Как партнерство с влиятельными лицами в сфере моды может увеличить продажи

Покупатели модной одежды все чаще обращаются за вдохновением к таким социальным сетям, как Instagram и Facebook, опережая Google по поиску. согласно отчету RetailX Global Fashion 2023. Более половины мировых интернет-покупателей модной одежды теперь используют Instagram (52.4%) и Facebook (51.6%). Визуальная привлекательность социальных сетей и культура влияния закрепили за ними позицию ключевого канала поиска в моде. 

Прогнозируется, что социальная коммерция будет расти экспоненциально, и ее влияние на индустрию моды неоспоримо. Учитывая это, для модного бизнеса крайне важно не только публиковать посты в социальных сетях, но и использовать значительное влияние инфлюенсеров моды. 

Не уверен, стоит ли сотрудничать с модой авторитетов подходит для вашего бренда? Читайте дальше, чтобы узнать больше о том, как инфлюенсеры в сфере моды могут повысить продажи вашего бизнеса, а также о некоторых примерах инфлюенсеров, с которыми вы, возможно, захотите сотрудничать. 

Содержание
Кто такой инфлюенсер в сфере моды?
Преимущества инфлюенсер-маркетинга в индустрии моды
Выбор лучших влиятельных лиц в мире моды
Главные инфлюенсеры моды в 2024 году
Заключение

Кто такой инфлюенсер в сфере моды?

Модный инфлюенсер — это человек, который создал значительное количество подписчиков на платформах социальных сетей, таких как Instagram, YouTube, TikTok или блогах, регулярно делясь контентом, связанным с модой, стилем, красотой и образом жизни. Модные инфлюенсеры часто имеют сильный личный бренд и особое чувство стиля, которое находит отклик у их аудитории. Они демонстрируют свой выбор моды, предлагают советы по стилю, делают обзоры продуктов и делятся идеями о последних тенденциях в индустрии моды.

Модные инфлюенсеры бывают разных форм и размеров: от мегаинфлюенсеров с миллионами подписчиков до микроинфлюенсеров с небольшой, но очень вовлеченной аудиторией. Они могут специализироваться на определенных нишах в мире моды, таких как роскошь, уличная мода, устойчивая мода, мода больших размеров или скромная мода.

Влияние инфлюенсеров моды выходит за рамки просто демонстрации одежды и аксессуаров; они также играют важную роль в формировании поведения потребителей, повышении узнаваемости бренда и влиянии на решения о покупке. Модные бренды часто сотрудничают с инфлюенсерами, чтобы охватить свою целевую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и создать ажиотаж вокруг новых продуктов или коллекций.

Преимущества инфлюенсер-маркетинга в индустрии моды

Маркетинг влияния особенно эффективен в индустрии моды по нескольким причинам:

Аутентичные рекомендации стимулируют покупки

Одной из основных причин, по которой партнерство с модными инфлюенсерами может увеличить продажи, является воспринимаемая подлинность их рекомендаций. Инфлюенсеры построили доверие среди своих подписчиков, которые видят в них достоверные и аутентичные источники вдохновения. Когда инфлюенсеры поддерживают модный бренд или продукт, их подписчики с большей вероятностью совершат покупку на основе этой рекомендации.

Расширение охвата целевой аудитории

Модные инфлюенсеры часто имеют большое количество подписчиков на платформах социальных сетей, что позволяет брендам расширять свой охват и нацеливаться на определенную демографическую группу. Будь то Instagram, YouTube, TikTok или другие платформы, инфлюенсеры могут охватить аудиторию, которую трудно охватить с помощью традиционных рекламных каналов.

Например, люксовый модный бренд Gucci заключил партнерство с влиятельной персоной TikTok Эддисон Рэй для продвижения своей продукции среди более молодой аудитории. Результатом сотрудничества стали миллионы просмотров и повышение узнаваемости бренда среди потребителей поколения Z.

Инфлюенсеры также регулярно взаимодействуют со своими подписчиками посредством комментариев, лайков и прямых сообщений. Этот высокий уровень взаимодействия создает чувство общности и доверия среди подписчиков, делая их более восприимчивыми к рекомендациям продуктов от их любимых инфлюенсеров.

