eBay — одна из крупнейших в мире торговых площадок, где миллионы покупателей ежедневно активно ищут товары. Неважно, перепродаете ли вы товары из секонд-хенда, подрабатываете или убираете чердак, продажа на eBay может стать быстрым способом заработать деньги, если вы знаете, как ориентироваться на платформе.
eBay также может использоваться для поддержки вашего интернет-магазина, особенно если вы в настоящее время используете только один канал для продаж. В этом руководстве мы покажем вам, как наилучшим образом использовать этот превосходный инструмент продаж за семь простых шагов.
Содержание
Как продавать на eBay за семь шагов
Шаг 1: Зарегистрируйте учетную запись
Шаг 2: Создайте учетную запись продавца
Шаг 3: Создайте листинг
Шаг 4: Оптимизируйте списки для большего количества просмотров
Шаг 5: Установите цену
Шаг 6: Выберите варианты доставки
Шаг 7: Продвигайтесь и получайте оплату
Что лучше всего продается на eBay?
Округления
Как продавать на eBay за семь шагов
Шаг 1: Зарегистрируйте учетную запись eBay
Вы не можете продавать на eBay без учетной записи. К счастью, создать ее очень просто:
- Перейдите на eBay.com и нажмите «Зарегистрироваться».
- Выберите личный или корпоративный аккаунт (корпоративный аккаунт лучше всего подойдет, если вы планируете регулярно продавать)
- Введите свое имя/название компании, адрес электронной почты и пароль (а также местоположение компании, если вы создаете бизнес-аккаунт)
- Подтвердите свой адрес электронной почты и настройте свой профиль продавца
Шаг 2: Создайте учетную запись продавца
Теперь, когда у вас есть аккаунт, eBay запросит дополнительные данные, прежде чем вы сможете начать продавать. Это включает:
- Ваши банковские реквизиты (чтобы транзакции могли быть переведены на ваше имя, и вы могли оплатить комиссию продавца eBay)
- Предпочтительный способ оплаты
- Подробности бизнеса (тип, контакты и заинтересованные стороны)
Теперь, когда вы выполнили этот шаг, вы готовы разместить свой первый товар!
Шаг 3: Создайте листинг
Для размещения товара на eBay требуется инвентарь, что не будет проблемой, если вы уже ведете активную электронную коммерцию. Но если вы новый продавец, вам необходимо добавить товары, которые вы хотите продавать, в свой магазин.
Как только ваш магазин будет готов к размещению, выполните следующие действия, чтобы начать продажи:
1. Нажмите «Продать» в верхнем меню и выберите «Создать объявление».
2. Введите, что вы продаете (eBay предложит вам категорию, или вы можете продолжить без его предложений)
3. Заполните данные о вашем листинге, выбрав состояние товара.
4. Затем вы перейдете в инструмент листинга, где вам нужно будет добавить следующие данные:
- Фотографии (четкие, высококачественные изображения с разных ракурсов)
- Название (конкретно: «Nike Air Jordan 1 Retro Black/Red Men's Size 11»)
- Категория товара
- Характеристики товара (например, марка, тип и дополнительные сведения)
- Описание состояния
- Описание (включая марку, модель, характеристики и все, что необходимо знать покупателям)
- Цена (фиксированная или аукционная – подробнее об этом ниже)
- Доставка и обработка (кто оплачивает доставку, сколько времени это займет и т. д.)
Совет профессионала: чем больше подробностей вы добавите, тем лучше! Покупатели хотят ясности, прежде чем нажмут кнопку «Купить сейчас».
Шаг 4: Оптимизируйте свой листинг для большего количества просмотров
У eBay миллионы пользователей, а это значит, что ваш листинг может легко потеряться, даже не появившись в результатах поиска. К счастью, вы можете оптимизировать его, чтобы использовать этот рынок на основе поиска, выполнив несколько простых шагов:
Используйте в заголовке сильные ключевые слова. Ваш заголовок должен быть понятным, насыщенным ключевыми словами и конкретным, так как покупатели будут искать то, что им нужно, на основе ключевых слов. Например, «Apple iPhone 12 Pro 256GB Unlocked Silver» вместо «Apple iPhone 12», и избегайте неопределенных заголовков, таких как «Phone Great Deal» (люди очень редко ищут таким образом).
- Напишите четкое и убедительное описание. Хорошее описание ответит на распространенные вопросы (например, если вы продаете одежду, соответствует ли вещь размеру) и будет честным относительно любых недостатков. Рассмотрите возможность использования маркированных списков для удобства чтения.
Вот пример плохого описания: «Продаю эти туфли. Почти не использовались. Отличная сделка!»
