После того, как ритейлеры находят идеальный продукт для своего бизнеса на Alibaba.com, они обычно думают, как получить лучшие предложения. Однако, чтобы найти лучшие цены, требуется больше, чем просто долгие беседы с поставщиками. Бизнес-покупатели должны производить профессиональное впечатление, использовать реалистичные цены, чтобы устанавливать ожидания, и находить подходящих и надежных поставщиков для переговоров.
В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать о ведении переговоров о снижении цен на Alibaba.com, в том числе о том, как найти подходящих поставщиков.
Содержание
4 вещи, которые нужно сделать, прежде чем вести переговоры о лучших ценах на Alibaba.com
6 шагов, которые помогут создать хорошее сообщение для запроса, которое привлечет лучшие цены
Пример того, что следует отправлять поставщикам Alibaba для получения лучших цен
Дополнительные советы, которые помогут улучшить сообщение на переговорах
Итог
4 вещи, которые нужно сделать, прежде чем вести переговоры о лучших ценах на Alibaba.com
1. Создайте хороший профиль
Создание профиля может быть не первым, о чем думают ритейлеры при ведении переговоров на Alibaba.com, но это может помочь им заключить более выгодную сделку. Так же, как покупатели хотят знать, надежен ли поставщик, поставщик хочет убедиться, что покупатели стоят их времени. И вот тут-то и появляется профиль покупателя.
Если ритейлеры — это команда из одного человека, и они новичок в оптовых заказах, им может не понадобиться большая часть этих данных, хотя добавление платформ, где они продают, или ссылок на их веб-сайт будет полезным. С другой стороны, более устоявшиеся компании захотят наполнить свой профиль любой ценной информацией, которая может привлечь к ним внимание.
Вот как сделать так, чтобы профиль был интересен поставщикам:
- Создайте учетную запись, посетив Алибаба.com Веб-сайт.
- Перейдите к значку профиля в верхней части страницы и выберите «Учетная запись».
- Выберите «Загрузить фото», чтобы перейти на следующую вкладку.
- Загрузите логотип компании и сохраните его, прежде чем вернуться на предыдущую вкладку.
- Затем выберите «Мой профиль».
- Нажмите «Изменить». Ритейлеры могут найти эту информацию рядом с разделом «Информация о компании».
- Добавьте как можно больше ценной информации о бренде.
2. Найдите цены других поставщиков Alibaba.com для успешных переговоров.
Розничные торговцы никогда не должны вести переговоры, не зная реалистичной цены, которую можно запросить. Лучший способ найти ее — поискать похожие цены и записать их. Например, представьте, что компании хотят купить эту магнитную упаковочную коробку.
Им следует поискать что-то вроде «магнитная складная упаковочная коробка» на Alibaba.com (это ключевые слова для этого продукта). Тогда они увидят много продуктов с разными ценовыми диапазонами, что поможет покупателям выбрать лучшую цену для торга.
3. Создайте RFQ (запрос на предложение)
После принятия решения о наиболее реалистичной цене для переговоров, ритейлерам следует создать запрос на предложение, чтобы получать предложения от разных поставщиков. Вот как это можно сделать.
- Перейдите к значку профиля и нажмите «Запрос предложения».
- Выберите «+Опубликовать запрос предложений» на странице запросов предложений, чтобы перейти на следующую страницу.
- Введите название продукта, в данном случае это может быть «магнитная складная упаковочная коробка». Обычно Alibaba заполняет название автоматически; если нет, покупатели могут ввести его вручную.
- Затем добавьте количество источника, по умолчанию измеряемое в штуках. Однако покупатели могут изменить его на унции, упаковки, пары, поддоны, посылки или насесты.
- Наконец, добавьте подробные требования к заказу. Чем больше деталей добавят покупатели, тем лучшие результаты они получат от поставщиков.
