Термин краудфандинг — это сбор средств многими людьми, делающими небольшие пожертвования на дело или бизнес.
Концепция сбора средств не нова, но такие онлайн-платформы, как GoFundMe и Kickstarter, упростили этот процесс. Успешные краудфандинговые кампании растут с каждым годом. Согласно с исследования Fundly, 6.4 миллиона краудфандинговых кампаний показали средний показатель успеха 22.4 процента.
Если вы хотите научиться собирать средства для бизнеса и ищете способы проведения успешных краудфандинговых кампаний для своего стартапа, то эта статья для вас.
Содержание
В чем преимущества краудфандинга
Шаги для запуска краудфандинговой кампании
Начните свою краудфандинговую кампанию
Примеры успешных краудфандинговых кампаний
Как собрать деньги для бизнеса: двигаться вперед
В чем преимущества краудфандинга
Краудфандинг вашего стартапа позволяет вам привлекать инвесторов без строгих банковских процедур, сохраняя при этом право собственности на ваш стартап. Итак, если вы хотите привлечь капитал для воплощения своих идей в жизнь, вот как вам могут помочь краудфандинговые кампании:
Гибкое финансирование: Для начинающего бизнеса сложно найти финансирование. Консервативные банки могут неохотно предоставлять кредиты стартапам с непроверенными идеями. Таким образом, успешная краудфандинговая кампания может быть более полезной, чем традиционные подходы к финансированию.
Строит следующее: Сильное следование перед началом бизнеса является большим преимуществом. Краудфандинговая кампания в сочетании с социальными сетями и прессой может привлечь лояльных сторонников.
Это подтверждает ваши идеи: Краудфандинг — отличный метод исследования рынка. Это предварительный просмотр того, как потребители будут реагировать на продукты и услуги. Предприниматели могут улучшить их после обратной связи.
Помня об этих преимуществах краудфандинга, давайте обсудим, как вы можете финансировать свой стартап.
Шаги для запуска краудфандинговой кампании
Любой может начать свою краудфандинговую кампанию, выполнив несколько простых шагов. Для этого вам следует:
1. Определитесь с продуктом или услугой
На первом этапе вы должны стремиться понять, какой продукт или услуга нужны людям, и создать что-то, что удовлетворит эту потребность. Изучение целевого рынка и ваших потенциальных инвесторов — отличное начало. Их реакция на продукты или услуги позволит предварительно оценить реакцию рынка.
Бизнес-план должен содержать подробную информацию о предлагаемых продуктах или услугах и о том, почему люди должны инвестировать в них. Он также должен подчеркивать, что делает продукт уникальным среди других. Это также может включать в себя наличие четкой стратегии позиционирования бренда, что может побудить потенциальных инвесторов охотнее финансировать ваш бизнес.
Предприниматели также должны сообщить инвесторам, сколько им нужно и что они предлагают в обмен на инвестиции. Если кампания не основана на пожертвованиях, это могут быть акции, вознаграждения или проценты по кредитам. Что бы это ни было, оно должно быть достижимым и побуждать их инвестировать.
2. Выберите тип краудфандинга
Методы краудфандинговой кампании, которые выбирает предприниматель, зависят от типа продуктов и услуг, которые они предлагают, и целей их роста. Это может быть любое из следующего:
Пожертвования
Здесь люди дают деньги, не ожидая ничего взамен, потому что верят в ваш проект. Пожертвования могут помочь вам собрать средства без давления на получение прибыли от инвестиций.
На основе собственного капитала
Краудфандинг на основе акций вознаграждает инвесторов акциями компании (капиталом) в зависимости от того, сколько они вкладывают, побуждая их вкладывать больше. Однако не все краудфандинговые платформы допускают такие инвестиции.
Кредиты
Этот тип финансирования позволяет людям предлагать процентные кредиты стартапам с надеждой на окупаемость в течение определенного периода. Процентные ставки краудфандинга ниже по сравнению с банками, а погашение является гибким.
Награды
В обмен на их поддержку инвесторы получают эксклюзивный контент, товары, скидки и т. д. Предприниматели могут использовать вознаграждения для создания и поддержания личных отношений с инвесторами. Предоставление вознаграждений, таких как персонализированные товары, может сделать взаимодействие более личным.
3. Выберите правильную краудфандинговую платформу
Хотя существует несколько краудфандинговых платформ, решить, какие из них использовать для вашей кампании, может быть непросто. Вы должны учитывать:
- Цель вашей кампании
- Ваши конечные цели краудфандинга, а также поддерживает ли платформа такие проекты или делала это в прошлом.
- Модель или структура краудфандинговой платформы
- Сборы краудфандинговой платформы за пожертвования и пропущенные цели, а также другие условия
- Доступные варианты оплаты и политика возврата
- Интеграция с краудфандинговой платформой и варианты поддержки
- Ограничения и правила платформы
Эти факторы гарантируют, что ваша краудфандинговая кампания начнется с правильной ноги, чтобы избежать неудач в отношении времени, усилий и ресурсов.
