Yoğun sezon tam olarak başlamadan önce, çoğu marka Q4 için satın alma siparişlerini ve üretim planlarını çoktan sunmuş olacaktır. Ancak Çin üretimine güvenen deneyimli markalar Q1 için de tahmin ve sipariş vermeleri gerekeceğini biliyorlar.
Bunun nedeni, Çin Yeni Yılı kutlamaları nedeniyle tüm Çin üretiminin iki ila dört hafta boyunca durmasıdır. Çin'de ürün veya bileşen üreten e-ticaret işletmelerinin, üretimdeki bu boşluğa yönelik plan yapmaları gerekir.
Daha fazla uluslararası nakliye kaynağı…
Uluslararası gönderim yapıyorsanız, taşıma vergileri, tarifeler ve diğer ithalat ücretlerinin üstünde kalmanız gerekir.
Çin Yeni Yılı Nedir ve E-Ticareti Nasıl Etkiler?
Çin Yeni Yılı (CNY), Ay Yeni Yılı olarak da bilinir, Çin'in en önemli bayramıdır, genellikle 15 gün sürer ve birçok fabrika ve işletme iki ila dört hafta boyunca kapanır. İşçiler kutlamak için genellikle uzun mesafeler kat eder ve bu da ülke çapında yaygın kapanmalara yol açar.
E-ticaret işletmeleri için bu, üretim, nakliye ve tedarik zincirlerinde büyük kesintiler anlamına gelebilir. Markalar üretimde gecikmeler, sipariş gecikmeleri, artan nakliye maliyetleri ve envanter kıtlığıyla karşı karşıya kalabilir.
Çin'deki operasyonların tatil sonrası tam olarak yeniden başlamasının zaman alması nedeniyle stok tükenmelerini, sipariş gecikmelerini ve tedarik zinciri darboğazlarını önlemek için bu kesintiye yönelik plan yapmak zorunludur.
En çok etkilenen işletmeler, yalnızca Çin üretimine güvenenlerdir. Genel olarak, bu aşağıdaki malzemeleri, çipleri, elektronik ekipman parçalarını, otomotiv parçalarını ve araçları, bazı plastikleri, demir ve çeliği, bazı giyim eşyalarını içerir. Bu, tüketici elektroniği, oyuncaklar, aydınlatma, otomotiv, kameralar, teknoloji ekipmanları ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok dikeydeki markaları etkiler.
Çin Yeni Yılı'na Kadar Doğru Envanter Tahmini İçin İpuçları
Çin Yeni Yılı'ndan önce daha fazla mı yoksa daha az mı sipariş vermek daha iyidir?
Elbette, doğru cevap her zaman tahmininizi tam olarak doğru yapmanız gerektiğidir, her seferinde. Ancak bu neredeyse imkansız olsa da, Çin Yeni Yılı üretim kesintilerine yaklaşırken aşırı veya düşük tahmin yapmanın artıları ve eksileri vardır.
Fazla stokla müşterilerinizi mutlu edebilirsiniz, her zaman istedikleri ürünleri alırlar, ancak ek depolama alanı ve yavaş hareket eden envanter için ekstra ücret ödemeniz gerekebilir.
Beklenenden daha fazla ürün satarsanız, ürünleriniz için talep yaratmış olursunuz ancak potansiyel satışları ve ek geliri kaçırmış olursunuz.
Q1 envanterinizi düşünürken ve buna göre planlama yaparken tahmin sorunlarını hafifletmenize yardımcı olacak birkaç yol aşağıda verilmiştir.
- Önceden planlayın. En iyi savunma hattı, ekonomideki değişikliklere, tüketici alışkanlıklarına veya diğer dış etkenlere karşı esnek kalan yüksek kaliteli bir envanter tahmin yöntemidir. Markalar, aylar öncesinden planlama yaparak, üretim programlarına ekstra hazırlık süresi ekleyerek ve kapanma dönemini karşılamak için ekstra envanter sipariş ederek birçok sorunu hafifletebilir.