Создание привлекательного контента

Мода по своей сути визуальна, а платформы социальных сетей в значительной степени ориентированы на визуальное. Инфлюенсеры создают визуально привлекательный контент с модными товарами, который может привлечь внимание их подписчиков и эффективно продемонстрировать предложения бренда.

В частности, инфлюенсеры преуспевают в создании визуально привлекательного и вовлекающего контента, который привлекает внимание их подписчиков. Демонстрируя модные продукты в своих постах, видео и историях, инфлюенсеры могут представить бренд таким образом, чтобы он находил отклик у их аудитории и побуждал ее к действию.

Fashion Nova сотрудничает с инфлюенсерами для создания спонсируемого контента, демонстрирующего их модную одежду и аксессуары. С помощью захватывающих фотографий и видео, Такие влиятельные лица, как Карди Би и Кайли Дженнер, помогли Fashion Nova стать одним из самых быстрорастущих модных брендов в социальных сетях.

Опережая тенденции

Модные инфлюенсеры часто являются законодателями моды в отрасли, которые могут замечать и популяризировать новые тенденции. Благодаря партнерству с инфлюенсерами модные бренды могут оставаться на шаг впереди и позиционировать себя как инновационные и модные.

Например, Adidas сотрудничал с такими влиятельными людьми, как Фаррелл Уильямс и Кайли Дженнер для запуска новых коллекций кроссовок. Эти коллаборации вызвали ажиотаж вокруг бренда и увеличили продажи среди любителей кроссовок и потребителей, следящих за модой.

Кроме того, модные инфлюенсеры часто демонстрируют гламурный и амбициозный образ жизни, который соответствует желаниям их подписчиков. Ассоциируя свой бренд с этими инфлюенсерами, модные компании могут использовать амбициозные аспекты жизненных устремлений своей аудитории.

Измеримые результаты

В отличие от традиционных методов рекламы, маркетинг влияния предлагает измеримые результаты, которые позволяют брендам отслеживать эффективность своих кампаний. Анализируя такие показатели, как показатели вовлеченности, показатели кликов и показатели конверсии, модные бренды могут оценить рентабельность инвестиций в партнерство с влиятельными лицами и соответствующим образом оптимизировать свои стратегии. 

Согласно исследованию Influencer Marketing Hubкомпании зарабатывают в среднем 5.20 долл. США за каждый доллар США, потраченный на маркетинг влияния. 

В целом, маркетинг влияния предлагает модным брендам эффективный способ наладить связь с потребителями, повысить узнаваемость бренда и в конечном итоге увеличить продажи в быстро меняющейся цифровой среде.

Выбор лучших влиятельных лиц в мире моды

При выборе влиятельных лиц для сотрудничества вашему модному бренду следует учитывать несколько факторов, чтобы обеспечить успех ваших маркетинговых кампаний с участием влиятельных лиц:

1. Актуальность: Контент инфлюенсера должен соответствовать вашей целевой аудитории, эстетике и ценностям. Ищите инфлюенсеров, чьи подписчики соответствуют демографическим и психографическим профилям ваших идеальных клиентов. Кроме того, убедитесь, что бренд инфлюенсера соответствует имиджу, ценностям и сообщениям вашего модного бренда. Ищите инфлюенсеров, чей стиль и личность дополняют идентичность и этос вашего бренда.
2. Вовлеченность: Оцените показатели вовлеченности инфлюенсера, такие как лайки, комментарии, репосты и сохранения. Высокие показатели вовлеченности указывают на то, что аудитория инфлюенсера активно взаимодействует с его контентом, что может привести к лучшим результатам кампании. (Совет: вовлеченность важнее количества подписчиков.)
3. Подлинность: Выбирайте инфлюенсеров, которые искренне интегрируют спонсируемый контент в свою ленту. Избегайте инфлюенсеров, которые в прошлом продвигали неактуальные или некачественные продукты, так как это может подорвать доверие как к инфлюенсеру, так и к бренду.
4. Качество контента: Оцените качество контента инфлюенсера, включая фотографии, видеосъемку и стиль письма. Ищите инфлюенсеров, которые создают визуально привлекательный и убедительный контент, который находит отклик у их аудитории.
5. Послужной: Исследуйте прошлые коллаборации и кампании инфлюенсера, чтобы оценить его успехи. Ищите инфлюенсеров, которые доказали свою способность приносить результаты, такие как повышение узнаваемости бренда, трафика на веб-сайте и продаж.
6. Бюджет: При выборе партнеров учитывайте ограничения вашего бюджета и структуру ценообразования инфлюенсера. В то время как некоторые инфлюенсеры могут взимать высокую плату за спонсируемый контент, другие могут быть открыты для переговоров или предлагать более доступные цены.