Вот отличный пример того, как компании должны составлять свое подробное описание:
«Привет, поставщики,
Меня интересует продукт, похожий на этот: [URL-адрес продукта]. Я хотел бы настроить цвет и изображение, а также хочу, чтобы у него была матовая ламинация и УФ-лакировка. Я рассчитываю на 30-дневный срок поставки. Не могли бы вы поделиться своими лучшими ценами?
Заранее спасибо!
С наилучшими пожеланиями,
[Ваше Имя]
[Название вашей компании]”
- Не забудьте прикрепить снимок экрана листинга к запросу ценового предложения, прежде чем нажать кнопку «Пригласить поставщиков для подачи ценового предложения».
- Затем предприятия будут получать предложения от разных поставщиков, предлагающих разные цены, которые они также смогут использовать для переговоров.
4. Найдите несколько подходящих поставщиков для переговоров.
Получив несколько предложений, компании могут отсортировать предложения и выбрать надежных поставщиков. Однако, если они не удовлетворены предложениями, они могут найти других производителей для переговоров с помощью следующих советов:
- Поиск производителей или продуктов напрямую.
- Используйте фильтр торгового обеспечения.
- Установите максимальный минимальный объем заказа (MOQ) при поиске.
- Используйте фильтр проверенных поставщиков.
- Установите максимальную цену (на основе цены, согласованной в пунктах «2» или «3»).
- Не используйте готовый к отправке фильтр, если компании хотят его настроить.
Наконец, покупатели должны создать список всех поставщиков, с которыми им комфортно вести бизнес. Затем они должны перейти к следующему разделу, чтобы узнать, как вести с ними переговоры.
6 шагов, которые помогут создать хорошее сообщение для запроса, которое привлечет лучшие цены
Ведение переговоров о лучших ценах на Alibaba.com заключается в написании идеального сообщения. Следуйте этим советам, чтобы увеличить свои шансы на успешную сделку с поставщиками.
Шаг 1: Используйте правильное приветствие
Сообщение должно производить превосходное первое впечатление, поскольку оно может как создать, так и разрушить переговоры. Не начинайте запрос, основываясь на обычном стиле — китайцы начинают свои письма с чьей-то фамилии, а затем с имени. Поэтому было бы невежливо использовать только имя. Попробуйте начать письмо следующим образом: Уважаемый господин/госпожа [Фамилия] [Имя].
Примечание: покупатели могут найти имя поставщика, используя кнопку «Связаться с поставщиком» на странице с описанием товара.
Шаг 2: Похвалите поставщика
Если покупатели могут найти что-то искреннее, чтобы похвалить поставщика, они могут упомянуть это в первом абзаце своего сообщения-запроса. Искренняя похвала — отличный способ произвести хорошее впечатление и повысить шансы на успешные переговоры. Например, они могут подчеркнуть, получил ли производитель какие-либо награды.
Тем не менее, компании должны избегать перебора с комплиментами. Они должны звучать искренне, иначе это может иметь обратный эффект. Так что, если нет ничего подлинного, что можно похвалить, лучше вообще пропустить это.
Шаг 3: Позиционируйте себя как ценного клиента
Ритейлеры должны дать понять поставщику, что они ищут долгосрочное партнерство, и сообщить, как часто они планируют размещать крупные заказы. Поставщики, которые видят, что могут предложить непрерывный бизнес, с большей вероятностью будут открыты для переговоров.
Шаг 4: Предложите сделать заказ, превышающий минимальный объем заказа
Предложение купить больше, чем минимальный заказ поставщика, может повысить шансы ритейлера на успешные переговоры. В конце концов, для производителей выгоднее, когда кто-то размещает более крупный заказ.
Шаг 5: Торгуйтесь по самой низкой из полученных предложений
Представьте себе, что лучшее предложение, которое компании получают за «магнитную складную упаковочную коробку» в своем запросе предложений или результатах поиска, составляет 1.20 долл. США. Это может выглядеть разумным, но что, если бы розничные торговцы могли бы договориться о немного более низкой цене? Если один продавец, с которым хотят иметь дело покупатели, предлагает 1.21 долл. США, они могут использовать конкурентные цены, упомянув самое низкое предложение, которое они получили, чтобы получить более выгодную сделку — возможно, на 10% или 15% ниже.