Имея это в виду, вот три популярных краудфандинговых платформы для стартапов.
GoFundMe
GoFundMe — известная краудфандинговая платформа с более чем 50 миллионами жертвователей. Платформа привлекла более 5 миллиардов долларов по всему миру и является одним из лучших сайтов для личного сбора средств.
Плюсы
- Ориентирован на причины, связанные с людьми.
- Они позволяют людям сохранять то, что они собирают, даже если они не достигают целей, изложенных в их кампаниях по финансированию.
Минусы
- Низкие показатели успеха для полностью профинансированных кампаний.
Kickstarter
Kickstarter финансирует творческие проекты, такие как комиксы, иллюстрации, искусство, игры, музыку и т. д.
Большинство сборщиков средств предлагают вознаграждение, но люди могут делать пожертвования компаниям, которые они хотят поддержать. Платформа не позволяет предпринимателям предлагать акции.
Плюсы
- Миллионы посетителей в месяц.
- Предприниматели сохраняют долю собственности, потому что платформа не предлагает акции.
Минусы
- Если собранные средства не достигают цели проекта, платформа возвращает все жертвователям.
IndieGoGo
Первоначально Indiegogo была платформой для сбора средств, ориентированной на музыку, но теперь она включает такие проекты, как здоровье, фитнес и продуктивность.
Они предлагают расширения кампании, консультации экспертов и другие услуги.
Плюсы
- Кампания опционов на основе вознаграждения и акций.
- Возможность фиксированного или гибкого финансирования. Предприниматели могут оставить деньги, которые они собрали, или вернуть их, если цель не будет достигнута.
Минусы
- Большое количество кампаний может затруднить выделение.
Получая средства с этих платформ, стартапы могут ускорить свой проект быстрее, чем традиционными способами.
Начните свою краудфандинговую кампанию
Успех вашей кампании может показаться сложной задачей, но при тщательном планировании, стратегии и хорошем маркетинге вы сможете превратить свой стартап в устойчивый и долгосрочный бизнес. Следующие шаги помогут вам уверенно начать работу и получить необходимое финансирование:
1. Тщательно подготовьтесь
Успешные краудфандинговые кампании имеют много взаимосвязанных частей, которые влияют на их успех. Эти элементы позволяют вашим маркетинговым усилиям проявить себя и привлечь лучших инвесторов.
Вот как начать:
Выберите четкий заголовок: Выберите четкий и лаконичный заголовок, чтобы привлечь внимание людей. Потенциальные инвесторы могут выбирать из множества кампаний, поэтому вы хотите, чтобы они быстро поняли, о чем ваш бизнес.
Название кампании должно включать в себя название проекта, его простоту и уникальность.
Создайте презентацию: В презентации предпринимателя подробно рассказывается об их бизнесе, в том числе о том, почему это важно и почему люди должны инвестировать. Наносите удары по важным точкам сильно и быстро. Создайте личную связь с инвесторами, написав личные истории в своем тексте. Если это видеопрезентация, покажитесь в ней и убедитесь, что они слышат страсть в вашем голосе.
Убедитесь, что видео или письменная речь профессиональны. Подача должна включать одобрение авторитетных лиц в вашей нише, если это возможно.
Поставьте четкую цель сбора средств: Постановка цели сбора средств зависит от цели кампании. Это может быть сбор средств или проверка реакции рынка на продукты. Установите соответствующую цель сбора средств. Если он слишком высок, предприниматели могут отпугнуть инвесторов. Инвесторы увидят, что достигли своей цели, и перестанут вносить свой вклад, если она окажется слишком низкой. Таким образом, предприниматели не будут максимизировать свое финансирование.
Уровни способностей: Предлагайте различные вознаграждения, чтобы побудить спонсоров инвестировать в ваш продукт. Стартапы могут зафиксировать вознаграждение в зависимости от того, сколько они инвестируют. Это может быть публичное признание их поддержки или предоставление фирменных футболок, сумок и т. д.
Стартапы могут предоставлять спонсорам ранний доступ и скидки на продукты. Они также могут предложить доступ к эксклюзивным мероприятиям бренда и индивидуальным консультациям.
Производство: Сколько продуктов они хотят производить? Сколько времени займет производство? Сколько времени потребуется, чтобы получить их заказ? Стартапы должны учитывать эти факторы, чтобы иметь точную оценку графика производства.
Кроме того, добавьте больше времени в случае непредвиденных задержек и уведомите инвесторов, когда они произойдут, с обновленным графиком.
