گزشتہ کئی سالوں میں خود کی دیکھ بھال بہت سے صارفین کے لیے اولین ترجیح بن گئی ہے، خاص طور پر 2020 میں وبائی بیماری کے نتیجے میں۔ درحقیقت، 2019 اور 2020 کے درمیان، Google Trends خود کی دیکھ بھال سے متعلق تلاشوں میں 250% اضافہ دکھاتا ہے۔ یہ ثقافتی تبدیلی بیوٹی برانڈز کے لیے ایک بے پناہ موقع پیش کرتی ہے۔ صرف مصنوعات فروخت کرنے کے بجائے، برانڈز اپنے آپ کو صارفین کے خود کی دیکھ بھال کے سفر میں شراکت دار کے طور پر پوزیشن دے سکتے ہیں، ایسے حل پیش کرتے ہیں جو ان کی جسمانی اور جذباتی ضروریات کو پورا کرتے ہیں۔
لہذا، آئیے خود کی دیکھ بھال کے بارے میں بات کرتے ہیں، یہ خوبصورتی کی صنعت سے کیسے متعلق ہے، اور آپ اسے اپنی مصنوعات کی مارکیٹنگ کے لیے کیسے استعمال کر سکتے ہیں۔ بلاشبہ، یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ آپ کی مارکیٹنگ کی کوششیں حقیقی ہونی چاہئیں، لہذا اس بات پر غور کریں کہ خود کی دیکھ بھال کا آپ کے لیے کیا مطلب ہے اور آپ اسے اپنے روزمرہ کے کاروباری طریقوں میں کیسے شامل کر سکتے ہیں۔
کی میز کے مندرجات
خود کی دیکھ بھال کیا ہے، اور اس کا حسن بازار سے کیا تعلق ہے؟
خود کی دیکھ بھال کی مصنوعات کے لئے مارکیٹ
بیوٹی پروڈکٹس کو مارکیٹ کرنے کے لیے خود کی دیکھ بھال کا استعمال کیسے کریں۔
خود کی دیکھ بھال کیا ہے، اور اس کا حسن بازار سے کیا تعلق ہے؟
خود کی دیکھ بھال سے مراد کسی کی جسمانی، ذہنی اور جذباتی تندرستی کو برقرار رکھنے یا بہتر بنانے کے لیے جان بوجھ کر اقدامات کرنے کی مشق ہے۔ اس میں روزمرہ کی سادہ رسومات جیسے سکن کیئر کے معمولات اور ورزش سے لے کر اسپا ڈے یا مراقبہ کے سیشن جیسے مزید دلفریب سلوک تک بہت سی سرگرمیاں شامل ہیں۔ اس کے بنیادی طور پر، خود کی دیکھ بھال اپنے آپ کو ترجیح دینے اور ایسی سرگرمیوں میں مشغول ہونے کے بارے میں ہے جو صحت، راحت اور مجموعی خوشی کو فروغ دیتی ہیں۔
حالیہ برسوں میں، خود کی دیکھ بھال مقبول ثقافت میں تیزی سے نمایاں ہو گئی ہے، جو دماغی صحت اور تندرستی کی اہمیت کے بارے میں بڑھتی ہوئی بیداری کی وجہ سے کارفرما ہے۔ اس ثقافتی تبدیلی نے بیوٹی مارکیٹ سمیت کئی صنعتوں پر گہرا اثر ڈالا ہے۔
روایتی طور پر، بیوٹی مارکیٹ بنیادی طور پر جسمانی ہیئت پر مرکوز رہی ہے، جو کسی کی ظاہری شکل کو بڑھانے یا تبدیل کرنے کے لیے ڈیزائن کردہ مصنوعات پیش کرتی ہے۔ تاہم، جیسا کہ خود کی دیکھ بھال کی تحریک نے زور پکڑا ہے، بیوٹی مارکیٹ نے مجموعی فلاح و بہبود کے اصولوں کے ساتھ زیادہ قریب سے ہم آہنگ ہونے کے لیے تیار کیا ہے۔
آج، بہت سے صارفین سکن کیئر اور خوبصورتی کے معمولات کو نہ صرف اچھے لگنے کے ایک ذریعہ کے طور پر دیکھتے ہیں بلکہ اپنی خود کی دیکھ بھال کی رسومات کے ایک لازمی جزو کے طور پر بھی دیکھتے ہیں۔ دلکش چہرے کے ماسک اور پرتعیش غسل کی مصنوعات سے لے کر پرورش بخش سکن کیئر فارمولیشنز تک، خوبصورتی کی مصنوعات کو خود کی دیکھ بھال اور خود اظہار خیال کے اوزار کے طور پر تیزی سے مارکیٹنگ اور استعمال کیا جاتا ہے۔
