อัตรากำไรขั้นต้นเทียบกับอัตรากำไรขั้นต้น: ความแตกต่างที่สำคัญที่ผู้ค้าปลีกควรทราบ

ใครก็ตามที่เริ่มต้นและขยายธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่คงเคยพบกับคำว่า “อัตรากำไร” และ “กำไรที่เพิ่มขึ้น” แนวคิดสองประการนี้มีความสำคัญพื้นฐานต่อการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ แต่เจ้าของใหม่มักเข้าใจผิดหรือใช้แทนกัน ซึ่งนำไปสู่ข้อผิดพลาดครั้งใหญ่

หากจะอธิบายแบบง่ายๆ มาร์จิ้นและมาร์กอัปเป็นสองวิธีในการตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุน การกำหนดราคา และกำไร ฟังดูคล้ายกัน แต่มีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันมาก การเข้าใจความแตกต่างเหล่านี้ผิดอาจส่งผลให้กำหนดราคาต่ำกว่าหรือสูงเกินไป หรือไม่สามารถบรรลุเป้าหมายกำไร

เหล่านี้เป็นแนวคิดทางบัญชีที่สำคัญที่เจ้าของธุรกิจจะต้องพบเจอเมื่อต้องจัดการด้านการเงินของธุรกิจ บทความนี้จะอธิบายว่าเหตุใดอัตรากำไรขั้นต้นและกำไรขั้นต้นจึงมีความสำคัญ วิธีการคำนวณ และวิธีใช้เพื่อให้ธุรกิจมีกำไรมากขึ้น

สารบัญ
Margin คืออะไร?
    คำนวณมาร์จิ้นอย่างไร?
    เหตุใดระยะขอบจึงสำคัญ?
มาร์กอัปคืออะไร?
    คำนวณมาร์กอัปอย่างไร?
    เหตุใดมาร์กอัปจึงสำคัญ?
ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างมาร์จิ้นและมาร์กอัป
    1. สิ่งที่พวกเขาใช้เป็นหลัก
    2.ใครใช้บ้าง
    3.ผู้คนใช้มันเมื่อไร?
    4. ผลกระทบที่เกิดขึ้นในชีวิตจริง
มาร์จิ้นเทียบกับมาร์กอัป: วิธีทราบว่าเมื่อใดจึงจะดี
    อัตรากำไรขั้นต้นที่ดีควรอยู่ที่เท่าไร?
    มาร์กอัปที่ดีคืออะไร?
โดยสรุป

Margin คืออะไร?

กฎพื้นฐานข้อหนึ่งที่โดดเด่นในอีคอมเมิร์ซคือ ผลิตภัณฑ์ต้องขายในราคาที่สูงกว่าต้นทุนการผลิตหรือสต็อก กฎนี้ช่วยให้ธุรกิจหลายแห่งทำกำไรได้ แล้วมาร์จิ้นเข้ากันได้อย่างไรกับกฎนี้ ลองนึกถึงมาร์จิ้นเป็นส่วนหนึ่งของราคาขายที่บริษัทสามารถเก็บไว้ได้หลังจากหักต้นทุนสินค้าที่ขาย (COGS) แล้ว กล่าวอีกนัยหนึ่ง เปอร์เซ็นต์ของรายได้จากการขายถือเป็นกำไร

คำนวณมาร์จิ้นอย่างไร?

ธุรกิจสามารถใช้สูตรนี้ในการคำนวณอัตรากำไร:

อัตรากำไร (%) = (รายได้ − ต้นทุนขาย / รายรับ) × 100

มาดูตัวอย่างกันดีกว่า ลองนึกภาพธุรกิจหนึ่งขายผลิตภัณฑ์ในราคา 100 เหรียญสหรัฐ และมีต้นทุนการผลิต 60 เหรียญสหรัฐ อัตรากำไรขั้นต้นจะมีลักษณะดังนี้:

มาร์จิ้น = (100 − 60 / 100) × 100 = 40%

อัตรากำไร 40% นี้บอกให้ธุรกิจทราบว่าราคาขาย 40% นั้นเป็นกำไรล้วนๆ ในขณะที่อีก 60% ที่เหลือจะเป็นต้นทุน

เหตุใดระยะขอบจึงสำคัญ?

อัตรากำไรขั้นต้นเป็นตัวชี้วัดภาพรวม ช่วยให้เจ้าของธุรกิจเข้าใจว่ารายได้ของตนมีส่วนสนับสนุนกำไรมากเพียงใดหลังจากหักต้นทุนแล้ว อัตรากำไรขั้นต้นที่ดีหมายความว่าธุรกิจมีรายได้เพียงพอจากการขายแต่ละครั้งเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายและยังมีเงินเหลือไว้ใช้ขยายธุรกิจ

ธุรกิจที่มีอัตรากำไรสูงมักจะมีเสถียรภาพทางการเงินมากกว่า ในขณะที่ธุรกิจที่มีอัตรากำไรต่ำอาจต้องพึ่งพาปริมาณการขายที่มากขึ้นเพื่อให้ดำเนินต่อไปได้

มาร์กอัปคืออะไร?

