Как сделать оптовый заказ на Alibaba.com — ключевой вопрос для многих предпринимателей, желающих выйти на бурно развивающийся глобальный рынок электронной коммерции. В 2024 году ожидается 5.35 млрд пользователи интернета и более 50% из них совершили покупки онлайн за последний год. В то же время глобальные розничные продажи в электронной коммерции достигли около 6.33 триллиона долларов в 2024 году и, по прогнозам, превысит 6.86 триллиона долларов в 2025 году. Одновременно с этим количество сайтов электронной коммерции во всем мире выросло с примерно 950,000 2004 в XNUMX году до более 30.7 миллионов человек в 2024 году.
Хотя этот рост впечатляет, растущий спрос на онлайн-покупки, по-видимому, опережает предложение интернет-магазинов, что указывает на огромный потенциал на мировом рынке электронной коммерции. Чтобы извлечь выгоду из этой существенной бизнес-возможности и изучить методы оптовых закупок товаров, продолжайте читать, чтобы узнать, почему и как заказывать оптом на Alibaba.com, всемирно известной оптовой торговой площадке B2B, и получить основные советы по успешному оптовому закупу.
Содержание
1. Почему стоит заказывать оптом на Alibaba.com
2. Как сделать оптовый заказ на Alibaba.com
3. Советы по успешным оптовым закупкам
4. Массовый заказ — путь к успеху
Почему стоит заказывать оптом на Alibaba.com
Это дешево
Как оптовая платформа, специализирующаяся на покупателях B2B, продавцы на Alibaba.com должны предлагать высококонкурентные цены в соответствии с его ценностным позиционированием и целевой аудиторией. Хотя есть несколько стратегических причины этих конкурентоспособно низких центот факт, что большинство из них являются либо оптовиками, либо прямыми производителями, делает неизбежными заказы с требованиями к минимальному объему заказа (MOQ).
Такое условие, тем не менее, служит золотым билетом к гораздо более низким ценам, особенно по сравнению с розничными предложениями. Более дешевые запасы также означают больше оборотных средств, которые могут продержаться дольше между заказами, увеличивая денежный поток и улучшая ликвидность.
Однако речь идет не только о прямых оптовых закупках напрямую с фабрик или оптовых ценах, которые часто составляют половину или меньше половины розничных цен, что приводит к конкурентоспособным ставкам. Тот факт, что Alibaba.com поддерживает оплату в более чем 27 валютах, помогает еще больше сократить расходы на обмен валюты, делая экономию средств и более высокую маржу еще более эффективной. По сути, оптовые закупки на Alibaba.com — это экономия средств по нескольким направлениям: от цены за единицу до денежного потока и даже валюты платежа.
Это в изобилии
С более чем 200 миллионами продуктов в более чем 5,900 товарных категориях, все из которых конкурентоспособно предлагаются более чем 200 тысячами поставщиков, слово «изобилие» вряд ли может охватить огромный масштаб выбора на Alibaba.com. Эта широта также способствует интенсивной конкуренции, что приводит к лучшим предложениям, более конкурентоспособным ценам и большему количеству вариантов для покупателей.
Все эти разнообразные предложения доступны бесплатно для покупателей B2B, включая Проверенные поставщики и Проверенные профессиональные поставщики, обе категории строго проверены и сертифицированы Alibaba.com. Эти строгие стандарты поставщиков и проверенный значок дают краткий обзор надежности и авторитетности поставщиков среди тысяч поставщиков, доступных на Alibaba.com, что упрощает процесс выбора покупателя.
Это гибкий
Для компаний, которые хотят получить полный контроль над своими брендами и упаковкой с самого начала, поставщики на Alibaba.com являются идеальным выбором. От индивидуального дизайна логотипов и упаковки до вариантов разнообразия продукции и фирменной идентичности, несколько поставщиков предлагают гибкий контроль брендинга для компаний.
Более того, гибкость платформы не ограничивается только настройкой продукта, но распространяется на разнообразные варианты логистики и доставки, из которых покупатели могут свободно выбирать. Логистика Alibaba.com, например, охватывает всю цепочку поставок. От доставки и транспортировки до складирования и таможенного оформления, покупатели B2B могут рассчитывать на комплексные логистические решения, обеспечивающие бесперебойный процесс закупок.
Он защищен.
Все онлайн-транзакции должны быть защищены, особенно для оптовых заказов, которые обычно подразумевают гораздо более высокие финансовые ставки. Вот почему Alibaba.com предоставляет безопасный платежный канал и гарантирует, что сайт полностью соответствует PCI-DSS и строго соблюдает мировые стандарты, установленные крупными кредитными компаниями для защиты данных держателей карт.