بیوٹی مارکیٹ میں خود کی دیکھ بھال کی تبدیلی کی وجوہات
- فلاح و بہبود کی ثقافت: فلاح و بہبود کی صنعت کی ترقی کے ساتھ، صارفین تیزی سے ایسی مصنوعات اور تجربات کی تلاش میں ہیں جو مجموعی فلاح و بہبود کو فروغ دیتے ہیں۔ بیوٹی برانڈز نے صحت اور غذائیت پر زور دینے والے اجزاء اور فارمولیشنز کو شامل کرکے جواب دیا ہے، جو کہ صارفین کی ان مصنوعات کی خواہش کو پورا کرتے ہیں جو ان کے مجموعی فلاح و بہبود کے اہداف کی حمایت کرتی ہیں۔
- دماغ اور جسم کا تعلق: جسمانی ظاہری شکل اور ذہنی اور جذباتی تندرستی کے درمیان باہمی ربط کی بڑھتی ہوئی پہچان ہے۔ بہت سے صارفین اپنی خوبصورتی کے معمولات کو اپنی جلد کی دیکھ بھال کرنے اور ذہن سازی اور آرام دہ رسومات میں مشغول ہو کر اپنی ذہنی صحت کو پروان چڑھانے کا موقع سمجھتے ہیں۔
- خود اظہار اور بااختیار بنانا: بہت سے لوگوں کے لیے، خوبصورتی کے معمولات خود اظہار اور بااختیار بنانے کی ایک شکل کے طور پر کام کرتے ہیں۔ چاہے میک اپ کی شکل کے ساتھ تجربہ کرنے کے ذریعے یا سکن کیئر کی رسومات میں شامل ہو کر، صارفین اپنی تخلیقی صلاحیتوں کا اظہار کرنے، اپنے اعتماد کو بڑھانے اور اپنی شناخت ظاہر کرنے کے لیے بیوٹی پروڈکٹس کا استعمال کرتے ہیں۔
- برادری اور رابطہ: بیوٹی کمیونٹی، خاص طور پر سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر، بہت سے صارفین کے لیے حوصلہ افزائی، تعاون اور دوستی کا ذریعہ بن گئی ہے۔ تجاویز، سفارشات اور ذاتی تجربات کے اشتراک کے ذریعے، افراد دوسروں کے ساتھ جڑتے ہیں جو خوبصورتی اور خود کی دیکھ بھال کے لیے اپنے جذبے کا اشتراک کرتے ہیں، اس سے تعلق اور برادری کا احساس پیدا ہوتا ہے۔
خود کی دیکھ بھال بیوٹی مارکیٹ کے ساتھ گہرائی سے جڑی ہوئی ہے، جو صارفین کی ترجیحات، طرز عمل اور بیوٹی پروڈکٹس کے تئیں رویوں کو تشکیل دیتی ہے۔ خود کی دیکھ بھال کے اصولوں کو اپنانے اور اس کے مطابق مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو ترتیب دینے سے، خوبصورتی کے برانڈز صارفین کے ساتھ مؤثر طریقے سے مشغول ہو سکتے ہیں، بامعنی روابط کو فروغ دے سکتے ہیں، اور تیزی سے صحت مند بازار میں برانڈ کی وفاداری کو بڑھا سکتے ہیں۔
خود کی دیکھ بھال کی مصنوعات کے لئے مارکیٹ
عالمی فلاح و بہبود کی صنعت کی قیمت 4.5 ٹریلین امریکی ڈالر سے زیادہ ہے، جو عالمی سطح پر خود کی دیکھ بھال کو ترجیح دینے کی طرف ایک زلزلہ تبدیلی کی نشاندہی کرتی ہے۔ ایک ہی وقت میں، دنیا بھر میں خوبصورتی اور ذاتی نگہداشت کی مارکیٹ سے US کی آمدنی کا تخمینہ لگایا گیا ہے۔ ارب 646.20 ڈالر 2024 میں، 3.33 اور 2024 کے درمیان 2028 فیصد کی جامع سالانہ ترقی کی شرح (CAGR) کے ساتھ۔