มาร์กอัปทำงานแตกต่างกัน แทนที่จะเน้นว่าราคาขายมีกำไรเท่าไร มาร์กอัปจะดูว่าธุรกิจอื่น ๆ เรียกเก็บเงินเพิ่มจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์เท่าไร เป็นวิธีคำนวณราคาขายโดยอิงจากต้นทุน

คำนวณมาร์กอัปอย่างไร?

นี่คือสูตรที่ธุรกิจสามารถใช้ในการคำนวณมาร์กอัป:

มาร์กอัป (%) = (ราคาขาย − COGS / COGS) x 100

โดยใช้ตัวอย่างเดียวกันกับก่อนหน้านี้ โดยที่ผลิตภัณฑ์มีราคา 60 เหรียญสหรัฐ และธุรกิจขายไปในราคา 100 เหรียญสหรัฐ กำไรจะเท่ากับ:

ส่วนเพิ่ม = (100 − 60 / 60) × 100 = 66.67%

ซึ่งหมายความว่าธุรกิจจะเรียกเก็บเงินมากกว่าต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์ถึง 66.67%

เหตุใดมาร์กอัปจึงสำคัญ?

การกำหนดราคาเป็นเรื่องของการกำหนดราคา เป็นเครื่องมือที่ธุรกิจต่างๆ ใช้ในการกำหนดว่าจะเรียกเก็บค่าใช้จ่ายเท่าใดจึงจะครอบคลุมต้นทุนและสร้างกำไรได้ หากไม่มีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสม ธุรกิจอาจกำหนดราคาต่ำเกินไปจนไม่สามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้ หรือตั้งราคาสูงเกินไปจนไม่สามารถแข่งขันได้

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างมาร์จิ้นและมาร์กอัป

แม้ว่ามาร์จิ้นและมาร์กอัปจะมีความเกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิด แต่ก็ไม่เหมือนกัน มาสำรวจความแตกต่างหลักๆ กันในรายละเอียดเพิ่มเติม

1. สิ่งที่พวกเขาใช้เป็นหลัก

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างมาร์จิ้นและมาร์กอัปคือมุมมอง มาร์จิ้นขึ้นอยู่กับราคาขาย ซึ่งจะบอกธุรกิจว่ากำไรเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้เท่าไร มาร์กอัปขึ้นอยู่กับต้นทุน ซึ่งจะบอกเจ้าของธุรกิจว่ากำไรมากกว่าต้นทุนที่เรียกเก็บเท่าไร

จากตัวอย่างข้างต้น หากแบรนด์หนึ่งขายผลิตภัณฑ์ในราคา 100 เหรียญสหรัฐ และมีต้นทุน 60 เหรียญสหรัฐ อัตรากำไรจะอยู่ที่ 40% ของราคาขาย ในขณะที่กำไรจะอยู่ที่ 66.67% ของต้นทุน

2.ใครใช้บ้าง

ผู้คนในธุรกิจต่างคนต่างอาจให้ความสำคัญกับตัวชี้วัดหนึ่งมากกว่าอีกตัวชี้วัดหนึ่ง นักบัญชีและนักวิเคราะห์ทางการเงินมักใช้มาร์จิ้นในการวัดผลกำไรโดยรวม มาร์กอัปมีประโยชน์มากกว่าสำหรับทีมขายและนักวางกลยุทธ์ด้านราคาในการกำหนดราคา

3.ผู้คนใช้มันเมื่อไร?

เจ้าของธุรกิจมักใช้การบวกกำไรเมื่อกำหนดราคาขายปลีก ซึ่งเป็นตัวชี้วัดสำคัญที่ช่วยให้มั่นใจว่าราคาขายครอบคลุมทุกอย่าง (รวมถึงต้นทุนสินค้าและค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ) พร้อมทั้งรักษาผลกำไรไว้ด้วย

ในทางกลับกัน แบรนด์ต่างๆ ใช้ค่ามาร์จิ้นเพื่อตรวจสอบผลกำไรของธุรกิจและให้แน่ใจว่าครอบคลุมต้นทุนคงที่ทั้งหมด ท้ายที่สุดแล้ว ค่ามาร์จิ้นจะแสดงให้เห็นว่าพวกเขาจะได้รับกำไรจากการขายแต่ละครั้งมากเพียงใด

4. ผลกระทบที่เกิดขึ้นในชีวิตจริง

หากธุรกิจตั้งเป้ากำไร 40% แต่กลับใช้กำไร 40% แทนโดยไม่ได้ตั้งใจ สิ่งที่เกิดขึ้นจะเป็นดังนี้:

ระยะขอบที่ถูกต้อง (40%) :