- Tedarik zincirinizi çeşitlendirin. Çin dışındaki diğer ülkelerde veya tedarikçilerde kaliteli üretim arayın. Bu, tek bir pazara olan bağımlılığınızı azaltır ve Çin'den ithalat ücretleri artarsa veya diğer tedarik zinciri kesintileri yaşanırsa size yardımcı olabilir.
- Tedarikçilerle net bir şekilde iletişim kurun. Tedarikçinizle proaktif ve olumlu bir ilişkiniz varsa, CNY'den önce fazladan bir sipariş alma olasılığınız çok daha yüksek olur veya üretim yeniden başladığında kapıdan çıkan ilk ürünler siz olursunuz. Üretim programlarınız, teslim süreleriniz ve olası gecikmeler hakkında Çinli tedarikçilerle net beklentiler belirlemek, belirsizliğin bir kısmını hafifletmeye yardımcı olabilir.
- Kaliteli tedarik zinciri ortaklarıyla çalışın. Deneyimli lojistik şirketleriyle (taşımacılık komisyoncusu, üçüncü taraf lojistik sağlayıcısı) birlikte çalıştığınızda, sorunları veya nakliye zorluklarını hafifletmek için onların desteğine güvenebilirsiniz.
Hatalı Tahminlerin Ağrı Noktaları ve Engelleri
İşte 1. çeyreğe baktığımızda karşımıza çıkan bazı sorunlar ve çözümleri.
1. Envanter Yönetimi
Ortaya çıkabilecek en belirgin sorunlar stok tükenmesi, fazla stok veya ölü stoktur.
Çok az üniteyle markalar, yeni sevkiyatları beklerken ürün tükenmesi ve satış (ve uzun vadeli müşteri) kaybetme riskiyle karşı karşıya kalır. Tersine, aşırı stokla ürünler satılamayabilir, bu da işletme sermayesini bağlar ve artan depolama maliyetlerine yol açabilir.
2. Üretim Teslim Süreleri
Üreticinizden gelen ürünlerin teslim sürelerini hesaba katarken dikkate almanız gereken iki şey vardır.
Tatil öncesi satış yoğunluğu. CNY'ye giden haftalarda, tatilden önce ürünlerini üretip göndermeye çalışan işletmelerden gelen sipariş yoğunluğu yaşanıyor. Bu durum genellikle üretimde darboğazlara yol açıyor, fabrikalar siparişlerle dolup taşıyor ve potansiyel olarak kalite kontrol sorunlarına veya gecikmiş sevkiyatlara yol açıyor.
Tatil sonrası gecikmeler. Sipariş birikimi tatilden sonra da devam eder ve daha uzun teslim süreleri yaratır. Bazı tedarikçiler tatilden sonra daha büyük müşterilere öncelik verir ve bu durum daha küçük e-ticaret markalarını olumsuz etkileyebilir.
3. Finansal Kesintiler
Çin Yeni Yılı süresince birçok işletmenin izin alması veya faaliyetlerine ara vermesi nedeniyle Çinli tedarikçilere yapılan ödemeler ve faturalama süreçleri gecikebilir; bu durum markanın nakit akışını ve finansal planlamasını etkiler.
4. Son Dakika Çözümleri Nedeniyle Artan Maliyetler
Kaybedilen zamanı telafi etmek için bazı markalar pahalı hava kargosu gibi hızlandırılmış kargo seçeneklerine başvuruyor, bu da kargo maliyetlerini önemli ölçüde artırabiliyor.
Ayrıca, yüksek talep dönemlerinde siparişlerini önceliklendirmeleri gerekirse tedarikçilere veya lojistik sağlayıcılara prim veya ek maliyetler ödeyebilirler.
5. Kalite kontrol
CNY öncesi telaş sırasında, üreticiler üretim hatlarını sınırlarına kadar zorlayabilir ve bu da daha düşük kaliteli ürünlere veya son teslim tarihlerine uymak için atlanan kalite kontrollerine yol açabilir. Çok özel kalite kontrolleri gerektiren ürünler (tıbbi cihazlar vb.) için tahmin yaparken bunu aklınızda bulundurun.
3PL CNY Gecikmelerini Nasıl Düzeltebilir?
