Dünya Kadınlar Günü genellikle kadınların ve onların başarılarının kutlandığı, farkındalığın artırıldığı ve önemli konuların vurgulandığı bir gün olarak görülüyor.
Dünya Kadınlar Günü'nde ürün ve hizmetlerin tanıtımından nadiren bahsediyoruz. Ancak hem uluslararası tanınırlık hem de uluslararası tanınırlık nedeniyle bu büyük bir kaçırılmış fırsat olabilir. ve gün içinde satışlar artıyor.
Omnisend analizi, daha fazla markanın (ve tüketicinin) bu günü hayatlarındaki kadınları kutlamak için kullanması nedeniyle Kadınlar Günü satışlarının yıldan yıla arttığını gösterdi.
Kadınlar Günü kampanyalarının popülerliğini ve tüketicilerin bu kampanyalara nasıl tepki verdiğini görmek için Kadınlar Günü'nden bir hafta öncesine kadar gönderilen kampanyaları analiz ettik.
E-posta kampanyaları
Dünya Kadınlar Günü, Mart 2023'ün ilk üç haftasının en kârlı günü oldu ve işletmeler 26 Mart'ta Mart ayı ortalama gününe göre %8 daha fazla satış yaptı.
Son üç yılın verilerine baktığımızda, asıl Kadınlar Günü olan 8 Mart'ın tüm dönem boyunca en çok rağbet gören günlerden birine sahip olduğunu görüyoruz:
Bu ne anlama geliyor?
İki şey. Her şeyden önce, Dünya Kadınlar Günü'nün, hayatınızdaki başkalarına hediye verdiğiniz Sevgililer Günü'ne benzemediğini, kendi kendinize hediye verme günü olabileceğini ima ediyor. Bu, 8 Mart'ta siparişlerde neden bir artış gördüğümüzü açıklamaya yardımcı olabilir.
İkincisi: Çok parçalı kampanya her zaman tavsiye edilir: Kadınlar Günü gibi etkinlikler için tek seferlik bir kampanya göndermek yerine birden fazla e-posta göndermelisiniz.
İlk e-posta etkinlikten bir veya iki hafta önce gönderilmelidir. Bundan sonra, Kadınlar Günü'nden birkaç gün önce bir takip e-postası gönderebilirsiniz (özellikle ilk e-postayı iki hafta önceden gönderdiyseniz). Son olarak, son e-postayı kesinlikle 8 Mart Kadınlar Günü'nde göndermeniz gerekmektedir.
Siparişler ve gönderilen toplam e-posta sayısı bize resmin bir tarafını gösteriyor, peki diğer tarafı nedir? En iyi günleriniz hangileri şans büyük satışlar elde etmek mi? Bunun için, bir e-postayı tıklayan kişilerden gelen siparişlerin oranına bakan tıklama-dönüşüm oranına bakmamız gerekiyor.
Bunun için her yıl biraz farklı bir hikaye anlatılıyor:
- 2021: En yüksek dönüşüm oranı 1 Mart'ta gerçekleşti
- 2022: En yüksek dönüşüm oranı 4 Mart'ta gerçekleşti
- 2023: En yüksek dönüşüm oranı 8 Mart'ta gerçekleşti
Tüm bunların anlamı ne? Kadınlar Günü kampanyalarınızı göndermek için hangi günlerin en iyi gün olacağını tahmin etmeye çalışmayın. Kadınlar Günü'nden en az bir hafta önce birden fazla mesaj gönderin.
SMS ve push bildirimleri
SMS kampanyaları da benzer sonuçlar verdi. Analizimizde en popüler gönderim günleri 5 Mart (2021), 4 Mart (2022) ve 8 Mart (2023) idi. Satışlar açısından en yüksek gönderim günü aynı zamanda en yüksek sipariş günü oldu: 5 Mart (2021) ve 8 Mart (2023). Ancak 2022 yılında en yüksek sipariş günü 4 Mart değil, 8 Mart oldu.
Web push bildirimleri, bizi çok daha fazla markanın ürünlerini tanıtmak için kullanması gerektiğine ikna etmeye devam ediyor.
E-posta pazarlaması söz konusu olduğunda, tıklama-dönüşüm oranı %5-9 aralığında seyrediyor. SMS için bu oran biraz daha düşük, kabaca %2. Ancak web push bildirimleri için sürekli olarak %6-50 aralıklar görüyoruz. Daha geniş aralık, daha büyük fırsatlar.
Ancak, daha fazla kişi anlık bildirimleri kullandıkça, bu aralığın, e-postanın dönüşüm aralığıyla rekabet edecek şekilde azaldığını görmeliyiz.
otomasyonları
Omnisend'in performans raporlarını okuduysanız, genel olarak hangi otomasyon iş akışlarının en iyi sonuçları getirdiğini muhtemelen tahmin edebilirsiniz: hoş geldin ve sepetten vazgeçildi.
Kadınlar Günü için de durum farklı değil.
Her gün en yüksek siparişler, en az %45'lik tıklama-dönüşüm oranıyla terk edilmiş alışveriş sepeti iş akışından geldi. Bu doğrudur her yıl (ve muhtemelen önümüzdeki yıllarda da değişmeyecek).
