SEO-мета-описание: Узнайте, как эксперт по цепочкам поставок Керим Кфури превращает сбои в работе бизнеса в возможности с помощью стратегических отношений с поставщиками, проактивного управления рисками и адаптивного мышления для достижения долгосрочного успеха.
Что отличает компании, процветающие в условиях неопределенности, от тех, кто просто выживает? По словам Керима Кфури, президента и генерального директора The Atlas Network, всё зависит от образа мышления. В то время как большинство компаний воспринимают нестабильность как нечто, что нужно терпеть, успешные организации видят в ней стимул для инноваций и роста.
«Единственная стабильность — это непостоянство в цепочке поставок», — объясняет Кфури, опираясь на более чем двадцатилетний опыт помощи компаниям в преодолении любых трудностей — от дефицита во время пандемий до таможенных войн. Эта точка зрения сформировала его подход к тому, что он называет «контролируемыми и неконтролируемыми» факторами в глобальных закупках.
Управляемые факторы включают отношения с поставщиками, стандарты качества и сроки поставок — элементы, которыми можно активно управлять посредством контрактов и операционной деятельности. Неуправляемые факторы? Пандемии, стихийные бедствия, политические потрясения и торговые конфликты, возникающие без предупреждения. Ключ не в устранении рисков, а в развитии устойчивости, которая позволит вам справляться с потрясениями, сохраняя при этом динамику.
Содержание
Трехэтапная методология Атласа
Превращение тарифных проблем в стратегические победы
Фактор культурного интеллекта
Трехэтапная методология Атласа
Компания Кфури разработала системный подход, применимый ко всем отраслям и категориям продуктов. Сначала выберите подходящего поставщика, основываясь как на количественных показателях (стаж работы, уровень выручки, наличие сертификатов), так и на квалификационных факторах (профессионализм, ответственность, репутация). Этот основополагающий шаг способствует установлению доверия, необходимого для совместного решения проблем.
Во-вторых, держите глаза и уши на месте. «Каждый выпуск продукции — это первый опыт», — подчёркивает Кфури, объясняя, почему даже налаженные отношения с поставщиками требуют постоянного контроля. Предположения о постоянстве приводят к тому, что он называет «массовым производством, превращающимся в массовую катастрофу».
В-третьих, внедрить стороннюю аттестацию через независимые компании по контролю качества. Это создаст беспристрастную контрольную точку, которая защитит интересы как покупателя, так и поставщика, гарантируя при этом соблюдение отраслевых стандартов.
Эффективность этой методологии заключается не только в её системности, но и в том, как она обеспечивает гибкость в кризисные моменты. В случае сбоев компании с прочной базой поставщиков могут быстро изменить стратегию, вместо того чтобы в спешке налаживать новые отношения под давлением.
Превращение тарифных проблем в стратегические победы
Рассмотрим, как компании реагировали на недавние изменения тарифов. В то время как многие компании рассматривали дополнительные расходы как исключительно негативный фактор, Кфури помог клиентам определить пять стратегических решений, которые часто улучшали их конкурентные позиции. Некоторые обнаружили, что годами занижали цены на свою продукцию и использовали тарифное давление как оправдание необходимого повышения цен. Другие нашли альтернативные материалы, которые позволили снизить затраты при сохранении качества.
«Несмотря на перебои в работе, это принесло значительную выгоду», — отмечает Кфури, рассказывая о том, как одна компания по производству красок была вынуждена сменить упаковку во время пандемии. Новая тара стоила дешевле и позволила снизить уровень порчи на 20%, который годами преследовал их оригинальную упаковку.
Это пример того, что Кфури называет подходом к проблемам с «негативом и позитивным намерением» — тщательное изучение наихудших сценариев не для того, чтобы вызвать пессимизм, а для разработки планов действий в непредвиденных обстоятельствах, которые предотвращают проблемы до их возникновения.
Фактор культурного интеллекта
Возможно, самое важное, что Кфури подчёркивает необходимость культурной адаптации при работе с глобальными поставщиками. «Нужно быть хамелеоном», — объясняет он, описывая, как западные компании часто ожидают, что остальной мир будет действовать точно так же, как они. Такое косное мышление блокирует инновационные решения, которые могут предложить поставщики.
Вместо этого для успешного глобального снабжения требуется, по его словам, менталитет «когда в Риме» — оставаться открытым к новым подходам и материалам, которые могут улучшить ваш продукт так, как вы даже не предполагали. Лучшие отношения с поставщиками — это сотрудничество, где обе стороны делятся своим опытом, а не просто принимают заказы.
Насколько ваш бизнес готов к следующим переменам? Начните с проведения превентивной оценки рисков у текущих поставщиков и формирования гибкой корпоративной культуры, которая позволит превратить глобальные проблемы в локальные возможности.
Посмотрите полное видео!
