Получение спонсорства может стать переломным моментом для малого бизнеса, особенно когда ему нужна финансовая поддержка для проектов, мероприятий или повседневной деятельности. Однако получение спонсорства может показаться непосильной задачей, если розничные торговцы — новички в этом процессе. Вот почему правильный подход может иметь большое значение.
Так что не волнуйтесь, если вы не уверены, как получить спонсорство. Это руководство поделится четырьмя практическими стратегиями из реальных историй успеха, которые помогут вам получить правильное спонсорство для развития вашего бизнеса в 2025 году!
Содержание
Что такое спонсорство?
Виды спонсорства
4 практических совета, которым может следовать малый бизнес, чтобы найти спонсора
Заключение
Что такое спонсорство?
Спонсорство происходит, когда крупные компании предоставляют деньги или ресурсы компаниям или некоммерческим организациям. Однако это не бесплатно. Взамен компания получает продвижение от спонсируемого бизнеса. Обычно цель состоит в том, чтобы охватить бизнес или некоммерческое сообщество.
Возьмем, к примеру, спортивную команду в США, которая продает права на наименование своего стадиона. Когда компания покупает это право на наименование, она становится спонсором. Следовательно, она разместит свое имя на стадионе и всех связанных с ним мероприятиях. С другой стороны, спортивная команда получит огромные средства.
Однако для малого бизнеса все может быть по-другому. Они могут заставить компании спонсировать их веб-сайты или конкурсы в социальных сетях, если они в основном онлайн. Аналогично, офлайн-покупатели бизнеса (например, местный бар) могут провести специальное мероприятие с корпоративным спонсором. Цель состоит в том, чтобы найти идеального спонсора, целевая аудитория которого совпадает с клиентами малого бизнеса.
Виды спонсорства
Спонсорство существует в трех различных формах в зависимости от того, чего хочет бизнес и что компания может предложить.
| Типы спонсорства | Описание |
| Финансовое спонсорство | Корпоративные спонсоры могут финансировать малый бизнес для рекламы, рекламы или других подобных выгод. |
| Натуральное спонсорство или спонсорство мероприятий | Спонсоры мероприятий могут предлагать товары, экспертные знания и другие продукты или услуги вместо средств. Этот тип спонсорства может быть практически любым: от призов за участие в конкурсе до мест проведения и еды. |
| Медиа-спонсорство | Спонсоры также могут предоставлять малым предприятиям скидку или бесплатную рекламу. Это также может быть похоже на освещение в СМИ. |
4 практических совета, которым может следовать малый бизнес, чтобы найти спонсора
1. Начните с убедительного предложения: что вы можете дать в обмен?
Поскольку отличное спонсорство не бесплатно, компании должны создавать предложения, которые привлекут внимание потенциальных спонсоров. Подумайте об этом как о сделке: какие ценные вещи может предоставить бизнес в обмен на поддержку компании? Хорошей новостью является то, что у каждого малого бизнеса, вероятно, есть несколько активов, которые спонсоры считают привлекательными, в том числе:
- Охват аудитории: Покупатели из числа представителей малого бизнеса с большой аудиторией в социальных сетях (включая электронную почту и веб-сайт) могут использовать это как весомый аргумент в пользу продажи.
- Принадлежность к бренду: Спонсоры, скорее всего, заключат сделку, если партнерство с брендом повысит его имидж и привлекательность.
- Создание контента: Небольшие бренды (особенно те, у которых есть лояльная аудитория) могут предложить создание спонсируемого контента, например, блогов, видео или подкастов. Спонсоры любят целевое воздействие.
- Размещение событий или продукта: Спонсоры могут согласиться на сделку, если они хотят, чтобы компании представляли их в своих продуктах или мероприятиях.
Возьмем, к примеру, команду Foundr. Они привлекли членов своего сообщества, создав пакеты корпоративного спонсорства с рекламой в журналах и подкастами. Затем они установили привлекательные цены, чтобы их предложения выделялись среди спонсоров.
Аналогично, компании должны рассмотреть уникальные преимущества, которые они могут предложить потенциальным спонсорам. Они могут предложить эксклюзивные возможности, повышенную видимость или неотразимый пакет. Затем подумайте, что отличает предложение от конкурентов, и используйте это, чтобы сделать его слишком хорошим, чтобы отказаться.
