Njia 13 Zisizolipishwa za Kutangaza Biashara Yako

Je, unajitahidi kupata mbinu sahihi za kukuza biashara yako?

Hii hapa orodha ya mbinu ambazo tumetumia katika Ahrefs ili kukuza +65% mwaka hadi mwaka. Wao ni bure zaidi. Unaweza kuzitumia kukuza biashara yako pia.

1. Orodheshwa kwenye saraka maarufu
2. Blogu mara kwa mara
3. Unda video za YouTube
4. Rejelea maudhui yako kwenye vituo vingi
5. Jenga orodha ya barua pepe
6. Endesha zawadi
7. Angaziwa kwenye podikasti
8. Andika machapisho ya wageni
9. Shirikiana na biashara zingine zinazohusika
10. Pata ukaguzi wa bidhaa yako
11. Unda ukurasa wa kulinganisha
12. Ongea kwenye matukio
13. “Jab” kwenye mitandao ya kijamii

1. Orodheshwa kwenye saraka maarufu

Google sio njia pekee ya watu kupata biashara mtandaoni. Watu wengi wanapendelea kutafuta saraka za tasnia zinazoaminika.

Kwa mfano, unaweza kutumia TripAdvisor kutafuta mkahawa wa karibu, Avvo kutafuta wakili, au HomeAdvisor kutafuta fundi bomba. Watu wengi hutumia tovuti hizi moja kwa moja, lakini pia wanachukua nafasi ya juu katika Google kwa utafutaji wa ndani.

Kuwa kwenye tovuti hizi ni muhimu kwa watu kugundua biashara yako, na wengi hutoa wasifu bila malipo.

Lakini unawapataje?

Njia moja ni kutafuta kwa Google kwa "[aina ya biashara] karibu nami." Tafuta saraka katika matokeo ya utafutaji.

Njia nyingine ni kutumia Ahrefs' Link Intersect. Link Intersect inakuonyesha ni nani anayeunganisha na washindani wengi, lakini sio wewe. Hii inaweza kusaidia kuibua saraka ambapo washindani wako tayari wameorodheshwa, na wewe hujaorodheshwa.

Ili kufanya hivyo, ingiza kurasa chache za nyumbani za washindani wako kwenye Link Intersect.

Kisha, gonga "Onyesha fursa za kiungo."

Angalia orodha na uone ikiwa kuna saraka yoyote. Kwa mfano, tovuti hii inaonekana kama saraka na pia inaunganishwa na tovuti zote tatu za washindani.

Ikiwa wewe ni mkahawa nchini Uingereza, na haujaorodheshwa hapa, unapaswa kurekebisha hilo.

2. Blogu mara kwa mara

Blogu ya Ahrefs hutembelewa ~ 397,000 za utafutaji kwa mwezi.

Kumbuka kwamba hii ni trafiki tu kutoka Google. Jumuisha vituo vingine na tutapata zaidi.

Wakati wowote, kuna watu wengi tu ambao wako tayari na tayari kununua. Walenga wao pekee na unakosa sehemu kubwa ya soko lako. Lakini, kwa kublogi, unaweza kuwafikia wengine ambao hawako tayari kununua leo.

Kwa mfano, tunaorodhesha #1 kwa "kufikia wanablogu."

Watu wanaotafuta hili wanajua wana tatizo: wanataka kufikia wanablogu wenye ushawishi, lakini hawajui jinsi gani. Hata hivyo, hawajui kuhusu biashara yetu au jinsi zana yetu inavyoweza kusaidia. Baada ya yote, ikiwa wangefanya, wangetafuta chapa yetu moja kwa moja.

Kwa kuorodhesha masharti kama haya na machapisho ya blogu, tunaweza kukuza biashara yetu kwa kueleza jinsi watafiti wanaweza kutumia Ahrefs kutatua tatizo linalowakabili. Na ndivyo tunavyofanya katika chapisho hili.

Ili kuunda blogi ya biashara yenye mafanikio, kuna viungo viwili. Unahitaji kulenga mada ambazo zina:

1. Tafuta uwezekano wa trafiki. Watu wanatafuta mada hizi kwenye Google.
2. Uwezo wa biashara. Mada inakuruhusu kuweka bidhaa au huduma yako.