Универсальная платформа Alibaba.com Программа торговой гарантии (TA) Кроме того, обеспечивается полная защита покупателя посредством безопасных платежей с защитой эскроу, при этом подключая покупателей к надежным сторонним службам проверки. Благодаря таким мерам защиты, как фиксированное ценообразование, гарантированные сроки доставки, послепродажная поддержка и структурированная политика возврата, программа TA помогает покупателям обеспечить большую уверенность и контроль при заказе оптом на Alibaba.com.
Как сделать оптовый заказ на Alibaba.com
Начните с настройки учетной записи и планирования продукта
Прежде всего, как и во всех других процессах заказа на сайте электронной коммерции, начните с настройка учетной записи покупателя Alibaba.comСоздание учетной записи как с настольной, так и с мобильной версии в конечном итоге приводит к похожей странице с возможностью входа напрямую с использованием учетных записей Google, Facebook или LinkedIn, как показано на изображениях ниже.
Настольная версия:
- На главной странице Alibaba.com нажмите на значок «Регистрация» в правом верхнем углу и заполните необходимую информацию для регистрации учетной записи покупателя или обеих учетных записей: покупателя и продавца.
- Или войдите в систему, используя учетную запись Google, Facebook или LinkedIn.
Мобильная версия:
- Откройте сайт Alibaba.com с любого мобильного браузера и либо зарегистрируйтесь непосредственно с сайта, нажав на значок «Моя учетная запись» в правом нижнем углу, либо установите приложение, чтобы продолжить, как показано на следующих снимках экрана:
- Кроме того, пользователи мобильных устройств могут войти в систему, используя учетную запись Google, Facebook или LinkedIn.
На этом начальном этапе это также прекрасная возможность четко определить ниши и спецификации продукта перед началом поиска поставщика или продукта, что помогает сэкономить время и сохранить фокус на основе предыдущих исследований спроса на рынке. Покупатели, которые имеют четкое представление об ожидаемом объеме продаж и связанных с ним запасах или складских мощностях, лучше обеспечат достаточную емкость хранения перед заказом оптом.
Поставщики и ветеринары
После того, как учетная запись настроена с четким направлением продукта и соответствующим маркетинговым подходом, пора начинать процесс поиска продукта через Alibaba.com.
Чтобы снизить риск, покупатели могут отфильтровать поставщиков, имеющих знак сторонней проверки Alibaba, т. е. тех, у кого есть Проверенный поставщик значок, который поможет сузить список до проверенных фабрик.
Для тщательной проверки поставщиков уточните поиск, проверив статус проверки поставщика, рейтинги и сертификаты. Кроме того, чтобы получить лучшее предложение и обеспечить полную защиту платежей, сосредоточьтесь на поставщиках, которые поддерживают Trade Assurance для дополнительной безопасности.
Используйте в полной мере функцию «Добавить для сравнения», доступную на странице результатов поиска Alibaba.com, чтобы сравнить предложения и связаться с выбранными производителями. В конечном счете, это непрерывные усилия, включающие фильтрацию, оценку и запрос предложений.
С другой стороны, Alibaba.com также предлагает два дополнительных инструмента для поддержки покупателей B2B, особенно новых владельцев бизнеса, в поиске нужных продуктов и поставщиков: Линза Алибаба– скриншот для поиска цены изображения продукта и инструмент для поиска в один клик Запрос предложений (запрос котировок) функция, как показано ниже:
Переговоры и оплата
Чтобы лучше понять отобранных или предпочтительных поставщиков на основе их предложений и характеристик, покупатели могут нажать кнопки «Связаться с поставщиком» или «Начать чат сейчас», показанные рядом с каждым продуктом, чтобы начать быстрый чат или отправить конкретные запросы:
На этом этапе важно запросить образцы и уточнить все Мин. заказ цифры, условия оплаты, обязательства по доставке и спецификации продукта, особенно когда требуется кастомизация. Запросы образцов используются для проверки качества и функциональности продукта, а также для оценки надежности поставщиков.
Последний шаг при размещении оптовых заказов на Alibaba.com включает подтверждение безопасных условий оплаты, в идеале через Trade Assurance, и размещение оптового заказа с четко согласованными всеми финансовыми и договорными условиями.
Ожидания послепродажного обслуживания, включая гарантию, поддержку или замену, также должны быть четко определены заранее. Окончательное согласование всех этих деталей обеспечивает бесперебойное выполнение, а также способствует долгосрочным отношениям с поставщиками и поощряет повторный бизнес за счет надежной послепродажной поддержки.
Советы по успешным оптовым закупкам
Создайте структурированный и надежный процесс выбора поставщика
Скорость часто является ключевым фактором успеха в бизнесе, особенно на рынках с высокой конкуренцией. Вот почему при выборе поставщиков лучше установить структурированный и надежный процесс отбора, чтобы сэкономить время и ускорить всю проверку для бесперебойного снабжения и последовательных результатов.