بیوٹی پروڈکٹس کو مارکیٹ کرنے کے لیے خود کی دیکھ بھال کا استعمال کیسے کریں۔
آپ کا کاروبار ممکنہ طور پر پہلے سے ہی ایسی مصنوعات فروخت کر رہا ہے جو خود کی دیکھ بھال کے خواہاں صارفین کو اپیل کرتے ہیں۔ آئیے کچھ مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو دیکھتے ہیں جنہیں آپ فروخت بڑھانے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔
1. خود کی دیکھ بھال پر مبنی برانڈ بیانیہ بنائیں
خود کی دیکھ بھال کے دائرے میں خوبصورتی کی مصنوعات کو مؤثر طریقے سے مارکیٹ کرنے کے لیے، برانڈز کو سب سے پہلے ایک بیانیہ تیار کرنا چاہیے جو ان کے ہدف کے سامعین کے ساتھ گونجتا ہو۔ اس بیانیے کو خود کی دیکھ بھال کی تبدیلی کی طاقت پر زور دینا چاہیے اور برانڈ کو مجموعی بہبود کے سہولت کار کے طور پر پوزیشن دینا چاہیے۔
مثال کے طور پر، کبوتر کی "حقیقی خوبصورتی" مہم تنوع کا جشن منا کر اور خود قبولیت کو فروغ دے کر خوبصورتی کے روایتی معیاروں کو چیلنج کیا۔ اپنے برانڈ پیغام کو خود کی دیکھ بھال اور بااختیار بنانے کے اصولوں کے ساتھ سیدھ میں لا کر، Dove نے نہ صرف ایک وفادار کسٹمر بیس کو اپنی طرف متوجہ کیا بلکہ خوبصورتی اور خود کی تصویر کے بارے میں بامعنی گفتگو کو بھی جنم دیا۔
اگرچہ خوبصورتی کی صنعت میں ہمیں اب بھی بہت طویل سفر طے کرنا ہے جب بات خوبصورتی کے چیلنج کرنے والے معیارات کی ہو، ہر وہ قدم جو شمولیت کی طرف اٹھایا گیا ہے اہم ہے۔
2. صنعت میں ایک قابل اعتماد اتھارٹی بنیں۔
مصنوعات کو فروغ دینے کے علاوہ، بیوٹی برانڈز تعلیمی وسائل اور خود کی دیکھ بھال سے متعلق معاونت کی پیشکش کر کے صارفین کی زندگیوں میں قدر کا اضافہ کر سکتے ہیں۔ چاہے بلاگ پوسٹس، ٹیوٹوریلز، یا ورچوئل ایونٹس کے ذریعے، برانڈز صارفین کو بااختیار بنا سکتے ہیں کہ وہ اپنی سکن کیئر اور فلاح و بہبود کے معمولات کے بارے میں باخبر انتخاب کر سکیں جبکہ کمیونٹی اور تعلق کے احساس کو فروغ دیں۔
اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ 68% صارفین ایسے برانڈ سے خریداری کرنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں جو تعلیمی مواد فراہم کرتا ہے، جو کہ پروڈکٹ پروموشنز سے بڑھ کر قیمت کی پیشکش کی اہمیت کو اجاگر کرتا ہے۔ خود کو معلومات اور رہنمائی کے قابل اعتماد ذرائع کے طور پر پوزیشن میں رکھ کر، بیوٹی برانڈز خود کو صارفین کے خود کی دیکھ بھال کے سفر میں اتحادیوں کے طور پر قائم کر سکتے ہیں، بالآخر وفاداری اور وکالت کو آگے بڑھاتے ہیں۔
مثال کے طور پر، سکن کیئر برانڈ عام اس نے اپنے تعلیمی بلاگ اور سوشل میڈیا چینلز کے ذریعے سکن کیئر کے اجزاء اور فارمولیشنز کو بے بنیاد بنا کر ایک وفادار پیروی حاصل کی ہے۔ صارفین کو علم اور وسائل سے آراستہ کرکے، The Ordinary نے انہیں اپنی جلد کی دیکھ بھال کے معمولات پر قابو پانے اور اس بارے میں باخبر فیصلے کرنے کا اختیار دیا ہے کہ کون سی مصنوعات ان کی ضروریات کے مطابق ہیں۔
