В сегодняшней конкурентной среде наличие эффективной стратегии взаимодействия может стимулировать продажи и помогать брендам налаживать связь со своей аудиторией.
Вот тут-то и вступает в дело полевой маркетинг! Это жизненно важная стратегия для компаний, которые стремятся наладить связь со своими покупателями посредством ценностно-ориентированного и персонализированного взаимодействия.
В этом руководстве содержится все, что необходимо знать владельцам бизнеса для использования полевого маркетинга для повышения вовлеченности и увеличения продаж в 2025 году!
Содержание
Что такое полевой маркетинг?
Почему полевой маркетинг важен для бизнеса
Основные типы полевых маркетинговых кампаний для продавцов
Каковы основные стратегии полевого маркетинга?
Итог
Что такое полевой маркетинг?
Полевой маркетинг подразумевает прямое взаимодействие с потенциальными клиентами для укрепления отношений, привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.
Эффективные стратегии включают организацию мероприятий, проведение рекламных акций в магазинах и демонстраций продукции, которые позволяют бизнесу лично общаться со своей целевой аудиторией.
На первый взгляд, полевой маркетинг может показаться чем-то похожим на планирование мероприятий, и его можно считать функцией поддержки продаж. Однако все больше компаний рассматривают его как полный пакет, включающий доход от продаж, а также создание и продвижение бренда.
Последние статистические данные показывают, что 32%. компаний B2B планируют инвестировать в персонализацию. Именно здесь способность полевого маркетинга устанавливать связь с текущими и будущими клиентами посредством персонализированного опыта делает его, несомненно, важным инструментом для обучения и конвертации, чтобы увеличить продажи.
Почему полевой маркетинг важен для бизнеса
Когда дело доходит до вовлечения и удержания клиентов, полевой маркетинг обеспечивает фокусировку бренда на покупателях и конкретных потребностях. Он помогает улучшить релевантность, одновременно усиливая воздействие кампаний.
Полевой маркетинг помогает в предоставлении личного опыта и индивидуальных решений. Также, 71.2%. продаж можно осуществлять через личные контакты или через выездную команду по продажам, что делает предоставление персонализированного и ценного опыта крайне важным.
Нацелившись на конкретные отрасли или лиц, принимающих решения, полевой маркетинг может помочь привлечь потенциальных клиентов, которые, скорее всего, станут клиентами в будущем.
Основные типы полевых маркетинговых кампаний для продавцов
Полевые маркетинговые кампании имеют решающее значение для непосредственного взаимодействия с клиентами и потенциальной аудиторией, а также для создания такого опыта взаимодействия с брендом, который оставит неизгладимое впечатление.
Вот некоторые типы, которые следует учитывать продавцам B2B:
Всплывающие магазины
Pop-up магазины предлагают гибкость для создания временного розничного магазина на несколько дней или недель. Благодаря такому подходу компании могут нацеливаться на клиентов, которые лучше реагируют, тем самым привлекая больше внимания и увеличивая продажи без необходимости инвестировать в розничную аренду.
Кроме того, эти магазины можно открывать в разных местах, например, на площадках для проведения мероприятий, в торговых центрах и т. д., просто используя всплывающие палатки. Основная цель — привлечь больше потребителей к взаимодействию и покупке продукции.
Демонстрации продуктов
Демонстрации продукции помогают целевой аудитории лично ознакомиться с продуктом и продемонстрировать его преимущества, особенности и эффективность.
Кроме того, этот подход весьма эффективен для сложных продуктов, которые могут потребовать объяснений и практического взаимодействия.
Живые демонстрации позволяют клиентам увидеть, как продукт может работать или приносить им пользу. Это влияет на них, чтобы они принимали решения о покупке гораздо быстрее. Продавцы также могут рассмотреть возможность установки пользовательские печатные QR-коды чтобы покупателям было легче совершать покупки.
Спонсорство мероприятий
Спонсирование мероприятий подходит продавцам, желающим повысить свою узнаваемость. Это также помогает улучшить прямое взаимодействие и вовлеченность аудитории.
Чтобы сделать информацию более понятной для людей, можно использовать выставочные стенды, которые помогают усилить присутствие на мероприятиях.
Кампания позволяет продавцам усилить свои связи и продемонстрировать свои продукты. На протяжении всей кампании инсайты и рыночные данные собирают рычаги влияния бренда.
Партизанский маркетинг
Партизанский маркетинг включает нетрадиционные тактики в полевом маркетинге. С помощью этого типа маркетинга целевые бренды могут поддерживать свою аудиторию и вовлекать ее разными способами. Более того, он создает ажиотаж, привлекая больше внимания и любопытства к продуктам.
Эти непредсказуемые, креативные и недорогие инвестиции включают уличные команды, флешмобы или интерактивные инсталляции в разных местах.
Акции в магазине
Другой тип полевого маркетинга, который можно рассмотреть, — это личные мероприятия. Они обеспечивают прямую ценность для участников и маркетинговые результаты. Сотрудничество с другими ритейлерами для проведения специальных акций или демонстраций помогает создать благоприятную среду для немедленных покупок.
Здесь продавцам приходится придумывать разные способы, чтобы сделать его более инновационным, например, устанавливая стеллажи чтобы можно было наглядно продемонстрировать продукцию.
Выставки
С выставочным стендом и палаткой киоски, продавцы будут полностью готовы к работе. Эти выставки являются отраслевыми и позволяют продавцам напрямую демонстрировать свою продукцию широкой аудитории.
Кроме того, общение с покупателями, проведение демонстраций и помощь в решении любых проблем обеспечат связь вашей аудитории с вашим бизнесом и продукцией.
Каковы основные стратегии полевого маркетинга?
После изучения основных типов полевого маркетинга следующим шагом будет изучение основных стратегий, которые могут помочь увеличить продажи. Это:
Использование данных для персонализации
Компании могут использовать собранные данные, анализируя поведение покупателей и изучая их предпочтения и проблемы. Это один из краеугольных камней полевого маркетинга, поскольку он позволяет компаниям создавать кампании, которые действительно находят отклик у их аудитории.
Максимальное цифровое присутствие
Компании могут использовать сильное присутствие в Интернете для достижения наилучших результатов. Полевой маркетинг может интегрировать различные цифровые инструменты, такие как платная реклама, контент-маркетинг и SEO, чтобы охватить покупателей.
Внедрение маркетинга на основе клиентской базы (ABM)
Аккаунт-ориентированный маркетинг (ABM) может быть интегрирована, по-видимому, с кампанией для создания более персонализированного подхода. Кроме того, этот метод может помочь укрепить отношения, гарантируя, что все ресурсы будут направлены на целевую аудиторию с самым высоким потенциалом ROI.
Итог
Полевой маркетинг — одна из краеугольных стратегий успеха продавца B2B. Он предлагает способ связать бизнес-покупателей с ценностно-ориентированными решениями.
При изучении полевого маркетинга для компаний крайне важно расставить приоритеты в отношении потребностей покупателя, чтобы адаптировать решения. Кроме того, компании должны рассмотреть возможность использования технологий для повышения эффективности в проведении кампаний и измерении.
Используя этот подход, компании могут сосредоточиться непосредственно на взаимодействии с клиентами и обеспечить устойчивый рост на конкурентном рынке!