Ili kupata mada zilizo na uwezekano wa trafiki ya utafutaji, njia rahisi zaidi ya kuanza ni kutumia zana ya bure ya utafiti wa maneno muhimu kama Jenereta ya Nenomsingi. Weka neno muhimu linalofaa na litakuonyesha hadi mada 150.

Angalia orodha na uziweke kulingana na uwezo wa biashara. Hii ndio chati tunayotumia huko Ahrefs:

Imependekezwa kusoma: Maudhui ya SEO ni nini? Jinsi ya Kuandika Maudhui yenye viwango

3. Unda video za YouTube

Maudhui yaliyoandikwa sio aina pekee ya maudhui unayoweza kutoa. Kuna maudhui ya video pia. YouTube ni injini ya pili ya utafutaji maarufu duniani (bila kujumuisha Picha za Google.)

Tangu 2018, tumeweka nyenzo nyingi kuunda maudhui ya YouTube. Na imelipa sana. Leo, tuna wateja ~217,000 na kupata maoni ~ 500,000 kwa mwezi.

Pia imetuletea tani za wateja.

Kwa uuzaji wa video, fuata mkakati ule ule wa uuzaji wa maudhui uliotumia kublogi—lenga mada za video ambazo zina zote mbili tafuta trafiki na uwezekano wa biashara.

Unaweza kupata mada za YouTube kwa kutumia zana ya utafiti wa maneno muhimu kama Zana ya Maneno Muhimu ya YouTube. Vile vile, weka neno muhimu muhimu na utaona mada 150 tofauti ambazo unaweza kulenga.

Angalia orodha, andika mada yoyote muhimu na upange kulingana na uwezo wa biashara.

KUFUNGUZA KABLA

• SEO ya YouTube: Jinsi ya Kuorodhesha Video Zako Kuanzia Mwanzo hadi Mwisho
• Jinsi ya Kufanya Utafiti wa Maneno Muhimu ya YouTube katika Hatua 3 Rahisi
• Njia 9 za Kupata Wafuatiliaji Zaidi wa YouTube
• Njia 14 Zilizothibitishwa za Kupata Maoni Zaidi kwenye YouTube

4. Rejelea maudhui yako kwenye vituo vingi

Sio lazima kila wakati kuunda yaliyomo kutoka mwanzo. Geuza maudhui uliyounda katika umbizo moja (km video ya YouTube) na uyabadilishe kuwa nyingine (chapisho la blogu.)

Kwa mfano, video yetu kuhusu uuzaji wa washirika ilipokea maoni zaidi ya 74,000:

Tuliibadilisha kuwa makala, ambayo hutembelewa ~ 34,000 za utafutaji kwa mwezi:

Tuliweza hata kuchukua nafasi mbili katika SERPs, na kutoa trafiki ya kikaboni zaidi kwa wakati:

Sehemu moja ya maudhui haipo tena tu kipande kimoja cha maudhui. Ni zaidi ya hayo. Na sio video tu kutuma maandishi pia. Unaweza:

• Badilisha chapisho la blogi kuwa tweet maarufu;
• Geuza video ya YouTube kuwa matoleo mengi ya ukubwa wa kuuma;
• Badilisha infographics kwenye machapisho maarufu ya LinkedIn;
• Na zaidi.

Fikiria kama piramidi. Anza na toleo moja, kisha uligawanye katika matoleo madogo kwa vituo vingine.

Imependekezwa kusoma: Mwongozo Kamili wa Uboreshaji wa Maudhui

5. Tengeneza orodha ya barua pepe

Kila wiki, tunatuma jarida kwa ~ watu 120,000 na maudhui yote ambayo tumechapisha wiki hiyo.

Hawa sio watu 120,000 wa nasibu. Ni watu ambao wametuambia waziwazi wanataka maudhui yetu.

Siri yetu? Tumeunda orodha ya barua pepe.

Kuunda orodha ya barua pepe kunamaanisha kuwa unamiliki kituo cha mawasiliano. Wakati wowote unaotaka, unaweza kuwasiliana na mashabiki wako. Unaweza kutuma ofa, maudhui, n.k—chochote unachotaka.

