Вы когда-нибудь убирались в шкафу, гараже или кладовой и думали, что делать с вещами, которые вы больше не используете? Вы, возможно, думали о том, чтобы продать их, но продажа бывших в употреблении вещей может занять много времени. Один из простых обходных путей — найти комиссионный магазин: бизнес, который продает вещи от имени владельца и берет процент с продажи.
В этой статье мы рассмотрим, что такое комиссионные магазины, как они работают и как вы можете получить выгоду от продажи им товаров, и даже как открыть комиссионный магазин самостоятельно.
Содержание
Как работает комиссионный магазин?
Типы товаров, продаваемых в комиссионных магазинах
Преимущества открытия комиссионного магазина
Низкие затраты на инвентаризацию
Обращение к экологически сознательным потребителям
Гибкая бизнес-модель
Проблемы с моделью консигнации
Шаги по открытию комиссионного магазина
Исследуйте свой рынок
Выберите место
Установите четкую политику
Инвестируйте в маркетинг
Отслеживание запасов
Часто задаваемые вопросы о консигнации
Как работает комиссионный магазин?
Комиссионный магазин выступает в качестве посредника между продавцами и покупателями. Продавцы привозят товары в магазин, а магазин занимается ценообразованием, маркетингом и продажей. Владелец магазина удерживает процент от цены продажи, обычно от 30% до 50%. В некоторых случаях они могут брать фиксированную плату.
Например, обычный процесс консигнации может выглядеть примерно так:
- Продавец приносит дизайнерскую сумочку в комиссионный магазин.
- В магазине сумочка стоит 100 долларов США.
- Если сумочка продается, магазин удерживает 40 долларов США (комиссия 40%), а продавец получает 60 долларов США.
Как правило, в этом случае товар принадлежит комиссионному магазину до момента его продажи. Вот почему всегда должен быть подписан договор консигнации между продавцом и магазином.
Типы товаров, продаваемых в комиссионных магазинах
Комиссионные магазины сильно различаются по тому, что они принимают. Некоторые специализируются на моде высокого класса или других предметах роскоши, в то время как другие сосредоточены на мебели, детских вещах или антиквариате. Распространенные категории включают:
- Одежда и аксессуары: Особой популярностью пользуются дизайнерские бренды и аккуратно поношенные модные вещи.
- Мебель и домашний декор: качественная бывшая в употреблении мебель и уникальные предметы декора
- Electronics: Гаджеты, такие как ноутбуки и смартфоны, в рабочем состоянии
- Спортивные товары: Оборудование для таких видов спорта, как катание на лыжах, гольф или езда на велосипеде.
- Детские товары: Детские принадлежности, игрушки и одежда, из которых дети быстро вырастают
В 2023 году объем мирового рынка перепродажи подержанной и перепродажной одежды оценивался в USD 197 млрд., в то время как глобальный рынок подержанных автомобилей должен достичь USD 350 млрд..
Преимущества открытия комиссионного магазина
Думаете открыть комиссионный магазин? Вот некоторые из преимуществ:
1. Низкие затраты на инвентаризацию
Одно из самых больших преимуществ комиссионного магазина заключается в том, что вам не нужно закупать товар заранее. Вместо этого вы получаете товары от продавцов и платите только тогда, когда они продаются. Это снижает финансовый риск и позволяет вам работать с меньшими начальными затратами.
2. Обращение к экологически сознательным потребителям
Комиссионные магазины следуют тенденции устойчивого шопинга. В 2022 году 62% покупателей поколения Z заявили, что предпочитают покупать подержанные товары предметы для сокращения отходов. Маркетинг вашего магазина как экологически чистой альтернативы может привлечь клиентов, которые ценят устойчивость.
3. Гибкая бизнес-модель
Комиссионные магазины могут быть физическими магазинами, онлайн-платформами или комбинацией того и другого. Онлайн-комиссионные платформы, такие как Poshmark и ThredUp, показали, что для успеха не обязательно иметь витрину.
Проблемы с моделью консигнации
Хотя комиссионные магазины предлагают множество преимуществ, они также сопряжены с определенными трудностями:
- Неопределенность поставок: Бизнес-модель основана на том, что продавцы обеспечивают постоянный поток запасов.
- Комплексное управление запасами: Вам понадобится достаточно места для хранения и организации продуктов. Кроме того, важно убедиться, что продукты безопасны, поскольку магазин не владеет ими, пока они не проданы.
