Не можете покрыть фиксированные расходы? Не знаете, сколько единиц продукции нужно произвести, чтобы выйти на рентабельность?
Не волнуйтесь, вы не одиноки. Многим компаниям трудно достичь рентабельности, потому что у них редко есть средства для инвестиций в себя и масштабирования бизнеса.
Тем не менее, отслеживание маржинального дохода помогает определить области, которые можно улучшить, оставляя больше свободных денег для вложения в операционную деятельность.
Независимо от того, управляете ли вы традиционным бизнесом или интернет-магазином, невозможно переоценить важность умения рассчитывать маржинальную прибыль.
В этой статье мы расскажем, почему маржинальная прибыль так важна для бизнеса, как ее рассчитать и как оптимизировать операции для максимизации прибыльности.
Содержание
● Что такое маржинальная прибыль и почему она так важна?
● Как рассчитать коэффициент маржинальной прибыли
● Советы по улучшению маржинальной прибыли для максимизации прибыльности
● Итог
Что такое маржинальная прибыль и почему она так важна?
Маржинальная прибыль компании — это сумма, остающаяся от продаж после вычета переменных расходов, связанных с этим продуктом. Эти средства затем можно использовать для покрытия постоянных расходов, таких как аренда, заработная плата, амортизация и т. д.
Слово «вклад» относится к деньгам, которые идут на покрытие постоянных расходов. В то время как слово «маржа» по сути означает прибыльность.
Маржинальный доход важен для любого бизнеса, и его не следует упускать из виду, поскольку он способствует долгосрочному росту.
Оценка своего вклада помогает:
- Понять, сколько единиц продукции производить
- Установите правильную цену на продукт
- Устранить линейки продуктов с более низкой маржинальной прибылью
- Увеличьте остаток денег после покрытия постоянных затрат
- Улучшить финансовое положение бизнеса
Маржинальную прибыль не следует путать с маржинальной прибылью. Маржинальная прибыль, по сути, представляет собой отношение чистой прибыли к общему объёму продаж. С другой стороны, маржинальная прибыль — это выручка за вычетом всех переменных затрат.
Как рассчитать коэффициент маржинальной прибыли
Коэффициент маржинальной прибыли (CMR) — это финансовый показатель, используемый для измерения прибыльности бизнеса и помогающий оценить прибыльность конкретной линейки продуктов или всей компании.
Вот формула:
Коэффициент маржинальной прибыли = (Выручка от продажи продукции – Переменные затраты на продукцию) / Выручка от продажи продукции x 100
Давайте рассмотрим простой пример: предположим, что бизнес заработал 100,000 50,000 долларов США от продажи продукта, а переменные расходы, понесенные для производства этого продукта (или себестоимость проданных товаров), составили XNUMX XNUMX долларов США, тогда коэффициент маржинальной прибыли составит:
(100,000 50,000 долларов США – 100,000 100 долларов США) / (50 XNUMX долларов США) x XNUMX = XNUMX%
На этом примере мы можем подробнее рассмотреть, почему формула CMR так важна:
Компания имеет постоянные издержки в размере 500,000 10 долларов США. В настоящее время она производит продукцию стоимостью 5 долларов США за единицу. Переменные издержки на ту же продукцию составляют XNUMX долларов США за единицу.
Таким образом, коэффициент маржинальной прибыли составляет 50%. Это означает, что за каждую произведенную дополнительную единицу продукции 5 долларов США направляется на покрытие постоянных затрат.
Теперь мы можем рассчитать объем продукции, который необходимо произвести этому предприятию, с помощью следующих сценариев:
Сценарий #1
В настоящее время компания производит 10 тыс. единиц продукции. Это означает, что её маржинальная прибыль составляет:
$ 100,000 - $ 50,000 = $ 50,000
Однако 50,000 500,000 долларов США недостаточно для покрытия постоянных затрат в размере 450,000 XNUMX долларов США, что приводит к чистому операционному убытку в размере -XNUMX XNUMX долларов США.
Таким образом, это означает для предприятия, что ему необходимо увеличить объемы производства и изготовить больше единиц продукции.
Сценарий #2
В настоящее время компания производит 100 тыс. единиц продукции. Маржинальная прибыль составляет:
$ 1,000,000 - $ 500,000 = $ 500,000
В этом сценарии 500,000 XNUMX долларов США полностью покрывают фиксированные затраты, что приводит к точке безубыточности, где общий объём продаж равен общим затратам. В этом случае нет ни прибыли, ни убытка, но для получения прибыли необходимо улучшить показатели.