Kwa hivyo, unaundaje orodha ya barua pepe?

Njia rahisi ni kutoa kitu kama malipo ya kujiandikisha. Ahrefs, tunaiweka rahisi kwa kujitolea kuwasilisha maudhui zaidi waliyofurahia moja kwa moja kwenye kikasha chao.

Unaweza kuwa "mkali" zaidi kwa kutoa "karoti" -labda PDF ya chapisho au kozi ya barua pepe ya bure.

6. Endesha zawadi

Inapofanywa vizuri, zawadi hufanya kazi. Inakuza biashara yako, inaboresha ufahamu wa chapa na hata kuunda orodha yako ya barua pepe.

Maneno muhimu hapa: "ikifanywa vizuri."

Ninasema hivi kwa sababu biashara nyingi huendesha zawadi bila mkakati. Wanachofanya ni kutoa tu zawadi kubwa zaidi wanayoweza kufikiria—MacBook Pro, iPhone, hata gari la Tesla. Ndiyo, hii inapata tahadhari nyingi. Lakini pia unaishia kuwavutia wapiga teke la tairi, wanaotafuta bure na kila mtu chini ya jua.

Hiyo ni isiyozidi hatua ya kutoa. Lengo si kuendesha zawadi kubwa zaidi duniani; ni hatimaye kuvutia watu ambao ni muhimu kwa biashara yako.

Hiyo ina maana kwamba unahitaji kutoa kitu ambacho hadhira yako lengwa inataka. Njia ya moja kwa moja ni kutoa bidhaa unayouza. Kwa mfano, huko Ahrefs, tulikuwa tukiendesha zawadi kila tulipofadhili podikasti.

SIDENOTE. Hatufanyi tena zawadi zozote za bidhaa. 

Hata hivyo, ikiwa wewe ni kampuni mpya au una bidhaa mpya ambayo hakuna mtu anayeijua, basi huenda isiwe zawadi ya kuvutia. Katika hali hiyo, unaweza kushirikiana na biashara ambayo inalenga hadhira sawa lakini haishindani nawe.

Kwa mfano, miaka michache iliyopita, nilifanya kazi katika mwanzo ambapo tulikuwa tukiuza bidhaa mpya kabisa: koti ya massage. Tulikuwa na mfano wa kufanya kazi pekee, kwa hivyo kutoa bidhaa zetu halikuwa chaguo. Kwa kuwa walengwa wetu walikuwa watu wenye maumivu ya mgongo, tulishirikiana na kampuni kama hiyo na tukatoa bidhaa zao kama zawadi.

Kwa kubadilishana, tulifanya kila kitu kingine—kuanzisha zawadi, kuitangaza na kushiriki orodha ya barua pepe na kampuni inayofadhili.

Baada ya kuamua juu ya zawadi inayofaa, unaweza kutumia programu isiyolipishwa kama KingSumo kusanidi zawadi.

7. Angaziwa kwenye podikasti

Kuna maelfu ya podikasti hivi sasa. Pengine kuna moja katika sekta yako pia. Na wanatafuta wageni.

Kwa hivyo, kuwa mgeni huyo.

Unaweza kupata podikasti kwa kutafuta "podikasti zako" kwenye Google. Lakini unaweza kupata kwamba mapendekezo mengi ni podikasti zilizoanzishwa—labda ni ngumu kuendelea ikiwa wewe ni mpya kwenye mzunguko.

Njia mbadala itakuwa kutafuta mtu katika tasnia yako ambaye amekuwa mgeni kwenye podikasti nyingi. Kwa mfano, ikiwa unauza programu ya lugha, basi Steve Kaufmann ni mtu kama huyo.

Ingiza tovuti yake kwenye Site Explorer ya Ahrefs, nenda kwa Backlinks ripoti, na utafute jina lake katika kisanduku cha "Jumuisha". Iweke itafute "majina pekee ya kurasa zinazorejelewa."

Utaona orodha ya maeneo ambayo ameangaziwa kwenye podikasti.

Angalia orodha na uone ikiwa kuna fursa zozote za podikasti. Kisha, wasiliana na mwenyeji na ujipange kama mgeni.

