วิธีรับราคาที่ดีที่สุดบน Alibaba.com

หลังจากที่ผู้ค้าปลีกพบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของตนบน Alibaba.com พวกเขามักจะพิจารณาว่าจะหาข้อเสนอที่ดีที่สุดได้อย่างไร อย่างไรก็ตาม การค้นหาราคาที่ดีที่สุดนั้นต้องใช้เวลามากกว่าการพูดคุยกับซัพพลายเออร์เป็นเวลานาน ผู้ซื้อทางธุรกิจต้องสร้างความประทับใจในระดับมืออาชีพ ใช้ราคาที่สมเหตุสมผลเพื่อกำหนดความคาดหวัง และค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมและเชื่อถือได้เพื่อเจรจาด้วย

บทความนี้จะสอนทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการเจรจาต่อรองราคาที่ต่ำกว่าบน Alibaba.com รวมถึงวิธีค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสม

สารบัญ
4 สิ่งที่ต้องทำก่อนจะต่อรองราคาที่ดีที่สุดบน Alibaba.com
6 ขั้นตอนช่วยสร้างข้อความสอบถามที่ดีที่ดึงดูดราคาที่ดีที่สุด
ตัวอย่างการส่งของให้ซัพพลายเออร์ Alibaba เพื่อรับราคาที่ดีที่สุด
เคล็ดลับพิเศษเพื่อช่วยปรับปรุงข้อความการเจรจา
บรรทัดล่าง

4 สิ่งที่ต้องทำก่อนจะต่อรองราคาที่ดีที่สุดบน Alibaba.com

1. สร้างโปรไฟล์ที่ดี

การสร้างโปรไฟล์อาจไม่ใช่สิ่งแรกที่ผู้ค้าปลีกคิดถึงเมื่อเจรจากับ Alibaba.com แต่การสร้างโปรไฟล์อาจช่วยให้พวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าได้ เช่นเดียวกับที่ผู้ซื้อต้องการทราบว่าซัพพลายเออร์นั้นเชื่อถือได้หรือไม่ ซัพพลายเออร์ก็ต้องการดูว่าผู้ซื้อคุ้มค่ากับเวลาของพวกเขาหรือไม่เช่นกัน และนั่นคือที่มาของโปรไฟล์ของผู้ซื้อ

หากผู้ค้าปลีกเป็นทีมที่มีสมาชิกเพียงคนเดียวและเพิ่งเริ่มสั่งซื้อสินค้าจำนวนมาก พวกเขาอาจไม่ต้องการรายละเอียดเหล่านี้มากนัก แต่การเพิ่มแพลตฟอร์มที่พวกเขาขายหรือลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของพวกเขาจะมีประโยชน์ ในทางกลับกัน บริษัทที่ก่อตั้งมานานอาจต้องการใส่ข้อมูลที่มีค่าใดๆ ที่สามารถดึงดูดความสนใจของพวกเขาลงในโปรไฟล์ของพวกเขา

วิธีการตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์นั้นสื่อสารกับซัพพลายเออร์:

• สร้างบัญชีโดยไปที่ อาลีบาบาด้วย. เว็บไซต์.
• ไปที่ไอคอนโปรไฟล์ที่ด้านบนของหน้าและเลือก “บัญชี”
• เลือก “อัปโหลดรูปภาพ” เพื่อไปยังแท็บถัดไป
• อัปโหลดโลโก้ธุรกิจและบันทึกไว้ก่อนกลับไปที่แท็บก่อนหน้า
• จากนั้นเลือก “โปรไฟล์ของฉัน”
• คลิกที่ “แก้ไข” ผู้ค้าปลีกจะพบได้ถัดจาก “ข้อมูลบริษัท”
• เพิ่มข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับแบรนด์มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้

2. ค้นหาราคาของซัพพลายเออร์รายอื่นใน Alibaba.com เพื่อการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ

ผู้ค้าปลีกไม่ควรต่อรองราคาโดยไม่ทราบราคาที่แท้จริงที่จะขอ วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาราคาคือค้นหาราคาที่ใกล้เคียงกันและจดบันทึกราคาไว้ ตัวอย่างเช่น ลองนึกดูว่าหากธุรกิจต้องการซื้อกล่องบรรจุภัณฑ์แม่เหล็กนี้

พวกเขาควรค้นหาบางอย่างเช่น “กล่องบรรจุภัณฑ์พับแม่เหล็ก” บน Alibaba.com (ซึ่งเป็นคำสำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์นี้) จากนั้นพวกเขาจะเห็นผลิตภัณฑ์มากมายที่มีช่วงราคาที่แตกต่างกัน ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจเลือกราคาที่ดีที่สุดที่จะต่อรอง

3. สร้าง RFQ (คำขอใบเสนอราคา)

หลังจากตัดสินใจเลือกราคาที่สมเหตุสมผลที่สุดสำหรับการเจรจาแล้ว ผู้ค้าปลีกควรสร้าง RFQ เพื่อรับใบเสนอราคาจากซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกัน ซึ่งสามารถทำได้ดังนี้

• ไปที่ไอคอนโปรไฟล์และคลิกที่ “RFQ”
• เลือก “+ โพสต์ RFQ” ​​ในหน้า RFQ เพื่อไปยังหน้าถัดไป

• ป้อนชื่อผลิตภัณฑ์ ซึ่งในกรณีนี้อาจเป็น “กล่องบรรจุภัณฑ์พับแม่เหล็ก” โดยปกติแล้ว Alibaba จะกรอกชื่อให้โดยอัตโนมัติ หากไม่เป็นเช่นนั้น ผู้ซื้อสามารถป้อนชื่อด้วยตนเองได้
• ขั้นตอนต่อไปคือการเพิ่มปริมาณการจัดหา โดยวัดเป็นชิ้นตามค่าเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อสามารถเปลี่ยนแปลงเป็นออนซ์ แพ็ก คู่ พาเลท พัสดุ หรือคอนได้
• สุดท้าย ให้เพิ่มรายละเอียดข้อกำหนดสำหรับการสั่งซื้อ ยิ่งผู้ซื้อเพิ่มรายละเอียดมากเท่าใด ก็ยิ่งได้รับผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นจากซัพพลายเออร์เท่านั้น

นี่คือตัวอย่างที่ดีของวิธีที่ธุรกิจควรเขียนคำอธิบายโดยละเอียด:

สวัสดีซัพพลายเออร์

ฉันสนใจผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์นี้: [URL ผลิตภัณฑ์] ฉันต้องการปรับแต่งสีและรูปภาพ และต้องการให้เคลือบด้านและเคลือบ UV ฉันตั้งเป้าว่าจะใช้เวลาผลิต 30 วัน คุณช่วยแชร์ราคาที่ดีที่สุดของคุณได้ไหม

ขอขอบคุณล่วงหน้า!

Best regards,
[ชื่อของคุณ]
[ชื่อบริษัทของคุณ]”

• อย่าลืมแนบภาพหน้าจอของรายการไปกับ RFQ ก่อนที่จะคลิก "เชิญซัพพลายเออร์เข้าเสนอราคา"
• จากนั้น ธุรกิจต่างๆ จะได้รับใบเสนอราคาจากซัพพลายเออร์หลายรายที่เสนอราคาแตกต่างกัน ซึ่งธุรกิจเหล่านี้สามารถใช้ในการเจรจาต่อรองได้เช่นกัน

4. ค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมเพื่อเจรจาด้วย

หลังจากได้รับใบเสนอราคาหลายฉบับแล้ว ธุรกิจต่างๆ จะสามารถพิจารณาข้อเสนอต่างๆ และเลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ อย่างไรก็ตาม หากไม่พอใจกับใบเสนอราคา ก็สามารถหาผู้ผลิตรายอื่นเพื่อเจรจาต่อรองได้โดยใช้คำแนะนำต่อไปนี้:

• ค้นหาผู้ผลิตหรือผลิตภัณฑ์โดยตรง
• ใช้ตัวกรองการประกันการค้า
• ตั้งค่า MOQ สูงสุดขณะค้นหา
• ใช้ตัวกรองซัพพลายเออร์ที่ได้รับการตรวจสอบ
• ตั้งราคาสูงสุด (ขึ้นอยู่กับราคาที่กำหนดไว้ใน “2” หรือ “3”)
• อย่าใช้ตัวกรองพร้อมส่งหากธุรกิจต้องการปรับแต่ง

สุดท้าย ผู้ซื้อควรสร้างรายชื่อซัพพลายเออร์ทั้งหมดที่พวกเขารู้สึกสบายใจที่จะทำธุรกิจด้วย จากนั้นพวกเขาควรไปที่ส่วนถัดไปเพื่อเรียนรู้วิธีเจรจากับพวกเขา

6 ขั้นตอนช่วยสร้างข้อความสอบถามที่ดีที่ดึงดูดราคาที่ดีที่สุด

การเจรจาต่อรองราคาที่ดีที่สุดบน Alibaba.com เป็นเรื่องของการเขียนข้อความที่สมบูรณ์แบบ ปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเพิ่มโอกาสในการติดต่อกับซัพพลายเออร์อย่างประสบความสำเร็จ

ขั้นตอนที่ 1: ใช้คำทักทายที่ถูกต้อง

ข้อความควรสร้างความประทับใจแรกพบที่ดี เพราะสามารถสร้างหรือทำลายความพยายามในการเจรจาได้ อย่าเริ่มต้นการสอบถามโดยใช้รูปแบบปกติ ชาวจีนมักเริ่มจดหมายด้วยนามสกุลก่อนชื่อจริง ดังนั้นการใช้ชื่อจริงเพียงอย่างเดียวจึงถือเป็นการเสียมารยาท ลองเริ่มจดหมายแบบนี้: เรียน คุณ/นางสาว [นามสกุล] [ชื่อ]

หมายเหตุ: ผู้ซื้อสามารถค้นหาชื่อซัพพลายเออร์ได้โดยใช้ปุ่ม “ติดต่อซัพพลายเออร์” บนหน้ารายการ

ขั้นตอนที่ 2: ชมเชยซัพพลายเออร์

หากผู้ซื้อพบสิ่งที่เป็นของแท้เพื่อเสริมซัพพลายเออร์ พวกเขาสามารถกล่าวถึงสิ่งนั้นในย่อหน้าแรกของข้อความสอบถาม การชมเชยอย่างจริงใจเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างความประทับใจและเพิ่มโอกาสในการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น พวกเขาสามารถเน้นย้ำว่าผู้ผลิตได้รับรางวัลใดๆ หรือไม่

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจต่างๆ จะต้องหลีกเลี่ยงการกล่าวคำชมเชยที่มากเกินไป คำชมนั้นต้องฟังดูจริงใจ ไม่เช่นนั้นอาจส่งผลเสียตามมาได้ ดังนั้น หากคำชมนั้นไม่จริงใจเลย ก็ควรละเว้นเสียเลย

ขั้นตอนที่ 3: วางตัวเองให้เป็นลูกค้าที่มีคุณค่าสูง

ผู้ค้าปลีกต้องแจ้งให้ซัพพลายเออร์ทราบว่าพวกเขากำลังมองหาพันธมิตรระยะยาว และแจ้งให้ทราบว่าวางแผนจะสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากบ่อยเพียงใด ซัพพลายเออร์ที่เห็นว่าตนสามารถทำธุรกิจอย่างต่อเนื่องได้ มักจะเปิดใจต่อการเจรจาต่อรองมากกว่า

