Приостановка действия правила de minimis вызвала шок в сфере электронной коммерции. Если раньше продавцы могли себе позволить беспошлинный импорт с порогом в 800 долларов, то теперь им приходится платить пошлины и соблюдать требования к каждой партии товара. Однако, по словам Стивена Селикоффа, основателя Product One и эксперта по международной торговле, это изменение открывает неожиданные возможности для подготовленных предпринимателей.
Содержание
1. Скрытое налоговое преимущество, которое большинство продавцов упускают из виду
2. Стратегия «Фиолетовой коровы»: дифференциация вместо отчаяния
3. Формула 10-кратного умножения
4. За пределами выживания: процветание через стратегическое соответствие
Скрытое налоговое преимущество, которое большинство продавцов упускают
«Тарифные пошлины подлежат налоговому вычету. Вы можете вычесть их из своих налогов в Соединенных Штатах», — рассказывает Селикофф. «Если вы не вычитаете стоимость своих тарифов и пошлин, то вы выбрасываете деньги на ветер». Это понимание могло бы сэкономить компаниям тысячи долларов ежегодно, но большинство продавцов не знают об этой законной налоговой стратегии.
Для этого процесса требуются три основных документа: коммерческий счёт, форма 7501 (выдаётся после уплаты пошлин) и надлежащая документация от вашего бухгалтера. В чём подвох? Это работает только в том случае, если вы не отправляете товар по условиям DDP (поставка с оплатой пошлин). Хотя DDP удобен для новичков, он лишает продавцов доступа к этим налоговым льготам. Как восстановить контроль над тарифными расходами, сохраняя при этом прибыльность?
Стратегия «Фиолетовой коровы»: дифференциация вместо отчаяния
Вместо того, чтобы конкурировать по цене на всё более дорогом рынке, Селикофф выступает за так называемый подход «фиолетовой коровы». «На фоне коричневых коров фиолетовая выделяется. Вы её видите. Вы хотите отличаться от других, и потребители видят вас как представителя одной из этих категорий».
Эта стратегия дифференциации начинается с понимания готовности клиента платить (WTP). Porsche продемонстрировала этот подход при разработке своего первого внедорожника. На протяжении всего процесса проектирования они опрашивали целевых клиентов, спрашивая, какие функции им нужны и сколько они готовы заплатить. Результат? В течение десяти лет этот внедорожник приносил компании половину прибыли.
Формула 10-кратного множителя
Селикофф развил свою концепцию, перейдя от 7-кратного к 10-кратному мультипликатору прибыли, рекомендуя продавцам делить розничную цену на десять, чтобы определить максимальную себестоимость для поставщика. Если клиенты готовы платить 50 долларов за ваш продукт «Фиолетовая корова», ваша целевая себестоимость для поставщика должна составлять не более 5 долларов. Такой подход обеспечивает защиту от повышения тарифов, сохраняя при этом высокую маржу прибыли.
Эта стратегия работает, потому что дифференцированные продукты позволяют устанавливать более высокие цены и избегать конкуренции «гонки на дно», характерной для товаров повседневного спроса. Как отмечает Селикофф: «Если у вас есть продукт, который, очевидно, будет хорошо продаваться и со временем будет продаваться большими тиражами, то с самого начала они говорят: да, мы можем установить на него цену немного ниже, потому что в долгосрочной перспективе мы заработаем».
За пределами выживания: процветание через стратегическое соответствие
Умные продавцы уже применяют рекомендации Селикоффа: изучают коды HTS для оптимизации, объединяют продукты в пакеты для снижения тарифных ставок и следят за тем, чтобы их экспедиторы вели безупречную документацию по соблюдению требований, чтобы избежать штрафов за взвешенный риск. Ключевой вывод: «Сосредоточьтесь на прибыли, а не на продажах или выручке. И тогда вы сможете зарабатывать».
Изменение правила de minimis — это не смертный приговор для электронной коммерции, а коррекция рынка, которая поощряет подготовленные, дифференцированные компании и устраняет слабых конкурентов. Готовы ли вы создать свою фиолетовую корову?
Посмотрите полную версию эпизода.