Imependekezwa kusoma: Masomo 12 niliyojifunza kutokana na kufanya mahojiano zaidi ya 20 katika kipindi cha miezi 4

8. Andika machapisho ya wageni

Kublogi kwa wageni ni wakati unapounda kipande cha maudhui kwa blogu nyingine.

Kwa nini ungetaka kufanya hivyo? Rahisi. Unapoandikia tovuti nyingine, unapata kufichuliwa kwa watazamaji wao. Unaweza pia kupata kiungo nyuma kwa maudhui yako. Watu wanaovutiwa wanaweza kubofya, kukutumia trafiki ya rufaa. Na kwa kuwa viungo ni kipengele muhimu cha cheo, vinaweza kusaidia kukuza kurasa zako kwenye Google.

Ili kuanza, tafuta tovuti ambazo kwa sasa zinakubali machapisho ya wageni. Unaweza kufanya hivyo kwa kutumia waendeshaji wachache wa utafutaji wa juu katika Google:

• [mada_yako] "tuandikie"
• [mada_yako] "chapisho la wageni"
• [mada_yako] "makala ya wageni"
• [mada_yako] "kuwa mwandishi"
• [mada_yako] inurl:changia

Ingawa hii ni njia nzuri ya kuanza, hupaswi kujiwekea kikomo kwa mbinu hii pekee. Kuna blogu nyingi zinazokubali wachangiaji wageni lakini haziwatafuti. Hata hivyo, ikiwa wamechapisha machapisho kuhusu mada fulani hapo awali, basi kuna uwezekano mkubwa kwamba wanaweza kuvutiwa na chapisho la wageni kuhusu mada sawa.

Unaweza kupata tovuti hizi kwa kutumia Content Explorer. Content Explorer ni injini ya utafutaji ndogo ndani ya Ahrefs. Inaendeshwa na hifadhidata yetu ya kurasa bilioni tano na unaweza kuitumia kutafuta mitaji ya chochote kwenye wavuti.

Anza kwa kuingiza neno au kifungu cha maneno muhimu kwenye Content Explorer. Iweke kwa utafutaji wa "katika kichwa".

Kisha chagua kisanduku cha "makala moja kwa kila kikoa" ili kuepuka kuwasiliana na tovuti sawa mara mbili.

SIDENOTE. Kuteua kisanduku cha "Tenga kurasa za nyumbani" huondoa machapisho yasiyo ya blogu kutoka kwa matokeo. 

Unaweza pia kupunguza orodha kwa kuzingatia blogu ambazo "ziko katika kiwango chako." Weka kichujio cha Ukadiriaji wa Kikoa hadi ~21-70 ili kupata tovuti hizi.

Imependekezwa kusoma: Kublogi kwa Wageni kwa SEO: Jinsi ya Kuunda Viungo vya Ubora wa Juu kwa Mizani

9. Shirikiana na biashara zingine zinazohusika

Swali la haraka: Je, kublogi kwa wageni na kuonekana kwenye podikasti kunafanana nini?

Jibu: kugusa hadhira ya biashara zingine.

Ikiwa wewe ni mfanyabiashara mpya au mdogo, huna hadhira yako mwenyewe. Lakini wengine wanafanya hivyo. Kwa hivyo, ikiwa unaweza kuwapa manufaa fulani—kama vile maudhui yasiyolipishwa, ya ubora wa juu kwa ajili ya kublogi kwa wageni—unaweza kugusa hadhira yao na kuelekeza trafiki kwenye tovuti yako.

Kwa mfano, tulifanya kazi na Buffer, zana ya kuratibu ya mitandao jamii, kwenye mtandao unaoitwa, "Jinsi ya Kupata Trafiki ya Tovuti Kwa Maudhui ya Evergreen na Uuzaji wa Mitandao ya Kijamii."

Hakuna kifaa kilichoshindana. Lakini sote wawili tulilenga hadhira moja-kinacholingana kikamilifu kwa ushirikiano.

Haya ndiyo mambo ya kuchukua: tafuta fursa za kufanya kazi na biashara zinazohudumia hadhira sawa, lakini suluhisha tatizo tofauti.