ขั้นตอนที่ 4: เสนอการสั่งซื้อมากกว่า MOQ ของพวกเขา

การเสนอซื้อสินค้ามากกว่าปริมาณขั้นต่ำที่ซัพพลายเออร์กำหนดอาจเพิ่มโอกาสที่ผู้ค้าปลีกจะเจรจาต่อรองได้สำเร็จ เพราะผู้ผลิตจะได้กำไรมากกว่าหากมีคนสั่งซื้อสินค้าในปริมาณมาก

ขั้นตอนที่ 5: ต่อรองด้วยข้อเสนอที่ต่ำที่สุดที่ได้รับ

ลองนึกดูว่าหากข้อเสนอที่ดีที่สุดที่ธุรกิจได้รับสำหรับ "กล่องบรรจุภัณฑ์พับแม่เหล็ก" ใน RFQ หรือผลการค้นหาคือ 1.20 ดอลลาร์สหรัฐ อาจดูสมเหตุสมผล แต่จะเป็นอย่างไรหากผู้ค้าปลีกสามารถต่อรองให้ต่ำลงได้อีกเล็กน้อย หากผู้ขายรายหนึ่งซึ่งเป็นผู้ซื้อต้องการทำธุรกรรมด้วยเสนอราคา 1.21 ดอลลาร์สหรัฐ พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากการกำหนดราคาที่มีการแข่งขันได้โดยระบุข้อเสนอต่ำสุดที่ได้รับเพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีกว่า ซึ่งอาจจะต่ำกว่า 10% หรือ 15%

ขั้นตอนที่ 6: จบข้อความสอบถามอย่างสุภาพ

อย่าลืมสุภาพอยู่เสมอ การทำเช่นนี้จะช่วยให้ผู้ซื้อมีภาพลักษณ์ที่ดี ไม่ว่าผู้ซื้อจะอาศัยอยู่ส่วนใดของโลกก็ตาม อย่าทำลายโอกาสในการเจรจาที่ดีด้วยข้อสรุปที่ไม่ดีหรือดูหยาบคาย

ตัวอย่างการส่งของให้ซัพพลายเออร์ Alibaba เพื่อรับราคาที่ดีที่สุด

นี่คือตัวอย่างที่ดีของข้อความที่ธุรกิจสามารถส่งได้ตาม 6 ขั้นตอนที่กล่าวข้างต้น ซึ่งจะช่วยให้เข้าใจชัดเจนขึ้นว่าแบรนด์ต่างๆ สามารถสร้างข้อความที่สมบูรณ์แบบเพื่อให้มีโอกาสในการเจรจาที่ดีขึ้นได้อย่างไร

“เรียนคุณหลิว จาง (ขั้นตอนที่ 1)

ฉันเห็นว่าบริษัทของคุณได้รับรางวัล [ชื่อรางวัล] ซึ่งน่าประทับใจจริงๆ! เห็นได้ชัดว่าธุรกิจของคุณเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ที่เราสนใจ และเราอยากร่วมเป็นพันธมิตร (ขั้นตอนที่ 2)

เรากำลังมองหาซัพพลายเออร์ระยะยาวสำหรับ [ประเภทผลิตภัณฑ์] เนื่องจากเราคาดว่าจะต้องใช้ประมาณ 4,000 หน่วยในสามเดือนและประมาณ 7,000 หน่วยภายในหกเดือนจากนี้ ปัจจุบัน เรากำลังมองหาการซื้อ 2,000 หน่วย (ขั้นตอนที่ 3 และ 4)

เราได้รับใบเสนอราคาบางส่วนที่มีราคาใกล้เคียงกับของคุณ แต่เราหวังว่าจะได้ราคาที่ดีกว่านี้เล็กน้อย เนื่องจากเรากำลังวางแผนสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมากอย่างต่อเนื่อง คุณเสนอราคา 1.10 ดอลลาร์สหรัฐต่อหน่วยได้ไหม (ขั้นตอนที่ 5)

ขอขอบคุณล่วงหน้าสำหรับการพิจารณาของคุณ ฉันรอคอยคำตอบของคุณ (ขั้นตอนที่ 6)