ترکیب: اپنے اجزاء کے بارے میں سامنے رہیں۔ پہلے سے کہیں زیادہ، صارفین یہ جاننا چاہتے ہیں کہ ان کی مصنوعات میں کیا ہے۔
3. ذاتی سطح پر صارفین سے جڑیں۔
صارفین ایسے برانڈز کی تلاش میں ہیں جو حقیقی اور مستند ہوں۔ اپنے سامعین کے ساتھ حقیقی اور نامکمل بنیں؛ خوبصورتی کے صارفین کمال کے لیے کوشش کرنے کے خیال سے بیمار ہیں۔
سوشل میڈیا ممکنہ گاہکوں سے ذاتی طور پر جڑنے کے لیے ایک بہترین جگہ ہے۔ ایماندار اور دلکش سوشل میڈیا مواد بنانے کے لیے وقت نکالیں، اور تبصروں میں لوگوں کے ساتھ مشغول ہونا یاد رکھیں۔
کنکشن بنانے کا ایک اور بہترین طریقہ صارف کے تیار کردہ مواد کے ذریعے ہے۔ خوبصورتی کی صنعت میں صارف کے ذریعے تیار کردہ مواد (UGC) مواد کی کسی بھی شکل سے مراد ہے — جیسے کہ تصاویر، ویڈیوز، جائزے، تعریف، یا سوشل میڈیا پوسٹس — جو خود برانڈ کے بجائے صارفین کے ذریعے تخلیق کیے گئے ہیں۔
UGC اکثر ماڈلز یا اثر انداز کرنے والوں کے بجائے روزمرہ کے لوگوں کو نمایاں کرتا ہے، جس سے یہ اوسط صارفین کے لیے زیادہ قابل رشک ہوتا ہے۔ جب لوگ اپنے جیسے دوسروں کو کسی پروڈکٹ کا استعمال کرتے اور اس سے لطف اندوز ہوتے ہوئے دیکھتے ہیں، تو وہ ایک تعلق محسوس کرتے ہیں اور خود بھی اس کے استعمال کا تصور کرتے ہیں۔ مزید برآں، صارفین کو مواد بنانے اور شیئر کرنے کی ترغیب دینا صارفین کے درمیان کمیونٹی اور تعلق کے احساس کو فروغ دیتا ہے۔ جب صارفین کسی برانڈ کی طرف سے نمایاں کردہ اپنی تصاویر یا جائزے دیکھتے ہیں، تو وہ قابل قدر محسوس کرتے ہیں اور برانڈ اور اس کی کمیونٹی کے ساتھ مشغول ہونے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں۔
4. متاثر کن اور فلاح و بہبود کے ماہرین کے ساتھ شراکت کریں۔
متاثر کن مارکیٹنگ بیوٹی برانڈ کی حکمت عملیوں کا سنگ بنیاد بن گئی ہے، جس سے کمپنیوں کو نئے سامعین تک پہنچنے اور قابل اعتماد آوازوں کے ذریعے ساکھ پیدا کرنے کا موقع ملتا ہے۔ جب خود کی دیکھ بھال کی بات آتی ہے تو، اثر و رسوخ رکھنے والوں اور فلاح و بہبود کے ماہرین کے ساتھ شراکت داری صارفین کو قیمتی بصیرت اور سفارشات فراہم کرتے ہوئے برانڈ کے پیغام کی صداقت فراہم کر سکتی ہے۔
اعداد و شمار بتاتے ہیں کہ اثر انگیز مارکیٹنگ ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی روایتی شکلوں کے مقابلے میں 11 گنا زیادہ ROI فراہم کرتی ہے، جو اسے خوبصورتی کے برانڈز کے لیے ایک منافع بخش راستہ بناتی ہے۔ خود کی دیکھ بھال اور تندرستی کے اصولوں کو مجسم کرنے والے متاثر کن لوگوں کے ساتھ تعاون کرکے، برانڈز اپنے پیغام کو بڑھا سکتے ہیں اور اپنے ہدف کے سامعین کے ساتھ حقیقی روابط کو فروغ دے سکتے ہیں۔