İkinci en popüler otomasyon iş akışı ise karşılama e-postalarıdır. her yıl. Aynı zamanda her yıl için de geçerlidir: Hoş geldin e-postası en yüksek tıklama-dönüşüm oranına sahiptir ve genellikle %55'in üzerindedir.
Kadınlar Günü'nde en iyi performans gösteren sektörler
Şimdiye kadar e-ticaret için en popüler sektör hazır giyimdir (giyim, moda vb.). Bu nedenle, Giyim markaları Kadınlar Günü'nden önceki haftada yalnızca en fazla mesajı göndermekle kalmadı, aynı zamanda doğal olarak en fazla siparişi de aldı. Bu her yıl için geçerlidir.
Ancak daha anlayışlı olan, tıklama-dönüşüm oranına, yani bir mesajı tıklayan kişilerden elde edilen satış oranına bakmaktır. Bu, bir ürün veya hizmet türüne ilgi ve heyecanı gösterir.
Her yılın ilk beş sektörünün yinelenen bazı temaları var:
2022 ve 2023'te Sağlık sektörü ve Sigara/Vaping/CBD en iyi performans gösteren iki e-ticaret sektörü olarak zirveye çıktı. Ancak Sağlıklı 5'de ilk 2021'te yer almadı ve Apparel hiçbir yerde bulunamadı. Aslında üç yıl boyunca da ilk 15 veya ilk 20 listesinin alt sıralarında yer aldı.
Dünya Kadınlar Günü promosyon fikirleri
IWD için ürünlerinizi tanıtmanın birkaç harika yolu vardır:
- Kendinden hediye: Araştırmamızın gösterdiği gibi, Dünya Kadınlar Günü'nün kadınların kendilerini şımartmaları için harika bir zaman olduğunu vurguladığınızdan emin olun.
- Zamana duyarlı promosyonlar: IWD'den sonra (9 Mart'ta) sona erecek bir indirim, ücretsiz kargo veya başka bir teklif sunabilirsiniz
- Ürün önerileri: Müşterilerinize veya onların hayatlarındaki kadınlara ürün önermenin tam zamanı.
- Özel olarak tasarlanmış açılış sayfaları: bunu daha büyük bir kampanya haline getirin ve daha fazla ayrıntıya giren bir açılış sayfası oluşturun. Ürünlerinizin kadınları kutlamak için nasıl üretildiğini vurgulayabilirsiniz. Veya daha derine inin ve daha ciddi IWD konularını tartışın.
Hatırlanması gereken önemli bir nokta, Dünya Kadınlar Günü'nün Sevgililer Günü veya Anneler Günü gibi olmadığıdır.
Bu, tüm kadınların günüdür; bu nedenle ürünlerin veya hediyelerin romantik veya aile temalı olmasına gerek yoktur. İş arkadaşları veya yöneticiler de bu olayı kutlamak için kadın çalışanlarına hediyeler gönderebilir.
Bu aynı zamanda içeriğinizi kişiselleştirmek için segmentasyonu kullanmanın da iyi bir zamanı olduğu anlamına gelir. Örneğin cinsiyet bilginiz varsa doğrudan kadınlara kendilerini veya hayatlarındaki kadınları kutlamak için e-posta gönderebilirsiniz.
Öte yandan, kadınlara teşekkür etmek ve takdirlerini göstermek için erkeklere ayrı bir e-posta gönderebilirsiniz. Müşterileriniz hakkında ne tür bilgilere sahip olduğunuza bağlı olarak mesajı işverenlere, iş arkadaşlarına vb. göre de uyarlayabilirsiniz.
Dünya Kadınlar Günü markalama fikirleri
Ayrıca IWD kampanyalarınıza daha büyük ve daha ciddi bir yaklaşım da getirebilirsiniz. Ürünlerinizi tanıtmak yerine (veya buna ek olarak), IWD'nin daha büyük hedeflerini destekleyebilirsiniz:
- Hedef kitlenize IWD'yi hatırlatın: Herhangi bir ürünün tanıtımını yapmadan, müşterilerinize zihinsel engelliliği hatırlatın ve bir dakika ayırıp kadınları takdir etmeleri gerektiğini hatırlatın
- Başkalarına ilham vermek için kadınların kendi işleriyle ilgili hikayelerini öne çıkarın: Kadınsanız veya şirketinizde kadınlar varsa onların hikayelerini öne çıkarabilirsiniz
- Hayır kurumları için fon toplamak veya katkılarıyla ilgili farkındalık yaratmak: Ayrıca bu zamanı müşterilerden ilgili hayır kurumlarına bağışta bulunmalarını istemek için de kullanabilirsiniz, hatta 1'e 1 bağış teklifinde bulunabilirsiniz.
Hem marka bilinci oluşturma hem de tanıtım fikirlerini daha büyük bir kampanyada birleştirmek mümkündür ancak bunu dengeli bir şekilde nasıl yapacağınızı düşünmelisiniz.
Kaynaktan Omnisend
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler omnisend.com tarafından Alibaba.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.