Доставка и выполнение: Прежде чем давать обещания спонсорам, стартапы должны убедиться, что производители могут доставлять товары к ним. Им нужно подготовиться к массовой отправке сторонникам. У них есть перевозчик? Знают ли они стоимость доставки? Планирование может помочь выполнить вознаграждения и сроки, обещанные покровителям.
Финансы: Наймите компетентного бухгалтера, который поможет управлять доходами и расходами во время кампании. Это может помочь вам оптимизировать доходы кампании, налоги и денежный поток.
Общение с бэкерами: Предприниматели должны информировать инвесторов о своем прогрессе, потому что это укрепляет их доверие. Используйте рассылки по электронной почте, чтобы сообщать о непредвиденных задержках и неудачах. Он должен включать новости об этапах финансирования, прогрессе разработки продукта и так далее.
Хорошо продуманный план для каждого этапа кампании может помочь предпринимателям выстроить стратегию, которая будет способствовать ее успеху.
2. Создайте рекламную стратегию
Без продвижения кампании стартапы не смогут дать ей дополнительное освещение, в котором она нуждается. Ниже приведены различные методы рекламы краудфандинговой кампании:
Социальные Сети
Используйте истории для продвижения своей кампании в социальных сетях. Он должен информировать людей о ходе кампании. Делайте истории короткими и разбивайте их на разные главы, потому что трудно удерживать внимание пользователей в течение длительного времени.
Убедитесь, что каждое изображение и видео, которые вы публикуете, рассказывают историю, и используйте эмоции, чтобы привлечь пользователей.
Расскажите историю продукта, как вы пришли к этой идее и почему этот продукт важен для вас. Подчеркните преимущества вашего Целевая аудитория и попросите поддержки напрямую у спонсоров. Расскажите им подробно, почему вам нужна поддержка через краудфандинг и как вы потратите средства. Кроме того, включите самые привлекательные вознаграждения, чтобы побудить спонсоров инвестировать.
Кроме того, вы можете использовать влиятельных лиц для продвижения историй в социальных сетях.
Пресса и пиар
Разместите кампанию на телевидении, радио и в блогах. Освещение в СМИ будет распространять новости о проекте. Убедитесь, что у них есть детали проекта и ссылки на платформу кампании.
Время имеет решающее значение, поэтому убедитесь, что это либо начало, либо конец кампании. Если пресса подхватит кампанию, предприниматели также смогут поделиться этой историей в социальных сетях.
Платная реклама
После исчерпания всех бесплатных рекламных ресурсов, если есть дополнительные деньги, чтобы заплатить за рекламу на телевидении, радио или в социальных сетях, сделайте это. Выберите средства массовой информации, которые будут эффективно достигать вашего целевого рынка.
Продвижение важно. Каким бы хорошим ни был продукт, кампания не будет успешной, если люди его не увидят.
Примеры успешных краудфандинговых кампаний
Вдохновитесь следующими примерами уникальных характеристик продукта, которые способствовали успеху кампаний:
1. Окулус Рифт
Oculus — это гарнитура виртуальной реальности, которая погружает игроков в игры. Основателю, Палмеру Лаки, было 20 лет, когда он подумал об этом.
Кампания по сбору средств началась на Kickstarter в 2012 году, цель была 350 тысяч долларов, но он собрал 2.4 миллиона долларов за 30 дней. В кампании говорится, что это первая по-настоящему иммерсивная гарнитура виртуальной реальности, которая могла бы способствовать ее успеху. Facebook купил компанию в 2014 году за 2 миллиарда долларов.
2. Безопасность умного дома Canary
Кампания Canary Smart Home Security началась в 2013 году. Они успешно собрали 1.4 миллиона долларов на Indiegogo за 34 дня.
Продукт имеет HD-камеру и множество датчиков, которые отслеживают движение, температуру и качество воздуха. Вы также можете управлять им с помощью мобильного устройства. Удобство продукта — вот что способствовало его успеху и выделяло его.
Эти примеры показывают, что успех кампании зависит от способности стартапа заинтересовать людей качественными продуктами.
Как собрать деньги для бизнеса: двигаться вперед
Теперь, когда вы знаете, как собрать средства для бизнеса, вы можете начать свою краудфандинговую кампанию.
Прежде чем начинать кампанию, изучите существующие кампании, чтобы понять, что нужно сделать, чтобы получить необходимое финансирование. Четкий план, составленный на основе обширных исследований, может подготовить вас к успеху. Ставьте достижимые цели и разбивайте их на этапы, чтобы не перегружаться. Создайте эффективную команду, чтобы разделить и взять на себя задачи, чтобы вы могли более эффективно достигать своих целей
Перед кампанией спланируйте выполнение, изучив лучшие способы донести ваши продукты до потенциальных сторонников. Но самое главное, верьте в свой проект, выберите правильную платформу, чтобы сообщить о своих целях потенциальным инвесторам, а затем воплотите их в жизнь благодаря упорному труду и настойчивости.
