Наличие осуществимой идеи продукта может быть захватывающим. Итак, вполне нормально забегать вперед и представлять, какого успеха вы могли бы достичь.
Но, как и в любом другом бизнесе, для достижения успеха разработка продукта требует тщательного планирования. От идеи до готового продукта он состоит из этапов, которые обеспечивают жизнеспособность, прибыльность и признание продукта потребителями.
Если вы впервые создаете продукцию для удовлетворения потребностей клиентов, важно обращать внимание на детали, чтобы обеспечить успех каждого этапа производства. Ниже мы разберем, как именно вы можете произвести свой продукт за 10 шагов.
Содержание
10 шагов для производства вашей продукции
Обзор
10 шагов для производства вашей продукции
Эффективная разработка продукта – это не просто создание чего-либо, а стратегическое согласование. Ваш продукт должен достигать трех целей: соответствовать бизнес-целям, удовлетворять потребности клиентов и легко вписываться в рынок.
Таким образом, есть 10 ключевых шагов, которые помогут начать процесс разработки продукта.
1. Разработать уникальную концепцию продукта
Во-первых, превратите идею продукта в рыночную концепцию, которая будет отличать вас от конкурентов.
Около 40% производителей Говорят, что разработка нового продукта, от идеи до продаж, занимает от шести до 12 месяцев, поэтому терпение имеет решающее значение. Начните с исследования рынка, чтобы убедиться, что ваш продукт востребован на целевом рынке. Это обеспечит соответствие продукта рынку в долгосрочной перспективе.
Задайте такие вопросы, как:
- Удовлетворяет ли ваш продукт потребность или решает проблему?
- Есть ли другие продукты, которые уже удовлетворяют эту потребность?
- Чем ваш продукт отличается от других на рынке?
Если ваши ответы на эти вопросы обнадеживают, переходите к следующему этапу производственного процесса.
2. Создайте прототип
После построения концепции продукта нарисуйте дизайн. Оно должно быть максимально точным, поскольку оно станет основой вашего прототипа.
Такая конструкция позволяет определить реализуемость вашей идеи и исправить недостатки. Ваш дизайн может быть цифровым или физическим, что может быть дорогостоящим. Используйте следующие инструменты для вашего дизайна:
- Чертежи
- ПО для 3D-моделирования
- Видео и изображения в качестве ссылок
- Найм внештатных дизайнеров продуктов (Fiverr, Upwork и Freelancer)
- Использование письменных описаний
A разработка продукта Консультант может оказаться полезным, особенно если вы впервые пользуетесь сайтом. производственный процесс. Консультант может помочь вам исследовать, разработать и запустить ваш продукт. Они также предоставят отраслевую информацию и советы по экономии затрат в вашем производственном процессе.
Если ваш бюджет слишком мал, чтобы нанять консультанта, подумайте о том, чтобы попросить помощи у кого-нибудь из вашего круга общения, кто ранее производил продукцию. Наставничество жизненно важно для развития вашего бизнеса, поэтому не стесняйтесь обращаться за помощью к друзьям и коллегам.
3. Подготовьте бизнес-план
После установления того, является ли ваш идея продукта достижимо, разработайте бизнес-план. Это поможет вам понять ваши затраты, конкуренцию и целевой рынок. Это также поможет вам ставить реалистичные цели и отслеживать свой прогресс.
Допустим, у вас есть идея создать компанию по производству крафтового шоколада от зерен до батончиков с прямыми поставками в розничную торговлю. Вам понадобится прямой поставщик какао-бобов, мастер-шоколатье, а также бизнес-план для привлечения внешних инвестиций.
Этот бизнес-план должен включать в себя:
- Уникальное торговое предложение (чем вы отличаетесь от других шоколадных фабрик?)
- Бизнес модель
- Стратегия продаж и маркетинга
- Прогноз продаж
- Прогнозируемый рост
Ваш бизнес-план также должен включать в себя то, как вы планируете финансировать свои стартовые затраты, ежемесячные операционные расходы и целевые показатели прибыли. Ответы на эти вопросы покажут потенциальным инвесторам ценность идеи продукта.
