Соответствие сил
Во-первых, вы должны рассмотреть солнечные панели, которые сейчас покупатели носят с собой. Производители модулей уже поставляют панели мощностью от 600 Вт до 720 Вт; некоторые планировки крыш могут потребовать чего-то еще большего в следующем году. Поэтому микроинвертор ваш запас должен выдерживать этот уровень мощности с запасом.
Последние трехфазные четырехъядерные блоки, такие как APsystems QT2, обеспечивают до 1,800 ВА на четырех входах постоянного тока, что покрывает четыре панели высокой мощности с запасом на случай жарких дней. Тем не менее, на рынке по-прежнему много панелей класса 350 Вт. Поэтому ключевым моментом здесь является разнообразие. Чтобы поддерживать скудный запас, выбирайте микроинверторы, которые рассчитаны на широкий диапазон напряжения и тока, а не запасайтесь товарами с узким диапазоном.
2. Правила электробезопасности и безопасности
После власти идет код. Каждый микроинвертор который выходит из вашей двери (в магазине или онлайн), должен соответствовать местным правилам коммунальных служб и пожарным нормам. В Северной Америке двумя столпами являются UL 1741 SB и IEEE 1547-2018 для поведения в сети, а также NEC Section 690.12 для быстрого отключения на крышах. Например, последняя серия IQ8 от Enphase полностью перечисляет UL 1741 SB, IEEE 1547.1-2020 и NEC 2023 для быстрого отключения прямо в техническом описании.
Чтобы избавить себя от головной боли в будущем, обязательно четко напечатайте сведения о соответствии на ценниках и сохраните паспорта безопасности для быстрого подтверждения, когда инспекторы попросят их предоставить.
3. Гарантия и надежность
Как только безопасность обеспечена, клиенты обращаются к сроку службы микроинверторов. Ведущие производители заявляют, что среднее время между отказами составляет от 300 до 600 лет — цифры, которые кажутся дикими, пока вы не узнаете, что они относятся к статистическим показателям MTBF, а не к календарным годам. Например, Enphase оценивает MTBF более чем в 600 лет для своих новейших моделей, что намного превышает средний показатель в 10-15 лет для старых строчных инверторов.
Тем не менее, реальным якорем доверия является письменная гарантия. Двадцать пять лет гарантии на детали и работу теперь являются новой нормой. Поэтому храните копии этой гарантии в отделе продаж или на интернет-магазине, чтобы завоевать доверие. Поскольку многие владельцы все еще думают, что «инвертор равен 10 годам», демонстрация 25-летнего листа — отличный способ создать мгновенную уверенность.
4. Термическая и атмосферная прочность
Гарантия хороша настолько, насколько хороша электроника' способность выдерживать жару, влагу и пыль. Вот несколько простых маркеров, на которые стоит обратить внимание:
- Диапазон рабочих температур должен быть не менее -40 °C до +65 °C.
- IP67 или выше, поэтому дождь, снег или туман не могут проникнуть в схему
- Силиконовая заливка вокруг ключевых деталей, помогающая рассеивать тепло и блокировать воду
Розничным торговцам следует выставлять на обозрение один открытый образец, давая покупателям возможность оценить качество герметизации и алюминиевого корпуса.
5. Инструменты мониторинга и обработки данных
Производители часто объединяют Wi-Fi, ZigBee или каналы связи с линиями электропередач со своими инверторы на уровне крыши, которые поступают в приложение телефона или веб-портал. Например, APsystems шифрует свой трафик Zigbee, а Enphase добавляет отслеживание потребления на уровне счетчика.
Вы также можете рассмотреть возможность настройки общей панели управления автопарком, которая может предоставлять оповещения на местах и помогать вам продавать сервисные вызовы или быстро заменяемые устройства. Поэтому стоит обратить внимание, предлагает ли производитель бесплатный пожизненный мониторинг или плату после первого года.
6. Простота установки
Далее следует установка. Чем быстрее бригада сможет смонтировать и подключить каждый блок, тем больше блоков вы продадите. Современные микроинверторы используйте вставные магистральные кабели переменного тока или простые последовательные кабели с герметизирующими колпачками, что требует меньше инструментов для установки и, следовательно, снижает вероятность возврата «отсутствующих деталей».
Трехфазные объекты также могут выиграть от четырех микроинверторов, которые включают один блок на каждые четыре панели, направляя по одному кабелю. Это может сократить трудозатраты почти вдвое по сравнению с блоками один к одному. Не забудьте объяснить это во время демонстраций в магазине, так как коммерческие покупатели ценят экономию времени, выраженную в минутах, а не в теории.
7. Контроль товарных позиций и полочное пространство
Складские площади и денежный поток также, вероятно, будут приоритетами, и хранение большого количества микроинвертор модели могут связать капитал, что не является идеальным вариантом. Вместо этого сосредоточьтесь на гибких SKU, таких как однофазный блок 366 ВА для устаревших крыш, 500 ВА для мощных домов и трехфазный квадроцикл для небольшого коммерческого использования.
Кроме того, проверьте, отправляет ли производитель продукцию в картонных коробках с QR-кодами, ссылающимися на руководства, поскольку быстрое сканирование может сократить время получения.
8. Поддержка инвентаря и поток RMA
Рано или поздно даже самый лучший инвертор выходит из строя. Однако плавный канал возврата и замены поможет розничным продавцам обрабатывать такие запросы. Чтобы оптимизировать процесс с вашей стороны, задайте поставщикам следующие вопросы:
- Отправляют ли они замену заранее?
- Оплачивается ли фрахт в обе стороны?
- Какое среднее время выполнения работ?
Поставщики, которые предлагают «пересылку на следующий день, предоплаченную этикетку внутри», должны придать вам больше уверенности при обработке жалоб. Однако имейте в виду, что те, кто дает расплывчатые ответы, скорее всего, приведут к длительным циклам электронной переписки и разгневанным установщикам.
9. Будущий рост панелей и ссылки на хранение
Если смотреть в будущее, использование панелей будет продолжать расти, а батареи, скорее всего, перейдут из дополнительных устройств в стандартные элементы. Выбирайте микроинверторы, которые обновляются через прошивку до новых кривых сетки и работают с накопителями переменного тока. Например, Enphase IQ8 может сформировать небольшую островную сеть без основной сети, что превращает одну продажу сегодня в шлюз для продажи батарей позже. Если вы сейчас заблокируете старые прошивочные устройства, вы можете попытаться продать их со скидкой в следующем году.
Заключительные слова
Когда вы сможете предоставить клиентам гарантированную полезность, микроинверторы быстро покинут ваши полки и поднимут ваш бренд в глазах каждого установщика, который переступит порог вашего дома.
Для получения дополнительной информации о других продуктах, которые стоит продавать в 2025 году, посетите блог Alibaba Reads.
