На этой неделе эпизод Прорыв в сфере B2B, ведущая Сиара Кристо встречается с предпринимателем и создателем вирусного контента Джастином МакКлюром, чтобы рассказать о его четырехлетнем пути от успеха на YouTube до разработки революционного продукта для создателей, UltraLight. Известный своей работой, стоящей за Могучие МакКлюры, насчитывающий более 15 миллионов подписчиков, Джастин делится с трудом полученными уроками о переходе от создания контента к производству, построении прочных отношений и сохранении терпения в непредсказуемом мире разработки продуктов.
Давайте более подробно рассмотрим некоторые ключевые выводы из их разговора.
Содержание
Инвестируйте в промышленный дизайн для успеха производства
Построение стратегических отношений посредством обмена ценностями
Реальность сроков разработки продукта
Стратегический выбор поставщика на Alibaba.com
Заключение
Инвестируйте в промышленный дизайн для успеха производства
Когда у Джастина впервые возникла идея создания UltraLight, он быстро понял, что между отличной концепцией и готовым к производству продуктом лежит огромный разрыв. Вместо того чтобы пытаться преодолеть этот разрыв в одиночку, он принял важное решение: вложить 10,000 XNUMX долларов в профессионального промышленного дизайнера.
Эти инвестиции оказались переломным моментом. Дизайнер не просто сделал продукт более эстетически привлекательным; он предоставил точные файлы CAD и спецификации, готовые к производству. Это позволило Джастину уверенно обращаться к поставщикам, запрашивать точные расценки и обсуждать свой продукт технически и достоверно.
Предприниматели часто упускают этот шаг из виду. Но, как отмечает Джастин, расходы на промышленный дизайн экономят время и деньги в долгосрочной перспективе. Это сокращает количество производственных ошибок, ускоряет привлечение поставщиков и приводит к продукту, готовому к реальным рынкам, а не только к теоретическим.
«Потратьте дополнительные деньги на промышленного дизайнера, который сможет превратить ваше видение в то, что можно будет реально построить. Это одна из лучших инвестиций, которые вы сделаете».
Построение стратегических отношений посредством обмена ценностями
Другим краеугольным камнем пути Джастина было то, как он построил прочные деловые отношения, начав с Деймондом Джоном, известным предпринимателем и звездой Акула Танк.
Вместо того, чтобы обратиться с просьбой о помощи, Джастин проявил щедрость. Он предложил свой опыт в цифровом маркетинге и развитии YouTube, фактически выступая в качестве дробного директора по маркетингу. Этот подход, ориентированный на ценность, со временем углубил отношения, заслужив доверие Даймонда и открыв двери к проверенным поставщикам и ключевым контактам.
Урок здесь вечный: предприниматели, которые хотят построить крепкие сети, должны сосредоточиться на том, что они могут дать, а не только на том, что им нужно. Равенство отношений окупается гораздо больше, чем холодный охват, и часто приводит к возможностям, которые нельзя купить за деньги.
«Если вы строите настоящие отношения, в первую очередь добавляя ценности, успех найдет вас быстрее, чем если бы вы просто просили об одолжениях».
Реальность сроков разработки продукта
Одним из самых освежающих аспектов истории Джастина является его честность относительно сроков. Несмотря на его опыт и сильную сеть, вывод UltraLight на рынок занял четыре с половиной года, а не шесть месяцев, и даже не год.
Сообщение предпринимателям ясно: настоящая разработка продукта идет медленно. Задержки в производстве, корректировка прототипа, переговоры с поставщиками и обеспечение качества — все это занимает больше времени, чем ожидалось. Но вместо того, чтобы отчаиваться, Джастин использовал это время для укрепления других частей своего бизнеса и углубления своих знаний.
«Если вы думаете, что запустите идеальный продукт за шесть месяцев, вы обрекаете себя на разочарование. Дайте ему необходимое время и доверьтесь процессу».
Терпение — это не просто добродетель при разработке продукта; это необходимость.
Стратегический выбор поставщика на Alibaba.com
Поиск правильных производственных партнеров может создать или разрушить продукт. Джастин делится своим методичным подходом к поиску поставщиков с помощью Alibaba.com.
Прежде чем обратиться к кому-либо, он ищет показатели надежности, такие как проверенные значки и гарантии торгового обеспечения. Отсюда он запрашивает образцы заранее и использует обещание более крупных будущих заказов как рычаг для кастомизации продукта. Это позволяет ему тщательно проверять партнеров, прежде чем брать на себя какие-либо серьезные обязательства.
Предприниматели могут многому научиться из этой стратегии: используйте доступные инструменты для минимизации риска и не торопитесь заключать соглашения с поставщиками без тщательного тестирования и проверки.
«Речь идет не о быстром поиске поставщика, а о поиске подходящего поставщика, который сможет расти вместе с вами».
Заключение
Путь Джастина МакКлура от создателя вирусного контента до новатора продукта — это план для начинающих предпринимателей. Его история полна ценных уроков: инвестируйте с умом в профессиональный дизайн, стройте отношения, лидируя с ценностью, сохраняйте терпение во время неизбежных задержек и подходите к выбору поставщиков со стратегией и заботой.
Независимо от того, являетесь ли вы создателем контента, желающим запустить свой первый продукт, или предпринимателем, впервые осваивающим производство, этот эпизод Прорыв в сфере B2B предлагает мастер-класс по настойчивости, стратегии и построению цели.
Несколько слов о Джастине МакКлюре:
Джастин МакКлур — успешный создатель семейного контента и новатор в области продуктов, известный тем, что основал The Mighty McClures, один из самых известных семейных каналов в социальных сетях с 15 миллионами подписчиков и 4 миллиардами просмотров. Имея опыт в производстве и творческом сторителлинге, Джастин успешно перешел в сферу разработки продуктов, создав UltraLight — инновационное световое решение для создателей контента.