- Непроданный инвентарь: Не все товары будут проданы, и магазины могут иметь ограниченное пространство для хранения нераспроданных товаров. Многие магазины устанавливают временные ограничения и возвращают нераспроданные товары продавцам по истечении установленного периода.
- Высокая конкуренция: С ростом числа платформ перепродажи в Интернете комиссионные магазины сталкиваются с жесткой конкуренцией. Дифференциация вашего бизнеса с помощью уникальных товаров или исключительного обслуживания клиентов имеет решающее значение. Физические предприятия могут также рассмотреть возможность присутствия в Интернете.
- Контроль качества: Обеспечение соответствия всех товаров определенному стандарту качества может занять много времени. Магазинам необходимо тщательно проверять товары, чтобы поддерживать свою репутацию.
Шаги по открытию комиссионного магазина
1. Изучите свой рынок
Определите, какой тип товаров пользуется спросом в вашем районе. Например, комиссионный магазин около кампуса колледжа может специализироваться на модной одежде, а пригородный район может требовать детские товары.
2. Выберите место
Решите, будете ли вы работать онлайн, в физическом пространстве или и там, и там. Интернет-магазины имеют более низкие накладные расходы, но физические магазины обеспечивают тактильный опыт покупок.
3. Установите четкие правила
Установите правила относительно того, какие товары вы будете принимать, как долго товары будут оставаться в магазине и какой процент от продажи вы будете получать. Многие комиссионные магазины предлагают контракты, в которых оговариваются эти детали.
4. Инвестируйте в маркетинг
Социальные медиа-платформы, такие как Instagram и TikTok, отлично подходят для демонстрации уникальных товаров. Рассмотрите возможность сотрудничества с влиятельными лицами или предложения скидок для привлечения первых клиентов.
5. Отслеживайте инвентарь
Используйте программное обеспечение для отслеживания того, что было передано на консигнацию, продано и выплачено продавцам. Такие инструменты, как ResaleAI или SimpleConsign, могут оптимизировать операции.
Часто задаваемые вопросы о консигнации
1. Что такое комиссионный магазин?
Комиссионный магазин — это магазин, который продает товары от имени первоначального владельца. Магазин удерживает процент от цены продажи в качестве комиссии и отдает оставшуюся сумму продавцу.
2. Как комиссионные магазины оценивают товары?
Магазины обычно устанавливают цены на товары в зависимости от их состояния, бренда и спроса. Во многих магазинах есть опытные сотрудники, которые изучают тенденции ценообразования, чтобы устанавливать справедливые и конкурентоспособные цены.
3. Что произойдет, если мои товары не будут проданы?
Если товар не продается в течение определенного времени (обычно 30-90 дней), магазин может вернуть его вам, снизить цену или пожертвовать его на благотворительность. Это зависит от политики магазина, поэтому важно прочитать договор.
4. Комиссионные магазины — это то же самое, что и комиссионные магазины?
Не совсем так. Хотя и те, и другие продают подержанные вещи, комиссионные магазины обычно работают как некоммерческие организации и принимают пожертвования, а комиссионные магазины работают по комиссионной модели, разделяя прибыль с продавцами.
5. Могут ли комиссионные магазины продавать товары через Интернет?
Да! Многие комиссионные магазины работают полностью онлайн или предлагают как личные, так и онлайн-продажи. Такие платформы, как Poshmark и ThredUp, являются примерами моделей онлайн-консигнации.
6. В чем разница между консигнацией и дропшиппингом?
Консигнация подразумевает продажу бывших в употреблении товаров от имени продавцов, в то время как дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой ритейлеры продают новые товары от поставщиков, не создавая при этом запасов.
7. Как выбрать подходящий комиссионный магазин для продажи моих вещей?
Найдите магазин, который специализируется на том типе товаров, который вы хотите продать, и имеет хорошую репутацию. Проверьте их комиссионные ставки, политику и отзывы клиентов, прежде чем совершать покупки.
Заключение
Комиссионный магазин — это универсальная и устойчивая бизнес-модель, которая выгодна как владельцам магазинов, так и продавцам. С бурным развитием индустрии перепродажи сейчас самое время принять модель комиссионного магазина.
Независимо от того, хотите ли вы открыть магазин или продавать товары через комиссию, понимание процесса является ключом к успеху. Благодаря тщательному планированию вы сможете воспользоваться растущим спросом на подержанные товары и построить прибыльный бизнес.