Sipariş karşılamayı bir 3PL'ye dış kaynak olarak yaptırırsanız, Çin Yeni Yılı üretim gecikmeleriyle ilgili planlamanın getirdiği sıkıntıların bir kısmını telafi edebilirler.
Amazon Satışlarını Dengelemeye Yardımcı Olun
Eğer Amazon satıcısıysanız ve Amazon Lojistik (FBA) hizmetini kullanıyorsanız, Amazon'un katı depolama sınırlamaları nedeniyle ortaya çıkabilecek büyük potansiyel sorunlar vardır.
Markalar Amazon Prime Day ve yoğun sezon için büyük satışlardan yararlanmak ister. FBA envanterinizi satma konusunda harika bir deneyim yaşadıysanız, üreticinizden daha fazla ürünü hızlı bir şekilde alamazsanız envanterinizi hızlı bir şekilde yenileyemeyebilirsiniz.
Bir 3PL ile çalışıyorsanız ürünlerinizi onlar üzerinden yeniden yönlendirebilir ve Amazon Fulfilled by Merchant (FBM)'e geçebilir ve 3PL'nizin Amazon siparişlerini göndermesini sağlayabilirsiniz. Buradaki avantaj, 3PL'nizin muhtemelen daha az maliyet etkisi ile sizin için daha yüksek hacimli envanteri depolayıp işleyebilmesidir.
Tam Zamanında Envanter ve Dropshipping'e yardımcı olun
Yukarıdaki Amazon örneğine benzer şekilde, dropshipping veya tam zamanında envantere dayanan bir markaysanız, saygın bir 3PL ile çalışmak, CNY sırasında üretimdeki boşlukları gidermenize yardımcı olabilir.
3PL'niz tatilden önce ek envanter depolayabilir ve böylece üreticiler kapalı olsa bile ürünlerin zamanında gönderime hazır olmasını sağlayabilir. Ayrıca, markaların kesintileri önlemek için alternatif lokasyonlardan ürün tedarik etmesine yardımcı olan çeşitlendirilmiş tedarikçilere de erişebilirler.
Ayrıca, son mil sağlayıcısı olarak bir 3PL, bu dönemde markanızın müşterilerinize harika görünmesini sağlamak için nakliye ve müşteri hizmetleri stratejilerinizi planlamanıza yardımcı olabilir; gecikmeleri azaltmak, müşteri memnuniyetini artırmanın en iyi yoludur.
Sonuç: CNY Etrafında Nasıl Plan Yapılır
Markanız büyük ölçüde Çinli üreticilere bağımlıysa, Çin Yeni Yılı tatilini buna göre planlamanız gerekecektir.
Tedarikçilerinizle net bir şekilde iletişim kurun. Satın alma siparişlerinizi çok net yapın ve erken sipariş verin. Üreticinizin tam ürün miktarlarını ve zaman çizelgelerini bilmesi gerekir. Bir nakliye stratejisini denklemin dışında bırakmayın, ihtiyaç duymadan önce tüm ürünlerinizi uygun maliyetli bir şekilde gönderebildiğinizden emin olun.
CNY sonrası sipariş için bir plan yapın. Birçok fabrikada Çin Yeni Yılı sona erdikten sonra işgücü sıkıntısı yaşanıyor çünkü birçok işçi fabrika hayatına geri dönmemeye karar veriyor. Çin Yeni Yılı'ndan sonra üretimin daha yavaş artacağını unutmayın. Bunu CNY öncesi satın alımlarınıza dahil edin.
Olası gecikmeleri anlayınÇin Yeni Yılı öncesi ve sonrasında darboğazlar olabilir. Taşıyıcı rezervasyonları ve liman hacimleri (özellikle Asya'da) tatil öncesi ve sonrasındaki sipariş yoğunluğundan ciddi şekilde etkilenebilir.
Kaynaktan DCL Lojistik
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler Alibaba.com'dan bağımsız olarak dclcorp.com tarafından sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez. Alibaba.com, içeriğin telif hakkıyla ilgili ihlallere ilişkin her türlü sorumluluğu açıkça reddeder.