4. Получить финансирование
Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы найти источники, которые будут инвестировать в вас. Это может быть полезно при подаче заявки на банковский кредит или, альтернативно, краудфандинг вашего бизнеса.
Одним из преимуществ краудфандинга является то, что этим может заниматься каждый. Это позволяет предприятиям собирать деньги от инвесторов онлайн. Краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter, Indiegogo и Patreon, отлично подходят для вашей кампании. Название вашей краудфандинговой кампании должно быть ясным и кратким, чтобы люди могли легко понять ваш продукт.
Например, GearLand, инновационная компания по производству товаров для активного отдыха, в своей презентации четко объяснила покупателям, как их скрытое отделение с защитой от краж может трансформироваться в пять различных типов сумок. Название их кампании также запоминающееся, помогая возбудить любопытство читателей.
Кроме того, если вы создаете презентационное видео, постарайтесь очеловечить его с помощью закадрового голоса, чтобы создать личную связь. Кроме того, обосновайте свою идею и продемонстрируйте потенциальным инвесторам некоторые особенности или дизайн вашего прототипа.
Например, предприниматель Бьянка Виттенберг представила свою идею – противопожарное устройство Firefighter1 – в предпринимательском реалити-шоу Shark Tank.
Идея заключалась в том, что, поскольку во многих домах есть бассейны, почему бы не использовать воду для тушения пожара до прибытия пожарных? Она объяснила, как устройство может перекачивать 80 галлонов в минуту, что в конечном итоге обеспечивает финансирование.
Не забудьте также продвигать свою кампанию через список адресов электронной почты, социальные сети, блоги или форумы.
5. Найдите надежных производителей.
Как только у вас появится финансирование, найдите лучшего производителя, который поможет воплотить ваше видение в жизнь.
Есть ли у них хорошие отзывы? А как насчет бизнес-лицензии? Кроме того, убедитесь, что у них есть надежная производственная линия. Вы можете найти производителей на таких платформах, как Alibaba.com. Просто найдите продукты, которые вы хотите производить.
Например, если вы хотите производить мыло, быстрый поиск покажет тысячи мыл от поставщиков/производителей.
Нажмите «Связаться с поставщиком» или «Поговорить сейчас», чтобы узнать, могут ли они производить мыло в соответствии с вашими спецификациями.
Создайте документ со спецификациями производителя, в котором будут указаны детали, необходимые производителям для создания вашей продукции. Представьте это им, когда вы покупаете продукцию у производителей, чтобы они поняли масштаб вашего проекта и определили, смогут ли они его реализовать.
Задайте им следующие вопросы, чтобы убедиться, что они подходят:
- Как быстро они смогут производить и доставлять вашу продукцию?
- Какова стоимость их производства?
- Сколько они берут за доставку и обработку?
- Какими операторами связи они пользуются?
- Каковы их минимальные объемы заказа?
Ваша способность найти подходящего производителя может помочь или разрушить вашу компанию, поэтому тщательно исследуйте ее.
6. Запросите предложения у нескольких производителей.
Теперь, когда у вас есть список надежных производителей, начните запрашивать расценки, то есть оценки цен, основанные на том, что вам нужно, и что производители предоставляют вам, прежде чем вы обязуетесь покровительствовать им.
Вы можете сделать это через Запрос предложения (Запрос цен) на Alibaba.com. Запросы цен — это документ, который покупатели B2B используют, когда хотят вести переговоры с поставщиками об интересующих их продуктах.
Здесь вы можете объявить открытые торги, отправив запрос предложения вместо того, чтобы обращаться к поставщикам/производителям индивидуально, как мы объясняли ранее. Идти к rfq.alibaba.com, и вы увидите такую форму:
Как вы видите на изображении выше, вы можете получить расценки на продукты, которые вы просматривали ранее.
Отправляя расценки, четко сформулируйте, чего вы хотите от производителей. Есть место, куда вы можете загружать документы, поэтому включите подробные изображения вашего прототипа, 3D-рендеринги и информацию о сырье.
После того как вы отправите запрос предложения, Alibaba рассмотрит его, прежде чем предоставить производителям предложения. Alibaba также проверяет эти котировки на подлинность, прежде чем вы их получите. Как только вы их получите, вы можете начать переговоры.