مثال کے طور پر، سکن کیئر برانڈ نشے میں ہاتھی جلد کی دیکھ بھال کے ماہرین اور اثر و رسوخ کے ساتھ شراکت کرکے ایک فرقہ قائم کیا ہے جو خوبصورتی کے لیے ایک آسان، "صاف" نقطہ نظر کی وکالت کرتے ہیں۔ فلاح و بہبود کی کمیونٹی میں بھروسہ مند آوازوں کے ساتھ خود کو سیدھ میں لاتے ہوئے، Drunk Elephant نے اپنی مصنوعات کو صحت مند، چمکدار جلد کے حصول کے لیے ایک مکمل خود کی دیکھ بھال کے معمول کے حصے کے طور پر ضروری ٹولز کے طور پر رکھا ہے۔
5. صرف خواتین کو مارکیٹ نہ کریں۔
روایتی طور پر، بیوٹی انڈسٹری نے بنیادی طور پر خواتین کو نشانہ بنایا ہے، جس کی وجہ سے یہ غلط فہمی جنم لیتی ہے کہ جلد کی دیکھ بھال اور خود کی دیکھ بھال خاص طور پر نسوانی سرگرمیاں ہیں۔
مردوں کی گرومنگ انڈسٹری نے حالیہ برسوں میں نمایاں ترقی کا تجربہ کیا ہے، جو مردانگی کے تئیں بدلتے ہوئے رویوں اور مردوں میں ذاتی گرومنگ اور خود کی دیکھ بھال کی اہمیت کے بارے میں بڑھتی ہوئی آگاہی کی وجہ سے ہے۔ 2020 میں، عالمی مردوں کی ذاتی نگہداشت کی مارکیٹ کی مالیت 124.8 بلین امریکی ڈالر تھی، اور 2030 تک، یہ 276.9 امریکی ڈالر تک پہنچنے کا امکان ہے۔ عالمی مردوں کی گرومنگ مصنوعات کی مارکیٹ کی قدر کی گئی۔ 202.6 بلین امریکی ڈالر 2022 میں اور 8 سے 2023 تک 2030٪ کے CAGR سے بڑھنے کا امکان ہے۔
سکن کیئر طبقہ نے مارکیٹ پر غلبہ حاصل کیا، جس کا حصہ 33.3 میں تقریباً 2022 فیصد تھا۔ گرومنگ اور ذاتی حفظان صحت کے حوالے سے بڑھتی ہوئی بیداری مردوں کی سکن کیئر مصنوعات کی مانگ کو بڑھا رہی ہے۔
لہذا، صنف سے قطع نظر، خوبصورتی اور خود کی دیکھ بھال کی مصنوعات کو ہر ایک کے لیے مارکیٹ کرنا ضروری ہے۔ تاہم، مردوں کے پاس ہے منفرد جلد کی دیکھ بھال کی ضروریات اور وہ خدشات جو جلد کی فزیالوجی، طرز زندگی کے عوامل، اور گرومنگ عادات میں فرق کی وجہ سے خواتین سے مختلف ہو سکتے ہیں۔
خاص طور پر مردوں کی ضروریات کے مطابق خود کی دیکھ بھال کرنے والی خوبصورتی کی مصنوعات تیار کرنے اور ان کی مارکیٹنگ کرنے سے، برانڈز ان منفرد خدشات کو دور کر سکتے ہیں اور ایسے حل فراہم کر سکتے ہیں جو مرد صارفین کے ساتھ گونجتے ہیں۔
مردوں کے لیے خود کی دیکھ بھال کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں؟ کچھ رجحانات کے بارے میں پڑھیں یہاں.
فائنل خیالات
چونکہ صارفین اپنی ذہنی، جذباتی اور جسمانی تندرستی کو ترجیح دیتے رہتے ہیں، ایسے بیوٹی برانڈز جو خود کی دیکھ بھال کے اصولوں کو اپناتے ہیں اور اس کے مطابق اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو ترتیب دیتے ہیں، نہ صرف بازار میں ترقی کریں گے بلکہ اپنے صارفین کی زندگیوں پر بھی بامعنی اثر ڈالیں گے۔ حقیقی رابطوں کو فروغ دینے اور پروڈکٹ پروموشنز سے بڑھ کر قدر فراہم کر کے، یہ برانڈز صارفین کی خوبصورتی، صحت اور خوشی کی تلاش میں قابل اعتماد اتحادی بن سکتے ہیں۔