10. Pata ukaguzi wa bidhaa yako

Tulipozindua koti letu la masaji kwenye Kickstarter miaka michache iliyopita, tulifikia 200% zaidi ya lengo letu la ufadhili. Sababu kubwa iliyochangia ilikuwa tani nyingi za kutajwa kwa media.

Tulifanyaje? Rahisi: tulituma jaketi zetu kwa waandishi wa habari na washawishi. Kisha wakaikagua na kuandika makala kuhusu bidhaa zetu. Tuliishia kwenye tovuti maarufu za teknolojia kama vile Engadget.

Hivi majuzi, huko Ahrefs, tulizindua Zana za Wasimamizi wa Tovuti za Ahrefs. Vile vile, tulitoa hakikisho kwa waandishi wa habari, ambayo ilituletea kutajwa kwenye Jarida la Injini ya Utafutaji na Rada ya Tech.

Je, unatambuaje ni nani unapaswa kutuma bidhaa kwa ukaguzi?

Njia rahisi ni kubaini ni nani amekagua au kuangazia bidhaa zinazofanana na zako, kisha uwasiliane na uwape bidhaa yako kwa majaribio.

Ili kuanza, jadili biashara 2-3 zinazoshindana. Kisha, ingiza chapa zao kwenye Content Explorer ya Ahrefs. Kwa mfano, ikiwa ungekuwa kampuni ya godoro, basi washindani wanaowezekana watakuwa Kulala Nane, Casper na Purple.

Utaona kurasa nyingi zinazotaja biashara hizi.

Kisha, gonga kichujio cha "Angazia vikoa ambavyo havijaunganishwa" na uongeze kikoa chako. Hii itakuonyesha tovuti ambazo hazijaunganishwa nawe kwa sasa.

Hamisha orodha, fikia, na ujaribu kutaja biashara yako pamoja na washindani wako.

KUFUNGUZA KABLA

• Mbinu 9 Bora za Mahusiano ya Umma na Mifano ya Kampeni
• Vyombo vya habari vya mapato ni nini? Njia 7 za Kuipata
• Jinsi ya Kupata Washawishi kwenye Niche yako (Hatua 6 Rahisi)

11. Unda ukurasa wa kulinganisha

Ukipenda au la, wateja wako watalinganisha. Baada ya yote, siku zote watataka kishindo kikubwa zaidi kwa pesa zao. Kwa hivyo, kwa nini wakuchague wewe juu ya washindani wako?

Ili kujibu swali hili, unaweza kuunda ukurasa wa kulinganisha ambapo unalinganisha faida na hasara kati ya biashara yako na mshindani.

Ili kujua wateja wako wanakulinganisha na nani, weka jina la chapa yako katika Ahrefs' Keywords Explorer, kisha uende kwenye ripoti ya "Neno linalolingana".

Chini ya safu wima ya "Sheria na Masharti", tafuta maneno ambayo yanaashiria kuwa wateja wanalinganisha. Kwa mfano, "vs" ni neno linalotuambia kwamba wateja wanalinganisha Mailchimp na kitu kingine. Bofya juu yake na utaona orodha ya hoja tofauti za utafutaji "vs". Hizi ndizo biashara ambazo wateja wako wanakulinganisha nazo.

Katika hatua hii, biashara nyingi zitaunda ukurasa wa kulinganisha ambapo zitashinda katika kila aina. Lakini kama vile mtendaji maarufu wa utangazaji David Ogilvy alivyowahi kusema, “Mteja si mjinga. Yeye ni mke wako.” Wateja wako wataona upuuzi wako na upendeleo. Wanajua kuwa kushinda katika kila seti ya kipengele haiwezekani. Itaondoa tu imani yao kwako.

Badala yake, chukua fursa ya kuwa wazi kuhusu mapungufu fulani. Kwa mara nyingine tena, kama vile David Ogilvy alivyoandika katika kitabu chake, Ogilvy on Advertising:

“Mwambie mteja wako mtarajiwa pointi zako dhaifu ni zipi, kabla hajazigundua. Hii itakufanya uaminike zaidi unapojivunia sifa zako zenye nguvu."