Тщательно учитывая эти факторы, модные бренды могут определить лучших влиятельных лиц для сотрудничества и создать эффективные кампании по маркетингу с участием влиятельных лиц, которые найдут отклик у их целевой аудитории.

Главные инфлюенсеры моды в 2024 году

Благодаря своему увлекательному контенту, уникальному стилю и огромному количеству подписчиков эти влиятельные лица стали востребованными партнерами для брендов, стремящихся расширить свой охват и наладить связь со своей целевой аудиторией. 

Вот тщательно отобранный список главных влиятельных лиц в сфере моды 2024 года:

1. Chiara Ferragni: Имея более 29 миллионов подписчиков в Instagram, Chiara Ferragni — итальянская модная блогерша и модель, известная своим аутентичным и высококачественным модным контентом.
2. Avani: Придя к славе через TikTok, Авани Грегг собрала более 17 миллионов подписчиков в Instagram, что сделало ее видным влиятельным лицом в сфере моды и образа жизни.
3. Эмма Чемберлен: Известна своим откровенным и понятным контентом, Эмма Чемберлен приобрела широкую популярность в социальных сетях благодаря своему контенту о моде, красоте и стиле жизни.
4. Мудрость Кей: Известный своим уникальным и стильным чувством моды, Мудрость Кэй собрала более 3.6 миллионов подписчиков в Instagram и известна тем, что нарушает традиционные нормы моды.
5. Мариано ди Вайо: Итальянский модный деятель и предприниматель, Мариано ди Вайо делится своим стилем высокой моды и опытом путешествий со своими многочисленными подписчиками в Instagram.
6. Синди Кимберли: Имея значительное количество подписчиков в Instagram, Синди Кимберли получила признание за свой креативный контент и работу в качестве модели для различных модных и косметических брендов.
7. Миранда Керр: Всемирно признанная супермодель Миранда Керр поддерживает активное присутствие в социальных сетях с более чем 14 миллионами подписчиков в Instagram, сотрудничая с брендами в качестве влиятельного лица в сфере моды.
8. Гала Гонсалес: Испанский модный инфлюенсер, Гала Гонсалес запустила собственный лейбл «Амлул», и приобрела значительную популярность благодаря своим модным творениям и образам.
9. Камила Коэльо: Камила Коэльо — влиятельный человек в сфере моды и красоты, предприниматель и создатель контента, известная своими обучающими видео по красоте, модными советами и сотрудничеством с известными брендами.
10. Брайан Ямбао (Bryanboy): Известный своим эстетическим чувством моды, Брайан Ямбао сотрудничает с брендами высокой моды и делится своим креативным стилем в социальных сетях.
11. Маргарет Чжан: Известна своей работой в качестве модного фотографа и режиссера. Маргарет Чжан известна своим влиятельным присутствием в социальных сетях и вкладом в публикации о моде, культуре и стиле жизни.

Эти влиятельные лица в сфере моды представляют разнообразные стили, личности и творческие таланты, что делает их ценными партнерами для брендов, стремящихся расширить свое присутствие в индустрии моды. 

Партнерство с этими влиятельными лицами — будь то посредством спонсируемого контента, сотрудничества или поддержки бренда — может помочь компаниям охватить новую аудиторию, повысить вовлеченность и в конечном итоге увеличить продажи в конкурентной среде моды 2024 года.

Заключение

Независимо от того, сотрудничают ли они с мега-, микро- или нишевыми влиятельными лицами, у модных брендов есть масса возможностей использовать силу маркетинга влияния и вывести свой бренд на новые высоты успеха.