Best regards,
[ชื่อของคุณ]
[ชื่อบริษัท]”

เคล็ดลับพิเศษเพื่อช่วยปรับปรุงข้อความการเจรจา

1. เขียนข้อความให้สั้น

ข้อความที่สั้นมักจะทรงพลังกว่า เช่น ตัวอย่าง ในแต่ละย่อหน้าจะมีข้อความไม่มากนัก แต่สามารถสื่อถึงประเด็นได้อย่างรวดเร็ว หากข้อความยาวเกินไป ซัพพลายเออร์อาจละเลยบางส่วนหรือไม่ตอบกลับ ผู้ซื้อสามารถถามคำถามเพิ่มเติมได้ แต่ไม่ควรมากเกินไป

2. ส่งข้อความที่คล้ายกันไปยังซัพพลายเออร์มากกว่าหนึ่งราย

อย่าลืมส่งข้อความที่คล้ายกัน (แต่ปรับแต่งได้) ไปยังซัพพลายเออร์รายอื่นในรายชื่อ นอกจากนี้ หากผู้ซื้อมีรายการ URL ผลิตภัณฑ์อื่นที่ดึงดูดความสนใจ พวกเขาสามารถติดต่อพวกเขาเพื่อรับราคาที่ดีกว่าได้

3. พูดเหมือนเป็นพนักงาน

ขณะนี้ ผู้ซื้อควรได้รับคำตอบที่คล้ายกับตัวอย่างด้านล่างนี้:

• ขออภัย ราคาที่ดีที่สุดของเราคือ 1.21 ดอลลาร์สหรัฐฯ ไม่สามารถลดราคาได้ต่ำกว่านั้น
• เราเสนอได้ US$ 1.13
• เรามีราคาตามที่ร้องขอได้

หากผู้ค้าปลีกได้รับคำตอบที่สาม การเจรจาของพวกเขาก็จะประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ พวกเขายังมีโอกาสหากซัพพลายเออร์ให้คำตอบที่สอง อย่างไรก็ตาม การคว้าโอกาสนั้นไว้ต้องใช้แนวทางที่แตกต่างออกไป

นั่นคือที่มาของการพูดเหมือนพนักงาน ผู้ซื้อจะเพิ่มโอกาสในการได้ราคาที่ดีกว่าหากบุคคลที่พวกเขาสื่อสารด้วยเป็นพนักงานเช่นกัน นี่คือวิธีที่พวกเขาสามารถตอบกลับได้:

“ขอบคุณสำหรับคำตอบของคุณ [ชื่อ]! ฉันซาบซึ้งใจกับข้อเสนอของคุณมาก แต่เจ้านายของฉันยืนกรานว่ามันเกินกว่าที่เราต้องการ คุณช่วยเสนอราคา 1.10 ดอลลาร์สหรัฐแทนได้ไหม เพราะฉันต้องการสั่งซื้อมากกว่าจำนวนขั้นต่ำของคุณ ขอบคุณ”

บรรทัดล่าง

การได้ราคาสินค้าที่ดีที่สุดจาก Alibaba.com อาจเป็นเรื่องเครียด แต่ผลลัพธ์ที่ได้ก็คุ้มค่า ผู้ซื้อจะได้รับข้อเสนอที่คุ้มค่ากว่าและเปิดช่องทางในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์และรับส่วนลดเพิ่มเติม โปรดจำไว้ว่าอำนาจในการต่อรองอยู่ที่การเขียน ดังนั้นใช้ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างข้อความที่สมบูรณ์แบบเพื่อให้ได้ข้อตกลงที่ยอดเยี่ยมเหล่านั้น

อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อไม่ควรคิดว่าซัพพลายเออร์จะตอบกลับภายในไม่กี่ชั่วโมง อาจมีความแตกต่างของเวลาในทั้งสองประเทศ ดังนั้น โปรดอดทนแม้ว่าจะต้องใช้เวลาหนึ่งวันในการตอบกลับ