Сценарий #3
В настоящее время компания производит более 200 тыс. единиц продукции. Это означает, что её маржинальная прибыль составляет:
$ 2,000,000 - $ 1,000,000 = $ 1,000,000
Вклад в размере 1 миллиона долларов легко покрывает фиксированные расходы в размере 500,000 500,000 долларов. В этой ситуации компания получает чистую операционную прибыль в размере +XNUMX XNUMX долларов.
На этих примерах мы видим, как расчёт маржинальной прибыли помогает принимать эффективные бизнес-решения. И хотя в целом не существует «хорошего» показателя маржинальной прибыли, чем он выше, тем лучше для финансового благополучия компании. В следующем разделе мы рассмотрим советы по улучшению маржинальной прибыли.
Советы по улучшению маржинальной прибыли для максимизации прибыльности
Многие компании стремятся к более высокой маржинальной прибыли, чтобы максимизировать прибыль. Однако в реальности идеального соотношения или процента не существует, поскольку прибыльность зависит от специфики самого бизнеса.
Маржинальный доход помогает понять, на каких областях необходимо сосредоточиться для максимизации рентабельности. Учитывая это, ниже приведены различные способы улучшения CMR:
Увеличить объем производства
Как видно из приведённых выше примеров, увеличение объёма продаж способствует распределению постоянных затрат на большее количество единиц продукции. В результате увеличивается маржинальная прибыль.
Предприятиям следует сосредоточиться на повышении спроса и совершенствовании своей производственной линии, чтобы выпускать больше единиц продукции без существенного увеличения переменных издержек и маржинальной прибыли на единицу продукции.
Предприятия могут оптимизировать свой производственный процесс за счет сокращения простоев, автоматизации избыточных задач, минимизации потерь, улучшения управления запасами, использования более совершенных технологий и т. д.
Улучшить продажи продукции
Объем производства сам по себе не гарантирует продаж, но продажи — это основа любого бизнеса, и предприятиям следует постоянно искать способы увеличения объемов сбыта продукции.
Увеличение объема продаж напрямую способствует увеличению маржинальной прибыли за счет увеличения выручки при сохранении постоянных затрат.
Чтобы улучшить продажи, продавцам следует сосредоточиться на стратегиях, которые повышают спрос на их продукцию, использовать целевой маркетинг, улучшать качество обслуживания клиентов или даже внедрять новые функции и предложения продукта.
Сокращение накладных расходов
Сокращение расходов способствует снижению издержек и повышению рентабельности. Компании обычно несут ряд накладных расходов, таких как административные расходы, коммунальные услуги и заработная плата сотрудников, которые являются фиксированными.
Между тем, себестоимость проданных товаров (COGS), как и цена сырья, тарифы поставщиков, потребленная электроэнергия и т. д., являются переменными затратами.
Предприятия могут сократить эти расходы за счет аутсорсинга, пересмотра контрактов или оптимизации офисных помещений, чтобы высвободить больше средств для покрытия постоянных затрат и увеличения прибыли.
Поднять цены
Повышение цен также может помочь увеличить маржинальную прибыль, при условии, что клиенты продолжат приобретать продукцию по более высоким ценам.
Продажа товаров по более высоким ценам увеличивает доход, который затем можно использовать для покрытия постоянных затрат. Однако этот показатель должен быть тщательно сбалансирован с рыночными условиями и восприятием ценности потребителями.
Например, если конкуренты предлагают аналогичные товары по более низким ценам, повышение цены может привести к снижению объёма продаж. Поэтому крайне важно найти ценовую стратегию, которая оправдает рост в глазах потребителей.
Оценка линеек продуктов
Оценка различных линеек продукции может помочь выяснить, какие продукты могут иметь более высокую норму прибыли по сравнению с теми, у которых она ниже.
Например, сосредоточьтесь на продвижении продуктов с более высокой маржой или разработке новых продуктов с более высокой наценкой. Это может помочь значительно увеличить маржинальную прибыль. Предложение этих продуктов в качестве премиум-предложения или их объединение с продуктами с более низкой маржой также может способствовать максимизации рентабельности.
Кроме того, продажа большего количества низкорентабельных товаров может увеличить общую маржинальную прибыль. Например, продажа большого объёма низкорентабельных товаров может позволить компании снизить общие постоянные издержки.
Однако если линейка продуктов вообще не вносит существенного вклада в маржинальную прибыль, компаниям может быть выгоднее полностью отказаться от нее, чтобы освободить больше ресурсов и денег для инвестиций в другие области.
Итог
Маржинальная прибыль не только помогает достичь рентабельности, но и выявить области, влияющие на денежный поток, такие как неликвидные запасы, неэффективные рабочие процессы, завышенные цены поставщиков и т. д.
Маржинальная прибыль помогает продавцам и компаниям оценить своё финансовое положение и найти способы принятия более эффективных бизнес-решений. Поэтому обязательно оцените свою маржинальную прибыль уже сегодня.
