Что, если бы ваши солнцезащитные очки могли стать ярким модным акцентом и при этом действительно защищать глаза, а не просто уменьшать блики? Именно этим вопросом задалась Дионн Эллисон, когда в 2015 году наткнулась на макроснимки глаз насекомых. Ответом стал Vuliwear — бренд, который меняет правила дизайна очков, руководствуясь философией «линзы прежде всего».
Большинство брендов очков сначала концентрируются на оправах, приклеивают логотипы на заушники и на этом заканчивают. Vuliwear полностью переворачивает эту модель. «Дело не в том, чтобы смотреть в сторону и узнавать, чей это логотип сбоку», — объясняет Дионн. «Теперь главное — смотреть прямо на меня, потому что это первое, что видишь, когда человек носит солнцезащитные очки».
Содержание
1. Правда об УФ-400, о которой никто не говорит
2. Отличаться, а не превосходить
3. Когда сбои в цепочке поставок становятся благословением
4. Создание благосостояния поколения, сохраняя основную работу
5. Связь с суахили
Правда об UV 400, о которой никто не говорит
Вот о чём большинство людей не знает: поляризационные солнцезащитные очки не защищают глаза от ультрафиолетового излучения. «Большинство людей не знают, что поляризационные солнцезащитные очки… UV 400… У линз есть два разных свойства», — рассказывает Дионн. Поляризованные линзы уменьшают блики и улучшают восприятие глубины — вот и всё. Защита UV 400 на самом деле защищает от вредного ультрафиолетового излучения солнца.
Эта особая специализация стала для Дионн личной после операции по удалению катаракты. Первый вопрос её окулиста: «Вы носите солнцезащитные очки с защитой от ультрафиолета UV 400?» Катаракта может появиться с возрастом, но также и из-за воздействия солнца. Миссия Vuliwear вышла за рамки моды, став образовательной платформой для здоровья глаз, доказав, что не нужно жертвовать стилем ради защиты.
Выделяться, а не превосходить
Как небольшой бренд очков может конкурировать с такими гигантами, как Ray-Ban, и люксовыми брендами, которые занимают лидирующие позиции на полках Sunglass Hut? Ответ Дионн удивительно честен: она не пытается их превзойти. «Я не пытаюсь превзойти эти базовые товары, — говорит она. — Я пытаюсь сделать их непохожими на другие».
Это критически важный шаг в изменении мышления для любого предпринимателя, чувствующего себя подавленным существующей конкуренцией. Оставаясь на своей волне и обращаясь напрямую к энтузиастам моды, ценителям искусства и всем тем, кто хочет быть единственным в комнате, кто носит то же, что и они, Vuliwear завоевала преданных поклонников. Не всем это поймёт, и это совершенно нормально.
Когда сбои в цепочке поставок становятся благословением
В 2018 году компания Vuliwear столкнулась с потенциально катастрофической проблемой, когда её производитель линз Essilor Sun Solutions слился с Luxottica. Недавно объединённый гигант решил, что объём продаж Vuliwear после консолидации нецелесообразен. Дионн пришлось искать нового производителя линз, способного реализовать её уникальные проекты с зеркальным покрытием.
То, что могло обернуться катастрофой, обернулось неожиданным обновлением. Новый итальянский производитель предложил более выгодные цены и более яркие покрытия. «Я гораздо больше довольна конечным продуктом, полученным от этого нового производителя, так что в конечном итоге это оказалось благом», — размышляет Дионн. Что она советует? «Поворот или смена курса — это не всегда плохо. Зачастую это может вывести вас в гораздо более выгодное положение».
Создание благосостояния поколения, сохраняя основную работу
Дионн продолжает работать полный рабочий день, одновременно развивая Vuliwear, и это её решение не вызывает никаких сожалений. «Я бы посоветовала любому предпринимателю, если у вас есть возможность заниматься и тем, и другим. Делать и то, и другое», — подчёркивает она. Почему? Потому что финансовые взлёты и падения, непредвиденные расходы и более медленный, чем ожидалось, рост не помешают вашему бизнесу, если у вас стабильный доход.
Эта финансовая стабильность также даёт ей нечто бесценное: избирательность. При оценке партнёрства с инфлюенсерами её первый вопрос — не количество подписчиков, а то, действительно ли ей нравится этот человек. «Мне всё равно, сколько у тебя подписчиков», — прямо заявляет она. Честность, а не тщеславие, создаёт партнёрства, которые действительно конвертируются.
Теперь её сын работает вместе с ней, помогая расширить ассортимент Vuliwear, включив в него гендерно-нейтральные аксессуары, например, сумки через плечо для солнцезащитных очков (что решает проблему с тем, что люди теряют или забывают свои очки). «Вот одна из причин, почему я этим занимаюсь, знаете ли, чтобы, когда я окажусь в ситуации, когда мне не захочется или не получится, или что-то ещё, он мог взять и расширить Vuliwear, ну, знаете, во всё, что его душе угодно».
Связь с суахили
Каждая деталь в коллекции Vuliwear рассказывает историю. Само название бренда — Vuli — на суахили означает «тень». А какая сумка через плечо появится в продаже? Bebe, что на суахили означает «носить». Этот намеренный сторителлинг помогает бренду оставаться верным своей философии даже по мере его расширения. «Всё должно быть продуманным, всё должно иметь смысл. Всё должно рассказывать историю», — настаивает Дионн.
Именно эта приверженность аутентичности отличает Vuliwear от других брендов, где доминируют погоня за трендами и поклонение логотипам. Часть средств от продаж направляется в благотворительную организацию Фонда ООН «Вместе победим малярию», которая поставляет противомоскитные сетки и предметы первой необходимости в страны Африки к югу от Сахары. Мода, функциональность и благотворительность — всё в одном.
Готовы стильно защитить свои глаза? Ознакомьтесь с коллекцией Vuliwear и узнайте, почему быть не похожим на других лучше, чем превзойти всех.
Посмотрите полную версию эпизода.