По сравнению с хорошим описанием:
- Nike Air Jordan 1 Retro High OG в черном и красном цветах
- Размер 11 мужской
- Одевалось всего два раза, состояние отличное.
- В комплекте оригинальная коробка и дополнительные шнурки.
- Никаких потертостей и пятен. Быстрая доставка!
- Загружайте качественные фотографии. Отличные фотографии могут значительно повысить шансы продажи товара (eBay позволяет пользователям бесплатно загружать 12 фотографий, и лучше использовать их!). Используйте однотонный фон (лучше всего подойдет белый) и покажите все ракурсы (спереди, сзади, сбоку и крупным планом). Если у товара есть какие-либо недостатки, покажите их — всегда лучше быть честным, чем столкнуться с проблемами в дальнейшем.
Шаг 5. Установите цену
Хотя есть несколько причин, по которым покупатель может выбрать продавца или товар, установление конкурентоспособных цен будет одним из лучших способов привлечения продаж. Существует две основные стратегии ценообразования, которые вы можете использовать на eBay:
1. Ценообразование в аукционном стиле: Эта стратегия аукциона лучше всего подходит для редких или пользующихся большим спросом предметов (войны ставок обычно помогают повысить окончательную цену).
2. «Купить сейчас»: Такая ценовая стратегия лучше подходит для обычных товаров, которые люди покупают регулярно.
eBay также допускает различные способы оплаты при оформлении заказа, в том числе:
- Apple Pay
- Подарочные карты, ваучеры и т. д. eBay.
- Оплата при доставке/самовывозе
- Расходуемые средства
- Кредитные и дебетовые карты
- Google Pay
- PayPal и PayPal Кредит
Они также принимают следующие методы для определенных случаев и категорий:
- Проверки
- Денежные переводы
- Банковские или банковские переводы
- Условное депонирование
- Услуги онлайн-платежей
Шаг 6: Выберите варианты доставки
Тип предлагаемых вами вариантов доставки, скорее всего, повлияет на то, будут ли продаваться ваши товары. Это связано с тем, что многие покупатели фильтруют поиск по «Бесплатной доставке», поэтому подумайте о том, чтобы включить стоимость в цену. Вот несколько других стратегий доставки, которые стоит рассмотреть:
- Вы можете претендовать на гарантированную доставку eBay (EGD), предлагая доставку в тот же день или в течение одного дня и выполняя не менее 100 транзакций в год. Такая быстрая доставка может повысить вашу видимость.
- Используйте программу глобальной доставки eBay (GSP) для выполнения заказов по всему миру и по доступным ценам.
- Установите политику возврата и обмена. Политика возврата в течение 30 дней является стандартной передовой практикой.
Шаг 7: Продвигайтесь и получайте оплату
Хотя продвижение вашего листинга eBay не является обязательным, это отличный способ привлечь больше внимания к вашим продуктам. Некоторые продавцы eBay сообщают, что продвигаемые листинги дают до 36% повышения видимости. Однако для использования этой услуги вам понадобится подписка.
Как только ваш товар будет продан:
- Покупатель платит через eBay (вам не нужен PayPal)
- Вы упаковываете и отправляете товар в течение вашего времени обработки.
- eBay разблокирует ваши средства после того, как покупатель подтвердит доставку
Совет: всегда отправляйте сообщения покупателям после отправки товара, повышая тем самым свой рейтинг отзывов и поощряя постоянных клиентов.
Что лучше всего продается на eBay?
Не знаете, что продавать? Эти категории всегда хорошо работают:
- Электроника (телефоны, ноутбуки и игровые консоли)
- Кроссовки и одежда (например, Nike, Adidas, винтажная одежда)
- Коллекционные предметы (карточки с покемонами, фигурки Funko Pops и спортивные памятные вещи)
- Автозапчасти (автоаксессуары и детали для мотоциклов)
- Товары для здоровья и красоты (парфюмерия, уход за кожей и витамины)
Совет профессионала: проверяйте раздел «Тенденции» на eBay на предмет самых ходовых и продаваемых товаров.
Округления
Продажи на eBay могут быть прибыльными, если вы знаете, что делаете, поэтому многие продавцы используют эту обширную торговую площадку для продажи подержанных товаров, открытия дополнительного заработка или расширения существующего бизнеса.
Наконец, важно отметить, что платформа взимает с продавцов две отдельные платы: плату за размещение (бесплатно для первых 250 объявлений каждый месяц) и плату за окончательную стоимость (от 3% до 15%, плюс 0.30 долл. США за заказ). Хотя эти платы могут накапливаться, доступ к значительному числу покупателей платформы, вероятно, будет более выгодным, чем если бы вы ею не пользовались.