Ключ на вынос: Компании должны определить свои активы и составить предложение, которое будет понятным, ценным и конкурентоспособным по цене. Не забудьте сделать предложение таким образом, чтобы оно напрямую отвечало потребностям потенциальных спонсоров.
2. Определите правильных потенциальных клиентов: на кого следует ориентироваться бизнесу?
Помните, что у спонсоров также есть свои отрасли, поэтому малый бизнес должен найти правильных спонсоров, прежде чем формировать успешное партнерство. Первое, что нужно сделать, это нацелиться на корпорации, которые уже спонсируют похожие предприятия. Эти компании с большей вероятностью увидят ценность того, что предлагают розничные торговцы.
Используя команду Foundr в качестве примера, они использовали LinkedIn и другие инструменты, чтобы сгруппировать до 200 потенциальных спонсоров. Однако они сосредоточились на SaaS-компаниях с фондами и необходимостью расширения клиентской базы (особенно тех, которые уже инвестируют в рекламу). Такой целенаправленный подход привел к более эффективному и действенному охвату.
Аналогично, компании могут применять эту стратегию в своих спонсорских усилиях. Например, розничные торговцы в технологической отрасли должны обращаться к компаниям SaaS или брендам технического оборудования с рекламными бюджетами. Эти компании всегда ищут способы наладить связь и взаимодействовать со многими людьми.
Ключ на вынос: Создайте список потенциальных спонсоров, которые уже тратят деньги на спонсорство или рекламу. Затем ритейлерам следует нацелиться на тех, кто соответствует их бренду и аудитории.
3. Стратегия взаимодействия: как сделать первый шаг
Собрав список потенциальных спонсоров, пора связаться с теми, кто, скорее всего, ответит. Хотя эта часть может быть сложной, продуманный подход может иметь большое значение. Секрет здесь в том, чтобы компании персонализировали свои действия.
Спонсоры, скорее всего, проигнорируют общие электронные письма или холодные звонки. Однако индивидуальное сообщение, которое отвечает конкретным потребностям и интересам спонсора, с большей вероятностью привлечет его внимание. Наконец, компании могут отслеживать свои усилия и эффективно управлять охватом с помощью систем CRM.
Не забудьте персонализировать каждое сообщение, включив имя получателя, компанию и краткое объяснение того, почему предложение отлично подходит для него. Например, технологическая компания может подчеркнуть, как спонсирование бизнеса может повысить видимость спонсора среди технически подкованной аудитории.
Примечание: Даже если у предприятий нет доступа к передовым инструментам CRM, они могут использовать хорошо организованную электронную таблицу для отслеживания охвата и ответов.
4. Заключение сделки: превращение интереса в спонсорство
К настоящему моменту компании должны были заинтересовать спонсора. Следующим шагом им следует заключить спонсорскую сделку. Обычно это означает более глубокий разговор посредством личных встреч или видеозвонков.
Однако речь идет не только о предоставлении более подробной информации о предложении. Малые предприятия должны видеть в своих спонсорах партнеров, а не навязчивых продавцов. Они должны прислушиваться к тому, чего хочет спонсор, и при необходимости подстраиваться под эти потребности.
Допустим, спонсоры больше сосредоточены на повышении узнаваемости бренда. Компании могут подчеркнуть видимость, которую они получат от своей аудитории. Но что, если спонсоры хотят генерировать больше лидов? Тогда ритейлерам следует подчеркнуть, как их вовлеченная аудитория готова конвертироваться.
Заключение
Получение отличного спонсорства требует продуманного подхода, который сочетает привлекательные предложения, целевое взаимодействие и разумное закрытие сделки. Секрет успеха заключается в создании взаимной ценности — другими словами, обе стороны должны получить выгоду.
Обращаясь к потенциальным спонсорам, не забудьте представить четкое предложение, продемонстрировать искренний интерес к их потребностям и иметь надежный план, как превратить этот интерес в партнерство. С этими стратегиями малый бизнес будет хорошо подготовлен к получению выгодных спонсорских сделок, необходимых для успеха.