Шаг 6: Вежливо завершите сообщение-запрос
Помните, что всегда нужно быть вежливым. Это помогает выставить людей в выгодном свете, независимо от того, в какой части света живут покупатели. Не портите хорошие шансы на переговоры плохим или, по-видимому, грубым заключением.
Пример того, что следует отправлять поставщикам Alibaba для получения лучших цен
Вот отличный пример сообщения, которое компании могут отправить на основе шести шагов, обсуждаемых выше. Это даст более четкое представление о том, как бренды могут создать идеальное сообщение для лучших шансов на переговоры.
«Уважаемый господин Лю Чжан, (Шаг 1)
Я видел, что ваша компания была отмечена [название награды], что действительно впечатляет! Очевидно, что ваш бизнес отлично подходит для продукта, который нас интересует, и мы хотели бы установить партнерство. (Шаг 2)
Мы ищем долгосрочного поставщика для [тип продукта], так как мы ожидаем, что нам понадобится около 4,000 единиц через три месяца и около 7,000 единиц через шесть месяцев. В настоящее время мы хотим купить 2,000 единиц. (Шаги 3 и 4)
Мы получили несколько предложений с ценами, близкими к вашим, но мы надеемся на немного лучшую цену, поскольку мы планируем постоянные крупные заказы. Не могли бы вы предложить 1.10 долл. США за единицу? (Шаг 5)
Спасибо заранее за ваше внимание. Жду вашего ответа. (Шаг 6)
С наилучшими пожеланиями,
[Ваше имя]
[Название компании]"
Дополнительные советы, которые помогут улучшить сообщение на переговорах
1. Сделайте сообщение кратким
Более короткие сообщения часто более эффективны. Как в примере, в каждом абзаце мало текста, но он быстро передает суть. Если сообщение слишком длинное, поставщик может проигнорировать части или не ответить. Покупатели также могут задать еще несколько вопросов, но их не должно быть слишком много.
2. Отправляйте похожие сообщения нескольким поставщикам
Не забудьте отправить похожие сообщения (но персонализированные) другим поставщикам в списке. Кроме того, если у покупателей есть список других URL-адресов продуктов, которые привлекли их внимание, они могут связаться с ними, чтобы получить еще более выгодные цены.
3. Говорите как наемный работник
К настоящему моменту покупатели должны были получить ответы, похожие на любой из приведенных ниже примеров:
- Извините, 1.21 долл. США — наша лучшая цена. Ниже мы не можем.
- Мы можем предложить 1.13 долл. США.
- Мы можем предложить запрашиваемую цену.
Если ритейлеры получают третий ответ, их переговоры успешны. Кроме того, у них все еще есть шанс, если поставщики дадут второй ответ. Однако, чтобы воспользоваться этим шансом, требуется другой подход.
Вот тут-то и вступает в дело разговор как сотрудник. Покупатели увеличат свои шансы получить лучшую цену, если человек, с которым они общаются, также является сотрудником. Вот как они могут ответить:
«Спасибо за ваш ответ, [имя]! Я действительно ценю ваше предложение, но мой босс настаивает, что это больше, чем то, что мы ищем. Не могли бы вы предложить 1.10 долл. США вместо этого? Потому что я хочу заказать больше, чем ваш MOQ. Спасибо».
Итог
Получение лучших цен на продукты на Alibaba.com может быть стрессовым, но результаты обычно того стоят. Покупатели получат более доступные предложения и откроют каналы для построения хороших отношений с поставщиком и получения еще больших скидок. Помните, что сила переговоров заключается в написании, поэтому используйте эти шаги, чтобы создать идеальное сообщение, чтобы обеспечить эти фантастические сделки.
Однако покупателям не стоит думать, что поставщики ответят в течение нескольких часов. Между двумя странами может быть разница во времени. Поэтому будьте терпеливы, даже если ответ будет ждать целый день.