ราคาขาย = ต้นทุน / 1−อัตรากำไร

=

 60 / 1−0.4 = 100

มาร์กอัปไม่ถูกต้อง (40%):

ราคาขาย = ต้นทุน × (1+มาร์กอัป)

=

60 × (1+0.4) = 84

ความสับสนระหว่างสองสิ่งนี้จะทำให้ธุรกิจต่างๆ ตั้งราคาผลิตภัณฑ์ต่ำกว่าราคาจริงเหลือเพียง 84 เหรียญสหรัฐฯ แทนที่จะเป็น 100 เหรียญสหรัฐฯ ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อผลกำไรของพวกเขา

มาร์จิ้นเทียบกับมาร์กอัป: วิธีทราบว่าเมื่อใดจึงจะดี

อัตรากำไรขั้นต้นที่ดีควรอยู่ที่เท่าไร?

อะไรคือเกณฑ์ของอัตรากำไรขั้นต้นที่ดี? คำตอบนั้นแตกต่างกันไปในอีคอมเมิร์ซ โดยขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม โมเดลธุรกิจ การแข่งขัน ประเภทผลิตภัณฑ์ และตำแหน่งในตลาด โดยทั่วไป ธุรกิจอีคอมเมิร์ซจะตั้งเป้าอัตรากำไรขั้นต้นไว้ที่ 30% ถึง 40% อย่างไรก็ตาม แบรนด์ที่ทำธุรกิจสินค้าฟุ่มเฟือยหรือสินค้าเฉพาะกลุ่มมักจะพยายามสร้างอัตรากำไรขั้นต้นให้สูงขึ้น ในขณะที่แบรนด์ในตลาดที่มีปริมาณการขายสูงและการแข่งขันสูงมักจะใช้อัตรากำไรขั้นต้นที่แคบกว่า

โปรดทราบว่าอัตรากำไรที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจใดๆ ควรรองรับต้นทุนการดำเนินงานในขณะเดียวกันก็อนุญาตให้มีราคาและกำไรที่สามารถแข่งขันได้

มาร์กอัปที่ดีคืออะไร?

มาร์กอัปก็มีแนวทางมาตรฐานเช่นกัน ธุรกิจหลายแห่งต้องการมาร์กอัปสำหรับการขายปลีก (หรือที่เรียกว่ามาร์จิ้น) 50% ถึง 60% แต่สิ่งที่ดีที่สุดนั้นขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น สินค้าฟุ่มเฟือยมักจะมีมาร์กอัปจำนวนมาก ในขณะที่สินค้าขนาดเล็ก (เช่น เครื่องครัว) จะมีมาร์กอัปที่น้อยกว่า

เมื่อธุรกิจขยายตัว เจ้าของธุรกิจสามารถเปลี่ยนมาร์กอัปให้เหมาะกับเป้าหมายใหม่และพลวัตของตลาดได้ นี่คือสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อต้องการมาร์กอัป "ที่ดี":

• ราคาที่ต่ำลงควรมีเปอร์เซ็นต์กำไรที่สูงขึ้นเพื่อให้ยังคงทำกำไรได้

• ธุรกิจควรใช้มาร์กอัปที่ต่ำลงหากพวกเขาดำเนินการและขายผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างรวดเร็ว

• สินค้าในชีวิตประจำวันควรมีมาร์กอัปน้อยกว่าสินค้าที่มีเอกลักษณ์หรือมีเพียงชิ้นเดียว

• ศึกษาคู่แข่งเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์การมาร์กอัปของพวกเขา

แม้ว่าการกำหนดราคาสูงจะดูน่าดึงดูด แต่ก็อาจทำให้ลูกค้าหนีหายไปและทำให้ยอดขายลดลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือธุรกิจที่กำลังเติบโต ในทางกลับกัน การใช้ราคาต่ำจะทำให้กำไรของบริษัทลดลง

โดยสรุป

การเลือกใช้ระหว่างมาร์กอัปและมาร์จิ้นนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายของธุรกิจและแนวทางการกำหนดราคา ตัวอย่างเช่น มาร์กอัปเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการคำนวณต้นทุนโดยอิงจากต้นทุนผลิตภัณฑ์หากธุรกิจต้องการครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและสร้างกำไรตามที่ต้องการ อย่างไรก็ตาม หากธุรกิจสนใจที่จะตรวจสอบกำไรที่เกี่ยวข้องกับรายได้จากการขายมากกว่า มาร์จิ้นจะเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า เนื่องจากมาร์จิ้นจะแสดงเปอร์เซ็นต์กำไรจากการขายแต่ละครั้ง

อุตสาหกรรมบางประเภทอาจเลือกเมตริกหนึ่งแทนอีกเมตริกหนึ่ง ตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมค้าปลีกชอบใช้มาร์กอัป ในขณะที่ภาคส่วนที่มีโครงสร้างต้นทุนที่ซับซ้อนกว่ามักเน้นที่อัตรากำไร