На Alibaba.com покупатели могут начать с предварительно отфильтрованного пула поставщиков, которые участвуют в таких программах, как Verified Supplier и Trade Assurance. Эти программы включают стороннюю проверку или предлагают защиту платежей через Alibaba.com, помогая снизить риск и упростить первоначальные оценки.
Независимо от участия в программе, рекомендуется создать базовый контрольный список поставщиков — сравнение цен, перекрестная проверка списков продуктов и просмотр отзывов клиентов — для принятия обоснованных решений. Благодаря последовательному, систематическому и организованному процессу проверки можно принимать более обоснованные решения о поставщиках с большей уверенностью.
Запросите образец или пилотное испытание перед оформлением оптового заказа
При оценке поставщиков также воспользуйтесь возможностью оценить их «готовность образцов». Всегда сначала размещайте платный (или возмещаемый позже) заказ образцов, чтобы протестировать устройство, чтобы любые проблемы с качеством можно было обнаружить раньше. Оцените поставщиков по времени выполнения образцов и гибкости оплаты, включая условия депозита или варианты отсрочки платежа. Это также отличный шанс сравнить отделку, материалы, упаковку, скорость доставки и точность сроков выполнения у поставщиков.
В то же время, в большинстве контекстов B2B после заказа образца может последовать пилотный заказ, особенно для сложных или высокорисковых продуктов. Это означает заказ небольшой партии (не просто 1-2 единицы) для проверки производительности продукта, реакции рынка и, опять же, надежности поставщика перед масштабированием. Имейте в виду, что эти образцы и отзывы о пилотном заказе жизненно важны для согласования окончательной цены за единицу, стоимости оснастки, графика платежей или штрафов за задержку поставки позже. В целом, завершайте заказ только после утверждения образца или пилотного теста.
По возможности запрашивайте живой обход, чтобы проверить реальную производственную мощность и минимизировать любые риски, связанные с подделками и брендом. Эти видеотуры служат современной и недорогой заменой аудита на месте. Большинство проверенных поставщиков на Alibaba.com также предлагают 360° VR-тур для демонстрации своих объектов и продукции.
Вести переговоры с учетом всех аспектов логистики и пропускной способности
В то время как Гарантия Алибаба программа обеспечивает дополнительное спокойствие за счет заранее согласованных условий и защиты покупателей, для других сделок переговоры остаются ключевым шагом при работе с поставщиками. В этом смысле четкая и организованная коммуникация на платформе помогает обеспечить успешный оптовый заказ. Между тем, предоставление быстрых ответов с помощью структурированной коммуникации, такой как использование маркированных или пронумерованных списков в сообщениях, не только способствует эффективным переговорам, но и увеличивает шансы получить более благоприятные условия и лучшие предложения.
Однако для обеспечения бесперебойной работы оптовых закупок покупатели B2B должны также учитывать все другие аспекты доставки при ведении переговоров с поставщиками. Другими словами, помимо стандартных переговоров по минимальному объему заказа, ценам и условиям доставки, покупателям идеально также зафиксировать такие методы доставки, как море, воздух или экспресс, в зависимости от стоимости, объема и срочности, а также складские мощности или план доставки «точно в срок» для бесперебойного выполнения.
Между тем, для обеспечения бесперебойной поставки переговоры с поставщиками должны также в полной мере учитывать соответствующие условия доставки, включая соответствующие условия Инкотермс (например, ФОБ, CIF, DDP и больше) на раннем этапе, поскольку выбор соответствующих Инкотермс позволяет четко определить обязанности продавца и покупателя.
Массовый заказ к успеху
Низкие оптовые цены, огромное количество поставщиков и продуктов, высокая гибкость в настройке продукции и логистических схемах, а также множество внутренних инициатив по защите заказов — вот некоторые из ключевых факторов, которые делают Alibaba.com ведущей торговой онлайн-площадкой для глобальных B2B-покупателей.
Настройка учетной записи и планирование типов предлагаемых продуктов перед началом поиска поставщика и проверки на Alibaba.com являются одними из обязательных начальных шагов для оптовых закупок. После этих шагов покупатели могут перейти к переговорам и проверке образцов перед завершением любых оптовых заказов и организацией планов послепродажного обслуживания.
Обеспечение структурированного и надежного процесса выбора поставщика перед запросом любого образца или пилотного испытания является ключевым советом, на который могут положиться покупатели B2B, чтобы эффективно вести переговоры с поставщиками и учитывать всю логистику и планирование мощностей. Для получения дополнительных советов от инсайдеров по Успешное выполнение оптовых заказов на Alibaba.com и всю другую самую свежую информацию, связанную с идеями поиска поставщиков, знаниями в области оптовой торговли и логистики, посетите Alibaba.com читает регулярно.