7. Заказ образцов
Укажите лучшие варианты, исходя из предложений производителей, соответствующих вашему бюджету. Обратитесь к ним и запрос образцов. Таким образом, вы будете уверены, что конечный продукт будет именно тем, что вы хотите.
Кроме того, выберите как минимум две компании-производители и закажите у каждой физический прототип продукта, чтобы сравнить их. Закажите образцы по адресам электронной почты, которые они указывают в своих ценовых предложениях.
Альтернативно, когда вы выполняете поиск продуктов, как мы обсуждали ранее, щелкнув те, которые соответствуют вашим требованиям, вы перейдете на страницу сведений о продукте. В правом углу страницы вы увидите «заказать образец»:
Вероятно, вы захотите усовершенствовать выбранный вами образец, поэтому не стесняйтесь давать честные отзывы. Это гарантирует, что конечный результат — качественный продукт.
8. Установите свои условия
После того, как вы выбрали производителя, протестировали и завершили разработку образца продукта, обсудите детали, связанные с условиями оплаты, логистикой и объемом заказа.
Если вы запросите условия оплаты во время переговоров с производителями на Alibaba, вы можете получить 70/30. условия платежа. Это означает, что вы можете оплатить 70% авансом и 30% после получения товара.
Более того, если вы не хотите создавать бюджетную нагрузку для своего бизнеса, вы можете распределить оплату на определенный период, чтобы высвободить деньги для других расходов. Рассмотрите возможность переговоров о продлении оплаты последнего платежа (например, в течение 60 дней) после получения товара.
По мере того, как со временем вы выстраиваете доверительные отношения, вы можете перейти на более удобные условия оплаты.
Кроме того, вам необходимо будет договориться с производителем о минимальном объеме заказа. Их минимальный заказ может потребовать много единиц для вашего первого заказа, но постарайтесь достичь взаимовыгодного соглашения.
Обратите внимание, что производители Alibaba.com с большей вероятностью предоставят вам скидки, если вы хотите покупать в больших количествах. Если у вас новый бизнес, найдите производителей, готовых работать с меньшими предприятиями, такими как ваш, и расти вместе с вами.
Наконец, будет ли ваш производитель поставлять вам товары напрямую или воспользуется услугами стороннего перевозчика, обсудите логистику. Запросите график прибытия вашей продукции, чтобы вы могли составить планы и привлечь к ответственности перевозчиков/производителей.
9. Подтвердите свой продукт
Перед запуском продукта решающее значение имеет проверка вашего нового продукта среди вашей целевой аудитории.
Это позволит вам узнать, как целевой рынок воспримет ваш продукт после его запуска. Это также поможет вам определить пути улучшения продукта и усовершенствовать вашу маркетинговую стратегию.
Быстрый способ подтвердить свой продукт — через влиятельных лиц в социальных сетях в вашей продуктовой нише. Вы можете отправить им образцы продукции для создания распаковка видео, спрашивая мнение своих подписчиков.
Например, OnePlus, компания по производству бытовой электроники, в сотрудничестве с Лаури, влиятельным лицом на YouTube, подготовила обзор смартфона OnePlus 10 pro.
В видеоролике о распаковке Лори продемонстрировала экран телефона, память и другие функции, которые позволяют ему плавно запускать игры с насыщенной графикой.
Это видео вызвало ажиотаж: 585,000 XNUMX просмотров, а подписчики поделились своими мыслями о его особенностях.
10. Постройте отношения с вашим производителем
Доверительные отношения с вашим производителем имеют решающее значение, поскольку они могут помочь улучшить качество вашей продукции. Познакомившись с вами, они смогут заранее предвидеть ваши потребности, повышая эффективность вашей работы.
Вы также можете воспользоваться скидками и другими привилегиями, которых не получают новые клиенты.
Обзор
Эти шаги жизненно важны для успеха вашего продукта на рынке. Каждый из них требует тщательного планирования, тщательного исследования и реализации, чтобы ваше видение воплотилось в жизнь.
Хотя разработка продукта может показаться сложной задачей, выполнение описанных выше шагов поможет вам превратить идею вашего продукта в реальность за считанные месяцы.