Kwa ukurasa wetu wa kulinganisha, badala ya kufanya ulinganisho wa kando, tuliamua kuangazia ukadiriaji kutoka kwa tovuti za ukaguzi zisizoegemea upande wowote.

Kama unavyoona, hatukuwa waliopewa alama za juu zaidi katika kila jukwaa. Lakini tuko sawa kabisa na hilo. 

12. Ongea kwenye matukio

Sina makumi ya maelfu ya wafuasi kwenye Twitter. Sijaonyeshwa kwenye Forbes. Wala mimi si sehemu ya 30 chini ya 30. Kimsingi, mimi si mtu katika sekta ya masoko ya digital.

Hata hivyo, nimezungumza katika matukio kama vile Kushiriki kwa Ujuzi wa Uuzaji wa Dijiti huko Bali.

Haijalishi uko katika tasnia gani, kutakuwa na matukio ambapo unaweza kualikwa kushiriki utaalamu wako. Si lazima hili liwe tukio la kiwango cha Tony Robbins ambapo unazungumza mbele ya watu 10,000. Matukio ya ndani mbele ya watu 50 ni mazuri kwa biashara nyingi.

Muhimu zaidi, inapata wateja.

Inaeleweka, kwa kuzingatia hali ya leo, matukio ya kibinafsi hayana swali. Bado, kuna mikutano mingi ya kilele mtandaoni, mazungumzo, n.k. ambapo unaweza kualikwa kuzungumza.

Kwa hakika, ni hivi majuzi tu nilipofanya kikao cha kushiriki wataalamu mtandaoni na RevoU, chuo cha mtandaoni kilichoko Indonesia.

13. “Jab” kwenye mitandao ya kijamii

Kulingana na gwiji wa mitandao ya kijamii Gary Vaynerchuk, biashara nyingi hufanya vibaya mitandao ya kijamii. Wanaenda kwenye jukwaa kama Instagram na kuchapisha maudhui ya kujitangaza pekee (Gary anaziita hizi "kulabu za kulia".)

Badala yake, wanachopaswa kuwa wanafanya ni kujihusisha na kuungana na hadhira yao kwanza ("jab") na kufanya tu "ndoano ya kulia" kwa wakati sahihi. Biashara zinapaswa kufanya "jabs" zaidi - kutoa maudhui muhimu na muhimu mapema kabla ya kuuza.

Kwa mfano, kama wewe ni mkahawa wa karibu, unaweza kushiriki chapisho la IGTV kuhusu jinsi ya kuunda upya carbonara yako maarufu. Ikilinganishwa na "Shuka leo upate chakula kitamu cha Kiitaliano!", kuna uwezekano mkubwa wa video kushirikiwa na kuwafikia watu ambao hata hawakujua kuwa mgahawa wako upo.

Je, una wasiwasi kuhusu wateja kujifunza mapishi yako na uwezekano wa kutokutembelea tena? Usifadhaike. Wapishi maarufu hushiriki mapishi yao wakati wote. Kinadharia unaweza kupika chochote ambacho Gordon Ramsay ameunda, lakini bado utatembelea moja ya mikahawa yake.

Ahrefs, tunajaribu kuunda maudhui mengi ya "jab" iwezekanavyo. Tunafanya kazi kwenye Twitter na mara kwa mara tunachapisha SEO na vidokezo vya uuzaji dijitali, bila viungo vyovyote:

Pia tunafanya hivi kwenye LinkedIn:

sehemu bora? "Jabs" hizi hazijaundwa kutoka mwanzo. Yametolewa tena kutoka kwa maudhui yetu yaliyopo. Hakuna upotevu; kila kipande cha maudhui tunachozalisha huenda maili ya ziada kwa ajili yetu.

Mwisho mawazo

Mbinu zilizo hapo juu mara nyingi ni za bure. Lakini usisahau: ikiwa una bajeti, unaweza kununua trafiki inayolipwa kila wakati kutoka kwa Google, Facebook, nk.

Kwa kawaida hiyo ndiyo njia ya haraka zaidi ya kuanza na kuona matokeo.

Chanzo kutoka Ahrefs

Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na ahrefs.com bila ya Alibaba.com. Alibaba.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.